2024年11月 第三期
青岛啤酒 · 江苏销售
为坚决落地“保增长，调结构，抓创新，优管理，提效率，实现高质量发展”的战略主线，保障全年目标达成，同时紧盯行业变化及消费新趋势，根据全年战役安排，江苏销售开展2024年“夯基聚势”秋冬大练兵战役。
自11月末以来，江苏销售从核心产品聚焦，餐饮市场推进，网络调整、开发，终端大盘点，即时零售专项，加强运营管理数字化等方面，全面推进落实秋冬大练兵战役。
军令已下，全员冲锋。随着秋冬大练兵战役拉开帷幕，江苏销售各职能、各大区密切协同，高效执行，迅速落实各项战役动作，全面开展练兵活动。
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公司动态
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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
夯基聚势 迎战秋冬
在秋冬业务谋划中，各大区明确目标，聚焦重点，深入分析市场趋势和客户需求变化，同时结合25年战略规划，提前布局，全省开启“夯基聚势”秋冬大练兵战，各部门和大区也加强团队协作与沟通，打破信息壁垒，让各个环节紧密配合，快速解决可能出现的客户问题，提升客户满意度。
秋冬正是抢终端，夯实基础指标的关键时刻，江苏销售锁定短板及弱项，强化基础运营、提升协同作战能力，苦练基本功，各大区经理及办事处经理带领团队进行终端开发、餐饮推进、终端大盘点、网络诊断等，全面提升基本运营能力，不断攻克市场一个又一个难题，为迎接25年开门红不断蓄势。
本次秋冬大练兵战役经销商、一线业务、职能通力配合，主动出击，全力冲锋，江苏销售全体成员将以高昂的斗志，坚定的步伐，抓住机遇，笃信笃行，善作善成，坚定信心加油奋进，凝聚合力誓夺胜利。
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公司动态
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
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青岛啤酒在常熟的秋冬季节，正积极谋划业务推进与冬季大练兵。啤酒的销售策略需要进行相应的调整，以适应市场需求的变化。首先，青岛啤酒在秋冬季节的销售策略需要注重市场细分和产品定位。其次，青岛啤酒在常熟的秋冬业务推进中，还需要注重渠道建设和品牌推广。
通过市场细分和产品定位、渠道建设和品牌推广，以及销售团队的培训和提升，青岛啤酒可以在秋冬季节中取得更好的销售业绩，进一步巩固和提升其在常熟市场的竞争力。
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冬季谋划
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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
青岛啤酒在常熟的秋冬策略与团队提升
——常熟大区-常熟市区办事处-朱静贤
淮安大区涟水办积极展开业务谋划，力求在这两个季节实现新的突破和发展。产品创新是重中之重。青岛啤酒加大研发力度，推出一系列风味独特的新品。例如，酿造具有丰富麦芽香气和香料风味的啤酒，以及适合加热饮用的特色款式，为消费者在寒冷季节提供别样的享受。此外，青岛啤酒还注重优化供应链管理。提前做好原材料储备，确保生产的稳定和高效。加强与物流合作伙伴的沟通，保证产品在被需要时能够及时送达市场。
在本次秋冬谋划，业务推进的过程中，淮安大区必将全力以赴，打好完美收官战
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冬季谋划
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
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秋冬谋划 业务推进
——淮安大区-涟水办事处-纪玉祥
随着双节战役的落幕，气温降低，对于青啤人来说，正是指标、产品结构完善的重中之重！秋冬之际，在市场中，火锅店、地锅鸡、铁锅炖等餐饮店都存在着极大的机会，此时更应该深入餐饮市场，了解消费者需求，同时了解竞品活动，抓住秋冬大练兵的风口，推进青岛啤酒三大主力、超高端产品组合，完善终端的产品结构。
连云港大区在公司领导的指挥带领下，深入市场，团结一心推指标，坚定信心组结构，打赢这场秋冬战役！
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冬季谋划
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
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秋冬大练兵之突破餐饮
——连云港大区-东海办事处-郭昱男
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
如何在冬季能更好的销售啤酒呢？
