青岛啤酒 · 江苏销售
2024年3月 第三期
春耕战役已经打响，面对日益激烈的竞争环境，我们要寻找适合自己发展道路的营销策略，在竞争中发挥长处，扬长避短，才能稳固好市场地位和品牌效益。
每天我们都会去拜访新老客户，在拜访过程中我们想去开发这个空白店，我们要坚定进店目的是什么？我们是要开发空白店，完成有效铺货，陈列产品，完成销售任务……而我们要明白，只要老板不赶你走，我们就一直耗下去，勤拜访，只要他没有对你反感，在那默默的听你讲产品介绍，同时我们要制造良好的氛围，提高情商，做能言善辩者。在拜访走店中注意细节，观察竞品，从价位，档次，活动，利润来比较与竞品的优劣；与店老板沟通中讲重点，从我品品牌优势，价格，产品包装，活动政策，利润去分析。
愿我们乘风破浪，挂起云帆，在这场春耕战役里，我们终将在沧海中勇往直前！
苏州大区-吴中办事处-林栋梁
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春耕战役
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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
春耕行动终端推进大比武餐饮空白店开发项目周冠军
随着春耕行动启动会的召开，我们整个大区的人员积极响应上级领导的指示，和部门领导的安排，并积极参与到这项任务中来，都在各自的领域内有条不紊展开着工作！
首先我们要深入了解各自市场具体情况和需求，制定出符合自己区域内特点的促销活动及产品的组合。最终我们执行了餐饮终端的中高端产品的组合陈列活动方案，及经典瓶压仓消费者拉动活动方案，通过各位同事的共同努力，最后我们成功的完成了各项活动指标任务，同时和终端老板也加强了客情关系，也得到了众多消费者的认可，从而提高了品牌知名度。
此外，还需提升服务质量，让客户感受到我们的诚意和专业。团队协作也很重要，大家要齐心协力，共同为销售目标努力。
让我们以春耕战役启动为契机，迎接新的挑战，创造更加辉煌的业绩！
常熟大区-常熟市区办事处-汪文俊
春耕行动终端推进大比武餐饮空白店开发项目周亚军
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
春耕行动终端推进大比武经典500听指标提升项目周冠军
我们江苏销售连云港大区灌南办事处牢记公司下达的战役任务，对灌南区域内的餐饮烧烤、龙虾、排档终端及流通终端进行重点突破。
首先是盘点区域，确定没有遗漏的新开店，然后和经销商沟通出共同推进市场的计划，对餐饮空白店大力开发，对混销店进行压仓，对高势能终端进行锁定，营造青啤氛围、挤压竞品库存、提高我品动销。
在这个周末，我们灌南办事处坚持不懈、勇往直前，加班加点对餐饮市场及流通市场发起猛攻，早上到达经销商仓库盘点库存后就前往开发餐饮空白店并达成四品进店，中午养精蓄锐，下午就又奔赴市场进行经典500听的终端铺货和新店开发。我们要用行动证明我们的决心，只要不断对市场发起进攻，就一定能完成春耕战役的任务指标！
连云港大区-灌南办事处-梁泽华
春耕行动终端推进大比武餐饮空白店开发项目周季军/
经典500指标提升项目周亚军
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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
响水办事处积极协同24年新开发城区流通客户，重点跟进经典500听市场推进，在不销售经典听的终端开始推进，跟进销售经典听的终端加速动销，迅速提高铺货率，加强经典大听市场表现。
针对响水市场占有率低的现状，过程中按街道路线逐家推进，讲解经典500听产品特色及利润空间，有顾虑的终端支持赊销铺货，推进达成终端及时开通白名单，扫码兑奖取代收集拉环获得了终端的一致好评；同时梳理出动销较快的独立超市、批发部、高档社旁店等终端推进大组压仓，以点带面；针对翡翠店，补货过程中放大经典听库存，强化经典听在陈列面中的位置，激发消费者购买欲望。
接下来我们将继续加强与客户的交流，人员车辆联动，优化推进策略，学习优秀经验、问题及时解决，努力打好基础，争取在24年响应连云港大区及江苏省区的号召，实现经典大发展！
连云港大区-响水办事处-王振宇
春耕战役打响，紧紧盯着终端营业的眼神也开始急迫起来。在我们春始之初第一波拉锯战开始，必须圆满开始。第一天开始，就开始每家终端拜访，重点抢货架，而且先抢明显位置，货架最好把竞品远离我们产品，
重点突出经典500听活动力度，中奖换奖，拉开与我们产品同价位的对比性。打堆要的就是视觉感觉，尽可能产生视觉冲击感。青岛在苏的产品必定会在春天发芽。春耕的必要是首发，顺着天气转暖，尽可能快速去抢端架，占位置，只有一条线一条线的推进，店店都有青岛，也会帮助周边建立青岛形象。在青啤线与线，店与店之间形成影响力，消费者产生青啤酒好的共识，会对我们友边经销商也会有帮助。时间一长，不是我们找人家谈业务，而要店主主动寻求我们产品的嫁接和互动。
苏州大区-相城东办事处-刘得永
春耕行动终端推进大比武经典500听指标提升项目
周季军
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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
春耕行动终端推进大比武流通经典瓶推进项目周冠军
徐州大区-丰县办事处-赵东旭
