2022年8月 第2期
青岛啤酒 · 江苏销售
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公司动态
欢聚无锡 干杯世界
——无锡第九届青岛啤酒节开幕式
立秋后的天气依旧炎热。8月13日晚上7点整，无锡第九届青岛啤酒节在无锡市滨湖街蠡湖街道湖滨商业街盛大开幕，现场美酒、美食、唱歌、舞蹈、互动。欢乐声此起彼伏，给这个夏天的余额再次续上。
本届啤酒节由无锡市湖滨区蠡湖街道、南京青岛啤酒华东销售有限公司，为期10天的无锡第九届青岛啤酒节，期间无锡的市民可以在活动现场品鉴到新鲜的扎啤，还可以认识、品鉴到青岛啤酒各个产品。喝酒的同时怎么能少了美食的相伴，美食区有来自全国各地的特色美食供游客品尝，有酒有肉、有歌有舞，宾客们好不快乐！
在开幕式上，无锡人民蠡湖街道副主任付永强、无锡广电广播中心副党委书记秦宇光、湖滨商业街管理有限公司总经理苏振凤、青岛啤酒江苏销售财务总监、纪委书记、苏南战区负责人杜谦、青岛啤酒江苏销售总经理助理、无锡大区经理姜浩、青岛啤酒江苏销售总经理助理、苏州大区经理王英杰，共同举杯宣布无锡第九届青岛啤酒节开幕，并送上美好的祝福。
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公司动态
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近期镇江大区镇江办开展了夏季风暴战役，我从中深刻体会学习到一些心得和方法，关于夏季风暴我想说的很多。也在我们身边发生了太多太多感人的、有趣的、委屈的小故事。但今天在这里我想和大伙谈谈夏季风暴的目标—压货，狠压终端，压爆终端！
我们业务员的主要职责就是推广品牌和产品，作为业务员需要想尽千方百计让客户接受品牌，使客户订货，如果客户说不要货，你扭头就走，你还是业务员吗?还是当成了送货员?如果你把自己定位成送货员，你就很难完成铺货的使命。
压货前一定要做好准备工作，磨刀不误砍柴工，盲目地去压货，压货工作就很难做好。压货前，一定要明白先做什么后做什么，比如先压城区后压乡镇、先压超市后压流通，而不是漫无目的的想到哪做到哪，铺货原则也是先易后难，先从容易的渠道做起，做出样板市场，以利于更好地铺货，提高铺市率。
压货需要有耐心，花功夫。压货不是走马观花，而是入木三分，对每一个终端客户都要用心，都要努力，要让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润，更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景，每一次拜访客户都要有成效，业务员越认真越负责，终端客户越容易订货，反之业务员敷衍塞责，你就别指望终端客户订货了。
夏季风暴压爆终端
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一线行动
本届啤酒节以打造主题之夜为核心，通过文艺演出、娱乐竞技、旅游休闲、潮流电音等多种形式，让大家尽享激情时尚节庆新体验。啤酒节现场除了舞台区、精神堡垒、特色美食区、啤酒售卖区、健康饮品展示区之外，特意设置了四个品牌区域，时尚靓丽的巡游小姐现场打卡，带你体验青岛啤酒的潮流。在这里不仅可以品尝到新鲜的青岛精酿系列啤酒，纯生、白啤、黑啤、经典1903、鸿运当头、皮尔森、奥古特等青岛啤酒全系列产品也纷纷亮相，加上青啤优活家饮用水、大麦茶、王子海藻苏打水等健康系列饮品，让广大市民游客在畅饮啤酒、品味美食、享受音乐的过程中尽情体验青岛啤酒节“醉”美仲夏夜。
现场的精神堡垒承载着啤酒节的“时间记忆”，高端、创新、国潮元素多元组合，传递着百年品牌的深厚积淀，舞台上告别以往“传统的喧嚣”，融入新时代年轻化、多元化的生活基调，高科技与金属音质的碰撞，更有炫酷的视听盛宴，颠覆大家想象!
