作风能力提升春耕战役季周动态--2023年3月第3期

为确保23年各项战略举措有效落实，年度经营目标顺利达成，确保“春耕行动”战役开门红，江苏销售于3月10日开展公司职能、战区司令贴近一线、落实赋能“三访三促”专项活动。

江苏销售按照战区划分成立6个工作组，战区司令牵头，各职能经理分组挂靠，全员出动，聚集重点项目、重点区域，强化统筹推进，建立工作机制，提高活动实效，做好氛围营造。按照职能分工条线及各分管区域下一线，抓落实、快赋能，精准高效推动公司各项战略举措落地落实，各职能部门全体人员按照分工及对接区域到市场一线开展走访调研、跟进落实和问题解决，真正做到“访一线、访市场、访客户”；“促战略落地、促服务提升、促问题解决”。

3月13日起，各战区纷纷在组长的带领下陆续开展“三访三促”启动会议，会上宣贯“三访三促”专项活动内容、进行市场诊断情况汇报、审核大区促销计划、专项方案、以及制定大区下阶段工作计划。并通过客户拜访、市场调研等形式加快五大战略产品和三大主力产品推进，全力冲刺23年目标销量达成。

同时，借力“三访三促”专项活动，充分发挥党建引领作用，深入开展党员“1+N”活动，发挥党员和领导干部先锋模范带头作用，推动党建工作与业务工作深度融合。充分贴近一线，做到办公在一线，问题解决在一线，夯实高质量党建引领业务发展的决策部署。以高质量党建引领公司业务高质量发展。

江苏营销全体将士将秉承公司“三访三促”的工作方针，强化党建引领，持续赋能一线，继续巩固战果，全面落实省公司“品牌聚力、决战高端、做大主品、做强听装”的战略指导方针，奋力抢抓市场机遇，积极开拓市场，实现销量的再提升。为江苏销售的发展做出新的贡献，为青啤的跨越式发展贡献江苏力量！

为了2023经典销量，新年新气象，徐州大区启动了餐饮经典铺货战役，现在推进的如火如荼，我认识这是一场接地气的战役，重塑青岛经典品牌销量，重塑餐饮终端青岛品牌形象，树立业务团队及经销商团队销售信心的战役。

  我们沛县办事处要有百倍的信心和勇气打赢这场战役，自我加压，克服困难，要有战之必胜的决心。

     我们要有明确的战役目标，为了及时完成目标，

我们要善于借用外界的力量为我所用。时间紧任务重，单凭我们的市场代表无法快速完成公司的要求。这时我们想到了借力于我们的渠道力量。我们把供货价，促销策略，奖励政策一一讲解到位。让经销商帮助我们给他们的客户销售我们的产品。销商也要有明确的目标，要求经销商全力配合，确保每日完成即定目标，每天汇总战役达成情况。

      我们要按餐饮经典铺货要求及标准进行推进，对产品组合，堆头数量，陈列位置，海报张贴，价格张贴，消费者活动，统一标准化推进，做一家，合格一家，重塑经典形象。 为了及时掌握代表每天的工作状态及达成情况，我们要求代表每天下班上报自己的当天达成情况。相互通报清楚每个人的当天达成，对于完成好的我们及时分享经验。

