2022年5月 第1期
青岛啤酒 · 江苏销售
5月4日，恰逢第72个“五四青年节”之际，江苏销售2022年春耕战役总结暨夏季风暴启动会以南京主会场和各大区视频分会场形式顺利召开，总经理张玉强、经营管理团队、职能团队等30人在南京主会场参会，其余各大区经理和重点办事处负责人共计120余人以视频形式参加了本次会议。
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公司动态
夏季风暴，奋起追量，争分夺秒，为尊严而战
□ 来源：江苏销售人力行政部
会议上，首先由销售部作《江苏销售春耕战役总结暨夏季风暴全员营销战役部署》，全面回顾了春耕战役取得的成绩和存在的不足，并重点对夏季风暴战役各项工作做了详细部署。各职能部门也分别对夏季风暴工作计划进行了周密安排，同时会议上由副总经理隋志强对江苏销售“作风能力提升年”第一阶段工作成果及进度进行了通报公示。
随后，总经理张玉强作夏季风暴动员讲话并对战役的整体工作做了部署：全体江苏销售将士在克服疫情防控的巨大压力下，防疫工作和业务推进都取得了一定的成果，代表省公司对全体员工的付出和坚守表示感谢和肯定，同时要求全体员工更要在今后工作中不忘初心，坚定信心，狠抓公司的战略定力、狠抓产品策略落地，紧盯目标，轻装上阵，确保青岛啤酒在江苏市场战略和策略的执行到位。
—— 江苏销售召开2022年春耕总结暨夏季风暴启动会
针对夏季风暴期间的重点工作，张总特别指出：首先在疫情常态化的情况下，在做好疫情防控的同时，针对各地疫情防控情况的差异，明确各地封控政策和疫情阶段制定灵活进攻策略；其次要高度重视社区推广（欢聚地带）、同时加强新业态和团购渠道的开发和挖掘；第三要持续放大流通优势
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公司动态
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一线行动
同时餐饮渠道快速启动，加快启动和恢复节奏；第四要加强高端布局，充分利用好公司在超高端和新主流产品上的优势；第五要加强单体超市和连锁超市的标准化运营和管理，强化产品组合，占领终端品牌宣传阵地；第六要克服疫情困难，全力做好产销协调，想尽一切办法保发运，全力以赴达成目标。
张总要求夏季风暴要以战区为单位建立指挥部，快速发挥战区小尖刀的作用，各战区负责人要强化战区作战功能，坚决全面承接省公司的策略和战略在战区内部的快速落地，各职能部门与专业模块，全力以赴做好保供和各项保障工作，全员作战。
最后张总强调指出：各战区和职能部门要以“作风能力提升年”活动为抓手，围绕“品牌聚力，决战高端，做大主品，做强听装”战略狠抓工作落实，全面夺取夏季风暴的胜利。江苏销售全体营销将士应发扬“勇争一流、唯旗是夺”的工作作风，敢出征、快出手、善出招、多出活，全面出征、全员出击，把握黄金旺季四个月，发挥所向披靡、战无不胜的狼性进攻精神，全力以赴达成既定目标！
在全体参会人员“夏季风暴，奋起追量，争分夺秒，为尊严而战，必胜！必胜！必胜！”的铿锵出征誓言中，本次会议圆满结束。
欢聚地带社区推广躬身入局头狼先行
5月7日，青岛啤酒召开“春耕战役”总结暨“夏季风暴”全员营销战役启动大会，江苏销售总经理张玉强当天中午迅速组织省公司会议，对公司夏季风暴会议精神进行传达，并详细制定江苏销售夏季风暴期间各项任务指标，坚决落地公司夏季风暴期间各项战略措施。5月8日，利用周日及母亲节时间，张总部署全省迅速开展全员营销和社区推广（欢聚地带）活动，并亲临南京各社区推广现场，对社区推广标准化打造、品牌宣传、终端促销等做出具体要求，并号召全体江苏销售营销将士，在做好自我防护的情况下，继续发扬战无不胜、所向披靡的狼性团队精神，艰苦奋斗，誓夺夏季风暴战役胜利！
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团队风采
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团队风采
有一句话说的非常好：性格决定命运，气度决定格局，细节决定成败，态度决定一切，思路决定出路，高度决定深度，格局决定结局。当下市场格局的变动，以及自媒体等信息平台的多样化，使得产品的宣传成本大幅提升，因此在这样的竞争条件之下，服务代替营销是唯一的出路，专注于客户价值的实现才是未来营销的根本发展方向。在青啤集团高质量跨越式发展的新阶段，22年推出更加具有时代精神的新版企业文化，为公司发展提供坚强的思想保证和强大的文化动力。
“你的需要就是我的工作”，作为江苏销售市场部的一员，充分了解一线的需求，是服务代替营销的首要信息准备。因此必须深入一线调查、分析和理解销售大区面临的机遇和挑战，以及当下工作的重点等等。只有这些信息的有机组合，才能真正把握客户的关键需求，提出针对与需求痛点的服务，用行动服务一线。
紧跟江苏销售公司战略，以及“品牌聚力、决战高端、做大主品、做强听装”的核心战略举措。品牌创新，聚焦产品，打造产品专属沉浸式体验阵地，吸引消费者目光，助力品牌曝光与口碑沉淀；加强终端互动，创新互动形式，打破品牌与消费者之间的壁垒；利用多媒体的互动传播，为产品销售助力。
江苏销售市场部在提升自身专业能力的同时，用真心、真言、真行为一线解决问题，品牌与销售一起同心同行，市场的需求就是我们的工作。
用行动服务一线，品牌赋能营销，一起同心同行
□ 来源：江苏销售市场部
作风能力再提升，自我赋能助夏攻!
