2023年2月 第4期
青岛啤酒 · 江苏销售
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公司动态
踔厉奋发战春耕，百日攻坚攀高峰
——2023年江苏销售苏北战区市场诊断分析会召开
2月21 日下午，苏北市场诊断会议在彭城工厂会议室组织召开，江苏销售总经理张玉强，各大区/职能经理和重点办事处负责人参加了本次会议。会上徐州、宿迁两个大区对春耕战役推进进度进行了汇报。
汇报结束后，江苏销售总经理张玉强时对苏北战区大发展做出以下总结：徐州大发展决定苏北大发展，苏北大发展决定江苏大发展。徐州大区加快调整和恢复增长，宿迁大区加快发展节奏和步调；要紧盯23年目标，坚决按照核心目标推进，要敢碰硬、硬碰硬，啃骨头、咬的住。坚决落地执行公司高质量发展的战略主线！每镇必夺，每店必抢；做到人人头上有指标，人人头上有考核！
踔厉奋发战春耕，百日攻坚攀高峰！江苏销售苏北战区全体营销将士必将坚守初心，牢记使命，抢抓机遇，聚焦关键目标，坚决落地公司的战略决策，事争一流、唯旗是夺，为实现江苏销售的愿景和使命而全力拼搏！苏北必胜！江苏必胜！
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党员N+1
党建引领 助力春耕
为积极落实党的二十大精神，积极响应江苏销售总经理张玉强的号召，坚持问题导向，提升业务数字化驱动能力，宣扬公司执行文化内涵，连云港大区深度开展“党员1+N”党建品牌落地，推广及宣传工作。此次“党员1+N”党建工作是贯彻落实党的二十大精神，坚持党的精神武装头脑，提高党组织与基层业务的结合度，以此指导业务工作实践，推动业务工作开展，着力推动企业高质量发展，逐步开创青啤事业发展的新局面，并实现青岛啤酒高质量跨越式发展的新目标。
1.目标明确，砥砺前行！踔厉奋发启新程，勇毅前行攀高峰！为宣传和学习江苏销售2023年春耕战役精神，连云港大区经过充分筹备和预热，于2023年2月4日在总经理助理兼大区经理赵发进同志的组织下，顺利召开连云港大区春耕战役启动会。会议指出要发挥品牌影响力，实现品牌凝聚力，严格坚守壮大主品，占领高端，决胜听装的战略举措。要求全体业务团队和经销商团队紧密配合，深入一线，打击竞品。
2.作风锤炼，狠抓业务！连云港大区始终重视团队工作作风，树立优秀团队目标，表彰优秀团队建设，积极号召职能部门与业务部门学习公司最新作风建设精神，要求业务团队要贯彻落实“锐意进取，追求卓越”的企业精神，为业务的顺利开展提供根本保障。各项目严格执行公司标准化操作，细化到每日推进，并做好考核激励工作。各办事处深挖各项指标，总结和反思各项指标推进数据，主动召开总结会，做到尊重计划，尊重目标。时刻紧盯本次春耕战役目标的推进，不断取得新的突破。大区同时提出要不断学习其他大区取得的优异成绩和优秀经验，发扬董事长提出的“能打仗，打胜仗”精神，踔厉奋发，笃行不怠，攻坚克难，决战决胜，跑出新时代连云港大区的加速度，发扬尖兵精神，勇于攻打头阵，为实现江苏销售愿景和使命的跨越式发展贡献力量。
——江苏销售连云港大区勇争先
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党员N+1
3.头狼指引，亮剑精神！党建工作是企业工作的重要内容，一名党员充分发挥先锋模范作用是党建工作的重要目标，是党组织和企业密不可分的保障，是党组织领导企业不断前进的力量源泉。发扬党员先锋模范精神是“党员1+N”工作建设的重要指导思想，并全程贯穿整个党建工作的始终。
总经理助理兼连云港大区经理赵发进，严格贯彻落实党的二十大精神，积极响应和学习上级党组织的要求与号召，严格坚守一名党员的信念，荣获2022年度公司优秀共产党员。同时带领团队深入市场，了解竞品活动和规律，在竞品准备发力的时刻，秉持敢于亮剑精神，及时给各办事处规划项目，抢先走在竞品之前，狠狠地打击了竞品，并打造出了一系列青啤形象店及形象街道，使得本品成功拓展优势市场，进一步提升了品牌宣传力，扩大了消费者群体。无论何时何地，都始终要求自己与团队要有一颗平常心，要深入市场，了解市场规律，坚信实践才是硬道理，数据才会说实话，团队要团结一心，注重经销商团队的培育和紧密联系。在无形中发扬了“党员1+N”模式的精神。“党员1+N”模式为提高业务团队进取精神，提升业务团队协作能力以及与经销商团队的配合程度提供了创造性的建设。
