2023年9月 第1期
青岛啤酒 · 江苏销售
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公司动态
“欢聚江阴，干杯世界” 江阴首届青岛啤酒节盛大开幕
9月8日，江阴首届青岛啤酒节在江阴市人民路步行街拉开帷幕，本次啤酒节由江阴市商务局、江阴市文体广旅局、江阴文商旅集团、澄江街道指导，南京青岛啤酒华东销售有限公司主办。 开幕式上江阴市人民政府市长包鸣、江阴市人民政府副市长陈涵杰、江阴市政协副主席商务局局长时平、江阴市澄江街道党工委书记张晓新、青岛啤酒扬州有限公司总经理顾晓东、青岛啤酒昆山有限公司总经理范秀英、青岛啤酒江苏销售财务总监杜谦、青岛啤酒江苏销售江阴、常熟大区经理曹景叶、嘉鑫贸易有限公司董事长郑先明、华联集团董事长解红光一同登台邀请现场观众共同举杯，为期十天的青岛啤酒狂欢活动正式拉开序幕。
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公司动态
本届啤酒节围绕青岛啤酒诞辰120周年，着力打造魅力体验之旅。进入啤酒节现场，120周年地标、超高端产品体验区吸引众多市民拍照打卡。同时，现场设有打酒区、美食区，让市民朋友们不仅可以尽情畅饮新鲜纯正的鲜啤、原浆，品尝网红美食，更可以一站式品尝纯生、国潮、奥古特、鸿运当头、百年之旅、一世传奇等青岛啤酒全品类产品的独特风味。
活动现场品牌走秀、舞蹈、摇滚演唱、DJ等精彩节目轮番上演，更有酒王争霸赛、主题巡游，与消费者一起零距离激情互动。市民游客相聚于此，饮美酒、品美食、听音乐、观演出，共同体验百廿青啤的独特魅力。
数万名市民一起举杯，共同享受百廿青啤带来的“醉”美时光。
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双节战役
餐饮行动看宿豫
□ 来源： 江苏销售 宿迁大区
古语云兵贵神速，出自太祖将征袁尚……嘉表曰：‘兵贵神速。今千里袭人，辎重多，难以趣利，且彼闻之，必为备；不如留辎重，轻兵兼道以出，掩其不意。而今快消品市场竞争态势如火如荼，原来是大鱼吃小鱼，现在则是快鱼吃慢鱼，公司最近进行了餐饮行动，宿豫办从以下几个行动落实公司的相关策略，目标明确，战役伊始按照公司制定目标进行分解到每个定格每个队员，并且分解到每天，确保每个队员带着指标带着任务去市场，以确保各项任务的完成，在餐饮行动中主要通过以下几个路径来开展工作。
餐饮速度战，为了目标的实现，速度第一完美第二，与竞品抢终端，在餐饮店开发中，紧盯目标，按照最快的速度打击竞品，瓦解终端。在保持、力超同期的渠道销量方面，办事处严格要求客户的人车配比，配置不合理的要求客户加人加车。严格执行客户的人车跟着业务员，人车协同，一起出货，减少了业务员在跑店过程中的终端要货却无法立即送货的现象,业务员跟车铺货也可以监控协议店送货的真实性，减少了大区的费用流失。业务员在线路拜访上，必须随身携带价格贴，做好价格宣传，稳定价格体系
决胜旺季亮剑出鞘，剑锋所指所向披靡!宿豫办事处全员出击誓为餐饮战役全面获胜而战!
