作风能力提升春耕战役季周动态--2023年2月第3期

2月13日上午，青啤集团2023年“春耕行动暨百日攻坚”全员营销战役启动（视频）会在公司总部召开。此次会议采用现场会加视频会的形式召开，江苏销售在视频分会场同步参加会议。

本次会议以“踔厉奋发战春耕，百日攻坚攀高峰”为主题，总结新春市场经验、凝心聚力、抢抓机遇、部署举措，为春耕行动吹响了战斗的冲锋号。会上，营销中心做了双节战役回顾及“春耕行动”全员营销战役部署；供应链中心做了简要回顾及“春耕行动”保供工作部署；会上江苏销售总经理张玉强针对新年以来的经营成果、市场形势、核心举措进行了发言，科学预估一季度以及全年经营目标完成情况，并带领江苏销售团队做出了宣誓。

营销总裁蔡志伟、副总裁兼制造总裁徐楠、副总裁兼供应链总裁员水源围绕“春耕行动”期间三大中心的核心任务做了部署和动员；总裁姜宗祥从公司层面回顾点评了“元旦、新春”双节战役回顾并对下步工作作出部署；会议最后，党委书记、董事长黄克兴做总结发言。

黄克兴董事长指出，2023年以来公司整体经营发展稳中提质，有序推进。全体员工特别是一线营销将士坚决落地公司战略部署，利用后疫情时期市场修复和消费复苏的有利时机，抢抓市场机遇、加大产品供给，春节加班加点保供应促销售。他首先代表公司党委、董事会，向一直以来不用扬鞭自奋蹄、踔厉奋发战春耕的全体营销将士及其他岗位的员工表达了衷心的感谢和崇高的敬意。

2月14日，一年中最烂漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄灭爱的火花。青岛白啤在这一天陪万千情人一起浪漫，这个二月与爱有关，情人节，逢时又至。这个浪漫而甜蜜的节日属于爱情，属于甜蜜.

在情人节前夕。徐州、南京、苏州大区各个高势能终端出现了一群可爱的模特小姐姐，给餐后小酌的情侣们送最真挚的祝福。情人节活动女性消费者为主，切合消费人群，选择青岛白啤进行主推、品鉴，体验后感觉我品颜值高、口味非常喜欢，消费者参与互动性度高，对我品有了全新认识，后期有粘性；业务人员非常重视本次活动，前期认真选店、反复和终端老板沟通活动细节，活动前几天就布置终端，产品组合进店，活动期间更是全程认真负责的执行好活动，加班加点不叫辛苦。 本次活动物料准备全面、实用，终端我品品牌氛围感强，消费者也愿意和我产品桌灯打卡分享，老板也更加实用愿意使用摆放。

活动中，客人们积极的参与互动，品鉴我们的青岛白啤，获得玫瑰花.美好与真爱一同降临，一见倾心，爱在朝夕爱要在一起，用青岛白悦享甜蜜美学！

针对春耕行动、百日攻坚乃至全年工作，黄克兴董事长提出三点要求，一是奋力抢抓市场机遇，积极开拓市场实现销量的再提升。春耕行动期间，各级营销业务单位一方面要奋力抢占市场、渠道、消费人群复苏的有利机遇，深耕细作、巩固提升现有市场，提高“亩产量”；另一方面要努力开辟新市场、新渠道，通过“拓荒”实现销量的再提升。二是精耕细作，奋力抓住消费升级的时机，实现产品结构再优化。各级营销业务单位要按照既定目标，以消费升级为契机，持续满足消费者对中高端产品的需要，坚定不移的优化产品结构。三是拼出结果，以超目标成果向青岛啤酒120周年献礼。营销中心勇当先，制造中心和供应链中心作保障，职能部室勤赋能，全力以赴挑战高目标，力争以超预算超预期的高质量经营成果向青岛啤酒120周年献礼。

