2022年10月 第2期
青岛啤酒 · 江苏销售
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公司动态
“品牌聚力 决战高端”
——江苏销售召开2023年规划研讨务虚会
10月11日，江苏销售2023年规划研讨务虚会在江苏宜兴顺利召开，江苏销售总经理张玉强，省公司经营管理团队、各大区/职能经理和重点办事处负责人共60余人参加了本次会议。
本次会议以“苦练内功 加压奋进”为主题，围绕22年发展中出现的问题进行反思和总结，为2023年大发展战略举措进行深刻的探讨和详细部署。会议上，首先由销售部作《江苏销售1-9月战略执行回顾暨2023年战略举措》，回顾2022年各项业绩指标，积极反思公司在战略执行落地的问题点。在进行2022年回顾及反思的基础上，从发力超高端、渠道突破、网络提升和运营管理上明确2023年发展目标和作战计划。财务部、超高端部、KA大区和各职能部门也分别从专业模块上做2023年战略规划部署。过程中，总经理张玉强根据各部门的工作汇报，针对重点内容进行认真剖析和解读，强调市场的发展需要立足经典，树立品牌，发展网络，聚焦高端。
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公司动态
随后围绕“超高端如何倍速增长，基础指标快速落地，听装如何保持增长，高势能渠道如何突破布局，网络开发与持续培育举措”等九个议题，所有参会人员按照战区分成六组进行详细研讨，谋思路、话改革、谈措施，与会人员纷纷建言献策、积极发言。结合公司战略方针，针对各项议题提出了明确的规划。
会议最后，总经理张玉强进行总结发言。张总指出江苏销售要坚决落地集团和营销中心的战略部署，将务虚会提出的战略目标细化分解，落到实处，具体要求如下：一、秋冬谋划期间，必须苦练内功，夯实基本功，牢记公司战略目标不动摇，坚定公司战略定力，坚决落地公司核心举措；二、围绕听装、经典、纯生、高端为主线，坚持品牌发展；三、开展网络培训营机制，交流常态化，分批次、分等级开展线上线下培训；四、将网络开发落到实处，以发展经销商关键，针对客户单独制定强身瘦体计划；五、加快数字化转型推进，推进线上渠道发展；六、强化团队运营管理，对区域经理实行轮岗制度。
在秋冬谋划之际，江苏销售全体营销将士将坚守初心，牢记使命，坚决落地公司的战略决策，为实现江苏销售的愿景和使命而全力拼搏！面对2023，江苏销售全体员工必将满怀信心，昂首阔步，为青啤高质量跨越式发展贡献更大力量！
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一线行动
打赢秋冬谋划战
金秋十月,丹桂飘香，在这秋风送爽的秋季里,我们青岛啤酒的营销战士带领着经销商团队进行秋冬谋划战役，铺货显得至关重要，如果没有前期的有效铺货，就谈不上产品销售，更谈不上销量增长，利润增加以及品牌的提升。
秋冬季节正是大批协议终端合同结束的时间，我们要利用此时机进行竞品店瓦解及我品协议终端的续签，推进铺货最大的感受是，产品组合一定要到位，特别是终端第一次进货就要把产品组合做到标准化。要做到洞察和分析铺货各渠道各环节的需求，青岛啤酒经分销商主要看的是利润，终端主要是销售该产品有无风险，赚钱是否有保障，消费者注重的是产品的物美价廉和性价比。我们要及时准确地把握市场信息，快速地做出正确的决策，尽可能地抢先竞争对手一步，占领市场先机，自己在市场一线要有积极性和主动性，增强了团队的凝聚力和战斗力。虽然这种满负荷的工作身心非常的累，但自己的工作为公司的发展做出了贡献，得到了同事们的认可，从中体会到了成就感和归属感，再苦、再累心里是快乐的，所有的付出都是值得的。
只有淡季市场，没有淡季思想。我们利用秋冬季节进行网络调整，竞品终端瓦解，我品终端产品组合，势必打赢秋冬谋划战！
□ 来源：江苏销售宿迁大区 杜江
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公司动态
