作风能力提升双节战役全员营销周动态--2024年9月 第三期

2024年9月   第三期

月满中秋，情满人间。在中秋节来临之际，为进一步做好困难员工的慰问工作，确保员工暖心过节，江苏销售工会主席李晓进及相关领导走进员工家中开展中秋慰问活动，为困难员工送上节日慰问和祝福，把浓浓的关怀和温暖送到员工家中、手中，让员工们感受到节日的温暖和浓厚的挂念。

中秋前夕，工会主席李晓进及相关领导一同走访慰问了公司内的困难职工家庭，并为他们送去中秋慰问金，让职工们真切感受到来自青啤家人的温暖。

在走访慰问过程中，大家与每一位困难员工都进行了面对面、心贴心的交谈。在交谈时，工会主席及其他成员们详细了解他们近期生活、身体状况、家庭经济收入、子女教育等情况，鼓励他们要坚定信心，积极面对生活。

1

01

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

浓情迎中秋，慰问暖人心

1

02

同时也代表公司工会为他们送上节日祝福和公司关怀，带去物质上的帮扶和精神上的鼓励！

大家表示，工会组织送来的不仅仅是物质上的帮助，更是精神上的巨大鼓舞。未来将更加自强自立，以饱满的工作热情投入到工作中去，为公司的发展贡献自己的力量。

此次中秋慰问困难员工活动不仅体现了江苏销售工会对困难员工的深切关怀与帮助，也进一步加强了江苏销售全体员工的归属感与凝聚力。未来，江苏销售工会将继续关注困难员工的生活状况，积极采取有效措施帮助他们解决实际困难。江苏销售将持续关注职工需求、关爱职工成长，为构建更加和谐美好的企业家园而不懈努力。

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

金秋时节，收获希望，桂花飘香，杨帆启航。在这秋高气爽的九月时节，青啤人用自己的实际行动诠释了责任与担当，他们无惧困难与挑战，奋力拼搏在市场的最前线，用坚定的信念和不懈的努力，将桂花白啤的醇香传递给每一位消费者。

作为团队带头人，苏州大区总经理王英杰认为，市场竞争越激烈，就必须以终端为中心，充分地抢时间、抢空间、抢资源，才能占据主动、赢得先机。在推进桂花白啤的过程中，“人”是核心因素。对业务团队，营造比学赶帮超的氛围。

面对高目标的要求，办事处经理们不畏难、不惜力。白天，协助业务员拜访终端，攻克难啃的骨头。晚上，带领战役小组投入到总结大会中，实现聚焦困难，突破重点店铺，达成合作。随着桂花白啤活动如火如荼的开展，这成为达成市场目标的攻坚利器，也是团队进攻精神的生动写照。

2

03

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

桂花白啤推进活动

面对高强度的挑战，办业务员们专攻大型商超，在他看来，谈店是一个反复争夺的过程，能把店拿下来靠的是勤拜访，没有捷径。旺季虽临近尾声，他们跑店的节奏仍没减慢，重点把新上市的桂花白啤铺到店里，让店里的高端产品备足货、快动销，做好产品大堆头陈列。

金秋九月，丹桂飘香。榜样引领，勠力前行。一个个风尘仆仆的忙碌身影，一个个热火朝天的奋斗场景，为苏州大区“打头阵、当先锋”凝聚力量，桂花白啤的推进步稳蹄急，实现全面铺开打下坚实基础。

2

04

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

2

05

9月，秋姑娘来了，伴随着秋风，裹夹着桂花的香味，渐渐飘散，弥漫整个苏城。

在一年一度双节到来之际，青岛啤酒以“青岛啤酒白啤桂花季”为主题：描绘这座千年古城，让世界各地游客相聚于此，白啤轻酌，丹桂飘香。邂逅生活的每一份温柔。那些少男靓女们来不及上车的瞬间，站在公交牌下，诉说着动人的故事，轻启生活的诗篇。桂香诗韵的陪伴下，感受苏州城市的生活美学。

9月，让青岛啤酒桂花味白啤和我们一起把日子过成诗，不负光阴。

我相信：追光的人，终会光芒万丈！

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

追光的人，终会光芒万丈

在中秋与国庆到来之际，双节战役已经打响，在阖家团圆，举国欢庆之日，青啤人将给予整个市场最大的能量。

在此时，我们将会面对寸土必争的消费场景，在如此关键的时刻，青岛啤酒敢于抓住每一个重大节日的销售机会，我们青啤人也会全身心投入到此次战役当中去，去力争销量提升，提高终端铺货率，以及抓住消费者的消费心理。双节战役中，我们不仅仅要推进已有的产品组合，我们更需要将我们本阶段的新品强势快速高效的打入市场，提升消费者对于新品牌的消费印象，刺激消费者的消费欲望。以崂山精品等新品为例，应当抓住此次战役，跟随公司部署，强化个人执行力，从而打响双节与新品的第一枪。