首先，安排业务人员去客户那里做好客情，消化滞销产品，处理遗留问题，维护好与客户的关系，多与客户沟通，经常走访客户。其次，帮客户适当铺货，淡季占领市场；最后，做好市场调研，为开发新产品做好充足的准备。
其实只要在冬季啤酒淡季的时候做好这些准备工作，到了旺季的时候一定会给予一定的回报，同时我也相信，青岛啤酒在2025年会越做越好。
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冬季谋划
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秋冬谋划
——南通大区-通州办事处-顾鹏飞
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
青岛啤酒苏州夜场办事处正式拉开了冬季大练兵的序幕。
活动围绕产品知识、销售技巧、市场分析和创新策略等多个方面展开。通过一系列实战训练，深入学习青岛啤酒的工艺特色、产品优势，以及如何更好地服务于消费者。同时，办事处还将组织业务研讨，分析市场动态，探讨如何在激烈的竞争中脱颖而出，提出创新的市场推广策略，为即将到来的旺季做好充分准备。
此次冬季大练兵不仅是一次业务能力的提升，更是一次团队精神的磨砺。青岛啤酒苏州夜场办事处全体成员正以饱满的热情和昂扬的斗志，共同迎接这场挑战，携手共筑新的辉煌。
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冬季谋划
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冬季大练兵
——苏州大区-夜场办事处
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冬季谋划
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
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青岛啤酒是注重微观运营和微观建设的企业，对于终端，经销商的掌控，对于自己的定格，目标，行为和自我追溯的实现是我们工作的关键，也是不断强化青啤业务团队的关键。
冬季大练兵很重要的一项指标就是生动化建设，把高附加值产品放在最显眼的位置，各类店都有高附加值产品的库存要求，高附加值产品的堆头建设与可见库存要两倍于第二品牌，有视觉冲击力是才最好的宣传。
稳定市场销量，减小投入，增大利润是我们工作的重点。宿迁大区是微观运营的标杆城市之一，要将工作做到细致。
——宿迁大区-朱铭村
冬季大练兵、从微观运营抓起
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
青岛啤酒是注重微观运营和微观建设的企业，对于终端的掌控，对于经销商的掌控，对于自己的定格，目标，行为和自我追溯的实现是我们工作的关键，也是不断强化青啤业务团队的关键。在业务推进过程中把高附加值产品放在最显眼的位置，各类店都有高附加值产品的库存要求，高附加值产品的堆头压仓，并且要稳定市场销量，减小投入，增大利润是我们工作的重点。
2024接近尾声，徐州大区将在冬季谋划战役中取得胜利！
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冬季谋划
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冬季谋划 奋进前行
——徐州大区-邳州办事处-聂新建
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冬季谋划
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
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寒冬虽至，热情似火，是我们提升自我、强化团队的关键时刻。在业务推进上，我们聚焦秋冬啤酒消费市场。深入分析市场在寒冷季节的需求差异，针对不同客户推出不同产品组合。加强与经销商的沟通与协作，优化铺货策略，确保产品在各店铺、餐饮店做到最佳组合。为青岛啤酒在秋冬市场的竞争筑牢根基，续写辉煌。
冬季谋划
——镇江大区-镇江办事处-张长华
冬季谋划业务推进，犹如在沉静的画布上精心绘制绚丽的蓝图。我们以敏锐的洞察力深入分析市场趋势，把握每一个潜在的机遇。
冬季大练兵则是一场磨砺自我、提升实力的征程。大练兵不仅提升了我们个人的业务能力，更强化了团队的凝聚力和战斗力。我们深知，只有不断提升自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在冬季谋划业务推进和冬季大练兵的过程中，我们将始终保持积极进取的态度，勇于挑战自我，超越自我。
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冬季谋划
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
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冬季奋进，砥砺前行
——连云港大区-餐饮办事处-吴宜洋
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