作风能力提升秋冬谋划季周动态--2022年11月第1期

10月16日，青岛啤酒江苏销售组织全体党员收看直播党的二十大专题会。会后张玉强书记向江苏销售再次传达学习宣传贯彻党的二十大精神，要求全体员工将学习宣传贯彻党的二十大精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务，以党的二十大精神武装头脑、指导实践、推动工作，着力推动高质量发展，不断开创青啤事业发展的新局面。

张玉强书记强调各党党员、干部和职工要按照集团党委要求，迅速把思想和行动统一到二十大精神上来，要加强筹划、精心组织，扎实推动党的二十大精神在公司落地见效,并结合秋冬谋划重点工作，狠抓工作基本面，强抓落实、并围绕黄董事长在营销系统传达学习宣传贯彻党的二十大精神进行了详细的解读：一是坚持高质量党建引领，推动高质量发展；二是坚持科技是第一生产力，推动高质量发展；三是坚持创新是第一动力，推动高质量发展；四是坚定做强品牌优化结构，推动高质量发展；五是坚定问题导向动真碰硬，推动高质量发展；六是坚定数字驱动业务升级，推动高质量发展；七是坚定执行文化善作善成，推动高质量发展，张玉强书记号召全体江苏销售员工围绕江苏销售”品牌聚力、决战高端，做大听装、做强主品”的战略主线不动摇，为推进公司高质量发展道路贡献江苏力量。

总之，全体员工要以二十大精神为指引，坚持抓党建就是抓全局的工作思想，要充分认识学习宣传贯彻党的二十大精神的重大意义，把党的二十大精神转化为指导实践、推动工作的强大力量，为江苏高质量发展助力。同时要以严真细实快的工作作风，撸起袖子加油干，践行笃信笃行，善作善成的公司执行文化，保证青岛啤酒在江苏市场持续、快速、健康发展，全体江苏销售营销将士要以更加出色的业绩和更加饱满的精神状态向青岛啤酒120周年献礼。

党的二十大胜利召开，事关党和国家宏图大业继往开来，事关中华民族伟大复兴，是引领全党、全国各族人民踏上新征程的伟大盛会。 我作为青啤的一名销售员工，收看了大会的盛况，聆听了习总书记的报告，心情十分激动，倍受鼓舞。喜乘二十大东风，秉承二十大精神，谨记和坚持董事长的七点要求，结合自身实际，做好三方面工作：

一要学深悟透二十大精神及董事长的要求，苦练营销本领，把自己的思想、行动统一到公司的决策部署上，勇于打好每次战役，坚持打胜每次战役。

二要勇于攻坚克难，笃行不怠，筑牢终端，拓展渠道，抢占高端、超高端市场，夯实基础，，跑出新时代的加速度。

三要勤学习，勇担当，敢创新，争先进，当尖兵，打头阵，以实际行动为青啤的高质量发展贡献微薄的力量。

夏季风暴战役已完美收官，秋冬谋划战正式揭开了序幕，现在到了秋冬谋划最重要的阶段。各啤酒品牌纷纷提升产品定位，不断促进产品结构优化升级，市场竞争愈发激烈，我们青岛啤酒能够在竞争中处于优势，产品组合推进起到了至关重要的作用。战争中善打组合拳是取胜的法宝之一，同样销售中产品组合推进是遏制竞品最有效的办法，从而最终达到掌控终端，提升了市场占有率。万事开头难，刚推进的时候，经销商不理解不愿配合，认为天气逐渐变冷，消化消化现有库存，顺其自然，我们通过与经销商深度沟通，再协同经销商按线路终端逐一地宣贯，经过坚持不懈的努力，产品组合推进得以有条不紊、深入得开展，在市场上形成一道道靓丽的风景线。形象街、形象乡镇的建设在我们宿迁大区大放光彩。