新的春天，新的征程，新的出发，江苏销售全体将士必将坚定信心、铆足干劲、团结奋斗，昂首阔步行进在发展的春天里，“动如脱兔”干起来，大战春耕展宏图，百日攻坚创辉煌！必将以更高昂的斗志、更坚定的步伐，加压奋进、誓夺胜利，为青啤发展贡献江苏力量！

时间如白驹，眨眼间一个月的时间匆匆过去，从一月份重点推进端架和地堆以来，其中经历了很多挫折，经历了太多的磨难，但是风雨过后才会有彩虹，经历过一次又一次的挫折后，成功的铺货，成功的推销，成功的达成，才给自己带来了极大的满足感，只有经历过砺练，才会一步步的成长，就像那句话说的：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

从一般意义上，大多数人都认为渠道为王，但是青啤的理念是对于经销商和终端的掌控，有了客情，才有了铺货率，才能够推动单店提量。

青岛啤酒是注重微观运营和微观建设的企业，对于终端的掌控，对于经销商的掌控，对于自己的定格，目标，行为和自我追溯的实现是我们工作的关键，也是不断强化青啤业务团队的关键，身为业务，我们所熟知的终端拜访八步骤，也是通过PDCA的运营模式来制定的，首先是计划，做好进店要干的目标，然后打招呼进店，使用礼貌用语，叫出老板的名字，然后了解销量情况，了解竞品信息，做生动化布置，拟订单，落实产品组合都是我们进店需要执行的事项，然后离店，填写报表是执行完后的检查与反馈，接下来对于终端，我们需要的做的事情，制定下一步目标。

让我们努力吧，奋勇向前，打响新年的第一炮！！！加油！

春天悄然而至天气回暖气温逐渐回升，根据公司部署我们春耕战役如火如荼的进行，严格执行公司策略，按照预先的排期开始我们的中高听战役，战役开始后，发现竞品酒在终端有绝对的优势和话语权，我品推进严重受阻，竞品现在开始投入市场费用，签订大组政策，抢占市场终端，终端压货较多，尽管如此但我们没有放弃，聚焦人员聚焦区域集中推进，利用一切可以利用的资源，积极讨论每天在市场上遇到的问题，认真的分析每一家终端中遇到的困难，针对遇到的问题寻找相应的解决办法，设定终端目标店，针对目标店多人多次重复拜访，抱着必胜的信心，坚持开发每一家目标店。

虽然过程中困难重重，但为达成我们既定的经典瓶推进目标，我们又开始了新一轮冰醇听组合压仓战役铺货，我们现在信心满满，相信胜利最终一定会属于自己。我们有信心打好“春耕”这场攻坚战，完成公司给我们的指标和任务；在各级领导的指导下，团结，努力，奋进，向上，我们目标坚定，胜利最终必将属于我们。

 2023，兔飞猛进的春耕战役已经打响，通过新年的加持，我们的生活消费水平已经达到了另一种高度，高端的消费水平和理念从而达到了各家各户，我做为青岛啤酒的一名销售员，有很大的责任要把我们的高端产品送到各家各户的餐桌上，新的一年，新的挑战，对于今年的市场我已经做好了规划。

紧跟江苏销售公司战略，以及“品牌聚力、决战高端、做大主品、做强听装”的核心战略举措。品牌创新，聚焦产品，打造产品专属沉浸式体验阵地，吸引消费者目光，助力品牌曝光与口碑沉淀；加强终端互动，创新互动形式，市场的需求就是我们的工作。

坚持持续开发空白店。面对与竞品的正面对攻。持续开发空白店是每天工作的重中之重。我品终端在客户做到高质量配送前提下，要培养自己开发空白店的技巧，要锻炼自己瓦解竞品核心店能力，要学会抢占终端库存的方法和决心。