□ 来源：江苏销售镇江大区 卢涛
新产品压货不能急于求成，终端客户对新品牌和新产品是有个了解和接受的过程的，业务员不要指望去推销一次客户就答应要货了，我们业务员就是要多次去拜访终端客户，不停地为客户解疑答惑，逐步建立信任和好感，最后形成订货，拜访客户的过程就是让客户充分接受品牌、接受产品的过程，这个过程急不得，要有耐心和恒心。
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一线行动
□ 来源：江苏销售徐州大区 聂新建
方向正确 勤能补拙
古人云：业精于勤荒于嬉。我有时自认为情商不高，头脑不够聪明，知道勤能补拙。在正常情况下做到勤劳多付出、笨鸟先飞是能抵消其他方面工作不足，也能有一个很好成绩结果。可有的时候勤劳付出却没有能达成好的结果。是什么原因呢？工作方向南辕北辙，工作方法简单粗暴，工作思路模糊不清，工作情绪时起时落等因素，都是劳而无获因素障碍。
就好比如：目前城区的餐饮市场，业务员再辛勤拜访终端，推进付出也可能达不到一个好的理想结果。是什么原因呢？原因是“勤”的目标方向错了：现有经销商的遗留问题，造成其经销积极性不高，信心缺失，整个渠道网路不完善，缺少实力经销商，终端产品认可度低，终端促销投入不灵活。这些问题不先突破，就算再多的终端辛劳拜访推进付出，也达不到一个好的成绩结果。“勤”劳的方向错了，把勤的方向做到解决经销商遗留问题，提升经销商的经销信心上，把勤的方向做到拓展销售渠道网络上去。只有把“勤”的方向做对了，这样的勤才能补拙才会有成绩有结果。
□ 来源：江苏销售宿迁大区 张艳
决胜旺季 勇毅前行
大干90天，拿下夏季风暴战役，一年一度的啤酒黄金销售季已经来临，所有竞品行业也都在抢占市场，随着高温天气的到来，终端动销也明显加快许多，此时此刻我们作为青岛啤酒的业务代表首先一定要加强终端的维护，不能出现断货的现象同时加大终端店的库存。缓解经销商库存压力！
拉动终端动销，消化库存，目前我们推进冰冻化，多动手把展示柜塞满我们得产品，尤其是我们得主流产品让消费者映入眼帘。
在黄金销售季最基本一项工作，压仓！把所有的产品推到市场，曝光在大众的眼前才能够提高购买率！为终端店老板分析产品的，规格、卖点、价格、以及营销的技巧还有营销的政策把握度。把货铺各个地方，让产品深入消费者的心里！
事实证明，认真做只是把事情做对，用心做才能把事情做好！跟何况我们现在这个强大的团队中，我坚信在这个黄金销售季，只要迎上风雨、勇敢面对最美的彩虹一定在前方的风景处等着我们。
现在已经进入火热的8月份，我们除了做好消暑工作的同时，要做好冰冻化工作，要消费者第一时间能品尝到青岛啤酒带来的清爽。
也许业务员的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容。但是要明白，我们每天所面对的客户是不一样的。只有勤勤奋奋 找准目标方向，把简单的事情重复做、就能做出不简单的事。勤能补拙，为自己。要让自己的每一天过的平凡、但不能平庸！
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一线行动
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一线行动
争做夏季风暴战排头兵
□ 来源：江苏销售徐州大区 李小伟
今年的重点任务就是带领客户完成夏季风暴行动，出量，出面，已经进入高温天气，客户积极按照办事处的活动推进方案备货，经销商的意识已经很明确，这个时候就是堆头陈列压终端时候，行动在竞品的前头，掌握主动，压制竞品，库存最大化陈列！
每天推进还是很成功的，结合终端客情，活动的宣贯，成功推进，完成了既定目标，经销商现金结账，使得经销商干出了信心，后面的每一天，都要按照目标进行，干不完不下班，即使干到晚上八九点钟也要干完目标！让尊重目标，敬畏目标，完成目标成为一种习惯！
客户在终端推进过程中，每一家都是要求最好现金结账，一车货还没推完，客户就已经催着物流发下一车货了！客户干出了信心，干出了自信，坚定了客户做大做强听酒这种腰部产品的决心！
现在夏季风暴战行动进行到关键阶段，我一定带着我的经销商打赢今年的每一场仗，加油！
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保险知识
意外险科普小知识
| 保险产品 | 保障项目 | 原方案保险额 度/人均保费 | 2022年方案保险额度/人均保费 |
| 团体人身意外伤害保险 | 1.意外伤害保障（包含航空意外在内的所有交通意外）2.意外身故保障3.意外残疾保障4.航空意外险 | 15万 | 15万提升至 30万 |
| 意外伤害医疗保险 | 1.门诊医疗保障2.住院医疗保障 | 3万 | 3万 |
| 意外伤害住院津贴 | 意外住院津贴 | 100.00/天 | 100.00/天 |
| 团体特定传染病保险 | 仅针对新型冠状病毒肺炎身故 | 身故5万 | 拓展至传染病，甲乙类（包含新冠）身故5万，确诊 2000 元，住院津贴 40/天 |
| 疾病身故保障 | 疾病身故保险金 | 80000. 00 | 8万提升至 10万 |
入伏天来了，烈日炎炎，伴随着超高温天气，夏季风暴战行动开展了！按照夏季风暴行动的要求，我所负责的客户吹起了进攻的号角，我们三个乡镇的镇面是集镇的脸面，市场竞争比较激烈，客户营运能力相对比较低，怎样提高市场占有率和客户的营运能力成为了今年的首要工作！
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