作风能力提升春耕战役季周动态--2023年6月第3期

“擎起高质量发展旗帜 共创美好未来”，6月25日，江苏销售在南京举行青岛啤酒120周年纪念旗帜传递活动，江苏销售总经理张玉强、江苏销售经营管理团队、职能团队、12名大区经理代表、29名入职12周年员工代表等共120人参加了本次活动。

 6月25日下午一点整，江苏销售全体员工身穿红色工装，迈着整齐的步伐，喊着响亮的口号，迅速整齐列队。随后，江苏销售总经理张玉强发表致辞，并宣布青岛啤酒江苏销售120周年旗帜传递活动正式开始。

江苏销售员工代表以组建“120”字体方阵向青岛啤酒120周年华诞致敬，首先4名护旗手迈着铿锵有力的步伐，将标识旗帜护送入场并交至江苏销售经营管理团队手中，并由方阵左侧执旗步行至“1”字人员依次传递至“0”字人员结束。江苏销售员工代表传递纪念标识旗帜活动，以120周年纪念标识的旗帜为载体，既弘扬企业精神、又传递了青啤文化、让江苏销售广大职工，以擎起高质量发展旗帜的方式，参与到120周年庆祝活动中来，不但激发了全员参与热情，更增强了广大员工的归属感、荣誉感和自豪感。

伴随着激昂的《荣誉》歌声，授旗环节正式开始。江苏销售12名大区经理代表依次从总经理手中接过旗帜，并伴随着随风飞扬的旗帜喊出响亮的誓言，旗帜挥舞之时，掀起了激烈而热情的传递浪潮。随后，江苏销售经营管理团队、各大区/职能经理以及员工代表依次在120周年纪念标识的旗帜上进行签字，表达对青啤120周年的祝祝福。旗帜的授予既是荣誉，更是责任和担当，更是表达了江苏销售团队紧盯目标，为荣誉而战，江苏必胜，青啤必胜的信心和决心。

庄严的升旗仪式正式开始，四名护旗手两两一组将集团公司授予江苏销售的两面旗帜同时升起，全体人员面对旗帜，整齐列队，行注目礼，随后江苏销售总经理带领全体员工代表庄严宣誓：百廿青啤、薪火相传，基业长青，再谱新篇；百廿青啤、初心如磐，守正创新，行信致远。慷慨激昂的誓词，象征着江苏销售全体将士不怕困难，迎难而上的工作精神和笃信笃行、善作善成的工作作风，更表达了全体江苏销售团队对青啤百廿华诞的深深祝福。

百廿青啤、薪火相传。江苏销售全体员工摆出“百廿”字体方阵，用“江苏销售祝青岛啤酒生日快乐”的祝福表达江苏团队的真挚情感，更表达了对青岛啤酒深切的感恩之情。百廿青啤，再谱新篇，江苏销售全体将士必将乘势而上、锐意进取、勇担责任，共创美好未来。

最后，张总号召全体江苏销售将士要在青啤120周年华诞之际，加压奋进，全力拼搏，坚决打赢夏季风暴战役，用优异的成绩向青啤百廿华诞献礼，江苏销售全体员工将以青岛啤酒120周年华诞之际，擎起高质量发展旗帜，永葆赤子之心，砥砺前行，站在新征程新起点上，面对新挑战新机遇，乘风破浪、再续辉煌，以高质量发展新胜利致敬百廿青啤！

夏季已到，在酷热的旺季迎来一波热销，我们所有人都在快速进行夏季风暴战役终端推进，我们体会到了推进加强经销商对于时间紧迫竞品行动的危机感，在城区到乡镇终端大组进货，抢占优先空间可以提升产品在终端的占有率，可以刺激消费者的潜在消费。利用各种道具，如爆炸贴、价格贴、割箱等，完成产品生动化。产生视觉冲击对拉动消费是特别重要的，它起到了品牌传播、引导消费、改变终端认知、改变消费者认知、改变经销商认知、抑制竞品等作用。

