2022年9月 第3期
青岛啤酒 · 江苏销售
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公司动态
江苏销售2022年“苦练内功，加压奋进”秋冬谋划启动会
9月7日，江苏销售2022年“苦练内功，加压奋进”秋冬谋划启动会在南京顺利召开，江苏销售总经理张玉强、经营管理团队、各大区经理/职能经理参加了本次会议。
会议上，首先由销售部作《江苏销售1-8月份工作回顾和下阶段工作部署》，对江苏销售1-8月份取得的成绩和不足进行总结回顾，并发布了秋冬谋划战的工作计划，财务部、稽查部也分别对公司1-8月份业绩经营情况和市场查核问题点进行了回顾和通报。随后全体参会人员围绕四个重要议题按照战区分组讨论分享，从经验里沉淀，在反思中创新；每组成员经过充分讨论，提出解决思路，形成工作规划，达成可落地的执行方案。
□ 来源：江苏销售人力行政部
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公司动态
会议最后，总经理张玉强做总结发言，要求自10月份开始进入23年工作节奏，开展“苦练内功，加压奋进，秋冬谋划管理季”，提出“严抓管理、狠抓执行、紧盯真实、闭环管理”战役方针；对下阶段工作作如下部署：第一、苦练内功：1.夯实基本能力、看家本领，基础工作做实做牢；2.加快产品梳理、网络梳理体检、价格体系梳理等基本工作。第二、加压奋进，走出舒适区，打破自我设限，结合作风能力提升年，确保动真碰硬、“五破五立”：掀起秋冬谋划加压奋进的管理季，全员掀起夯实基本功的大练兵。
2022年是江苏销售三年大发展的关键之年，江苏销售全体营销将士面对江苏的疫情反复等各项挑战，上下齐心、攻坚克难、干事创业，继续坚守初心使命，保持战略定力不动摇，强化战略执行，在作风能力上再提升，苦练内功，加压奋进，坚定不移走健康可持续高质量发展道路！
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一线行动
秋冬谋划 夯实基本功
作为一名青岛啤酒公司的新员工加入了夏季风暴的战役中。通过每天紧张有序的跑店铺货的过程中，有了很多体会，也为即将到来的秋冬谋划挑战做好心理准备。
夏季风暴这场战役应该在很早之前就已经拉响，我在这中间加入我感觉自己有很多的不足需要提升，也在不断努力学习进步，不断完善。但是我始终相信我们有优秀的团队和更为优秀的领导可以带领着我向更优秀的自己前进。
万事开头难，但我有信心在这场风暴中，成就一个更好的自己。风雨过后才会有彩虹，我一直秉着以诚信为本，发展我的潜在客户，因为只有这样才能长期稳定的经营好我们和客户之间的关系。只有以诚才能打动人，只有以诚才能维护好人与人之间长期稳定的关系。
当然一个优秀的人，也许要有一个优秀的领导带领和指挥我们，我们很庆幸我们有这么一个领导。再优秀的个人，一个一个组建在一起，如果没有优秀的领导，就像是无头苍蝇到处乱飞乱撞，是干不出什么事情的。我们的领导指挥好我们的一切，我们有了方向和目标，这样大家劲往一处使力往一处发，才能成就更优秀的团队。
自己虽然有很多的不足需要改进，但是自己有这么优秀的领导和团队，我还是很有信心让自己变得更好。我也相信我会有更大的进步，和我们的团队让一年又一年的“夏季风暴”刮得更猛烈一些。
□ 来源：江苏销售宿迁大区 周辉
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一线行动
□ 来源：江苏销售扬州大区 于允
秋冬谋划，扬州在行动
空白店的销量是我们销量实现增长的主要来源之一。在此战役中，空白店开发非常重要的时间段，本月重点工作除了流通店大组压仓，占领阵地；在餐饮店进行大量空白协议店签订，已特供店为主终端抢占混淆店为辅，已瓦解竞品旺销店为战略定位。从而为旺季增量夯实了市场基础。同时要求队员做好日常维护工作是我们的核心工作。做好产品组合、统一零售价格、堆头陈列、冰冻化。
冰醇听百箱店战役。每条街道、每个乡镇、每个定格都、每个终端，做好抢量压仓无论的单体超市，还是S类店都要实现冰醇听市场占有率提升，并在TOP店我们推进了流通经典瓶百箱店陈列，经典500听30箱、50箱大组陈列，通过促销品捆绑，实现了经典系列产品良好动销。
疫情过后。餐饮店逐渐恢复正常，抢占餐饮终端库存对我们来说是实现销量另一个来源，而终端库存建设可以保证经销商快速消化库存，加快经销商资金回流，使经销商打款出库更加顺利，面对竞品的进攻和反扑，我们只有不间断的重复拜访，提升良好的客情，餐饮店推进产品组合白啤+纯生+经典+超纯，做好高质量配送服务。
