2023年2月 第1期
青岛啤酒 · 江苏销售
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公司动态
品牌引领战高端，做大主品誓争先
——江苏销售2022年年度总结暨2023年春耕战役启动会
人勤春来早，奋进正当时。为了更好的落地公司高质量跨越式发展战略，江苏销售2022年年度总结暨2023年春耕战役启动会于1月30日在扬州顺利召开，江苏销售总经理张玉强，创新营销事业总部、销售管理总部及华东供应链相关领导同事，江苏区域各工厂总经理，江苏销售经营管理团队，各大区/职能经理和重点办事处负责人参加了本次会议。
会议上，首先由副总经理闫化发布《江苏销售2023年营销战略规划》，全面回顾了2022年取得的成绩和存在的不足，重点对2023年江苏销售营销战略规划做了具体的工作部署和宣贯。细分渠道和财务部也分别对2022年工作进行了深入回顾，对2023年战略经营规划做了详细部署和安排。随后，由销售部发布《江苏销售春耕战役作战方案》，全面回顾了双节战役取得的成绩和存在的不足，重点对春耕战役做了具体的工作部署。会议上分别选取2个优秀大区和2名优秀经销商开展最佳实践交流培训，分别从高端酒运作、餐饮突破、TM项目管理等方面为全体参会人员提供了全新的方向和思路。
会议上，创新营销事业总部新特产品销售总监夏新华发表《江苏销售新主流产品重点工作沟通与交流》主题报告，报告中夏总首先对江苏销售在新主流产品取得的成绩给予了充分的肯定，同时对新主流产品知识进行更加专业的培训和讲解，最后更表达了创新营销事业总部在2023年对江苏销售新的期望和要求，并对江苏销售新主流2023年高目标、高挑战的战略规划表达了坚定的信心。
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春耕战役 乘势而上
全员出击，在客户们相互配合下春耕战役依然如火如荼推进中。在大区领导周总领导下，为保证顺利完成春耕战役预算销量和利润两大目标，我们快速从以下几个方面进行工作的开展。
1.第一执行力。打造狼性团队和团队管理在这场春耕战役的胜利显然至关重要。全员早起晚休，小到一个终端空白店开发、大到一场战役的胜利，严厉考验着我们工作的每一天，对待两支团队（我品业务员、客户业务员）同步发力，奖罚分明，及时解决队员解决不了的问题，增强凝聚力和执行力来推进各项市场指标。
2.网络优化和管理。除了强化业务团队，还有有好的经销商配合市场推进。核心客户起到带头作用，从细分渠道定位、到月度目标分解，责任到人，每天目标必须达成，日事日毕。
3.坚持持续开发空白店。面对与竞品的正面对攻。持续开发空白店是每天工作的重中之重。我品终端在客户做到高质量配送前提下。要培养我品业务员开发空白店的技巧、要锻炼业务员瓦解竞品核心店能力、要学会抢占终端库存的方法和决心。
4.渠道销量是支撑每个月销量完成唯一途径。无论还是业务员，还是配送工人，我们每天必须要做的就是把酒放到市场上，摆在终端明显位置，让消费者能买的到我们的产品。每天监控好业代对应的区域和经销商出货是能实现月度目标销量的支撑点。
5.高质量配送，终端维护和管理是关键。面对市场的竞争压力，终端服务是必须要做好的，维护好终端客情，促销活动有效推进、协议店费用提前垫付、临期酒及时调换。才能有效阻击竞品的进攻和瓦解我品。
6.比实干、敢碰硬、求实战、争一流。攻流通、破餐饮。强化作风能力提升年，“笃信笃行，善作善成”执行文化。以业绩为导向。激活整个团队战斗力，决战高端，做大主品，赢战春耕。
□ 来源：江苏销售扬州大区