通过有力占据明显位置堆头最大化，听装快速进行地堆端架，瓶装大面积铺货。布置生动化，首先要选择好的位置，让消费者进入店内映入眼帘的就是我们的酒。外观要好看，整齐排列，利用价贴，使我们的产品更加吸引顾客。产品宣传力度加强，贴各种对产品有宣传的道具，最重要把我们啤酒就放在消费者触手可得的地方，刺激消费者去消费。还可以赠送疫情阶段消费者所需的产品，可以加强终端对青岛啤酒主动推荐，让消费者不仅感受到百年历史工艺的美味更能感受到青岛啤酒对消费者的健康关注，更能带动中高端听装酒让终端利润增加。

镇江青啤人在竞品的核心市场，努力顽强奋斗着，镇江青啤人发挥狼的精神，在市场上左突右冲闯出一番天地。沧海横流,方显英雄本色,为了赢得这场战役的胜利,镇江青啤人在大区领导的带领下化身成狼,用汗水和激情为齿,去撕咬对手,誓将夺得最大最肥的市场,为青岛啤酒公司成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司而努力。

随着社会经济形势和经济环境的变化,渠道和终端对于企业的重要性,日益为企业的决策者和执行者所重视,“渠道为王,终端致胜”理念已深入人心。渠道是产品在各个环节顺利流通的保证,是企业扩大影响力的重要手段,是企业降低生产成本的方式,终端是销售渠道的终点,是市场竞争的前沿阵地,是直接面对消费者的场所,在产品营销竞争日趋激烈的情况下,在商品供大于求的情况下,谁拥有了渠道和终端,谁就拥有了做好市场的资本。为了提高对渠道和终端的掌控,为了保证获得战役的最终胜利,镇江大区保持一贯作风“召之即来、来之能战、战之能胜、战无不杀、战无不胜”的战狼精神,遵循统一指挥、快速执行的原则,同心同德、共创辉煌。

太阳当空照，艳阳热似火，转眼间又一次结束了本月的工作，做为春耕后旺季前最为重要的一个月我部门同志们依旧是一丝不苟的完成既定销量任务，坚持坚定执行会议所拟定的销售计划，认真恪职的进行市场推进，力求百分之一百提升终端仓库我司产品库存比例。

在这个月的工作中，城区市场方面作为每年，甚至是每个月的重中之重，亦作为此次夏季压仓的重点区域，在月初这些中小微终端因为店面跟库存环境的问题作为第一目标终端进行先行拜访，对于一些大型单体超市大型终端方面，坚定实行大组政策一组或者两组的压仓推进，该类终端作为中小微终端拜访后的第二选择型终端类型拜访推进压仓，在保证销售量的同时与竞品积极抢夺终端仓库库存比例，做到我品大比例占据终端仓库库存，对于二批商而言，与竞品争夺仓库库存乃是重点，这一类终端由于销售量巨大仓库空间富足，坚定以五至十组大组压仓推进，在竞品的反应时间中力求压满二批商仓库。乡镇方面作为每年的瓶装酒主力区域，我们坚定做到乡镇专门业务员每个星期无遗漏拜访，城区跑乡镇业务员每个星期一直两次细跑重点乡镇力求乡镇农村农忙收麦干塘前压满乡镇终端仓库，为接下来农忙时的大规模销售情况为终端打好坚实的基础，保证乡镇瓶装酒的销售。

本月已过，虽然对于库存压仓的销售压力巨大，但是我们要秉承不抛弃，不放弃的精神，坚持能吃苦，能打胜仗的理念坚定前行，不忘初心。

2023年1-5月份随着我们坚持并持之以恒的去奋斗精神，对于青啤人员我们的精神是困难面前不低头，要有敢想、敢干、敢拼、敢冲的精神去落实做好每一项公司领导制定的目标任务，从而使我们在领导和办事处的带领下取得胜利的果实，才有了自我成就感！

