作风能力提升春耕战役季周动态--2023年2月第2期

新春伊始，万象更新，虎步奔腾广开胜景，兔跃春风大展宏图。为了更好落地公司高质量、跨越式发展战略的规划。连云港大区春耕战役启动会于2023年的2月4日在连云港工厂召开。总经理助理兼连云港大区经理赵发进，工厂总经理助理董宏晓，各办事处主管，优秀代表以及经销商参加本次会议

    会议首先通过分区域、分渠道、分产品的指标数据分析，回顾连云港大区2022年取得的各项成绩，并从中发现不足之处，对出现的问题进行了深刻的总结反思，基于以上内容，对春耕战役以及2023年连云港大区发展进行了详细部署。同时邀请了优秀经销商进行沟通交流，总结分享了有关听装运作及经销商团队管理的新思路、新规划。

在会议最后连云港大区总经理助理赵发进进行了总结性发言，首先对连云港市场现状和发展趋势做出深入的分析，指出连云港大区啤酒市场仍然有很大的潜力，特别是中高档消费占比呈现逐年上升态势；其次在围绕省区春耕“五大关键点”和“铁四条原则”上，要求大区全体人员必须聚焦推进、紧盯目标、逢山开路、遇水搭桥，以高昂的斗志完成春耕目标！

为全面提高公司党建工作质量，通过党建引领凝聚起党建服务生产经营、凝聚职工群众、参与组织建设的强大力量，苏州大区积极开展“党员1+N”党建品牌创建、推广及传播工作。“党员1+N”工作以抓业务打基础，发挥党组织战斗堡垒及党员先锋模范作用为切入点，推动党建与大区业务的深度融合，进而解决党建工作责任落实、组织覆盖、作用发挥等问题，以高质量的党建团结带领职工群众积极投身青啤公司高质量跨越式发展目标!

1、组织引领，凝聚工作合力！人勤春来早，奋进正当时！1月30日省公司组织以“品牌引领战高端、做大主品誓争先”的主题召开2023年春耕战役启动会！1月31日总经理助理兼连云港大区经理王英杰立即组织召开内部春耕战役启动会，全面推进春耕战！要求坚持品牌聚力、决战高端、做大主品、做强听装的战略举措毫不动摇；要求全员到一线，领导干部冲上前，火力全开，全面进攻!

2、强化培训，提高业务水平！积极组织办经理、主管、大区管理部、市场部展开学习公司各项指标管理规定，明确公司五大战略产品、基础六品、高档四品、餐饮核心四品以及底线铺货率要求，展开手持培训，全面提升团队凝聚力、战斗力！要求重点关注各项目目标的执行完成情况，做到日事日毕；严格落实公司管理规定，坚定落地总部部署，坚定落地省公司工作部署；坚守定力，聚焦突破，确保完成春耕各项推进指标！大区也将带头锤炼“八大本领”铸就“七种能力”，紧紧围绕省公司张总提出的“品牌引领战高端，做大主品誓争先”工作主题下，坚定“笃信笃行善作善成“的执行理念，踔厉奋发、勇毅前行，与合作伙伴团结一心，力争取得新的更大的成绩。新的起点新的机遇新的挑战，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创新的局面，争取取得更好的成绩让蓝图成为现实，确保营销中心的战略部署和江苏销售的各项决策在苏州大区落地生根、开花结果；助力江苏销售高质量跨越式发展!

顺势而为启新程，乘势而上攀高峰！其时已至、其势已成！连云港大区将持续落地江苏销售和营销中心的各项战略举措，全力完成2023年春耕战役各项目标任务，积极打造基地市场，为青岛啤酒销量提升、利润增长、品牌发展贡献连云港力量。笃信笃行，善作善成！连云港大区定能在春耕战役中交上一份满意的答卷，为青啤一百二十周年献礼！