通过党建工作，党组织不断深入公司的各项活动，党组织向基层的不断延伸加强了党组织和业务团队的紧密联系，党组织运用党的先进思想和指导意见为解决各项工作难题提供了清晰的思路，证明了党建工作的先进性和必要性。此次“党员1+N”党建工作为春耕战役各项目标的实现提供了重要保障，连云港大区将在党组织的领导下，为实现2023年春耕战役目标踔厉奋发，勇毅前行，时刻敢于亮剑！
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春耕战役
开局就奔跑，起步就冲刺
，由于今年春节比较早，所有快消客户都面临着时间紧，任务重的压力，为了打赢23年开局之战，同时也为了保证春耕战役的胜利，在省区的部署下，在大区的统一领导下，办事处和经销商提前谋划，及时部署，快速执行。
作为如东核心战场的城区市场，竞品都在第一时间和我们抢终端，抢位置，抢库存，城区经销商如东红旗商行在22年12月份就提前和终端开始沟通陈列，在货源没有到位的情况下，利用冰醇听产品先和竞品抢位置，抢库存。
如东卞老五批发超市是如东城区目前销量最好的超市，春节期间所有快消品都在抢堆头，店里位置非常紧张，终端老板说，现在啤酒动销也不是很快，等年后再打堆。负责城区的业务庄辉，早上7点半就到该店里，由于店里春节期间非常忙，他就帮着店里一起搬货，到库房里拿货，给顾客提货送货，晚上继续帮着店里收拾店，终端老板看在眼里，记在脑里，乐在心里，同时由于如东红旗商行利用长期合作的良好关系，终于在年26帮我们在店里挤出一块地方打了啤酒的唯一一个堆头。
23年我们以狼的精神，鹰的眼光，豹的速度打赢每一场战役。
□ 来源：江苏销售南通大区
春耕战役启动
人勤春早至，战“疫”春耕忙。在这春回大地万物复苏的季节，江苏销售“品牌引领战高端，做大主品誓争先”春耕战役启动会如火如荼展开。这奏响了南京市场营销将士全员“出击战斗模式”的冲锋号。
“你的需要就是我的工作”，作为江苏销售餐饮办的一员，充分了解终端消费者的需求，是服务代替营销的首要信息准备。因此必须深入一线调查、分析和南京餐饮面临的机遇和挑战，以及当下工作的重点等等。只有这些信息的有机组合，才能真正把握客户的关键需求，提出针对与需求痛点的服务，用行动服务终端消费者。
紧跟江苏销售公司战略，以及“品牌聚力、决战高端、做大主品、做强听装”的核心战略举措。品牌创新，聚焦产品，打造产品专属沉浸式体验阵地，吸引消费者目光，助力品牌曝光与口碑沉淀；加强终端互动，创新互动形式，打破品牌与消费者之间的壁垒；利用餐饮巡游的互动传播，为产品销售助力。
南京大区餐饮办在提升自身专业能力的同时，用真心、真言、真行为终端解决问题，品牌与销售一起同心同行，市场的需求就是我们的工作。同时在餐饮渠道要加快启动和恢复节奏；要加强高端布局，充分利用好公司在超高端和新主流产品上的优势；强化产品组合，占领终端品牌宣传阵地；要克服因为疫情给餐饮带了的困难，全力以赴达成目标。
疫情还未彻底消除，但特殊时期彰显强大的团队力量。南京大区餐饮办乘势而上、坚定前行，以不变的初心应对多变的市场，捍卫基地，坚决打赢春耕攻坚战。
□ 来源：江苏销售南京大区
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春耕战役
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春耕战役启动，兔年全员出动
春节已过，万物复苏，伴随着春节假期的结束，复工复产，青啤企业开启了春耕战役，一年四季在于春，春耕战役的启动意味着所有青啤将士们必将卯足了力气去拼。年初设定的任务指标，大家必将奋力去完成。
兔年，新的一年，大家做任何事情都要勤勤恳恳，做到日事日毕，绝不拖到第二天才干，总公司下达的任何任务和指标都要竭尽所能的去完成，再优化区域定格的同时更要发现身边的细节，做到游刃有余。不放过所跑线路的每一个终端。
春耕春耕，是播撒成功果实的种子，只有种下了绝对优质的基础种子才能在旺季时候开花结果，所以春耕战役的启动就是我们打好整年工作的基础，做好客情，排面堆头最大化，货架整齐，冰冻化陈列，这些工作缺一不可。春耕战役的重要性不言而喻，我们苏州大区的全体将士们每日朝着最终的胜利一步一个脚印的前行。
春耕战役启动了，兔年青啤全员出动，为了完成使命，以我为主，主动进攻，首战用我，用我必胜，火力全开，凯旋归来。
□ 来源： 江苏销售苏州大区
春耕战役在行动
