青岛啤酒 · 江苏销售
2024年 妇女节特辑
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公司动态
巾帼奋进新时代，爱党爱家建新功
和风初畅，春与宜人，国际劳动妇女节踏着春风翩然而至。为了丰富女职工的业余文化生活，构建和谐融洽的员工关系，3月8日，江苏销售工会在党委领导下牵头组织了以“巾帼奋进新时代，爱党爱家建新功”为主题的女神节系列活动。
为契合女职工的兴趣和需求，江苏销售工会在活动开始前充分调研、探索构思活动形式，并为员工送上了吹风机、鲜花、蛋糕甜点等节日礼物，让大家深切地感受到了公司工会的关怀。增强了大家的归属感和幸福感，激发了女员工岗位建功的热情。
悠悠白啤衬美人，春景旖旎绽年华。江苏销售工会还结合公司产品举办白啤主题户外露营活动,以丰富多样的体育运动为本次活动增添了无限活力，本次活动让女神们不仅感受到了来自春天的温暖，更让他们感受到了专属青岛白啤的春日限定浪漫，同时也以更健康阳光的方式遇见春天，遇见白啤。
——江苏销售开展三八女神节系列活动
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一年四季在于春，春天是播种的季节，也是秋天完美收货的重要时间，全年的成功完成目标，春耕战役必须完全拿下。
这次的春耕战役，张经理开会给我们清晰的设定了本次春耕战役的目标，也喊出我们乡镇办的口号,不达目标不罢休，不达目标不休息！春耕战役，我们餐饮先行，去年我们的餐饮一直是我们的弱项，趁终端库存不足的情况下，我们抓住机会，快速补货推进，要有不达目的不罢休的精神，不能轻易放弃。
这次的春耕战役，我们必会砥砺前行，精耕细作，全力以赴进行市场开拓，抢占终端，打击竞品。然后，听从领导指挥，指哪打哪，最后，希望东海乡镇办事处春耕战役完美拿下！
一年之计在于春，春耕战役必拿下
连云港大区-东海办事处-孙传艳
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春耕战役
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公司动态
江苏销售各大区也分别开展了各式各样丰富多彩的活动，全公司的女职工们在不同的地区共同庆祝节日，在不同的岗位共同发扬青啤精神，在公司广阔的舞台上尽显巾帼风采。
与新时代同行，为新目标奋斗，在新征程建功，做新时代女性。“巾帼奋进新时代，爱党爱家建新功”女神节系列活动。让女职工们在繁忙的工作中放松了身心，振奋了精神，展现了女性独特的魅力。江苏销售的女职工们纷纷表示，一定以更高昂的劲头、更从容的姿态、更积极的态度投身到新一年的工作之中，为青啤高质量发展贡献“巾帼力量”！
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春耕战役
在这个市场竞争日益激烈的环境中，我作为青啤的餐饮业代，深知自己承担的责任：服务好客户及终端，做好产品展示陈列，推动品牌形象，提升我品可见度，售后服务，甚至更大面的去影响消费者。
为确保完成工作指标，提升我品销量，在办事处经理的带领下，我们积极制定工作计划，将月目标合理分解为日目标，坚持每天不完成既定目标绝不下班，充分调动经销商积极性，不放弃任何一个提升销量的机会，坚持有效拜访终端，针对不同终端制定不同方案，不达目标绝不放弃，耐心讲解产品卖点及利润，
在接下来的工作中，我一定脚踏实地，紧跟着公司的步伐，让消费者知道我们青岛啤酒还有更高端更优质的产品，把青岛啤酒做强做大，做到最好！
全力以赴、备战春耕
徐州大区-市区餐饮-刘庆萍
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春耕战役
随着春雷刹响，万物惊醒，苏城城北的新芽突土而出。在温度的起伏之中，袖子也开始往上慢慢撸起。新一年的春耕笑容开始为我们招手，我们迎来了新的春天。
作为我们团队中唯一的女性人员，我更不能服输，巾帼不让须眉，通过每天坚持不懈的努力，量变引起质变，市场一定会给予我们满意的回馈。春耕战役，有我更强！
我们要领先于竞争对手的迅雷之势，炸响之间，一股作气，以掩耳之势，大面积大覆盖的扫荡。无论是流通、餐饮还是夜场渠道，我们战役目标详细：不断打压竞品，提高我品市场占有率。
随着一车一车的青岛啤酒往各个大小餐饮店配送，散发着青啤的种子，在苏城慢慢的冒出新芽，我们在静等。等待着一场春雨，等着突如其来的爆发，等着开枝散叶…春风三月半时雨，但是坚辛后面总会是阳光拂面！
3月春耕战役
苏州大区-相城东办事处-阚换
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春耕战役
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春耕战役
一年之际在于春，一天之计在于晨。啤酒行业迎来了一场更艰难的战斗。淡季看起来是全面的，但只要我们对淡季形成的规律、淡季的特点，以及淡季的消费意识进行逐一梳理，就可以不断开拓新的市场面，或开发新的消费者群体，从而能灵活、主动地进入新的营销领域。因此，我们可以把做好淡季啤酒市场的重点放在提升大中城市消费市场上。市场是动态的而不是静态的。只要营销管理者思维创新，一定能别具慧眼，识别市场空穴，捕捉到开发新市场的契机。因此，啤酒企业应审时度势，聚集目标市场，加大营销力度。