3、党员带头，发挥示范作用！一名党员就是一面旗帜，一个支部就是一座堡垒！党员的先锋模范作用是党的先进性的具体体现，也是公司的宝贵财富。充分发挥党员先锋模范作用，推动党建与业务深度融合，助力公司发展。要将发挥党员的先锋模范作用和党建为公司发展和中心工作服务的指导思想贯穿党员“1+N”实施的全过程。总经理助理兼苏州大区大区经理王英杰，作为一名党员，深入一线，带领队员紧盯目标不放松，持续进攻，攻坚克难，强调早谋划，早启动，抢在竟品之前；持续打造餐饮标准店和形象街道；强化消费者拉动；坚持餐饮聚焦突破，坚持核心主品组合发力，坚持高端做大做强。作为一名党员，时刻告诫自己与团队，要尊重目标，紧盯每一天，拿出真抓实干、埋头苦干、敢闯敢干的勇气和加压奋进，强标准，抓执行，一家人，一条心，一起拼，一定赢的决心誓夺春耕！并强调春耕战役的成功不仅仅是一人之功，更离不开团队作战；1+N引领模式，就是以“1”为引领人，以党员干部为引领人，由“N”整个大区团队，经销商伙伴共同完成春耕的攻关模式。在整个春耕战役过程中，通过“1”的传帮带和团队协作的锻炼，不仅能够实现“N”个人能力素质经验的提升，也能更好的促进春耕目标达成！

引导带动党员在大区工作中有所作为，在公司的各项工作推进中，有党组织的声音，有党组织的活动，有党组织的形象，有党组织的作用，党建与工作实际相结合才有生命力，党员在解决实际问题中发挥先锋模范作用，才更有说服力和带动力！苏州大区必将在这场春耕战役种取得胜利，为2023年的全年丰收打下坚实基础，为青啤120周年献礼！苏州大区党员干部也必将担当使命，充分发挥先锋模范作用，让胸前的党徽熠熠生辉！

一日之计在于晨,一年之计在于春，在这冬去春来的季节里, 我们青岛啤酒的营销战士在大区领导的带领下和经销商团队的配合中进行春耕谋划战役，产品铺货显得至关重要，如果没有市场有效铺货，就谈不上产品销售，更谈不上销量增长以及高端品牌的提升。

春季正是大批协议终端合同签订的时间，我们要利用此时机进行竞品店瓦解及我品协议终端的签订。市场推进铺货最大的感受是：产品组合一定要到位，特别是终端第一次进货就要把产品组合做到标准化和最大化。要做到洞察和分析铺货各渠道各环节的需求，我们经销商主要看的是利润，终端主要是销售该产品有无风险，赚钱是否有保障，消费者注重的是产品的物美价廉和性价比。我们要及时准确地把握市场信息，快速地做出正确的决策，尽可能地抢先竞品一步，占领市场先机，我们业务人员在市场一线要有积极性和主动性，增强了团队的凝聚力和战斗力。让我们的工作为公司的发展做出贡献，得到同事领导们的认可，从中体会到了成就感和归属感，再苦、再累心里是快乐的，所有的付出都是值得的。

2023年淮安大区将持续落地公司和营销中心战略举措，全力以赴实现年度目标任务，笃信笃行、善作善成，为公司高质量发展贡献淮安力量，以优异的成绩为青岛啤酒120周年华诞献礼！

踔厉奋发启新程，勇毅前行攀高峰。淮安大区必胜，必胜，必胜！

随着时间的流逝，新的一年开始了，我们又走过了一年。收起新年的放松，开始投入新的目标中，生活是一方沃土，你播下什么，你就收获什么：播下一种心态，收获一种思想；播下一种思想，收获一种行动；播下一种行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种命运。

每一场营销战役的胜利，都可以归因于前期工作的精心准备，足够了解市场变化、客户需求、竞争对手以及自家产品的竞争优势和营销团队的整体实力。正所谓运筹帷幄之中，决胜千里之外，只有前期做好充分准备，才能够做到知己知彼，百战不殆。要知道，每一场营销战役的胜利，都是营销战士们在市场上与竞争对手贴身“肉搏、厮杀”。

伴随着青春的脚步，所有青啤人满怀期待，再次设定目标，背起背包，全副武装奔赴前线，开启又一轮的铺货行动。我们青啤的战士们用脚步丈量着这个城市的每一寸土地，每一家终端，作为奋斗在市场第一线的我们，做周而复始的工作，用新的思想面对形形色色的客户，想客户所想，急客户所急，为客户排忧解难。