3

06

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

双节战役必胜

——连云港大区-市区流通办事处王瑞

3

双节战役

07

当明月高悬，洒下银辉，当五星红旗在风中飘扬，我们知道，中秋节和国庆节即将到来。在这个双节同庆的时刻，青岛啤酒正以其独特的魅力，舞动市场，为消费者带来一场别开生面的啤酒盛宴。

青岛啤酒作为中国著名的啤酒品牌，一直以来都与餐饮行业紧密合作。在中秋国庆双节期间，青岛啤酒将推出一系列特别定制的产品和促销活动，以满足消费者的需求。

在这个中秋节和国庆节，青岛啤酒不仅是一种饮品，更是一种情感的纽带。它将人们聚集在一起，共同分享节日的喜悦。让我们一起举杯，共庆双节。让青岛啤酒的美味在舌尖上舞动，让节日的氛围在心中绽放。青岛啤酒，与你同行，共谱美好篇章！

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

青岛啤酒，中秋国庆双节共舞

3

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

08

双节战役进行时

中秋佳节，自古以来便是中华民族团圆的象征，一轮明月之下，家家户户围坐一堂，共赏明月，同享天伦之乐，而在在这温馨美好的时刻，作为中秋重头戏的酒水产品迎来消费者高峰期，青岛啤酒，凭借其悠久的历史、卓越的品质以及广泛的市场认可度，成为了众多家庭节日聚餐的不二之选，为了抓住这一黄金销售期，我们大区领导王总带领我们穿梭在大街小巷，坚决执行公司标准，冰醇听、经典听的压仓活动，开始双节战役的推进。领导和我们一起背起背包，全副武装奔赴前线，开启一轮又一轮的铺货行动。我们有着一股战胜困难的勇气，我们也有一颗不怕辛苦的心，相信胜利的果实就在我们前方，我们奋力前行，和时间赛跑，和竞品赛跑，一定能行！中秋佳节，青岛啤酒以酒为煤、以情动人，成功打造了一场别开生面的战役，青岛啤酒必胜！

3

双节战役

09

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

双节战役，青啤战士必胜

——镇江办事处-陈澍

      中秋与国庆双节来临，青岛啤酒的业务员们如同冲锋的战士，在市场上全力推进一场精彩的战役。他们穿梭在大街小巷，忙碌于各个商场、超市和餐馆。带着满满的热情和专业，向商家们介绍青岛啤酒的品质与特色，精心布置陈列，让青岛啤酒在货架上绽放光彩。他们与时间赛跑，抓住双节的销售契机，用真诚的服务和不懈的努力，为消费者带来最好的啤酒体验。在家庭团聚的餐桌上，在热闹欢腾的聚会里，青岛啤酒业务员们努力让每一瓶啤酒都成为欢乐的见证。他们用汗水和智慧，在市场上拼搏，为青岛啤酒的辉煌战绩添砖加瓦，让这个双节充满青岛啤酒的清爽与激情，共同书写属于青岛啤酒的荣耀篇章。

3

双节战役

10

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

凝心聚力 奋战双节

——宿迁大区-丁雷成

     虽然已是秋天，天气仍然十分炎热。又恰逢中秋、国庆，啤酒竞争依旧非常激烈，我们抓住双节这个契机奋力拼搏。当下餐饮市场大环境不好，比较卷，但是烧烤、夜排档还是比较火爆，我们选择这类优质竞品终端进行压仓、产品生动化陈列。聚焦资源，调动经销商的积极性，全力配合双节期间终端市场需求，严格杜绝断货缺品种现象出现，为终端提供优质的服务。战役推进期间充分调动经销商主动性，增强团队协同作战能力。虽然会出现各种各样困难，但能达成我们的目标，所有的付出都是值得的！砥砺奋进，奋力拼搏，争取超额完成我们的销售任务！

3

双节战役

11

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

关注细节 打赢双节战役

——江阴市区办事处-马森

     九月时间已过半，天气虽然还是很热，但是随着一场一场的秋雨，天气也逐渐转凉。

     然而本年度销量还未完成，即将到来的中秋佳节、十一小长假是我们本年度最后的战役，一定要利用好这最后的增销量契机，晨会也变得简短，主要通过前三日的效能分析，查看每位队员的跑店情况，针对每家终端的不足这处提出改进的意见。同时对我品老日期中高端产品，与终端沟通好，用先卖后补的方式尽最大可能消化老日期产品。要求经销商一定做好节日期间送货服务。机会都是留给有准备的人，过程都是艰辛的，但是我们依然不能放弃，要坚持紧盯目标，不放过任何契机，抓住每一次机会，每一次都会向成功的目标迈出一小步，困难终究会被战胜，成功的终点终究会被你踩在脚下！