本次会议还组织进行了《2023年度组织绩效目标责任书》、《2023年度全面从严治党目标责任书》和《2023年度安全生产目标责任书》签订仪式。诺不轻许，许必为之，总经理张玉强与各战区司令、大区经理签订了2023年度目标责任书，目标责任书的签订是一份责任，一份担当，更是促进我们再攀高峰的强劲动力。在欢快的乐曲声和热烈的掌声中，会上江苏销售对过去一年取得优异成绩的优秀团队、优秀个人和经销商、优秀共产党员和劳动模范进行了表彰，体现了青岛啤酒“给奋进者舞台、为成就者喝彩”的鲜明文化导向。
会议最后，江苏销售总经理张玉强做了题为《拿下下一个五年》的总结讲话。张总带领全体参会人员共同回顾了江苏销售近5年的发展历程，同时对过去5年来的战略执行进行了深刻反思；张总再次将集团公司对江苏销售的市场定位进行解读，并要求江苏全体营销将士务必为打造江苏市场成为新的省级基地市场苦练内功，自我变革，明确区域发展定位，向高目标发起挑战，为实现三个引领高地全力拼搏。春耕战役的号角已经吹响，最后张总提出全体江苏营销将士将毫不动摇、坚决落地公司高质量跨越式发展战略，全面落实省公司“品牌聚力、决战高端、做大主品、做强听装”的战略指导方针，开启江苏销售健康有质量快速发展的下一个五年。
新春的喜庆气氛尚未消散，但春耕的征程已然拉开序幕。2023年江苏销售将持续落地公司和营销中心战略举措，全力以赴实现年度目标任务，笃信笃行、善作善成，为公司高质量发展贡献江苏力量，以优异的成绩为青岛啤酒120周年华诞献礼！
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春耕战役
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春耕战役
春耕战役 抢占高端
随着春耕战役工作展开，根据目前啤酒市场态势，泗阳办制定强有力的行动计划并对春耕战役的各项工作进行安排，有计划、有步骤、有目标的推进战前各项工作，人人精神抖擞，呈现出战斗姿态，为打赢春耕战役树立坚定信念，体现出泗阳各位的战斗意志。
销售的关键在于各业务人员的工作作风能力发挥，在激烈的市场竞争环境中、怎样在复杂情况下挤占市场、树立品牌、引领高端，这就需要我们业务人员将工作作风能力提升到极致，才能更好的达成工作目标，这里需要做的工作很多，特别是大堆头压仓，端架展示等，即时抢占终端有利位置，打掉竞争对手机会，以优质的服务赢得市场，严格做好当日各项工作即时到位，人人做到日事日毕，积极配合经销商将公司的政策活动做到最大化，团队要保持高度的责任感，勇于担当，不怕失败，处处将公司利益放在首位，坚定团队协作战斗精神，端正每天、每时、每一刻的工作认真态度，提升工作作风和能力。
目前重中之重系听装高端酒组合铺货，在行动中每个人都要有必胜的信念，始终要有坚定不移、坚持不懈精神，全力以赴的投入到春耕战役工作中去，在这里要集合公司春耕战役的良好传统优势，夯实市场基础工作，提高自身业务能力，做到共同学习、共同进步，在推进中得到锻炼，要做大主品、勇争高端。
□ 来源：江苏销售宿迁大区
人勤春来早 奋进正当时
二月，南风暖窗，好事正酿。
随着一月离去，二月开启，季节更替。苏州大区春耕战役启动会圆满结束。注定又是一年冬尽春归，新一轮四季风景又展现眼前。
一年之计在于春。我们姑苏办事处按照苏州大区要求。第一时间在流通和餐饮渠道全面进攻，火力全开。对流通渠道腰部产品全面大组压仓，夯实基础网点终端。两瓶两听铺货率清零工作快速推进。特别对商圈优质便利超市超高端五品进行补货，铺货。
