作风能力提升夏季风暴周动态--2023年8月第1期

7月28日，青岛啤酒成立120周年暨加力提速高质量发展大会成功召开后，青啤集团党委书记、董事长黄克兴首站调研来到青岛啤酒从青岛走向全国收购的第一家啤酒厂——青岛啤酒扬州公司，看望慰问扬州工厂及江苏销售一线干部员工，组织召开江苏市场发展专题会，并参加扬州第八届青岛啤酒节开幕式。

在扬州工厂，黄克兴董事长组织召开江苏市场发展专题会，认真听取江苏销售、扬州工厂主要负责人1-7月经营业绩回顾、主要工作计划安排、核心产品及重点市场推进策略等工作汇报。黄克兴董事长对江苏市场、扬州工厂近年来取得的高质量发展丰硕成果给予充分肯定。黄克兴董事长强调，近年来，江苏产销团队坚守战略定力，在产品结构优化、主力产品发展、经营能力提升等方面成效显著，各项工作进入健康快速发展的良性轨道，为未来实现更好更快发展打下了坚实基础，这是团队坚守战略定力，在正确的方向上做正确的事情,不折腾、不反复，稳扎稳打、步步为营的结果，这是产销团队努力拼搏、加压奋进的结果，黄克兴董事长代表公司向江苏产销团队全体将士取得的骄人业绩，表示衷心感谢。

黄克兴董事长指出，扬州工厂是青岛啤酒走出青岛、走向全国，实施对外扩张战略收购的第一家工厂，经营好、发展好扬州工厂责任重大、使命光荣。站在青岛啤酒成立120周年的新起点上， 黄克兴董事长要求江苏销售和扬州工厂要切实增强责任感、使命感，擎起百廿青啤再起航的高质量发展大旗，坚守公司战略不动摇、推动高质量发展不松劲，抢抓机遇、乘势而上，做好产品新布局主力产品质量，加大市场开拓力度，用实干实绩为百廿青啤再创辉煌贡献江苏力量。黄克兴董事长要求公司各部门对于江苏市场发展中需要的各项资源保障要全力以赴予以支持。

会前，黄克兴董事长来到生产一线，代表公司为员工送上空调、冰箱、便携风扇、防暑医疗包、饮品等方便实用的防暑降温物资，并叮嘱大家高温天气工作，要做好防暑降温、劳逸结合，以良好的精神和身体状态投入到工作中，全力以赴打赢夏季风暴攻坚战役。28日晚，黄克兴董事长与扬州市委常委、常务副市长陈铠竑等领导出席扬州第八届青岛啤酒节开幕式，共同开启了扬州第八届青岛啤酒节第一桶啤酒。

熬过了三年疫情，今年的夏季无疑是2023年至关重要的一个季节，如何抓住这骄阳似火，炎炎夏日，大干一场。市区餐饮成员接到大区领导下达的目标，知晓是全年任务最䯧一月，在办事处经理的带领下，跟业务，经销商开启会议，搜集有效信息，做计划，任务分解，责任到每个成员，每个经销商，知晓自己目标，上下齐心，咬紧目标，放手干，抱着没有后路可退的精神进行开展工作。

1、参照公司下达的标准化，冰冻化，库存最大化开展工作，每天下达任务，确保完成任务，次日早会汇报，补充不足，在实践中学习并改进，后期工作大大提高效率，为了本月任务完成打开出口。

2、对于烟火排档烧烤店，列取名细，逐店分析，空白做到单品爆破，竞品混场店库存和品项嫁接，抢占最佳位置和冰冻化，清除竞品，跟进达成专场。

3、加大中低店，普中档产品的进店，尤其是经典大瓶，增加铺货率和库存数量，深知新增一家就多一家销售渠道，普中档未来将是提长销量的必选产品。

4、进一步针对中高档店进行高端产品进店，加大库存，品项丰富，明显位置和冰冻化陈列，加上品推师队伍的推广，优质的高端啤酒及时呈现在消费者面前，得到终端和客户的认可，港成人民和外地旅客在这炎炎夏日，品尝到青岛啤酒独特的口感和优质的品质。在餐饮啤酒饮品中，独树一帜，行业的中佼佼者！