秋冬谋划紧跟二十大精神，组合发力，宿迁大区必胜！江苏销售必胜！

今天的中国，东风浩荡，气象万千；今天的中国意气风发，信心满怀，阔步迈向未来。2022年10月16上午北京，迎来了中国共产党第二十次全国代表大会的隆重举行。

大会明确宣示党在新征程上举什么旗，走什么路，以什么样的精神状态朝着什么样的目标继续前进。对全面建成社会主义现代化强国两步战略安排进行宏观展望，科学谋划未来5年乃至更长时期党和国家事业发展的目标任务和大政方针。

十年砥砺奋进，创造了新时代中国特色社会主伟大成就。 十年砥砺奋进，成功推进和拓展了中国式现代化。十年砥砺奋进，汇聚起实现中华民族伟大复兴磅礴伟力。

作为一名青岛啤酒公司的大区负责人，要全面围绕公司的战略方针，围绕“品牌聚力，决战高端，做大主品，做强听装”工作部署，狠抓工作落实，在干中比进度，在干中比效果，在干中比担当，在干中比能力，要树立“慢进是退，小进是退，不进更是退”的忧患意识，对照先进找差距，比谁更能不折不扣地完成各项工作任务，比谁完成任务的质量更高、效率更快、效果更好。严抓闭环管理，针对问题必须有排期和跟进，保证问题解决。

2.坚持科技是第一生产力，推动高质量发展。

3.坚持创新是第一动力，推动高质量发展。

4.坚定做强品牌优化结构，推动高质量发展。

5.坚定问题导向动真碰硬，推动高质量发展。

6.坚定数字驱动业务升级，推动高质量发展。

7.坚定执行文化善作善成，推动高质量发展。

认真领会“七个坚持”，做到知其言更知其义、知其然更知其所以然，学习宣传贯彻党的二十大精神，以党的二十大精神武装头脑、指导实践、推动到自己的工作当中。发扬能打仗、打胜仗的精神，锤炼作风，苦练本领，踔厉奋发、笃行不怠，攻坚克难、决战决胜，跑出新时代营销战队的加速度！当尖兵，打头阵，以实际行动贯彻落实党的二十大精神，为青岛啤酒高质量跨越式发展贡献营销力量！

党的二十大是在全党全国各族人民迈上全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的关键时刻召开的一次十分重要的大会。

这次大会明确宣示了我们党在新时代新征程上举什么旗、走什么路、以什么样的精神状态、朝着什么样的目标继续前进等重大问题，科学谋划了未来5年乃至更长时期党和国家事业发展的目标任务和大政方针，进一步指明了党和国家事业的前进方向，必将成为实现中华民族伟大复兴进程中的重要里程碑。

做为一名中国人的我能生长在这一片华夏大地上真的是一种幸福。说起中国，曾被外国人嘲笑为“东亚病夫”。中国不断在强大，一步步艰难险阻发展到如今的大国，身为百姓的我们深感自豪，不经联想到在青啤的工作，在如今这个全球疫情横行的年头，企业又该何去何从，一线的青啤战士又该以什么样的精神状态继续前行，改变思想，改变思路，迫在眉睫。作为青啤一线业务人员的我慢慢也意识到应该有自己的规划，国家的大方针好比公司的大方向，国家新时代新征程上举什么旗、走什么路，朝着什么样的目标继续前进。就好比公司未来几年发展的方向，公司未来几年的重点产品组合，公司未来几年的目标如何去落实，去实现目标。未来的市场道路上困难肯定是很大的，但勇于挑战，勇担当，勇创新，勇争先才是我们该有的青啤精神！

自信自强，守正创新，踔厉奋发，勇毅前行！

十月十六日上午，习近平总书记代表第十九届中央委员会向大会作了“高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面贯彻新时代中国特色社会主义思想，弘扬伟大建党精神，自信自强、守正创新、踔厉奋发、勇毅前行，为全面建设社会主义现代化国家，全面推进中华民族伟大复兴而团结奋斗”的报告，报告气势磅礴，内涵丰富，思想深邃，科学谋划了未来五年乃至更长时期党和国家事业发展的目标任务和大政方针。