□ 来源：江苏销售扬州大区 于允
全员出击，在厂商相互配合下夏季风暴火爆开启。但是突如其来的疫情，似乎时刻围绕在我们的身边。为了保证顺利完成夏季风暴战役目标，我们快速从以下几个方面进行工作的开展：
第一执行力。打造狼性团队和团队管理在这场夏季风暴中显然至关重要。全员早起晚休，小到一个终端空白店开发、大到一场战役的胜利，严厉考验着我们工作的每一天，对待两支团队（我品业务员、客户业务员）同步发力，奖罚分明，及时解决队员解决不了的问题，增强凝聚力和执行力来推进各项市场指标。
网络优化和管理。除了强化业务团队，还需有好的经销商配合市场推进。从细分渠道定位、到月度目标分解，责任到人，每天目标必须达成，日事日毕。
坚持持续开发空白店。面对与竞品的正面对攻。持续开发空白店是每天工作的重中之重。我品终端在客户做到高质量配送前提下，要培养我品业务员开发空白店的技巧，要锻炼业务员瓦解竞品核心店能力，要学会抢占终端库存的方法和决心。
渠道销量是支撑每个月销量完成的唯一途径。无论是业务员，还是配送工人，我们每天必须要做的就是把酒放到市场上，摆在终端明显位置，让消费者能买的到我们的产品。每天监控好业代对应的区域和经销商出货是能实现月度目标销量的支撑点。
高质量配送，终端维护和管理是关键。面对市场的竞争压力，终端服务是必须要做好的，维护好终端客情，促销活动有效推进、协议店费用提前垫付、临期酒及时调换。才能有效阻击竞品的进攻和瓦解我品。
比实干、敢碰硬、求实战、争一流。作风能力提升年，强化“笃信笃行，善作善成”执行文化。以业绩为导向。激活整个团队战斗力，决战高端，做大主品，赢战春耕，为江苏销售扬州大区助力。
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全员营销
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温馨提示
夏季风暴 全员营销
江苏销售在公司夏季风暴启动会议结束后第一时间迅速组织，马上行动，制定全省全员营销方案社区推广，明确社区推广标准和推广场次，5月8日，恰逢“母亲节”，总经理张玉强亲自参与，放弃周末和休息，全省各战区、大区、部门员工积极参与参与，全面启动，江苏销售迅速掀起了全员营销的浪潮。
6条
复工防护建议
全面防控新冠病毒，从你我做起！
建议佩戴口罩，进入会议室前洗手消毒。开会人员间隔1米以上。减少集中开会，控制会议时间，会议时间过长时，开窗通风1次。会议结束后场地、家具须进行消毒。茶具用品建议开水浸泡消毒。
04、参加会议如何做
洗手后佩戴一次性医用口罩外出，回到家中摘掉口罩后首先洗手消毒。手机和钥匙使用消毒湿巾或75%酒精擦拭。居室保持通风和卫生清洁，避免多人聚会。
06、下班路上如何做
进入办公楼前自觉接受体温检测，体温正常可入楼工作，并到卫生间洗手。若体温超过37.2℃，请勿入楼工作，并回家观察休息，必要时到医院就诊。
02、入楼工作如何做
正确佩戴一次性医用口罩。尽量不乘坐公共交通工具，建议步行、骑行或乘坐私家车、班车上班。如必须乘坐公共交通工具时，务必全程佩戴口罩。途中尽量避免用手触摸车上物品。
01、上班途中如何做
保持办公区环境清洁，建议每日通风3次，每次20-30分钟，通风时注意保暖。人与人之间保持1米以上距离，多人办公时佩戴口罩。保持勤洗手、多饮水，坚持在进食前、如厕后按照六步法严格洗手。接待外来人员双方佩戴口罩。
03、入室办公如何做
采用分餐进食，避免人员密集。餐厅每日消毒1次，餐桌椅使用后进行消毒。餐具用品须高温消毒。操作间保持清洁干燥，严禁生食和熟食用品混用，避免肉类生食。建议营养配餐，清淡适口。
05、食堂进餐如何做
健康 质量 发展 管理
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