在接到公司春耕战役的任务以后，丰县办事处快速分解任务指标，根据公司要求，我办事处快速进行布局，争分夺秒抢占市场。流通，进行经典大小听铺货，一条线路一个乡镇地去铺货，完成一条线路一个乡镇再进行下一个，同时联动经销商团队同步进行，快速完成铺货任务。在夏季来临之前，快速抢占市场，让竞品无缝可钻，为后期销量提升打下坚实的基础。
在做这些动作的同时，也在进行协议店的整改，我品产品组合做到位，提高高端产品在终端的库存。晚上业务员带领经销商去进行烧烤店开发，利用好每一分每一秒，让我品快速占领烧烤终端，提升我品占有率。我办事处所有业务与经销商团队联动，快速进行指标的推进，竞品店打击，为后面的工作打下坚实的基础！
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春耕战役
为了实现餐饮经典瓶、流通经典大小听的市场铺货率和新增空白终端家数，我们沛县办事处坚决快速执行春耕战役目标，认真完成领导的工作安排，认真把战役做到每一家终端。
借力于我们的渠道力量。我们把供货价，促销策略，奖励政策一一讲解到位。让经销商帮助我们给他们的客户销售我们的产品。
我们要按餐饮经典铺货要求及标准进行推进，对产品组合，堆头数量，陈列位置，海报张贴，价格张贴，消费者活动，统一标准化推进，做一家，合格一家，重塑经典形象。 为了及时掌握代表每天的工作状态及达成情况，我们要求代表每天下班上报当区业务的当天各项指标达成情况，清楚每个人的当天达成，对于完成好的我们及时分享经验。
作为一名合格的青啤营销人员，我们应按照公司领导给我们制定的既定目标，本着两非攻坚拜访法则：非正常工作时间和非正常工作方式，认真完成每一项工作。
徐州大区-沛县办事处-黄广州
春耕行动终端推进大比武流通经典瓶推进项目周亚军
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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
我们常州大区所有人员开启常州大区春耕攻势启动会！按照春季攻势的要求开启新一轮的工作，经典瓶铺货，我们严格执行公司要求，聚焦！聚焦项目，制定每周的单日目标，单日目标不达成绝不下线！
经典瓶的推进是比较困难的，终端普遍认为动销慢，占地方，我们会先去拜访客情较好的终端，达成的每家终端，都把可视数量最大化！不要让惯性思维禁锢自己，要敢于向终端压货，敢于向终端要销量，我们要把酒压到终端，作出样板终端，让经销商团队学习，提高经销商团队的积极性，培养他们的主动性！经典瓶的达成的终端，要及时回访，关注动销率，全力以赴去完成公司做一个定格成功一个定格的要求！接下来，我们也会以更高的标准来要求自己，每天继续制定当日目标，要有不达目标誓不罢休的精神！让我们以春耕战役启动为契机，迎接新的挑战，创造更加辉煌的业绩！
春耕行动终端推进大比武流通经典瓶推进项目周季军
常州大区-武进办事处-张涛
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
2024年，江苏销售全体党员江苏销售党支部的要求下全体党员要提高政治站位，强化政治担当，坚定拥护“两个确立”、增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，以业务发展的实际成果发挥党员的表率领先性。
无锡大区在学习张玉强书记的2月18日会议精神，以党员为“1”为引领人，由大区“N”个分区域小团队以及经销商团队，两支队伍一起上，厂商联合，双轮驱动，铺货陈列生动化，各办事处在大区的统一号召下，从对业务员到经销商有效沟通落实理解到落地执行，快速促进春耕目标的实现以及高质量的完成，做到紧咬目标、起跑就是冲刺、坚定战略自信、落实战略要求。
——无锡大区锡惠办孔平
“铸铁作锄犁,春耕待秋熟。”无锡大区全体同仁，凯歌而行，让我们在旺季来临之前根植市场，做到春耕夏实秋获，以谋取在2024年获得更好的量利双赢。
党员引领助力春耕
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党旗在一线飘扬
党旗在一线飘扬
一转眼又过了一年，再过去的一年里基层党员和广大职工朝夕相处、紧密相连，他们的一举一动、一言一行直接影响到党在人民群众中的形象和地位，如何发挥基层党员的先锋模范作用也是我们党员应尽的职责所在。
俗话说的好：火车跑得快，全靠车头带。基层党员的模范带头作用，是推动整个团队集体进步的重要因素。我们党员理应在思想上时刻与党的高度一致，保持自身思想上的先进性。其次要严格要求自己，并且要最大范围的影响和带动周围的同事们共同进步。
在思想觉悟方面，充分利用空余时间不断学习，充实自己的知识，提升自我修养。在工作方面，对市场负责，对经
——扬州大区市场部丁德勇
销商负责，贯彻公司理念并坚决执行公司的各项工作要求。同时将日常学习的知识充分应用在工作中。
时代赋予了共产党员新的历史使命，那就是共创有中国特色的社会主义事业，不论生活还是工作，始终要坚持高标准、严要求，树立正确的利益观，保持先进性才能充分发挥自身的先锋模范作用，才能影响和带领大家为公司的发展作出应有的贡献。
以高标准提升基层党员的模范带头作用
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党旗在一线飘扬
党旗在一线飘扬
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