啤酒市场进入了黄金铺货时期，公司有针对性开展了“春耕”战役。在各级领导的明确指引下，经销商团队的全力配合下重点推进餐饮终端，辐射蔬菜水果粮油店，全力拓宽现有销售渠道。为旺季期间提前布局抢占终端库存 。
春耕战役，誓夺胜利
镇江大区-丹阳办-刘兆兰
作为一名女性啤酒业务员，在餐饮行业打拼多年，我深刻体会到了推进业务的艰辛与收获。在这个充满机遇与挑战的行业中，我总结出了一些心得体会。
首先，作为女性从业者，我们需要具备坚韧不拔的意志和勇气。面对市场竞争激烈的现状，我们必须保持积极乐观的心态，勇敢地面对困难与挑战。只有不畏艰辛，勇往直前，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。其次，要不断提升自身的专业能力和素养。我时刻保持学习的心态，积极参加各类培训和学习活动，不断提升自己的综合素质，以更好地适应市场的需求。
在常熟这片美丽的土地上，女性啤酒业务员们正以她们的实际行动诠释着春耕战役与三八妇女节主题的内涵，为青啤的发展贡献着自己的力量。让我们携手努力，共同书写常熟餐饮业的美好未来！
春耕之美
常熟大区-常熟市区办事处-朱静贤
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春耕战役
市场是最好的老师，市场更是一面镜子。一个市场没有问题是不可能的，但通过本次交叉走访市场在发现别人市场问题的同时，也更深刻的检讨了自己，要自己更清楚的知道那些地方是平时忽略的。所以在接下来的工作更严格的要求自己，并做到以下整改：
责任心：加强责任心，时刻把自己当作新人；执行力：做到超强执行力，快速完成大区、办事处经理下达的各项市场策略，严格不打折扣的执行上级下达的各项考核指标；日常行为：包括但不限于平时拜访中的每个细节，包括吧台、展柜、货架、展示柜、堆头陈列、价格贴、库存等一切关于终端产品的动作；
春耕战役已经打响，要我们全力奋进，勇于拼搏！
检验市场提升自我
宿迁大区-宿豫办事处-史雅莉
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春耕战役
阳春三月，乍暖还寒，伴随着春天的脚步，青啤的姐妹又迎来了最浓的三八妇女节。
三月也是我们青啤压仓抢占终端位置的最佳时间，我们要抓住时机，把我们客情好的终端把我们的产品多压仓，压爆仓不给竞品留地方。
对于我们竞品店，我们更要多拜访勤拜访，我们可以先让店里老板卖一些我们成熟产品，和一些高毛利的产品，老板看到利润以后，我们在一点一点的给终端增加我们的其他产品。我们拜访终端，不管是客情好的店，还是不好的店，我们都要多动手，在老板同意的情况下，把我们的产品摆放整齐，便于消费者触手可及。
对于青岛啤酒来说，春耕季节同样是一场紧张的战役。无锡大区会立即行动，共同努力，打赢春耕战役。
春耕战役看巾帼
无锡大区-市区办事处—薛天姿
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春耕战役
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春耕战役
党旗在一线飘扬
党旗在一线飘扬
我在岗，请放心
扬州大区-餐饮办事处 顾秀兰
在青岛啤酒春耕战役期间期间，发挥模范带头作用，积极参与市场推进工作，为公司的业务发展做出贡献。
市场调研与分析，利用假期时间，深入市场进行调研，了解消费者的需求、竞争对手的动态以及市场趋势。
产品推广与宣传，积极参与青岛啤酒的推广与宣传活动；通过多渠道、多形式的宣传，提高青岛啤酒的品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注。
销售渠道拓展，协助公司拓展销售渠道，寻找新的合作伙伴，提高产品的覆盖面。同时，关注线上销售渠道的发展，了解电商平台、社交媒体等渠道。
同时还深入社区、乡村，为群众送去温暖和关爱，让更多的人感受到节日的喜悦和温馨。充分发挥自身的专业技能，为公司的生产和发展献计献策，用实际行动践行了党员的初心和使命为公司的发展贡献力量。
转眼啤酒的销售旺季就要全面拉响了，需要我们做好各项工作的同时，扫盲区，不放过任何一家可以销售啤酒的地方，在这几个月里，通过领导不断制定的促销方案和我们业务人员的不断努力，市场的可见度有了一定的提高，但还有很多不足，需要我们和经销商伙伴共同努力。
我们的高端产品我们不但要开发新的渠道和经销商，更要培育我们现有经销商提升现有经销商配送的终端产品在基础四品之上进行产品升级，提升经销商产品利润，让经销商跟着青岛啤酒赚钱，把我们的市场越做越好。重塑青岛啤酒在徐州啤酒市场的领导者地位！
针对于餐饮渠道，首先，我们聚焦区域，打造形象街，提高我们的市场占有率和终端可见度。其次我们了调整工作时间，为了更快的占有市场，突破市场，去享受这项工作，一切才刚刚开始，大家共同努力吧，为了更好的青啤，加油！
春耕战役工作心得
徐州大区-市区餐饮-周锋
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