这个夏季才刚刚开始，不能懈怠，按所定目标，继续在啤酒行业大放异彩，争取再创新高，交上完美的答卷！市区餐饮加油！连云港大区加油！！青岛啤酒加油！！！

时光流转，夏日的战场炮声轰鸣，硝烟弥漫,春耕的战役我们取得阶段性的胜利，随之而来的一场更为严酷的“夏季之战”。

6月份在大区经理于经理的领导下，在本区域做产品生动化，有四多“多堆，多贴，多套，多冰”分别是往大了堆，往多了贴，往多了套，往多了冰。让我们的产品标准化陈列，让我们的产品明显位置陈列，让我们的产品时刻保持新鲜度，让消费者在炎炎夏日能够喝到最凉爽的青岛啤酒。

首先，铺货直接带货，产品直接显现，对于有些客户没有售卖过的品相可以直接用实物产品跟老板介绍，对于新品更是锦上添花，提高了铺货率；再者，带货铺货，直接到了客户的店里，省去了延迟收货和各种中间环节的麻烦，让客户更能享受到优质的服务；第三，铺货可以弥补跑线上漏开发的客户，还可以开发一些潜在客户，一举两得；总之，铺货是一种重要的卖入方式，尤其多利用公司的套餐政策，更能让客户得到实惠，还落实了公司政策，提高了终端对我品的认可度

最后在各级领导的明确指引下，经销商团队的全力配合下。下一步，将加快调结构的步伐，借助旺季来临之际，继续做大做强听装酒，重点推进流通终端，辐射蔬菜水果粮油店，全力拓宽现有销售渠道。在销售旺季期间抢占终端库存。做好流通渠道的标准陈列化。非KA门店的KA标准化运营等，为争做镇江大区听装酒占有率第一打下坚实基础。

狼，团队协作、坚韧勇猛；青啤人秉承 “狼性”精神同样坚韧、顽强、团队协作，奋勇争先。最近一个月，“梅雨季节”开始展示它的攻势，暴雨和高温叠加上演，越来越酷热难耐，一杯清爽的啤酒成为广大消费者的需求，作为青啤人我们的机会来了，大区决定利用这次机会进行一场压仓战役，青啤人带着“狼性”出击！打战役的激情随着火焰而升腾，经过精心的准备，压仓战役正式打响，大区全体人员满怀激情全力出击，奋战压仓战役。百箱店战役开始，一家家终端推进，竭尽全力去达成进货，同事们每天盯着自己的目标去达成，同事之间、区域之间也相互竞争。

本次战役中给我留下深刻印象的是两位同事比拼之路，为达成终端进货而突破自我，从早上开始两位同事的成绩相差无几，为了争夺第一，他们你追我赶一家一家奋力追击，一位同事刚领先一家，另一位同事立马追上并超出一家，交替领先直到下班，还未分出胜负，两人自主加班，最终打成平手，并列第一才放手，在他们身 上我感受到的是坚韧、顽强的“狼性”精神！受到这两位同事的感染，大区内的各办事处也相互比拼百箱店压仓战役，为赢得胜利和荣誉，二级区域的各位同事相互协作，你没达成的终端，我再去试试，黑脸红脸相互配合，尽全力达成每一家终端，去争取第一名。

区域团队间的比拼我感受到的是我们青啤人团队协作的 “狼性”精神！狼行千里，我相信凭着我们扬州大区全员的“狼性”精神，压仓战役必胜！

高温天气中，大家肯定都希望自己呆在空调房间里吧，要知道，夏天的标配可是空调加棉被。但是，就在大家都享受着空调和冰西瓜的同时，在青岛啤酒江苏销售常熟大区，却有着一个个汗流浃背仍坚持在一线的员工们。

突然高温，让人措手不决，场地上工人师傅脸上不时挂着汗珠，炎热的夏季，物流人酷暑难耐，特殊的工作性质促使着他们必须战胜高温为客户提供优质的服务。

在我们眼里很难完成的搬运，在工作人员眼里，确实小菜一碟，理货员三人正在协力合作卸载一辆9米6的厢式货车，10分钟左右，车厢已经被他们卸载完三分之一。

今年的夏天比往年来的更早了些，烈日炎炎，车辆里面的高温达到40度左右，正有了工作在一线的员工的辛苦付出，确保了货物的正常运转，每当货物安全的送达客户的手中时 ，客户的每一声感谢，瞬间让货物有了温度，给疲惫的物流人带了一丝丝的凉爽。