餐饮渠道全面复苏，特别是网红店，音乐餐吧，烤吧等高势能终端恢复往日火爆；2月份高势能渠道核心工作即破网布点，我们姑苏办团队上下一心加快加快终端推进；紧盯本月终端开发目标，不打折扣100%完成；情人节即将来临，借助此节日开展第一波终端拉动工作，特别区域制定主题活化活动。从而提升我青岛啤酒品牌影响力和市场占有率，提高消费者点击率。
品牌引领战高端，做大主品誓争先！我们姑苏办事处，紧盯目标，强标准，抓执行，快落地，赢取春耕战役首月胜利！豪取开门红！！！
□ 来源：江苏销售苏州大区
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春耕战役 干干干！
经历了寒冷的天气，迎来了春的气息，转眼进入了春暖花开的季节。“春耕战役”顺势启动，强势竞敌！这场战役对于我们青啤人是一种考验，更是一个提升自己的大好机会。在这场战役里，我们启东办事处，全员出击，奋勇争先，直攻各大终端。
此次春耕战役，启东办事处陈经理带着全体业务员，分布各个区域，与各自经销商伙伴实行厂商联动，坚持生动化陈列的同时加大压货数量2-5倍于竞品。生动化陈列有着一项非常重要的关键点，那就是“生动化建设”。我们所用的六产品九道具对于加强品牌宣传，加强潜在销售有着重要因素，把高赋加值产品放在最显眼的位置，各类店都有高附加值产品的库存要求，高附加值产品的堆头建设与可见库存要2倍于第二品牌，根据调查，人的视觉获得信息量占80%，有视觉冲击力的最好的宣传。
青啤的每一位战士，是运动场上的娇儿，更是我们心中的青啤英雄。加油吧，青啤战士们！每一份辛劳都有一份收获，每一次的艰辛都是快乐的开始，每一声呐喊都是力量的呼唤。我们有着大浪拍岸的豪迈，所以你不必在乎小荷初露的恬静，我们有着秋日的阳光明媚，所以不用去羡慕冬日的乱玉碎琼，我们是雨天的一把伞，是寒冷冬日里的一盆碳火，温暖的不只是你我，而是大家的心。
□ 来源： 江苏销售南通大区
春耕铺货心得
时间飞逝，新年伊始。对于我一线终端业务员来讲，产品铺市，对于我们来说非常重要。具体我总结了以下几点。
第一，铺货很重要，理货更重要。帮助终端把产品上架，贴好价格，宣传海报，检查库存，这些都是我们平时拜访终端的日常工作。对于我们来说，多一点动手能力，对于产品就多一点动销。
第二，铺货日记不能省，俗话说，好记性不如烂笔头，学会分析，总结，提高，找出适合终端的铺货方法，不光要关注自己产品的铺市情况，更需要关注竞品的铺市情况。这样下来便于更加完善自己产品的铺市政策。
第三，铺市需要顺序渐近，绝不能急功近利。对于新品产品铺市，我们需要让终端客户有一个了解接受的过程。不能指望推销一次就可以成交。但是也有终端老板可以一下接受，但是毕竟是很少数的。我们需要的是多一点耐心跟跟信心，不断的拜访，不断的去跟终端客户沟通。解答终端客户的疑惑，逐步建立信任跟好感。从而达成产品成交。
以上几点是我总结的铺货技巧，还是需要我们自己不断的去实践。这样才能让我们的产品更上一个新高度！
□ 来源：江苏销售淮安大区
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年度表彰
· 2022年度优秀大区 ·
扬州大区
连云港大区
· 2022年度优秀办事处 ·
南京新城大区溧水办事处 南通大区流通办事处
镇江大区扬中办事处 南通大区通州办事处
无锡大区市东办事处 无锡大区锡山北办事处
宿迁大区沭阳城区办事处 南京大区市区流通办事处
盐城大区盐城办事处 扬州大区邗江办事处
春耕战役 乘势而上
为打响“春耕战役”，把握市场主导地位，紧盯目标，促进健康发展，实现销量新跨越。公司领导特组织了一场春耕战役启动会的培训学习会议！作为此次的参会人员，我感受颇深！一份耕耘，才会有一份收获。才知道每一次的付出，都会得到一份回报。
