作风能力提升春节战役周动态--2024年 新春特辑

其次，针对相关重点领域，如车辆及交通安全、办公场所安全、宿舍安全模块做了进一步要求。结合一个个时事警示案例，给员工分析事故原因，教育大家防患于未然，提高预防事故的意识和能力，将“安全无小事”的观念深深植入大家心中。

春节将至，为确保春节期间安全生产平稳运行，本次培训特意针对春节假期安全作出规定。各大区针对岁末年初工作特点，避免浮躁、麻痹大意等节前综合证，继续把隐患排查治理作为安全生产的首要任务，要按照公司“三全三零”的安全方针，由大区负责人组织开展春节前安全生产专项检查，开展冬季“四防”，各大区纷纷在节前开展安全专项检查，重点围绕办公区域、员工宿舍、经销商仓库展开安全隐患大排查，同时在业务拜访方面，重点关注员工的出行及搬运安全，做到排查范围全面、发现问题及时、整改措施得力、安全宣贯到位。

安全生产责任重于泰山。新年伊始，江苏销售必将以严、真、细、实、快的工作作风，全力抓好各项工作，为公司高质量发展提供坚实的安全保障。本次安全第一课，让员工深刻意识到安全的重要性，同时让大家学会在日常工作和生活中提高安全意识。为自己负责、为他人负责；关爱生命，奏响生命的安全之歌！

2024年龙年春节前夕，按照江苏销售党委的部署，江苏销售工会积极开展慰问生病和困难职工活动。

江苏销售坚持公司“有情有义”的价值观，开展春节期间走访慰问关心生病和困难职工，组织开展“送温暖”活动，积极落实节庆送温暖福利发放，启动开展针对困难及特殊员工的各种走访慰问活动，将慰问金送到他们的手中，将企业的关爱传递到他们的手中，营造欢乐祥和的节日氛围。

春节慰问活动的开展，让需要帮助的困难员工感受到关爱，让奋战在一线员工感受到江苏销售大家庭的温暖。受到慰问的员工也纷纷表示感谢公司的关怀和关心，在今后的工作中也将更加坚决的执行公司高质量跨越式发展战略，为公司下一个百廿计划贡献更大的力量，为公司成为拥有全球影响力品牌的世界一流企业的愿景而全力拼搏！

虽然现在的气温还较低，有时白天最低的温度在零度，却阻挡不了青啤人的热情，按照扬州的传统，1月份迎来了开门红，这也预示着24年红红火火。

为了更好的将经销商的货铺到市场，公司本月进行了听装生动化的陈列，根据店里的销量，和位置的大小进行了：国潮听+奥古特听+白啤听+纯生听+经典听30/60箱进行陈列，今年与以往不同的是，采取了终端自己扫码+赠酒的模式。终端自己扫码让老板更有了积极性，只要按公司的标准来执行，老板都能得到现金红包，对公司的执行标准更加明确。费用的准确性，及时性使得终端老板在平时的推销中更加有成就感。赠酒的部分是为了更好的管控终端，防止有的终端进行低价销售或串货销售的事情发生，还有就是对终端进行销量的考核，给终端施加一定的压力。

 在铺货过程中最主要的困难还是终端紧张的位置，今年由于是2月过年，本月终端都要采购一些年货，饼干，蛋糕，坚果，牛奶等各种五花八门的礼盒，使得本就不太宽敞的店里陈列位子更加紧张,所以除了客情外，在时间上也要把握好，越早越好，千万不要拖，越往后越没有位置。这就和经销商的配合尤为重要，什么时间打款结束，什么时间发货结束，什么时候开始组织人员铺货。一步慢，步步慢，与时间赛跑，一切抢在竞品的前面。

以雪为令，迎雪而上。风雪之中，气温骤降，但江苏销售的将士们仍然热情不减，所有人都将高标准、严要求践行到工作岗位中，为保质保量完成工作而共同努力。一群青啤人，燃起一团火，在天寒地冻中毅然坚守。

近日，本轮雨雪冰冻天气将进入最强时段，根据气象局预报江苏区域有大到暴雪，为应对本轮极端天气，各大区启动紧急预警机制，聚焦重点领域，精准施策，确保产品安全配送，最大限度减少雨雪天气对运营的影响。

雪落无声，心中有责。江苏销售将士们用坚守诠释责任，用奉献彰显担当，构筑出寒冬中的一道最美风景。

清凉的秋风带来金秋的硕果，秋冬的练兵燃起必胜的激情。1月6日，青岛啤酒（常熟大区）“冬季谋划、全员营销”基地市场产销推进启动会。为磨炼一线营销将士的的意志、挑战自我、激发潜能，打造“一致思想、一致行为、一致标准”的营销狼性团队， 从一般意义上，大多数管理者都认为渠道为王，但是青啤的理念是对于经销商和终端的掌控，有了客情，才有了铺货率，才能够推动单店提量。