开创青岛啤酒高质量跨越式发展新局面，践行江苏销售健康有质量快速发展新征程，全面围绕“品牌聚力，决战高端，做大主品，做强听装”工作部署，深入贯彻落实“作风能力提升年”中严、真、细、实、快的工作要求，以“严肃纪律性，革命无不胜”的工作作风，带领一支“严纪律、守规矩、转作风 、抓落实”的稽查队伍。

一、提高政治站位学习提升素质

带领稽查部同事不断学习党的二十大报告精神，牢记初心使命，坚定不移跟党走。围绕“作风能力提升年”工作要求，运用到实际工作中，稽查队伍要以“真”为根本，所有追溯数据必须经得起查验，更高效，更直接，更真实体现市场真实数据，为费用、数据真实及严肃性增加保障，强化“笃信笃行，善作善成”的执行文化，坚定问题导向动真碰硬，推动高质量发展。

二、监督公司策略落地执行到位

2022年是江苏销售健康有质量快速发展新征程的关键之年，也是“作风能力提升年”的开局之年，稽查部工作重点始于发现问题，工作重心着力解决问题，对公司的所有策略执行落地、核心产品铁条以及终端实际表现，包括竞品动态等进行高频次稽查；“没有调研就没有发言权”，摸清真实情况，到销售一线，听实话察实情，了解市场真实现状、经销商和业务人员的真实需求；通过稽查结果，快反应、频沟通、速整改，助力市场健康持续发展。

三、促进大区运营管理水平提升

稽查部加大对促销费用真实性稽查，紧盯真实、闭环管理，严抓费用、指标等数据真实性，联合财务部、销售部及大区市场督导，制定月度促销费用稽查排期，通过促销费用的稽查来带动大区的运营管理提升，提高终端维护频次，着力提高营销数据、促销费用等管理数据的质量，严厉查处数据造假行为，确保费用真实、有效，践行“作风能力提升年”敢碰硬工作作风。

稽查部将不断学习党的二十大报告精神，锤炼本领、提升素质、公正廉明、务实高效，促进实现江苏销售各项规划目标，助力青岛啤酒在江苏市场健康有质量的快速发展！

10月份祖国召开了二十大会议，面临着严峻的疫情形势，盐城大区贯彻落实自信自强、守正创新、踔砺奋进、勇毅前行的精神。即使天气已经开始降温和面临着疫情，餐饮终端开门的很少，餐饮主推经典瓶，纯生，白啤瓶。在全国经济疫情的影响下，酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应，规模经济，资本运作都会有新的表现形态。青岛瓶装啤酒只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的啤行业竞争中取得一席之地。

落实岗位职责：

作为一名业务代表，自己的岗位职责是：

1. 千方百计完成区域销售任务。

2. 努力完成销售办法管理中的各项要求。

3. 负责严格执行产品的各项手续。

4. 用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5. 严格遵守公司的各项规章制度。

6. 完成领导交办的其他工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工好坏的标准，自己从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员沟通，交流，分析市场状况，存在问题及应对方案，以求共同提高。

在党的的旗帜下，在公司领导的带领下，我们将贯彻落实自信自强、守正创新、砥砺奋进、勇毅前行的精神，没有什么问题解决不了，青岛啤酒的销量将会越来越好。

2022年11月5日在南通如皋举行了青岛啤酒观赛派对；南通支云VS陕西长安竞技。活动现场热闹非凡，足球宝贝舞蹈开场，瞬间点燃全场！在激烈的足球比赛中足球宝贝引导球迷进行共同竞技，现场气氛融洽，活动结尾球迷们纷纷上台合影留念，青岛啤酒围绕“球迷身份+”概念，打造沉浸式体验营销模式，为球迷制造惊喜和快乐！活动践行二十大精神，实现中国式现代化的中国特色，实现物质文明和精神文明的现代化。