只要我们齐心协力，今年销量一定会再攀高峰。常熟团队按照“调整优化、二次创业；攻坚克难、再创辉煌”的工作方针，通过夏季风暴战役行动提升西藏团队整体运营能力，巩固小瓶、突破听装、开发大瓶做好常熟市场销售工作，确保2023年常熟区域各项销售任务目标的达成。 

我是徐州大区睢宁办事处的一名业代，名叫姚少朋，从6月开始，我们办事处首先启动的是经典大瓶的战役，我们聚焦了资源，人力，车辆，全身心的扑到了流通的铺货中来。

我也被调到了城区，协助打好这一仗，我们由易到难，每天每组10家的目标作为基础，奋斗在一线，首先，我们八点半到经销商的仓库准备装好充分的粮草弹药，9点整我们准时的到达市场。开始一天中第一家目标，我们的主力业务先和老板打个招呼，聊聊客情，攻击终端客户的心里防线，然后协同业务在旁敲侧击的表明我们的来意，生动的介绍的我们的产品，我们产品的优势，卖点，及兑奖力度大的诱惑，在加上我们团队人员的现场开啤酒品尝，介绍奖盖的换购法，就这样你一言我一语的，拿下了这家终端，开始搬货，我们把产品摆成一排，贴上价格贴，在张贴上我们超高中奖率一样，别有一道风景线，达成了，我们心中也更有了底气，也更坚定了我们的决心，不达目标，决不罢休，不达到目的，绝不走出终端，就这样一家一家的改变着，我们的信心结对是有的，我们的士气也上来了，经销商的积极性也被我们调动了起来，跟我们一起谈店，一点一滴的在改变。

我们的市场越变越好了，我们的收入也就上来了，通过这样坚持的努力，坚持的坐下去，没有我们攻不下的终端，没有我们做不好的市场，睢宁办事处加油！徐州大区加油！

兜兜转转，天气进入了炎炎夏日的六月天，啤酒终于迎来了销售的旺季！

公司出台了各种消费政策，来抢占终端，抢占市场！现在公司上下都在：比大比多（堆大量多）；比组合（产品多）；比冰冻化（抢占竞品的冰冻空间，提升我品的销量）；比货架（陈列多，陈列齐）！

本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，努力做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。

为了弄清区域啤酒市场的实际消费能力，通过市场调研，实地走访等手段摸清市场情况。在餐饮市场，公司组织大家夜晚加班加点，去谈龙虾排挡店，烧烤店。谈成一家拿下一家，一家家过，一条条街扫，以经典白啤为主，组合进店！白天，我们顶着烈日，在烈日下汗流浃背；晚上，万家灯火的时候，我们又不怕苦不怕累的在一线奋战着。

目前，我们还是以上门推销为主，一些客户对青啤的不了解，在购买时顾虑过多。现在我们正在加强与分销商的合作，多搞些啤酒促销，有奖活动等。今年是青啤的120周年，公司也出台了很多促销活动，比如经典和白啤的瓶瓶有奖，加大消费者的购买欲望！就这样我们加快完成了公司布置的150家百箱大组压仓任务！

不管一个品牌的好坏，终究要有人去推进！品质与服务是啤酒的唯二生命线！我们今后要努力做好的本职工作，更好的服务于消费者！

经过一周夜市龙虾夜宵排挡终端的推进，有效达成部分终端，经过一周时间的动销观察，在中超球赛比赛当头，终端基本上高朋满座，且产品需求高于平时，目前针对竞品锁店终端，如皋办事处主要以扎啤生鲜以及小瓶酒为突破口，进行终端谈判。

维度二：5月20日期间吾悦，奥体中心，万达，等综合体，在当地政府的带领下，紧追淄博烟火文化，进行了各种美食嘉年华，足球之夜等活动，经销商跟如皋办事处全力出击，在美食节期间进行，品推产品推广等活动。

经过持续推进，活动不断推广，市场氛围有部分提高，消费者对于小瓶酒的认可在不断加大，活动期间，销售主流产品主要为炫舞，白啤小瓶，鸿运当头等新主流产品，推广期间针对部分消费者进行产品体感咨询，找到自身不足点，以及我品的优势。年轻群体普遍对炫舞激情的钟爱度大于其他产品，高端全体对鸿运当头感兴趣更大，普遍认为寓意好，自己小聚可以选择。

通过本周工作让如皋办事处以及经销商更好的认识到消费群体心理上的变化，年轻化作为未来消费主力人群，更潮更好玩成为他们普遍的消费首选。消费场景，宣传语更加贴近当下群体。