渠道销量是支撑每个月销量完成的唯一途径。无论是业务员，还是配送工人，我们每天必须要做的就是把酒放到市场上，摆在终端明显位置，让消费者能买的到我们的产品。每天监控好业代对应的区域和经销商出货是能实现月度目标销量的支撑点。

高质量配送，终端维护和管理是关键。面对市场的竞争压力，终端服务是必须要做好的，维护好终端客情，促销活动有效推进、协议店费用提前垫付、临期酒及时调换。才能有效阻击竞品的进攻和瓦解我品。

比实干、敢碰硬、求实战、争一流。以业绩为导向。激活整个办事处的战斗力，决战高端，做大主品，赢战春耕，为江苏销售宿迁大区助力。

新春伊始，春回大地。二月四号南京大区隆重的召开了一年一度的春耕战役启动会，南京大区的所有业代和分销商们都参加了大会。会议现场气氛温馨而又赋予激情，战区王司令、大区孔经理等领导分别发表了重要讲话。总结了2022年的工作和对未来的展望。详细介绍了公司对高端酒市场的布局和青岛啤酒未来市场的发展机会和发展方向等等。

     作为一名办事处负责人，通过对大会的学习让我深知身上的担子之重，责任之大。对高端酒市场的突破，对铺货指标和销量提升等工作是我今年不断探索的主题。市区流通办一定团结一致，不怕苦，不怕累的打赢这场春耕战役。在战役期间遇到困难，我们会集思广益。遇到阻力我们会齐心协力。借此战役我会将公司的战略思想贯彻到位，将此次战役的活动政策执行到位。战役期间联合分销商共同推进，充分发挥厂商齐心的优势，不断的深挖市场，坚决夺下高端酒市场，为全年的布局打下坚实的基础。

      在未来的工作中我一定紧随大区的步伐，认真的完成大区交给我的任务。在大区孔经理的统一指挥下鞠躬尽瘁，竭尽全力的完成市区流通办的目标，跨越一座又一座高峰。为大区的事业不断的拼搏，为青岛啤酒明天会更好而付出自己的一份力量。祝愿青岛啤酒旗开得胜，业绩长虹！2023必胜！必胜！必胜！

一年之计在于春，在这万物复苏之际青岛啤酒江苏春耕之战已轰轰烈烈的打响啦！

追梦，从春耕开始，春天播下希望的种子，渴望金色之秋，然而秋天可以等到，丰收却要用我们的心血和汗水去浇灌，用勤劳去创造，守土有责，奋战每一天。

终于迎来了万物复苏的春天，却没承想，常州的四季又开启了随机切换模式，连绵的阴雨天气让我们好像到了夏季的梅雨季节，然而气温却迟迟不仅见上涨，让我们仿佛还停留在冬天的寒冷中，虽然气温底下但并不影响我们市场推进的步伐，我们的青啤营销将士迎风冒雨，不惧严寒，只为将优质产品送达每一家终端，服务好每一位消费者！江苏营销中心“春耕通知”下发后，常州大区在节后上班的第二天便迅速召开春耕会议进行部署，全员快熟行动，上下齐心全力以赴开展春耕战役各项工作，为2023年的丰收打下坚实的基础。常州大区上下齐心，个办事处早已制定战役行动计划，业务们一个个摩拳擦掌，行动迅速，撸起袖子加油干，打响春耕战役。

凭着青岛啤酒的优秀品质和大家斗志昂扬的精神劲儿，大区所有员工都积极参与到春耕战役的每一个环节，他们用坚定的步伐，坚实的臂膀，把一箱又一箱青岛啤酒搬入每一家终端，铺上每一排货架，打出一个个堆头在青岛大区建起一个又一个的“青啤城堡”！

   他们不辞辛苦，砥砺前行，在第一线奋勇战斗，不断创造着奇迹，力争青岛啤酒在常州大区完成今年的销量翻倍计划。没有什么可以阻挡青啤人一飞冲天，相信在2023年常州大区会完美完成春耕战役的任务。