   最后，我坚信通过本次经典战役推进，2023年徐州大区一定会实现经典的开门红，实现经典全年的销售目标。

人勤春早话农桑，当下正是春耕时。没有春耕的辛劳,就没有秋收的甜蜜。又是一年春来早,愿你快做勤劳的耕耘者。

一年一度公司的春耕拉开了帷幕，今年公司提出”春耕行动 ”全员齐上阵，全部到一线，开发空白终端，提升市场指标，快速布局。

销售这个词语都不陌生了，作为青岛啤酒办事处的销售人员我感到很自豪，很骄傲自豪青岛啤酒这个品牌力量，骄傲是我把青岛啤酒的产品推销给我的客户，从而得到他们的认可，这样的工作是充实的，虽然在销售的过程的也会碰到各种“刁蛮”的客户，其中不乏有推销不成功的，但只要自己努力去尝试了，即使失败了，至少曾经我努力过。下面分享一下自己对销售的认识，第一：脸皮要够厚，嘴要够甜，手要更勤。第二：开发新终端客户时，电话呼出要够量，拜访次数要够多，对拒绝不放弃，锲而不舍，第三：对待终端老客户要及时跟踪，一定要坚持跟进情况，及时处理，防止终端被撬走 第四：对待新开发的终端要及时关心“进销存”帮助终端想出销售方案，解决终端的进货量，这样才能多压库存。

销售产品也是销售自己，能得到终端的认可才是自己工作奋斗的目标。加油！！！

本月的重点工作是经典瓶的铺货，生动化的维护和瓶装酒的压仓活动。

经典瓶作为公司的重点产品，经过这两年培育已经有了一定的市场氛围，消费者也逐步的认可了这款产品，但我们还必须要每条街，每个终端无遗漏的进行铺货，根据每个终端的销售情况进行10到20箱的库存。旺季地堆进行补货，按照公司的要求进行产品的组合陈列，同时对我品的新鲜度进行检查，日期不好的及时通知经销商进行调换。对于地堆上的高档听装不仅要在地堆上要有，更要在酒水区域的排面上进行陈列，增加消费者购买的概率。不仅在旺销店进行地堆的陈列，同时进行的地方就是我品的餐饮店，这也是一直需要坚持做的事情。由于乡镇市场在春季到夏季的时候主要的销量还是靠流通店，这个时候的销量正处在一个高潮，到了淡季时候餐饮店的效果立马体现了出来，如果能占有大量的餐饮店，尤其是每个乡镇的龙头餐饮店销量还是可观的。现在就是要不停的去拜访餐饮店，能拿下这些旺销店不仅仅有销量还是对我品进行了一个好的宣传和展示，增加我品的影响力。

为了占据更大的份额，公司今年对餐饮产品增加了瓶盖内的扫码活动。对一些大的餐饮店而言，服务员更有积极性来推销我品。

 春风吹战鼓擂，又到了一年一度的春耕战役。

今年的春耕显得与以往三年略微的不同，三年的疫情让人略显疲惫，这几年在党坚强的领导下，终于在23年谱写了新的开局篇章，全国也迎来了全面正式放开的曙光。青岛啤酒江苏销售在党委书记暨总经理强总的带领下，在我们江苏销售大家庭人员的共同努力下，这三年取得的成绩有目共睹，真正实现了高端酒战略目标、盈利目标、总量目标、听装酒发展目标，很荣幸是这几年江苏青啤变化的见证者。

  春耕、春耕，农民伯伯辛苦耕地播种，养殖户忙着购买幼苗，商场饭馆店面翻新采购货物……每行每业都在为23年的获得付出自己的行动计划，作为一名青岛啤酒基层办事处销售人员，我也开始行动了起来，我带着办事处所有人员带领着经销商一起在年前推进高端听陈列，堆大组听酒压仓、组合核心产品铺货及竞品终端谈店增量经典，每干一件事，每推一个项目，每搬一箱啤酒内心里总是常常保持着这份喜悦之情，播出去的是种子收获的也必定是一个丰收的喜悦。

  在接下来春耕战役的推进中我必定秉承我党艰苦奋斗的决心，不怕困难的信心，用自己的汗水浇灌，用自己的智慧铺垫为青啤江苏23年的大丰收贡献出我的宿豫力量。

3月，疫情已过，作为青啤人来说考试才刚刚开始。

这个春天所有苏州办事处的青啤将士们严阵以待，每天充满斗志，，他们肩上的使命是沉重的，他们的汗水有的已经打湿了外套，他们的手指有的被划破了，但是他们的脸上没有留下一丝泄气，他们和公司荣辱与共，坚定了信念，势必完成这场春耕战役。