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双节战役
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双节战役
聚焦餐饮 我们在行动
□ 来源： 江苏销售常熟大区
在竞争激烈的现代啤酒行业中，餐饮渠道被誉为企业的生命线。其重要性自然不言而喻，一个企业能掌控市场，餐饮是必争的制高点。 首先，餐饮开发我们要了解终端的特性和规律，认真了解餐饮终端的特性及规律是必要的功课之一，只有我们认真了解终端规律后，我们才能找到合适的机会切入。 其次，我们要明确开发目标，在开发空白店之前，我们要做好详细的计划，离开终端后，我们要做详细的总结，把拜访中做的不够好的进行总结，那么下次就能更好的进行拜访了。 第三，了解对方的底线，利用一些谈判技巧不断试探沟通，在掌握终端投入方式后亮出自己的底牌，从而促进开发店铺的成功率。第四，永远不要把风险带给客户，谈判时候要永远站在客户的角度考虑问题，然后慢慢引导他，客户就自然认同我们的想法，从而促进合作。 第五，有时候销售技巧不是最重要的，重要的是与客户之间的感情，我们要全身心投入到与客户交朋友之中，每天坚持拜访，久而久之客户就会认可你，其他产品就不好进行攻店了。
利用品牌优势发力餐饮推进
□ 来源： 江苏销售连云港大区
初秋的季节，餐饮、饭店、夜市摊、烧烤店等终端渠道中，陈列最多、销量最快的产品就是啤酒！站在行业风口之上，我们青岛啤酒在餐饮市场上表现火热，凭借新的战略和品牌优势，聚焦消费群体，在啤酒市场中独树一帜。
在餐饮市场重，青岛啤酒是几代人的回忆，更是很多消费者对中国啤酒的认知。我们江苏销售连云港大区东海城区办事处利用我们青岛啤酒得天独厚的特色，在品类需求、品牌竞争和产品复购的优势中全面发力餐饮市场，力图在未来的啤酒市场争夺中占据领先位置。
现在正值连云港第三届青岛啤酒节盛大开幕，很多餐饮终端的客户对此也相当感兴趣，希望借此机会大力开拓青岛啤酒的销售渠道，我们东海城区办也试图凭借这次啤酒节在东海城区实现产品、销售、品牌和消费体验的四维一体。特别是我们青岛啤酒的白啤，以上面发酵方式精酿，丝滑如牛奶般的泡沫、朦胧如云雾状的酒体以及丁香花味与果香混合的木熏口感更是顾客们交口称赞的好啤酒，终端复购率极高。如今的青岛白啤在东海的众多餐饮场所均有亮相，渠道战绩斐然，铺货即动销，成为万千顾客青睐的饮品。
在后续的工作中，我们连云港大一定会齐心协力全体动员，打好餐饮市场攻坚战，推进青岛啤酒在餐饮市场上占有率节节升高，达成达成餐饮市场全面高速拓展！
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持续进攻，全力以赴
9月的天气依然炎热，我们仍然要全力以赴，持续进攻，通过跟经销商明确任务目标，持续的压仓抢占库存，压缩竞品容量，快速消化经销商部分产品库存，在今年整体市场形势下，终端出现了明显波动，针对如皋市场占比不大，给予我们夯实基础，打牢基本功提供了有效时间，在这个 关键时候我们的决心不容动摇，我们的动作必须快准狠，如皋市场全体经销商必须无条件配合铺货压仓，再次明确中心思想以及行动目标：
1：餐饮终端要求，AB类店终端必须3品以上组合进店 ，CD类终端不断深耕青岛清爽8度，狙击竞品原汁麦在小型终端的体量。
持续围绕公司主体，不断开拓烟火经济市场，针对烧烤龙虾排挡店进行夜间拜访，瓦解竞品，达成进店。
2：流通终端要求：城区品项加深，按标准化店内陈列，烟酒商行不断放大我品库存容量。乡镇市场普档瓶坚定不移进行铺市压仓。瓦解竞品在乡镇市场瓶装酒的地位。
3：氛围拉动，快速动销，服务人员为主体混销终端进行积分换好礼多动，拉动人员主动推销我品，消化市场库存。
□ 来源： 江苏销售南通大区
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双节战役
