2022年6月 第3期
青岛啤酒 · 江苏销售
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公司动态
6月14-16日，营销总裁蔡志伟、营销副总裁燕争光一行走访调研连云港、宿迁、徐州市场，组织江苏市场专题会议，蔡总和燕总对江苏市场发展现状进行了详细的剖析，并为江苏销售未来发展明确了方向，蔡总明确提出江苏销售要坚定信心走健康可持续高质量发展道路，要求江苏销售要由求生存的阶段向求发展的方向快速转变。走访市场期间蔡总和燕总慰问了江苏销售一线员工，为烈日下奋战在工作的一线员工送去清凉，并带来了来自公司的亲切问候。
6月14日蔡总、燕总一行不辞旅途辛苦，在抵达连云港后直接开展市场走访，15-16日更是顶着近40度的高温对宿迁和徐州市场进行走访。市场调研期间，并召开了江苏市场专题会，江苏销售总经理张玉强对江苏销售1-5月份经营情况进行了专题汇报，蔡总和燕总对江苏销售市场目前的策略和方向给予了肯定。针对蔡总、燕总在走访和调研市场及专题会议期间提出的要求，江苏销售进行了快速转化和部署，坚决按照公司的要求，坚定信心走健康可持续高质量发展道路。
市场走访期间，蔡总和燕总代表公司对江苏销售一线员工开展“炎炎夏日送清凉，点赞最美营销人”慰问活动，给一线员工带来王子苏打水、冰袖等慰问物品，蔡总对默默坚守在“战高温、斗酷暑、抢销量、冲业绩”的一线员工进行了感谢，并嘱咐大家一定要在工作期间做好防暑降温工作。江苏销售全体员工在感谢股份工会，营销中心工会深切关怀的同时，也必将不忘初心，牢记公司领导的嘱托，在高质量发展的理念引导下坚决打赢夏季风暴攻坚战！
坚定信心走健康可持续高质量发展道路
□ 来源：江苏销售人力行政部
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一线行动
夏季风暴战！目标明确，快速落地。
在这高温季节，是我们销售啤酒的最佳时机，我们不仅为了要完成本月销量，压爆经销商仓库的同时，更重要的是压爆终端。餐饮，不仅抢占终端，挤压竞品，更重要的是要产品组合到位，堆头最大化，要做到大店堆成山，小店堆满仓。减少经销商仓库的压力的同时，我们的餐饮白啤大组压仓，流通500冰醇听200箱大组活动战役在宿迁大区宿城办开展，这对于我们销售人员也是一个新的挑战。
快!抢！不仅要把我们的高端产品以最快的速度堆到终端，而且还要抢占明显位置，堆头最大化，打击竞品。我们了解终端老板想法，所以我们不仅把白啤的特色和利润分析给老板，还教老板怎么回答顾客的疑问，只有终端老板有信心推我们的产品，我们的产品才能更快的到消费者的餐桌。就这样，我和同事按先易后难，加班加点的一条一条线路去推，一家家去拜访，进而达成进货陈列，明显位置的摆放，产品生动化100%，醒目的价格贴张贴，使产品有很强的视角冲击力，特别是在我们一边铺货，有顾客前来询问啤酒时，我们就像打鸡血似的，向顾客推荐我们的产品，特别是到之前铺过的终端看到有动销的痕迹，我心里就像是收获夏季里的丰硕果实一样，累并快乐着。
同心协力，一起发力！统一步伐，目标必达！真抓实干，拼命干！紧盯终端找空间，狠抓落地为荣誉，夏季风暴必胜利！
同心协力，一起发力
□ 来源：江苏销售宿迁大区 张芹
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一线行动
6月卖酒旺季是我们收货的季节，在大区容总的领导下，我们围绕着“倍速超高端、发力流通、突破餐饮”工作方针展开了厂商一心，全员营销。第一、流通压仓夯实战役。每条街道、每个乡镇、每个定格都、每个终端，做好抢量压仓，无论是TOP店、单体超市，还是S类店都要实现我品市场占有率提升，更重要可以彰显青岛品牌的影响力。本周我们针对TOP50店进行百箱店大组压仓，战役第一周我们仪征办事处共计出货21889箱。第二、餐饮突破攻坚战。疫情过后。餐饮店逐渐恢复正常，餐饮终端库存对我们来说是销量的另一个来源，而终端库存建设可以保证经销商快速消化库存，加快经销商资金回流，使经销商打款出库更加顺利。终端库存建设首先要求业务员要有很好的终端关键人客情，也就是能与终端关键人展开有效沟通，通过业代管理经验来看，只有不间断的重复拜访才能拥有良好的客情。第一周我们共计开发空白店31家，协议店签订6家。。第三、冰冻化抢夺战役。终端生动化推进是关键。啤酒压到终端店以后，更重要的是要产品动销。终端生动化、冰冻化是我们每天必须坚持做的工作之一。从每天晨会回顾，到优秀业代经验分享。核心产品补货多的区域都是业代动手能力较好的区域，从店内明显位置产品组合陈列、到产品价格贴、六连袋使用、KT板、冰冻化。都是业代工作的必修课。总而言之，对于夏季风暴战役，我们是不达目的不罢休，为了自己辛苦一年得到一个满意收货，为了来年市场有更大突破，我们必须坚定信心，勇毅前行，众志成城，决战六七八，誓夺胜利！
夏季风暴，亮剑六七八
□ 来源：江苏销售扬州大区 于允
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一线行动
