作风能力提升夏季风暴周动态--2023年8月第2期

8月5日，南通首届青岛啤酒节在南通创新区紫琅公园拉开帷幕，本次啤酒节由南通市商务局、南通创新区管理办公室、崇川区人民政府指导，南京青岛啤酒华东销售有限公司主办。为期9天的狂欢夏夜活动，旨在为南通市民带来酣畅淋漓的夜间消费体验，进一步提振消费信心、释放消费潜力，让夜经济点燃城市发展新引擎。

南通商务局副局长茅红宇、南通创新区党工委委员万晶、崇川区政府办公室副主任陆春新、青岛啤酒销售管理总部运营总监杨政友、青岛啤酒江苏销售总经理张玉强、青岛啤酒（扬州）有限公司总经理顾晓东、青岛啤酒（连云港）有限公司总经理廖玉春、青岛啤酒华东供应链总监王军出席开幕式。

南通首届青岛啤酒节现场设立潮玩工坊、超高端品鉴区、美食区、售酒区、舞台区共五大区域，活动期间品牌走秀、舞蹈、摇滚乐、DJ、说唱、德国乐队等精彩节目轮番上演，做到每天主题不重样、每天内容有特色，为南通市民奉上一场夏日时尚激情的啤酒主题盛宴。

活动现场以酒为媒，现场热烈酣畅。酒王争霸赛、饮水大赛、主题巡游，与消费者一起零距离激情互动。

本次啤酒节为消费者准备了青岛啤酒品类20余种，一世传奇、百年之旅、以往酿酒师才能喝到的7天鲜活原浆啤酒等，青啤精酿家族纷纷亮相啤酒节现场，浓郁的酒香、金黄的酒液引得来往市民排队尝鲜、争相购买。

数万名市民一起举杯，共同享受百廿青啤带来的“醉”美时光。

夏天的骄阳如约而至，随着夏季风暴战役的开展，啤酒的销售旺季也已经到来。为了如同夏季的风暴一般席卷市场，我们在领导的带领下，把握前景广阔的啤酒市场，积极发现机会并迅速落地开拓。

夏天是一个突飞猛进的季节，大自然的一切都在肆无忌惮地让自己更快成长，尤其是那夏天的绿色，又密又深，漫山遍野地霸占了能到达的每一块土地，虽是映衬着花朵，但事实上却是绿肥红瘦。我们东海城区办的每一位成员都各司其职，日夜奋战在餐饮、流通的一线市场。白天拜访终端沟通订单、布置生动化陈列，晚上则含着饱满的工作激情与空白店的老板沟通签订协议，开发空白市场。为了让我们青岛啤酒的产品也能如同夏季的绿叶一般，发展到市场的每一处土壤中，让东海的每一处店内都能出现青岛啤酒的一抹绿色，我们不怕艰难险阻，发誓要不达目的不罢休。

炎炎夏季，我们连云港大区的所有青啤员工不怕困难不怕累、积极开拓、奋发进取，前往市场的每一处角落，为经销商带来订单、为店老板解决问题、为青岛啤酒创造效益。

为了夏季风暴战役顺利开展，为了我们能展现自身价值，为了开拓更多的啤酒市场，我们坚定不移、一往无前。夏季虽旺，我们奋斗不息！

八月，无论前方如何风雨荆棘，你都要努力工作，处事不惊。做自己的太阳，谁也拦不住你的光。云淡风轻，向阳而生。按照公司指明的方向，全力以赴向前冲！

8月1日下午，苏州大区王英杰经理主持召开会议。快速落地省区一系列工作方针。同时指出7月工作存在不足，以及8月的整改工作方案。聚焦餐饮，餐饮突破，形象街打造，核心三品：纯生大瓶，国潮大瓶，330ML白啤小瓶组合堆箱陈列。以及纯生大瓶赠饮活动。同时要求了解竞品，深入研究竞品在市场促销力度，知己知彼百战百胜。攻坚克难，勇毅前行。

我们姑苏办事处第一时间通知业务员开会，落实核心三品堆箱陈列。新来的业务员宋丹丹真是初生牛犊不怕虎，深入竞品优势的地方，姑苏区西中市一块，拜访一家竞品专卖店，和终端老板说明青岛啤酒品牌的优势，以及青岛啤酒的卖点和利润，最终达成公司要求的330ML白啤小瓶4箱，国潮大瓶8箱，纯生大瓶13箱组合进店堆箱陈列。

趁胜出击。业务员一天下来谈成三家核心三品组合进店，其中两家在三品组合进店的同时，向下嫁接经典大瓶。

其他区域业务员也是马不停蹄，迎难而上，知难而进，延迟下班。锁定目标进行开拓，不达目的，誓不罢休！

山顶对着我们半山腰的人来说并不遥远，只要我们向着梦想奔跑，去拼搏。总会到达我们想要的高度！

随着温度升高，大型商超也会将酒水饮料等应季产品在店内明显位置陈列地堆，要趁此时机，及时与负责人沟通好，抢占好的位置将我中高端产品做好生动化展示。

每日的晨会，队员们汇报重点街道的维护，空白点的跟进，竞品专卖店包量店的政策深挖。领导明确好队员们的目标，重点街道的维护嫁接高端，竞品政策的应对。 办事处主管每天也会抽出时间，随同队员拜访终端！

     零售渠道要在流通量大的产品陈列及库存安全的基础上，做好中高端产品的铺货进店，单体店嫁接，生动化冰冻化的摆放。新品方面，要做到随卖随补，要让终端在品质及利润的认可我品，多推多售！