又是一年春来到，且看枝头筑新巢。品牌引领高端、做大主品的全新战役已然打响。巩固自身市场网络，率先抢占高端市场份额、誓做主品牌的领导者，严格按照大区战役部署步步为营。
餐饮店标准化推进—喜庆吉祥的大年给予人们更多希望，终端老板们更是卯足了劲准备大干一场，同时人们的消费品牌意识提升、高端酒销量提高也为我们提供了契机，高端酒可观的利润空间成了我们手中充实的敲门砖，与每一家终端店老板核算利润，促使其积极接受我们标准化推进，产生源源不断的订单让经销商信心满满，终端店的生动化陈列形成了一道道靓丽的风景线…听装酒地堆、货架陈列推进—七品听的地堆推进严格按照公司标准进行铺货，300箱大组、200箱终端陈列让终端店压满仓，摆出一幕幕的青啤之墙，让对手望而却步，拆箱也是重中之重，给消费者更多的选择空间，做到更好的服务赢得终端店的信赖；货架由高到低一排排有序摆排，方便了消费者的购买，大大提升了高端听酒的销量……
每时每刻我们都紧绷着神经，严格按照公司方针更快更好的落地每家终端店，不怕困难险阻，协调与管理让我们每日的目标清晰，每日任务的达成都是努力的结果。一年之计在于春，我们撸起袖子加油干，不负韶华，创造更加辉煌的业绩！
□ 来源：江苏销售宿迁大区
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春耕战役
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春耕战役
春耕之战
烈火炼真金，苦难铸辉煌，在过去的一年里世纪疫情，我们迎来了新的一年，一年之计在于春，在各位领导的带领下，我们打下了轰轰烈烈的春耕战役。
首先我们要设定目标，开启又一轮的铺货行动，用我们的实力说话，用我们勤快的脚步去丈量城市的每个角落，做好周而复始的工作，从而获得更多的核心客户。
新的一年我们要更努力的扩大市场，取得更多的终端客户，把我们的高端产品嫁接起来，做到产品品相齐全。
要不断的去开发新客户，让我们的产品走向更大的市场，让消费者对我们青岛啤酒的认知和认可。其实铺市，就是铺心，用心去做市场，必然会有丰富的回报。
关于竞品店的瓦解，首先我们要了解竞品的价格和投入费用，然后找到关键人，通过客情关系，把我们的产品优势全面的显示给老板，让关键人有更深刻的了解和认识。
即使竞品的费用投入很高，也阻挡不了我们进攻的欲望，我们避开低档产品高费用投入的现实情况，以中高端产品为突破口，有针对性的促销方案，分析各品项的价格体系和利润情况，目的是让老板觉得可以跟我们合作，会有更大的利润空间。
其实竞品专卖店并非是坚不可摧的，越是对手专卖越要多次拜访，提升客情，不能因为对方是专卖店就不去拜访，利用我们差异化产品跟老板谈，快速建立客情，找机会使我品进店，逐渐瓦解，变为我品专卖。
最后的总结是，脚踏实地，自然而然会有机会让我们做出更大的一片天地，最后祝我们的产品在市场上越做越好，让我们的产品做的家喻户晓。
□ 来源： 江苏销售扬州大区
抓流通，战春耕
冬去春来，气象万新，大区召开了动员大会，正式吹响了春耕战役的号角。会议中，公司领导充分阐述了战役的战略布局、攻坚目标和计划，对我们的工作指明方向，作出明确指示和殷切期望。有幸参会的我，倍受鼓舞，热情高涨，充满了昂扬的斗志，思路也顿感清晰明确。
结合会议上领导给我们提出的4个重点，我围绕这几项进行了细化具体的思路以及分析。紧盯经销商的真实性出库量，争取短时间快速消化库存，争取终端压仓最大化。以保证我们一季度目标的顺利完成。今年的工作重心以餐饮推进为主，理解餐饮的重要性，顺应餐饮强势复苏的趋势；了解竞品的价格体系以及活动内容，已面对终端的相应沟通和推进。讨论结合餐饮拉动的一些互动活动，做亮点一条路一条街的集中打造。强抓流通店的基础6品，高端4品。针对本定格的终端要有很清晰了解以及指标的方向目标。强调当日事当日毕，日常行为管理以及对当下目标的明确，办事处要利用手持系统做好督促闭环。针对不同区域，面对的不同问题和重心制定相关策略，我们扬中办需要重视的关于冰醇听的终端库存最大化，制定促进速动销的有效措施；办事处所有业代继续提升对现有餐饮店的客情维护，以达到对市场的了解对终端的掌控。
我相信态度决定一切，在领导决心的熏陶下我们齐心协力共同努力完成任务。为我们的品牌添光增彩
□ 来源：江苏销售扬州大区
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