终端店我品加速动销是关键。啤酒压到终端店以后，更重要的是要产品动销。终端生动化、冰冻化是我们每天必须坚持做的工作之一。从每天晨会回顾，到优秀业代经验分享。核心产品补货多的区域都是取决于业代动手能力较好的区域，从店内明显位置产品组合陈列、到产品价格贴、六连袋使用、冰冻化，都是业代工作的基本功。
总而言之，对于夏季风暴每一场战役，我们是不达目的不罢休，为了秋冬市场有更大突破，我们必须坚定信心，勇毅前行，众志成城，誓夺胜利！
时间如梭，夏日的啤酒市场已接近尾声。“夏季风暴战役”是决定我们全年的重要战役。我们用坚强意志力去进攻，用汗水和激情打击对手，为了秋冬谋划加压奋进，来赢得最终胜利。对于此次战役，我总结了一下几点：
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一线行动
□ 来源：江苏销售宿迁大区 孙浩
夏季风暴战役已经完美结束，我们取得了丰硕的成果，销量翻番，现在已经到了秋冬谋划的最重要的阶段，我们要坚持不懈，继续推进终端指标消化客户库存，继续经销商压货，完成目标的销量和指标任务。
有许多的事情和市场等待着我去努力，在流通上我们宿豫办主打流通冰醇瓶和冰醇听的大组压仓，加大终端的冰醇数量可以有效的提升宿豫办中等价位酒的市场占有比例，解决经销商库存压力的同时也有效的打击竞品市场份额，冰醇听又是我们坚定不移长期培育起来的最重要的产品，加大冰醇听的终端库存的工作无疑是这次战役的重中之重。
发力流通之际，对于餐饮的市场的进攻也时刻在进行中。这个月我们要提高白啤在我们餐饮终端组合比例和销量数量占比比例。白啤作为我们高端酒主流，我们要确保C类以上终端要家家进店，在最明显的地方展示出来。如何扩大白啤和消费者接触的网点密度也是我们要做的事情。首先在竞品店争取做到白啤进店，这个前提是频繁拜访竞品店，再者加大我品店的库存和提高产品结构，还有社区推广中主推之。
虽然重重困难，但我们觉得能克服困难，在即将到来的寒冷秋冬做好准备，誓夺胜！
继续奋进，赢秋冬谋划战
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一线行动
□ 来源：江苏销售徐州大区 王帅
秋冬谋划 快速出击
盛夏时节已过，啤酒市场进入了秋冬淡季时期，各大啤酒品牌开始为即将到来的寒冷的冬天提前谋划，为此青岛啤酒睢宁办事处响应省区提出的“苦练内功 加压奋进”秋冬谋划，针对此次活动制定停止经典听+山水听组合推进，崂山清爽听+崂山清爽箱组合300一组100一组压仓政策，经典有奖箱20箱陈列店200家的目标。
作为办事处的一员，此次战役前期被分配到姚集市场协助当区业务推进战役，姚集市场刚刚进行了经销商更换，加之新经销商第一次进入快消品行业，我品市场属于空白状态，前期市场几个月空白无人对接，因此办事处成立铺货小组，小组3个人，加上经销商2个人，对姚集门店进行地毯式铺货，每家必过，压仓山水的同时，推进我品经典听+山水听组合活动，对与旺销店铺进行崂山组合大组压仓，终端对于此次活动力度也极为认口，抢占第一陈列位置，在瓶听上我品库存都大大超过竞品，三天时间街面家家库存满满，战役还在进行，镇街面完成铺货压仓，战场转移到村级终端，相信在我们业务小组和经销商的配合下，以同样的工作态度去推进，村级压仓也会圆满成功。
此次活动，必定会给予竞品销量上大大的冲击，同时让消费者喝到更多种类好喝的青岛啤酒，而业务的配合，加大了新经销商对青岛啤酒销售赚钱的信心，同时此次战役只是秋冬谋划的开始，相信青岛啤酒在睢宁市场2022年会量利双收。
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温馨提示
1、暴雨来临前请找好⼀个安全的地方，并停留至暴雨结束为止。
2、如果暴雨已经开始，请就近找⼀地势较高的牢固建筑物躲避暴雨，并尽可能联络家人，告知你的具体位置。
3、如果地面开始水浸，请不要贸然涉水。
4、暴雨伴随雷电时，注意防雷。尽量呆在安全的建筑物中，保持身体干燥。此外，在室外时切勿使用手机。
5、暴雨持续的话，及时评估藏身之处的安全性。
6、远离建筑工地的临时围墙，还有建在山坡上的围墙，也不要站在不牢固的临时建筑物旁边。
1、尽量不要外出。
2、如果在外面，不要在危旧住房、厂房、工棚、临时建筑、在建工程、市政公用设施（如路灯等）、吊机、施工电梯、脚手架、电杆、树木、广告牌、铁塔等地方躲风避雨。
3、如果你已经在结实的房屋里，则应小心关好窗户，在窗玻璃上用胶布贴成‘米’字图形，以防窗玻璃破碎。
4、如遇雷雨大风，应及时将正在运转的家用电器关闭，并拔插头；如果不慎家中进水，应立即切断电源。
台风来了如何避险？
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