夏季朝阳似火，抵挡不住苏州大区的战士们对“夏季攻势”的热情，如火如荼的全面开展各项活动，紧盯目标，精准出击。
在餐饮终端，从大到纯生加经典的餐饮店终端陈列，再到小瓶酒的市场启动，借助气温转升的晴好天气，积极组织全员开展终端铺货。对夜排档、龙虾烧烤店及夜市终端，在夜间开展有针对性铺货，对有质量终端签订专卖锁店，为防止竞品的骚扰筑起了壁垒，抢占市场先机，借助白啤差异化产品，放大白啤销量，做大做强白啤单品，让白啤在终端成为不可替代爆款。从上到下，从小到大，不放过每一个终端，不放过每一个陈列位置，不放过每一个销售机会；在流通终端，借助冰醇听、清爽听嫁接经典瓶和经典听的销售，不断扩大流通经典瓶的市场份额，让流通经典瓶在终端销售不断提升，突破进去，让流通经典瓶紧贴冰醇听脚步，实现流通经典瓶大突破，大增长，与此同时开展500冰醇听战役，大组超级压仓，不断提升冰醇听战役市场铺货率，同时稳步推百箱堆，端架陈列及8+2堆箱陈列活动，突出我品的主品及新特产品的销售，树立我品的品牌形象。
与此同时，在路线拜访过程中不断整理优化线路，让线路拜访更加合理高效，盘点终端信息，了解完善竞品信息，做到知己知彼方能百战不殆，在拜访过程中加深与终端的客情关系，为活动执行以及我品进店销售打好坚实基础。
坚定信心，勇毅前行，苏州大区将士们上下一心，誓夺“夏季攻势”的胜利！在开拓市场的道路上我们不浮不躁，脚踏实地，在实践中不断完善与充实，继续用坚实的行动来谱写明天的辉煌。
千难万难 百炼成钢
□ 来源：江苏销售苏州大区 花明永
夏季风暴之爆破餐饮
□ 来源：江苏销售常熟大区 汪文俊
时光如梭又来到了一年之中作为啤酒行业既是最宝贵而又是繁忙的季节尤为记得每年的这个时候，我们的青啤营销战士们都在一线冲锋陷阵，旺季销量争夺战也由此展开！
为了贯彻省公司高层领导的会议精神和工作部署，我们大区的领导也组织我们大区全员学习，并传达了这次“夏季风暴 爆破餐饮”的专题会议精神，为了高效的落实工作，公司领导立马组织人员合理有效的安排每个工作岗位人员对接各自负责的客户，人车货到位！爆破战役由此展开！
通过高效的战略部署，聚焦费用，聚焦区域，集中打击，在第一轮战役中我品利用3天时间就有效的打击了竞品50家核心终端，及3条形象街，使我品从无到有，由单变多产品组合，而且我品的库存数远大于其它竞品，通过这次战役打得竞品无所是从。作为这次战役的参与者，在此次战役中让我感到成就感特别强，也从中学习到了很多宝贵的知识与方法，比如如何的做好产品的生动化陈列，冰冻化展示等这些宝典以后可以学以致用！
为了完成公司下达的目标任务我们与梅雨季节抢时间，抢占终端的最大库存，我们大区全体成员上下一心，冒着热气蒸腾的天气，赶在一线辛劳工作，坚决秉承着流血流汗不留遗憾的使命，在各自的岗位上加班加点的工作，为了就是圆我们共同一个梦，愿青啤在行业内不断的进步做永远的龙头，不断的创造佳绩！
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一线行动
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全员营销
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人事信息
崂山喝伙人基地
□ 来源：江苏销售市场部
6月19-6月20日江苏宿迁泗阳吾悦广场，崂山啤酒喝伙人基地正式起航！现场人头攒动，超多有趣互动，更有旋酒王大赛pk。在现场感受冰与火的双重享受，超多“壕”礼拿到手软！旋酒冠军可获得价值4999元足金金球！崂山啤酒与泗洪人民一起寻找清凉，一起做最快乐的「喝伙人」！
此次崂山喝伙人联盟活动，再给周围居民带来最新鲜的产品同时，更把啤酒小知识传递给更多的消费者，此活动将在江苏多城陆续开展，持续扩大第二品牌崂山影响力。
关于开展江苏销售2022年人事信息月活动的通知
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各大区、部门：
作为人力资源管理最基础的信息，人事信息的准确性已成为公司各类人力资源决策、分析及内外部资源审核的重要参考因素。《干部人事档案工作条例》中指出，各单位应全面提升干部人事档案工作的质量，持续推进人事档案工作的科学化、制度化、规范化、信息化。为进一步提升青啤公司人事档案、E-HR人事信息的精度与效度，支撑数据化、系统化、信息化的人才发展战略，2022年公司组织实施“人事信息月”活动要求如下：
一、活动时间：
2022年6月9日——2022年6月30日
二、活动要求：
请各大区、各部门组织全体员工在6月30日前，登陆青岛啤酒HR员工自助查询系统【点击网页http://sshr.tsingtao.com.cn:8001/ehr/login 或登陆KM-个人工作台-员工自助】，对员工基本信息、特殊信息（工作履历信息、学历学位信息、职称资格、政治信息、奖惩信息、家庭成员信息）内容进行确认，特殊信息每一项打开会看到注意事项，请按要求填写；
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