     餐饮渠道，在公司现有陈列优惠政策下，加大混场终端的库存，加强现有合作店的客情维护，让终端始终保持对我品的热情！更要在公司的支持下，加大对空白店开发的力度，让终端在高毛利的驱使下，主动推动我品的销售，营造良好的氛围！

   对于餐饮薄弱区域，用公司现有陈列专项费用政策，做好品牌推广，做好终端利润计算，加强终端对我品销售的积极性与信心，做好新开空白店的促销拉动，快速消化第一批进店库存。我相信只要肯付出，把握机遇，把握趋势，打好春耕这一战。2023对于同行业人都是一次挑战，对于我们青啤人而言是一次超越。

炎炎夏日，我们用汗水铸梦，把握旺季市场机遇，坚决落地营销中心的重要方针，深化决战“旺季战役”的号角已经吹响！夏季风暴，全员出击 ”掷地有声！

利用公司良好的政策，把握好市场定位，利用好市场策略，完善网络布局，打造良好的渠道网络，多花时间在终端，尽量建立双方信任的基础上，适当的在力所能及的情况下给予帮忙，让对方感受到生意不在情谊在，多倾听终端客户的诉求，不要急于反驳，找到适合的机会的，牵着对方到我们的思路上走，与经销商默契作，厂商一体化，更好的掌握了市场，实现了目标，加强了对销售工作的认识，销售是一个企业的根本所在，做为一个好的销售要对自己产品和公司品牌做好服务和维护，一份耕耘一份收获，努力做好本职工作，坚持不懈，做好市场，占领市场份额 ，发扬我们的长处，做到持之于恒，做到心细，没有困难的工作，只有勇于战胜困难的青啤人。

朋友欢聚来瓶青啤！酒香情更深！

　决胜旺季亮剑出鞘，剑锋所指所向披靡!青岛啤酒全员出击，经销协同，勠力同心支持市场，誓为“夏季风暴”战役全面获胜而战!

炎炎夏日，大地骄阳似火，青啤夏季风暴的号角已经吹响，销售旺季也已来临！“压库存，占冰柜，夺销量”将是我们整个夏季的工作。

6月份我们高邮办事处乃至整个扬州大区的销量都特别重，而且大家都知道，整个上半年市场经济都不算景气，而且还有雪花、哈啤这两个不容小觑的竞争对手，刚开始大家都有点喘不过气，但是大家不得不全力以赴，放手一搏，再艰难的市场，用心、耐心的做下去，都会有一定的回报；“不谋全局者，不足谋一域”，所有的业务不厌其烦的与终端沟通协商，百箱店、社区推广、地堆和冰柜展示，这一系列组合拳就是我们攻克困难的策略，尽一切可能让市场做到主推我们的产品。

领导和我们全体业务员协同经销商一起，冒着酷暑，带着我们的产品一家家拜访快速推进，抢占市场铺货率。虽然大家都晒的黑不溜秋，但是，相信我们的努力，一定会得到市场的肯定和巨大的利益回报，我们的市场也会蒸蒸日上，突破新战绩……

古人云，一醉解千愁；让大家心酸苦涩的生活增添一点诗情画意的趣味，是我们一直努力在做的事……我们要用积极的姿态把青岛啤酒推销给每一位消费者，使我们高端大气的产品更快走进千家万户的餐桌。

相信在青啤所有兄弟姐妹共同的努力下，青岛啤酒一定会打赢夏季风暴这场战役！加油！

夏季风暴，战鼓擂擂，催人奋进。青岛啤酒领导要求，大力弘扬“严真细实快”的工作作风，保持“事争、唯旗是夺”的进取意识，用硬指标检验真本领，用优异的经营结果检验“四个自信”，为青岛啤酒的荣誉和使命而战！

炎炎夏日，啤酒夏季风暴的号角已经吹响，销售旺季也已来临!“抢库存，占冰箱，夺销量”将是我们整个夏季的工作。产品冰冻最大化是我们每个销售人员的必要工作。

主要产品青岛经典瓶，经典听，纯生听，冰醇听。在雪花强势压制店方不是很认可我们的情况下，常熟大区张家港办事处所有业务员不厌其烦的跟店方沟通，协商以达成公司要求的地堆，陈列，尽可能让店方做到主推我们的青啤系列。

整个常熟大区所有领导和同事协同经销商一起带着青啤系列一家家拜访快速推进，抢占市场铺货率。

我们相信在公司领导们的带领和邦助下，零售餐饮全渠道定会打响这次风暴攻坚战，青啤人加油！加油！加油！

夏季的天，犹如我对青岛的心一样炙热。随意夏季的到来，啤酒界又开始达到了巅峰，夏季啤酒的主场，更是青岛啤酒的主场，我们如火如荼的开展着工作。

我认为啤酒业务员，去每家烧烤店跑市场即可，用量大，特别是夏天旺季来了，比较好跑市场，找一个饭店多的一条街，挨家挨户跑市场，一家一但买你的啤酒业务后你就会更好的开展周边的饭店，一定要勤跑多跑几次，有的老板很很忙，一次两次不一定能见到老板本人！一定找老板本人亲自谈业务才能成功率高！

谈判合作也是要一步步来的，我总结就以下几点

1、先跟饭店老板沟通好，能进饭店是关键的第一步。

2、跟饭店经理沟通关系，为推销推波助澜。

3、做好服务员的工作，在客人需要的时候优先推荐，吸引客人购买。

4、要靠你的推销能力，和语言艺术。

5、要想不压货必须要把啤酒的价位放低采取薄利多销的手段。最后要看酒店的规模。结款方式。

夏季是一个丰收的季节，加油啤酒人！