    伴随着总公司的指挥，2023年的春耕战役注定是一场证明自我价值的战役，我对于这个词汇的理解是两层含义：第一，由于之前市场的整体环境以及疫情所带来的影响，我们的将士都有点放不开。第二，正是因为我们落下的销量，势必是我们前进的动力。这场战役只可胜，不可败。

春耕战役，拼的是速度，我们必须在夏天销量旺季前就把酒都放进终端，铺开面。针对生意好的终端计划性的引导客户去品尝青岛高端产品。

    2023年注定是一场顶着压力最终取得胜利的一年，因为我们落下的太多，势必我们要去奋力追赶。我们都坚信在大区领导的带领下，每天都有收获，最终收获胜利的果实。

3月份，在省区的部署下，在大区的统一指挥下，办事处和经销商齐心协力，紧盯目标持续备战春耕。

如东市场青岛啤酒的氛围由于这两年冰醇听的影响才渐渐有起色，但是由于消费观念和消费能力的制约，中高档啤酒销量一直不大，终端老板比较排斥。但是2月份办事处有20家名烟名酒店小瓶酒的陈列，办事处第一时间和经销商进行沟通，由于经销商22年小瓶酒陈列的酒还在终端，部分已经临期，经销商不愿意再继续做小瓶酒陈列，办事处从小瓶酒的未来，高端酒的卡位和经销商多次沟通，最终保证了经销商第一时间把鸿运当头，白啤小瓶等货打回，保证了小瓶酒战役的货源。

货源到位后，办事处和经销商第一时间集中推进，办事处业务庄辉负责城区，对城区的名烟名酒比较熟悉，但是绝大部分终端一听价格就从心里开始排斥我们的产品，这时候庄辉发挥办事处业务的专业，从鸿运当头的包装到白啤的口感，从我品的特点到我品的卖点，仔细专业地向终端老板进行介绍。当天达成名烟名酒店陈列10家，确保当天目标的完成，做到日事日毕的战役精神。

攻必破，守必严，战必胜。23年我们以狼的精神，鹰的眼光，豹的速度打赢每一场战役。

三月春风，利在春耕，虽然温度依然不高，但满城生机已随春意复苏，作为国产啤酒领头羊的青岛啤酒春耕战役的号角已然吹响！

作为连云港大区KA办的一员，高端酒和腰部产品基本盘首先不能丢这是基本盘，抢占瓶装酒市场这是根据地！因寒冬刚过，所有门店库存销售数据生产日期亟待更新和补货，必须按照青啤的规矩坚定信心勇毅前行！

首先，所有新推的翡翠店库存数量日期彻底捋一遍，再原有地堆端架货架的基础上按照青啤陈列标准补足已有品相数量缺额，利用小长假的销售旺季和短暂空窗期再竞品未反应过来前抢占黄金位置做足压仓，并且帮门店记录临期产品及时做好货架前置（大库存）退调和（小库存）买赠，不仅消化库存提高我品销量还能同时收获部分门店客情和认知度顺带以高库存打击竞品生存空间；

其次，再已有地堆端架的基础上按照标准抢占货架黄金位置，按照经典国潮纯生白啤奥古特皮尔森，顺带以翡翠陈列协议及时推进超高端小瓶酒鸿运当头、炫舞激情、白啤瓶、小棕金进店陈列以及上架，补足缺失品相同时，拉大我品货架地堆占有率和陈列面，以更多牌面更多品相打压竞品生存空间；

再次，按照陈列标准急速推进瓶装酒，以1903瓶经典瓶崂山平为主占领瓶装酒中低端陈列面，对应竞品价格和促销政策抢占竞品特别是雪花陈列和销售空间，进一步打压竞品生存空间，进而扩大我品销量和顾客认知度；

东风吹战鼓擂，春耕战役谁怕谁！

春耕战役，首战用我，用我必胜！