自10月27日起，盐城、阜宁、连云港、南通、宿迁同时开展草莓音乐节巡游活动，围绕青岛纯生构建独有的音乐营销体系，巡游活动以三人为一组进行扭扭蛋抽奖互动、歌曲献唱，等多种形式，活动共计巡游160场。打造青岛纯生年轻
化、时尚化、国际 化的产品形象。借助草莓音乐节超强IP，积极带动圈层消费。
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一线行动
“秋冬谋划季”之
强运营、抓执行
9月7日中秋佳节来临之际，江苏销售在总经理张玉强带领下召开2022年“苦练内功，加压奋进”秋冬谋划启动会，江苏销售经营管理团队，各大区经理、职能经理和部分职能主管参加了本次会议。
会议上总经理张玉强对全体江苏销售员工提出要求，要求自10月份开始进入23年工作节奏，开展“苦练内功，加压奋进，秋冬谋划管理季”，提出“严抓管理、狠抓执行、紧盯真实、闭环管理”战役方针；同时组织全体参会人员围绕”高端、超高端如何倍速增长，纯生经典主力产品如何大发展，听装酒如何保持持续增长，竞品基地市场如何推进餐饮网络布局和市场突破“等四个议题按照战区分组讨论分享。
人力行政部围绕江苏销售秋冬谋划启动会会议工作要求，结合公司作风能力提升年工作需要，部署全省各职能部门和各战区、大区开展秋冬谋划作风能力提升工作清单梳理，为打赢22年全面胜利做好收尾工作，同时更为23年发展夯实基础。
围绕秋冬谋划重点工作进行人力工作大梳理，以公司讨论大议题为核心，人力部明确公司发展方向让绩效、激励在对23年工作的引导和约束作用更加凸显，同时借助秋冬谋划和作风能力提升年收官之际强化运营管理，规范员工行为管理标准、开展全省范围内标杆市场的打造学习和宣传、另外对22年TM项目的推进进行复盘和制定 23年推进计划，更要在重点事项上形成闭环管理，抢抓落实，狠抓执行，打造江苏销售团队诚信管理季，打造江苏销售高质量发展管理季。
□ 来源：江苏销售市场部
草莓音乐节—青岛纯生IN乐巡游
□ 来源：江苏销售人力部
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一线行动
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一线行动
防范管理风险，赋能目标达成
秋冬谋划期间，江苏销售财务部积极开展促销费用专题分析、价格链梳理和经销商现场对账管理，坚决落地江苏销售2023年规划研讨务虚会决策部署，深刻反思2022年存在的问题和不足，明确2023年促销资源投入细则，开源与节流并举，助力公司目标达成。
一、“凡事预则立，不预则废”。组织开展城市大区促销费用专题分析及价格链梳理，识别促销费用投入有效性存在的问题点和机会点，明确树立“以不扰乱价格体系为前提，以不超预算单箱为底线，以健康可持续发展为根本，以快速提升销量和利润为目的“的资源投入原则，为23年促销费用规划指明了方向，为23年经营业绩实现夯实基础。
二、战区赋能，推进战区财务一体化管理：通过梳理财务人员岗位职责，协同人力制定战区职能平台推进框架及排期，强化内部协同，提升组织效率，赋能战区内大区业务推进，积极组织、参与战区内部组织的联合诊断和市场追溯，推进战区财务一体化提升。
三、清晰账务，协同开展经销商现场对账：按照公司要求稳步推进经销商确认函线上对账的同时，针对重点区域、重点经销商，财务部专项开展扬州大区、徐州大区、南京大区和连云港大区经销商现场对账，清晰往来账务。同时，提高大区对分销商对账重视程度，大区财务职员积极参与协同大客户与分销商对账，提升对账效率，避免产生异议事项。
江苏销售财务部坚持“防范管理风险、赋能目标达成”的服务理念，秉承“责任心、秉公心、上进心”的工作态度，全面提升财务条线的专业能力、沟通能力和管理能力，全力赋能一线，助力目标达成。
□ 来源：江苏销售财务部
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一线行动
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温馨提示
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