作风能力提升双节战役全员营销周动态--2024年10月 第一期

2024年10月   第一期

10月8日-9日，江苏销售2025年规划研讨会在南京顺利召开，江苏销售总经理张玉强，江苏销售经营管理团队，各大区/职能经理、重点办事处负责人和相关职能人员等40余人参加了本次会议。

会上首先由销售部作《江苏销售2025年规划研讨务虚会专题报告》，财务部、稽查部、夜场大区、KA大区、市场部和人力部分别对2024年的工作进行了总结并对2025年的工作进行了汇报和讨论。随后，针对节后开工，江苏销售也开展了国庆节后安全第一课，重点强调了业务拜访中的安全管理，特别是交通安全、应急演练方面的宣传培训。

10月9日，参会人员以战区为单位，各小组针对目前公司发展中存在的问题和挑战，大家各抒己见，充分探讨，并提出行之有效的解决方案。通过本次会议，进一步坚定了大家对2025年高质量发展的信心，更为江苏销售2025年发展明确了思路并指明了方向。

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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

全力以赴，誓夺胜利

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会议最后江苏销售总经理张玉强结合务虚会议及2025年市场规划做出如下具体要求：首先要紧盯目标绝不放松、全力围绕主力产品大发展进行布局，同时要坚决落地公司战略，快速全面布局崂山品牌发展，实现2024年的稳步提升。第二、提升经营管理，开展产品价格链专项梳理，专项费用投入等各类项目投入分析，实现降费增效。第三、实现网络优化开发，狠抓终端铺货率，同时要高度重视闪电仓、酒专营、赋码产品等新兴渠道和新型促销的发展，全力确保2024年目标实现。最后，各部门各大区全员要把安全生产放在首位，快速进入工作状态，以更加强烈的责任担当，更加有力的务实举措，抓好四季度安全生产工作！

目前正值秋冬练兵时节，也是谋划25年发展的重要节点，全体人员要坚定信心，凝心聚力，打赢2024收官战，开辟2025新局面！江苏销售全体将士必将苦练基本功，狠抓基本面，全力以赴，誓夺全年胜利！

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

青岛啤酒桂花味白啤桂香诗韵飘香来袭，深受大众喜爱。青岛啤酒桂香诗韵在经典白啤中融入天然桂花风味，漫天桂花与词人李清照，桂花花神徐惠于罐身交相辉映，传统工笔画技法绘制一抹暖黄色，是桂花也是中国古画的色彩感受！

品一杯桂花白啤，感受其中的独特魅力和匠心独运，金桂飘香的浪漫九月我们在苏州邂逅，在江南秋色中开展了青岛白啤桂花季，主会场苏州中心东方之门携手山塘街，桃花坞，相门等七个分会场一同带领大家感受这场“桂”气满满的秋日美学。每一口桂花白啤都是享受在这个金秋时节，快带上「桂香诗韵」去感受秋天，去寻找属于自己的诗意与美好～

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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

品桂香诗韵，感受生活美学

不知不觉中九月刚过，与炎夏告别；十月到来，与秋天相逢,当桂花与啤酒相遇，仿佛是一场浪漫的邂逅，桂花的清甜与啤酒的麦香相互交织，形成了一种难以言喻的美妙滋味。

在推进铺货的过程中，我们也遇到无数困难，但连云港大区KA办决不放弃，绝不认输！连云港大区KA办砥砺奋进战双节，使命担当勇争先！

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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

桂花白啤推进

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九月桂花，飘香白啤。伴随着十月的到来，跟随着桂花的香味，青岛啤酒推出了桂花口味的白啤。在市场的推进上，我们业务代表也是抓住这十月桂花香的好时机，将我们的桂花口味白啤送入终端的店中，送到消费者的手中。在工作的开展中，我们作为业务代表，在保证我们原有的产品组合之外，积极的向终端店老板介绍我们的桂花白啤，我们的业代在推进的过程中，也像桂花白啤一样，以良好的形象进入终端老板的店中，以绝对的专业服务于终端老板的店中，最后以最高的执行力取得老板以及消费者的信任。

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

九月桂花飘香白啤

——连云港大区-流通办事处王瑞

随着金秋的到来，青岛啤酒桂花白啤上市！中秋节前夕，六合办事处桂花白啤到货，客户人员和办事处小伙伴们迫不及待进行市场铺货。经过大家加班加点共同努力，仅仅一天半时间，达成桂花白啤铺货终端85家，受到终端老板和消费者的一致好评。

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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

青岛啤酒桂花白啤市场铺货心得

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双节战役

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秋风送爽，佳酿飘香，为迎接中秋的啤酒消费高峰，让消费者喝到青岛啤酒的新品，宿迁大区在闫总的指导和布置下，9月下旬KA办事处推动桂花白啤在宿迁大区上市！在终端铺货前设计好产品的价格体系，保证各级之间的利润空间，并确定好铺货的时间、路线及人员和车辆的匹配，对铺货的标准及终端生动化的布置，做到日事日毕，快速完成铺货任务，保证节前让消费者喝到桂花白啤，品一杯桂花诗韵，满满的花果香和麦香交织的清香口感，显示出青岛桂花白啤年轻时尚，让消费者更相信青岛啤酒的魅力。

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

品一杯桂花诗韵

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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

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双节战役——桂花白啤之战

——扬州大区

时间如白驹，眨眼间又来到了新的一年的中秋佳节和国庆节，每年的双节都是一个承上启下的节日,都是一次考验，一次奋战，一次收获。经历过一次又一次的挫折后，成功的铺货，成功的推销，成功的达成，才给自己带来了极大的满足感，只有经历过砺练，才会一步步的成长。新品上市一定要做好氛围，利用双节的时间把产品知名度打出来，我决定选在大型单体超市做一个地堆陈列，把公司给的价格贴，套袋，KT板全部布置起来，造成视觉震撼，从而来吸引消费者来购买。

销售是一个永不竣工的工程，只有大家齐心协力，无论遇到多难沟通的老板，我们都能解决！