首先省区的赵经理给我们讲述了此次春耕战役的核心任务：1.压实流通：就是把我们的流通基础六品+高档四品组合进店，提升我们指标，加大库存，从而提升销量2.突破餐饮：全省聚焦核心五品即纯生、白啤、经典、1903、国潮组合进店，进行形象街和标准店的打造，对优质餐饮终端提升锁定率。3、倍速高端：开发高端酒专业运作，发挥传统渠道优势，提升覆盖率，抢占高端市场。4、战役突破：流通快速提升产品铺货率，库存做到最大化。我们应紧跟省区的指挥，一步一个脚印的落实到每一处！
接着市场部的张经理也给我们每个办事处做了1月份的总结，针对我们工作中的各个方面，做得好的办事处给予了充分的肯定；做的不好的办事处，也给予了很多指点，为我们之后的工作提供了很多帮助。
最后我们的闫总更是给我们上了有意义的一课，首先我们做工作要扎实，不要弄虚作假。对于公司制定的各种规定，要执行到位，对于我们的每个产品的特点更要清楚了解。餐饮和乡镇的高端化也要逐步推进，有百威红瓶的地方，就要争取有我们的1903，国潮和白啤等。我们的餐饮协议店更是要产品组合到位，不达标的不予兑付费用。我们在拜访终端的时候，要留意社区店，社区群和生鲜到家等，这是都是我们提升品牌力，提升产品销量的优质途径，做大做强离不开每一步的辛苦付出。我们还应多跟白酒经销商交流，多向人家学习，他们的营销策略和市场的运作能力等都是非常值得我们学习的，同时也可以为我们自己储备一些有实力的潜在客户！
这次会议，让我收获很多，同时还认识到自己的不足，今后还需努力提高自己！我们应围绕这次战役启动会的主题口号“品牌引领占高端，做大主品誓争先”，努力实现我们的每一个目标！
□ 来源：江苏销售徐州大区
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春耕战役
南京新城大区
盐城大区
· 2022年度优秀职能经理 ·
销售部经理 刘树立 市场部经理 辛田田
· 2022年度优秀大区经理 ·
南京新城大区经理 孔祥珠 连云港大区经理 赵发进
盐城大区经理 王启隆
复工安全第一课
人力行政部
· 2022年年度劳动模范 ·
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年度表彰
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小尖刀
· 2022年年度优秀共产党员 ·
扬州大区 周仁
宿迁大区 王浩
南京大区 谢良申
无锡大区 吴畅
南通大区 宋玉华
盐城大区 单新春
苏州大区 王英杰
南通大区 崔立华
无锡大区 姜浩
宿迁大区 张帅
宿迁大区 赵东旭
连云港大区 李迎冲
宿迁大区 王飞
人力行政部 房兰捷
2023年2月2日，江苏销售以“小尖刀微课堂”形式再次组织江苏销售2023年节后复工安全第一课，从全员“收心归位”安全再出发，落实落细安全管理主体责任，一是要员工提升安全意识，员工应具有风险意识，识别并消除隐患。二、员工应遵守公司的各项规章制度，做到我的安全我负责。三、每个人都要树立安全健康的第一责任人意识，为自己负责，为家庭负责，高高兴兴上班来，平平安安回家去。生命安全高于一切，江苏销售在2022年工作总结暨春耕战役启动会议上，总经理分别与各战区司令、大区经理签订安全生产目标责任书落实主体责任，树立员工自觉执行和管理的文化。
常熟大区 曹景叶
泰州大区 李欣
常熟大区 彭永乐
苏州大区 杨能才
扬州大区 傅义远
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