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双节战役
爆破餐饮 誓夺胜利
□ 来源： 江苏销售连云港大区
秋风初起，餐饮市场的热潮正如火如荼地展开，对于如何在这个竞争激烈的餐饮市场中快速抢占份额，连云港大区应着餐饮市场做出了专项方案，抢库存，占冰箱，夺销量，打破餐饮渠道的破局！！！
在工作中我们坚决执行公司给我们下达的每一项方案。我们东海城区办事处应对不同终端不同现状，针对啤酒市场目前的数据，制定了针对餐饮渠道的促销方案，以活跃市场，造势产品，拉近消费者与产品的距离，从而为我品快速切入餐饮市场打下夯实的基础。在领导的带领下我们坚定信心，勇毅前行，逐街逐店全心去拜访沟通直至达成，经典1903纯生白啤 四品组合我们新增了空白150家终端店，并百箱店和50箱店我们做到了132家，从规划计划，实施计划，到完成计划，每一个人都在全力以赴着，没有完美的个人，只有完美的团队，我们要更加努力让每一位青岛啤酒的消费者都能竖起大拇指说青岛啤酒好，很好，非常好！！！
祝愿青岛啤酒越来越好！！！
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低调坚守的工作点滴
在苏州这片土地上，青岛啤酒夜场办事处虽然销售不如人意，却依然在低调中坚守着其工作职责，每天都在为品牌留下不可或缺的点滴。 夜场办事处或许不会像其他地区一样销售火爆，但却在默默地经营和维护品牌形象。他们与酒吧、餐厅建立了稳固的合作关系，保障了青岛啤酒产品的供应，无论何时何地，都能让消费者尝到正宗的青岛啤酒。 这种低调的努力，让品牌在苏州地区保持了一定的市场份额。 虽然销售不太理想，但夜场办事处依然在夜晚的静谧中，为了品牌的存在而不懈努力。他们与商家合作，举办了一些小型的促销活动，吸引消费者前来品尝。同时，他们也积极参与当地社区活动，为品牌在苏州树立了友好的形象，虽然不是大张旗鼓，却始终如一。 在双节战役来临时，夜场办事处同样保持了坚韧。他们依然坚守岗位，确保了产品的供应和服务的质量。在一次次的风雨中，他们展现出了对品牌的忠诚和责任感。 虽然青岛啤酒夜场办事处在苏州的销售或许不如其他地区，但正是因为他们的低调坚守，品牌才能在这片土地上留下深刻的印记。他们或许不张扬，但在每一个点滴的努力中，都在默默地守护着品牌的荣誉。无论风雨还是晴天，他们都是品牌的坚实后盾，将低调与责任融为一体，将青岛啤酒的精髓传递给了苏州的每一位消费者。
□ 来源：江苏销售苏州大区
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双节战役
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双节战役
餐饮推进快速发力
□ 来源：江苏销售宿迁大区
做餐饮渠道最重要的一条就是要认真了解餐饮渠道的特性，包括领导品牌的价格、主推产品、包装、定位、及消费群体;通常来说，了解行业的特点是我们进一步了解餐饮渠道的必经之路。 了解餐饮老板的背景，首次谈判中我们能很好的占有主动权，也是和老板引起共振的筹码;二是有效了解终端老板，可以让我们心中有数，包括老板的为人、喜好、诚信度、经营历史、同行口碑等。也为我们全面评估提供有力依据。不会导致店开几个月就关了的情况。 打击竞品店，从背面敲击店里的竞品进店价格用他们家的高进店价格对比别人家的低进店价格，进行沟通看竞品进店的时候赠送了什么东西，然后再进行计算利润看赠送什么可以让我们把店可以拿下来，就算拿不下来也可以让老板找竞品客户索要赠酒赠品之类的，加大竞品投入成本。从而起到打击竞品客户的积极性。 在拜访店的过程中要留意有没有新开的店，如若有的话，我们就要进行进店沟通，从而达到开发新店，让我们的产品进到新开的店里进行售卖。
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