随着2023年市场上的激烈竞争与大环境问题导致消费力逐渐减少，在公司领导的决策和带领下，打响了夏耕战役，随着天气逐渐炎热起来，农村的麦收季节，我们不辞辛苦，一家一家的去整理堆头、终端快速压仓、抢占流通及餐饮冰冻化动作快速及效率。效果非常好！

其实本次战役最重要的就是前期的快速突破和后期维护的工作，我个人想法分为3层次。

一、业务定期拜访勤维护沟通补货及冰冻化到位，并及时沟通政策的压仓。

二、由于天气的炎热，快速抢占酒水动销率。必须要给经销商沟通疏通好，关于活动的执行到位，勤动手整理及冰冻作业，终端及时兑奖！

    相信通过公司各位领导的支持下，客户及我们会把此次战役打好、守好、维护好、服务好，这几个方面从而把我们的产品，做大、做强、做量、做优。

经过整个春天的洗礼，天气逐渐炎热，进入酒水消费的旺季。

夜场、龙虾、烧烤大排档是我们啤酒消费的爆发点，是推进我品酒水的主战场，流通优质终端也是我们的关注点。业务团队的市场维护、终端客情、终端生动化布置和供货商团队的及时补货，是战胜即将来临酒水消费旺季的必胜之道。

我品在终端有明显位置陈列：不被终端经营者所遏制；不被竞品所遏制；有正常的可以沟通的客情关系；有不低于竞品的生动化布置；高质量的配送。

在青岛啤酒微观运营中，高质量配送是考验团队的配送能力，也是在炎热的夏天能保证终端有货可销。高质量配送是有计划、有节奏，提高工作效率的一种手段，也是一种措施。首先供货商要有合理的库存、合理的配送工具及人员配置，保证夏季动销快的终端缺货时有货可送，有人去送。其次供货商能满足终端的结款要求、供货商要了解终端的每日销量、制定配送周期、一次性配送数量能满足终端配送周期内的销售和生动化要求。最后要做好遇到特殊情况要做出及时反应。

以永不懈怠的精神状态和一往直前的奋斗姿态，充实的做好每一天。

高温天气中，大家肯定都希望自己呆在空调房间里吧，要知道，夏天的标配可是空调加棉被。但是，就在大家都享受着空调和冰西瓜的同时，在佳吉快运物流中心，却有着一个个汗流浃背仍坚持在一线的员工们。

突然高温，让人措手不决，场地上工人师傅脸上不时挂着汗珠，炎热的夏季，物流人酷暑难耐，特殊的工作性质促使着他们必须战胜高温为客户提供优质的服务。

在我们眼里很难完成的搬运，在工作人员眼里，确实小菜一碟，理货员三人正在协力合作卸载一辆9米6的厢式货车，10分钟左右，车厢已经被他们卸载完三分之一。

今年的夏天比往年来的更早了些，烈日炎炎，车辆里面的高温达到40度左右，正有了工作在一线的员工的辛苦付出，确保了货物的正常运转，每当货物安全的送达客户的手中时 ，客户的每一声感谢，瞬间让货物有了温度，给疲惫的物流人带了一丝丝的凉爽。

只要我们齐心协力，今年销量一定会再攀高峰。常熟团队按照“调整优化、二次创业；攻坚克难、再创辉煌”的工作方针，通过夏季风暴战役行动提升西藏团队整体运营能力，巩固小瓶、突破听装、开发大瓶做好常熟市场销售工作，确保2023年常熟区域各项销售任务目标的达成。

6月22日-24日，江苏销售市场部分别组织了，青岛白啤生活家营地活动、崂山喝伙人活动、南京消费节活动、宿迁大篷车活动以及各个区域的巡游活动，丰富多彩的活动完美展现了青岛啤酒的品牌理念，体现了青岛啤酒不同系列产品的独特优势，向江苏各地的人们和游客宣传了青岛啤酒的产品特点和优势，提升了产品知名度和民众的认可度，同时组织了各种丰富有趣的互动环节，通过长期的活动宣传，使得消费者对青岛啤酒各类产品有了更深的认识。