我们作为青岛啤酒战斗在一线的人员怀着存在就要体现价值的决心与态度，在部门领导带领下冲锋在前线奋勇杀敌，不成功，便成“仁”！让我们用一颗赤诚火热之心，让每个战场用青啤之墙把敌人狙击于野!春天是万物生长的季节，也是我们新的开始，加油！

春节过后，虽然天气任然阴冷，但我们的心却是火热的，因为此时正是需要我们对市场发动进攻的时候，一年之计在于春，这也是年初啤酒战役最关键时刻，我们要打响节后战役的第一时间点，坚决依据公司的标准，首先专注推进四品听，进行全面铺货，以最快的速度让市面上热闹起来。发扬不畏艰难精神，团结一致，从各个方面着手加快战役的推进速度，力争我品库存品相最大化。

从终端入手，以点到面，着重于每一条线路，集中推进铺货，加大库存的压仓，提升我品的生动化形象，加强生动化布置，有效的提高我品终端占有率。虽然过程是不易得，比如在推进一些重点终端时，竞品竞争压力大，可谓是一波三折，苏民福去年是一家百威协议店，交谈之后，店老板只同意让我们在不明显的地方做一个小堆，我们当时觉得，这样对我们的销售影响太大，必须再找老板商量，通过对产品利润，销售利益，这些详细的分析，再看老板有被说动意思，我们就趁热打铁，建议老板打个大堆子进行售卖，见老板同意，我们抓紧找明显的地方进行打堆。这样的终端不在少数，但成果也是显著的，我们软磨硬泡，逐一攻破，力争终端库存最大化。

    总而言之，我们要坚持公司指导思想，贯彻公司的目标方针,高标准地要求自己，不断的完善市场，势必打赢春耕战役！ 

热闹的迎接完元宵后就正是算过完年了，这一年挑战不断，压力不小。希望这一年业绩突飞猛进。

短暂的回暖后是不断的阴雨连绵，店家生意反馈是大不如前，但我们必须要积极面对市场，因为作为疫情开放第一年，消费结构和突破是势在必得，加上常年不归家的游子在这次过完满意的春节后，基本已尽数回归岗位，这些人群是我们要争取的消费对象，虽然天气温度还未回暖，但是酒水一向是商户销售的重要品类。

商家会抱怨往年的生意，我们进店沟通首先要倾听倾诉，打破隔阂和壁垒，和商家深入沟通销售规划，只有在完善的客勤基础上，我们的工作才能有效进行，做生意靠的是诚信，我们的对接也讲究诚信，让我们的理念融入他，影响他改变它，多做高端品相陈列，常规品种的覆盖，抢夺终端销售机会，帮助终端评估销售量，制定合理鹅销售计划，进货压货以及销售促销方式，他们乐意听你分析和尝试，并不断和你博弈对策，店里有库存才能挤占竞争对手的销售份额，产品嫁接才能提高公司产品的结构和利润。

做好准备迎接挑战，把握机遇，把握趋势，做好春耕，保障今年的销售任务圆满完成。

在新的一年已经拉开帷幕，我们的春耕战役已经打响。春耕战役的前期我们做足了充分的准备，以两瓶两听为基础，纯生听、奥古特听、白啤听等明星产品作为发展的基石一步步的抢占市场。协同经销商拜访终端进行铺货补货，在季节更替之际，更快的抢占市场成了我们成功的关键。

对于明星产品敢铺货多放货，对新开发的客户给足客户信心，指导客户做到明显位置的标准陈列。在春节的过后的这个时间段里，有着不少需要我们动手整理的事情，我们的许多产品被摆放在年货当中，需要我们将产品从中摆上我们的货架和地堆上面。同时需要关注我们白啤礼盒和高档产品的动销情况，根据各个终端的不同情况，及时的将好卖能卖的产品调到正确的售点。

在大方向“高端主品齐进攻”的方针下。我们奋力前行，和时间赛跑，动作在竞品之前，一定做到做细，敢做才有机会。在最初铺货中，我们会遇到各式各样的困难，我们要从自身思想上客服困难，树立行业的价值观，热爱我们的工作，为自己的业绩为公司的发展不惜一切努力，有社会认同感，才能经得起客户拒绝的考验。

一年之际在于春，抢占节庆与青啤的共同亲情时刻，提高了我们品牌的好感度，利用活动和促销等提升销量和单次购买量，以赠品的方式吸引客户。