2022年8月 第4期
青岛啤酒 · 江苏销售
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公司动态
品牌驱动，决胜高端
青岛啤酒开启超高端品鉴会，“饮”领超高端产品市场新风尚
2022年8月19日，青岛啤酒超高端品鉴会在扬州香格里拉酒店璀璨启幕，出席本次活动的领导和嘉宾分别有：青岛啤酒(扬州)有限公司总经理顾晓东，青岛啤酒江苏商会副会长王浩，扬州市鸿源酒业有限公司董事长陆广生，青岛啤酒江苏销售有限公司副总经理隋志强，青岛啤酒优家健康饮品江苏省区总经理冯保水，扬州各银行、商会及协会负责人等共计100余位嘉宾共同出席了青岛啤酒超高端产品扬州站品鉴活动。
晚6点38分，一场《羽毛舞》的优美舞姿拉开了本次品鉴会的序幕，整个活动贯穿了青啤文化历史、超高端产品的啤酒知识、一品一杯体验、百年系列工艺介绍、侍酒专属服务以及模特走秀、爵士舞蹈等时尚元素的注入，给现场的嘉宾带来青岛啤酒超高端享受与全新体验，与会嘉宾纷纷对青岛啤酒的高品质、高颜值、特色化及个性化内涵给予高度赞誉。
青岛啤酒（扬州）有限公司经理顾晓东致辞表示，百年系列等艺术酿造新品丰富了青岛啤酒超高端产品的矩阵，是充分发挥国家重点实验室的研发优势，高度整合上下游产业链稀缺要素，创新协同的突破之作；更是青岛啤酒用百年匠心铸就的一张重磅名片。青啤百年来都把质量作为“传家宝”，每一滴青岛啤酒在出厂前都要经历1800多道关键质量控制点的“千锤百炼”。
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8月8日至8月17日，"青春就是要啤"——青岛啤酒江苏销售2022届管理培训生入职集训顺利开展。
新员工是企业的活力源泉，因此江苏销售精心组织了本次管培生集训，旨在新员工更快的融入青啤，学习企业文化，熟悉工作模式，并形成牢固的团队协作意识和密不可分的同伴关系。本次集训坚持“安全第一〞的原则，集训全程确保疫情防控安全、应急处理安全、个人安全、组织安全。
8-9日，公司安排三人一组进行市场走访，每天要求拜访30家终端店。通过亲身走访，学员们不仅对基层工作有了更加深刻的了解，也在烈日和暴兩的洗礼下磨练出了强劲的意志力。10-11日上午，公司组织了为期一天半的课堂培训。学员们在培训中获益良多。而更为重要的是，在和讲师们的接触中，学员感受到前辈们所传递出来的热量，体会到了老师们不懈奋斗、为事业拼搏的精神，这正是青啤人代代传承的核心力量。
2022“青春就是要啤”江苏销售管培生集训
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扬州市鸿源酒业有限公司董事长陆广生在品鉴会的致辞上分享了对超高端产品市场及消费升级的一些思考，向消费者传递了青岛啤酒以消费者为中心打造高端啤酒典范的信心。
在一品一杯环节，青岛啤酒（扬州）有限公司总酿酒师张伟带领现场嘉宾从“观、闻、饮”三个不同角度依次品鉴一世传奇、白啤、琥珀拉格等超高端系列啤酒。闪耀迷人色泽的酒液、大麦浓郁饱满的香气、香醇顺爽的口感....每款超高端产品都以独特的魅力赢得现场每一位嘉宾的点赞。
通过本次品鉴会现场实现销售百年之旅以上产品近300箱，比销售达成的更大收获是与会嘉宾对青岛啤酒超高端产品有了更深层次的了解，更对这种新颖的品鉴会活动模式印象深刻，这次活动的举办进一步扩大了青岛啤酒在扬州超高端市场的朋友圈和影响力，未来我们将更加坚定走营销中心高质量跨越式发展道路策略，坚持省公司品牌聚力，决战高端的发展方针，立足基地市场优势，快速放大超高端产品优势，以满足消费者需求出发，持续深耕细分市场，坚决打赢超高端攻坚战役！
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一线行动
□ 来源：江苏销售宿迁大区 徐健
明确目标，加压奋进
为了更好的占据品牌市场，我们需要一场又一场的战役，来维持我们产品的占有率和铺货率。完成每一场战斗，打败每一个竞品客户。
夏日炎炎，夏季风暴，明确目标，快速落地。虽然有连续的高温天气，但是这也是我们抢占市场，和竞品竞争的最好时机，也是竞争最激烈的时候，在这个时候把产品堆起来放到终端让竞品无处插手，也是打击竞品店的最好时机，既可以扼制竞品的打击，也可以掌控终端，也可以合经销商分工明确。让经销商在凉快的时候把终端店加大库存，没事的时候和我们一起抢占竞品的市场。秉承先易后难的道理，软磨硬泡打掉每一家竞品店。和店家分析利润，产品优势，服务质量等等，
对待自己掌握的终端秉承着可以压100箱就压100箱，让每个自己掌控的终端做到100%最大库存最大压仓，谈好之后再通知客户把酒压到店里，再明显的位置做好生动化布置。再冰箱里面把我品放满做到让竞品无懈可击。
明确自己奋斗目标，向自己的目标努力拼搏。每天向自己顶的目标前进一点点，目标总会在日积月累中完成的。
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11日下午-13日，公司开展了为期两天半的团队建设。通过两天半的拓展活动，学员们明白了什么是责任，是团队，是协同。学员们制定规范结协作，齐心协力，为了团队奉献自我；另一方面，成员们发挥所长，策略与计算、执行与前进、社交与交易、仓储与清点，只有每一个齿轮都在自己的岗位上运转，整个团队才能稳步肉前。在活动的最后，学员们对一星期的成果总结汇报，分享感受，交流心得。汇报完成后，由总经理助理赵发进和力员们颁发了结业证书，为管培生集训生活画上了圆满的句号。
14日下午-16日，公司组织前往青岛啤酒徐州彭城工厂，进行了为期两天的工厂参观活动。首先由工厂的老师们为学员们介绍了啤酒的产品知识及品评方式、工厂的组织架构、生产经营安全等知识；随后，学员们分别前往生产车间以及各部门进行参观学习。通过学习和实践，学员们对青岛啤酒的产品知识与啤酒品评方式有了更为深刻的了解，进一步加深了对青啤公司的认可度。
此次管培生集训不仅为新员工们提供了交流和碰撞的平台，更是凝聚了江苏销售的新生代力量，不畏艰险，勇往直前。随着青岛啤酒江苏销售2022届管理培训生入职集训的圆满结束，我们相信新员工们会将自己的所学、所获化为第气和力量，在自己的岗位上熠熠生辉！
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健康 质量 发展 管理
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