对于青岛啤酒铺货最大的感受是铺货铺的不是货本身而是铺心。首先，要做到洞察和分析铺货各渠道各环节的需求，青岛啤酒经分销商主要看的是利润，终端主要是销售该产品有无风险，赚钱是否有保障，消费者注重的是产品的物美价廉和性价比。 其次，根据青岛啤酒销售渠道各环节的需求，采取不同的方式予以满足，不能套用一个模式去运作市场，而是知己知彼，百战不殆。对于经销商要让他们知道我们铺货的含义，对分销商，要讲明积极推荐该产品的种种利益和好处，对于终端，除了正常的销售促销政策外还要消除终端老板的销售心理障碍，对于消费者，要通过促销活动或者拉动，让消费者认识和感知产品的性价比和强化产品物美价廉的信息。 战旗猎猎、誓言如山。面对战役的号角，各办事处团队全体面对军令状做了庄严承诺。冬季大练兵不仅是对我们基层业务员的锻炼也是对我们整体团队的锻炼，我们认真对待，努力前行！我坚信！我可以！我坚信！我能行！

在满心期待中，迎来了2024年，工作要走在竞品的前面，做事情要快人一步，抓住先机，占领店内最佳位置，选准好的位置事半功倍！

本月工作重点是流通堆头店签订，我负责区域在乡镇，首先制定目标家数，经销商提前把货备好，然后和经销商协同推进。

虽然1月的天气有些寒冷，但是抵挡不住我们对新一年的憧憬和热情，对每一家终端详细介绍产品结构，产品种类组合，在前半个月就完成了本月的堆头签订任务！

我和经销商分工明确，我负责谈店，和终端讲解产品数量和组合，以及他们的利润点，客户负责准备产品，签收结账！各司其职效率很高，不光进行堆头店推进，发现其他产品缺货也进行大组推进，本月销量提前就完成了，不仅把任务完成了，货也实实在在的压到了终端，经销商也获得利润。

一年之计在于春，销售啤酒的成功在于一二月的铺货，在好的起点的伴随下，一定能取得开门红，今年江苏销售，徐州大区，邳州办事处一定赢！

又是新的一年到来了，二零二三年我们虽然取得了部分成绩，但是我们不骄傲，新的一年也是对我们考验，二零二四年的开门红我们从新的起点上继续努力，开门红也被视为一种积极的态度的体现和对美好未来的期待，下面我阐述一下本月开门红的工作思路。

开门红就是在有限的时间内达到快速的进展与进步，宿迁大区在大区领导的带领下展开了开门红战役，我们业务团队协同餐饮经销商团队快速进行竞品终端瓦解、压仓铺货，产品生动化陈列等推进，协同流通经销商团队进行终端压仓铺货，产品生动化陈列，端架陈列等推进。我们目标一致，步伐一致，时间就是生命、时间就是速度、时间就是力量。没有达成当日制定的目标绝不下班，我们进行地毯式推进，把终端有限的库容压满，让竞品看到我们的终端库存后望而却步。

经销商团队也积极配合，从打款到发运，我们要求经销商本月底前必须完成1-2月份订单量，人员车辆到终端赊销等环节都要极力配合，大家都要用行动来证明开门红战役的重要性和团队的执行力。

我们在大区王总和办事处刘经理的带领下开门红我们势在必得，势必拿下本年开门红，再次创造新辉煌！

自省区来大区进行线上生动化的培训后，大家真的接受线上运作的事实，事实再次再次证明销售的与时俱进，当真正我们面对这样的变革时候，我们团队是否能在市场上执行下去，当然抱怨的始终在原地抱怨，前行的始终坚信的在执行。

线上生动化新的模式的推进。阻碍团队的最大的问题就是新事物认知，很多人都在没有接受的时候就开始抱怨，想坏的结果，想终端不接受的理由，当然结果就是执行起来难，终端不配合，关键人不愿意。流通团队我们首先按照公司指导的方向坚决执行，我们在省区负责线上的刘艳新经理一起拜访终端，看终端的真实的想法。

我们协同一个区域的业务朱海林，拜访一条当日的路线进行拜访，这样才能真实体现市场的一些真实的情况，如果挑店或者客情店去了解的话不能具有代表性，一个下午我们拜访了13家终端，通过拜访我们和刘经理总结了一些心得及方式方法。主要就是区域业务一定要把线上的要求及变革带来的好处跟终端关键人说明清楚，这一步很关键，如果第一步说不明白，搞不清楚，那下面基本就执行不了。业务沟通的时候一定在一个双方都能沟通的场合才能快速达成结果，如果店里忙或者客户接电话，有事一会沟通，一会又去忙别的事情，那结果就肯想而知了。通过拜访沟通新的模式，终端不是不接受只是我们未能与终端达成共识才导致变革推进的困难。

流通办一月份接近1000多家店，需要通过线上生动化执行，目前按照时间进度我们推进的家数还未能达到最理想的状态，但是变革前行青啤人永不放弃，坚决去执行，2024年线上生动化的执行有效为销售前端赋能，我们也有信心落地执行好。跟上公司的步伐，快速前行。