2022年6月 第2期
青岛啤酒 · 江苏销售
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公司动态
6月8日，江苏销售5月份经营分析会在无锡顺利召开，江苏销售总经理张玉强、公司经营管理团队、各大区/职能经理和重点办事处负责人参加了本次会议。
会议上，首先由销售部作《江苏销售1-5月经营回顾及下阶段工作部署》，全面回顾了疫情复工后江苏销售取得的成绩和存在的不足，并重点对下阶段的各项工作做了详细部署。稽查部和财务部也分别针对各大区市场追溯情况和江苏销售1-5月经营情况做了详细的工作报告。会议上抽取工厂所在地大区和疫情影响严重大区针对复工问题点和下阶段工作计划进行汇报。
会议最后，总经理张玉强对5月份各大区做出的成绩表示肯定并对下一阶段整体工作做了要求：全体员工要坚定信心，奋起直追，坚定公司战略定力，策略快速落地。各大区结合“作风能力提升年”活动开展，自觉对照“严、真、细、实、快”的工作要求，笃信笃行善作善成。要紧盯预算，销量和利润目标永不变。抓住夏季的消费高峰，真正打赢市场攻坚战，全区域全渠道迎战夏季风暴。
在全体参会人员“夏季风暴，奋起追量，争分夺秒，为尊严而战，必胜！必胜！必胜！”的嘹亮宣誓中，本次会议圆满结束。
江苏销售召开徐州大区市场诊断分析会
□ 来源：江苏销售人力行政部
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一线行动
时间如白驹过隙，一转眼间5月已经过去，6月奋战已开启，已进入夏天了，气温上升，烈日炎炎，啤酒销售迅速进入旺季阶段，面对高温，我们迎着烈日，挥汗如雨，坚定信心，勇毅前行。
在全民动员，共同防控新型冠状病毒感染,疫情蔓延势头得到了遏制，实现了动态清零。慢慢开始解封了，餐饮店慢慢开始堂食了，生意也越来越好，啤酒的销售也会越来越好。对于我们青啤人来说，这时候就要跑起来，我们跑在竞争对手前面，快速前行。时间就是速度，我们抢流通，压流通，攻餐饮，破餐饮，为旺季而战！为销量而战！全力做好三个最大化，库存最大化，冰冻最大化，堆箱最大化。大组腰部产品压货，把每家店压满，让我品库存大于竞品库存，让竞品没地方放。勤动手，向终端冰箱放我们的酒，要多放，天热顾客喝冰镇的啤酒了，做到冰冻最大化。拜访的过程中，整理堆箱，把货补齐，好卖的多补，防止天热断货，贴好价格贴，套好袋子等，关注日期，做到堆箱最大化。其次加强聚焦街道拜访，空白网点开发，拿下每家空白网点，提高铺货率。最后经常拜访竞品客户，瓦解竞品客户，了解竞品活动。一旦这些竞品客户和经销商之间有矛盾，就有可能做我品客户，帮我们卖酒，带来销量增长。
坚定信心，勇毅前行，众志成城，誓夺胜利。 我们坚持努力奋斗，保持激情，调整心态，勇于突破。少说矫情的话，多做奋斗的事。我相信我们的业绩会越来越好。加油！
坚定信心，勇毅前行
□ 来源：江苏销售常熟大区 左胡文
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一线行动
列日炎炎，蝉叫声声我们走进了六月，同时我们的夏季风暴战役也如火如荼的在进行中。我们城区餐饮办事处的每个青啤人秉承不抛弃，不放弃的决心去开拓市场。
一场突如其来的疫情让苏州所有餐饮停止了堂食，打乱了我们前期的工作节奏。但是我们城区餐饮办事处的每一个人的心态没有乱，一直在餐饮堂食准备着。我们每一个业务员在前期疫情中，抢终端，维护好终端客情的基础上，在现在恢复堂食的时候抓紧时间，给每个合作的终端补货压仓。并给终端合理的调整产品结构，在有超纯的基础上把经典和白啤第一时间嫁接进店。
我们把目标聚焦，迎难而上。我们城区餐饮办事处每个业务员
迅速下沉的市场中开发空白终端，与时间赛跑，尽一切努力弥补疫情中损失的销量。一步一个脚印的去提高市场的铺货率。对于空白终端我们用公司的战术产品超纯迅速进店打下基础，然后在根据终端的时间情况和终端老板沟通，把我们公司经典以上产品让终端老板选择进店，要保证三种我品进店，这样在终端价格体系就会稳固不给竞品机会。对于竞品的铁粉终端，我们每个业代都会持之以恒的跟进，经常的拜访和终端老板拉近距离，达成合作。
疫情后的市场无论对于我们青啤还是竞品都有很多的机会，而且这种机会稍纵即逝，所以我们城区餐饮每个业代每天实实在在按线路做到无遗漏拜访终端，在拜访中寻找机会，达成目标。
此时此刻我们苏州的每一个青啤人，都是斗志昂扬。我们全员出击，火力全开，势夺夏季风暴的胜利！
我们会一条心，一个目标，拧成一股绳，向胜利前进！
全员出击 火力全开
□ 来源：江苏销售苏州大区 王略
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一线行动
在青啤日子已经过去三个春秋，其中尝到了酸甜苦辣，经历了失败的苦恼，也尝到了成功的喜悦。高压下的成长，时间留下的烙印，让我更坦然的融入到青啤的大家庭，永远不会忘记我是青啤人，回首往事历历在目，展望未来，不忘初心，继续前行。
对于终端的掌控，对于经销商的掌控，对于自己的定格，目标，行为和自我追溯的实现是我们工作的关键，也是不断强化青啤业务团队的关键，身为业务，我们所熟知的终端拜访八步骤，也是通过PDCA的运营模式来制定的，首先是计划，做好进店要干的目标，然后打招呼进店，使用礼貌用语，叫出老板的名字，然后了解销量情况，了解竞品信息，做生动化布置，落实产品组合都是我们进店需要执行的事项，然后离店，执行完后的检查与反馈，接下来对于终端，我们需要的做的事情，制定下一步目标。
根据调查，人的视觉获得信息量占60%，有视觉冲击力是最好的宣传。在前年我刚来贾汪办的时候，当时只会盲目的做生动化，POP、摆桌、割箱，但是到了现在我能够准确的明白什么地方应该POP四连贴，什么地方堆头摆放更显眼以及什么位置围挡使用更合理，我在进步，贾汪办在进步。在贾汪这个市场占有率到60%的基地市场，稳定市场销量，减小投入，增大利润是我们工作的重点。做好终端，贾汪是微观运营的标杆区域之一，将工作做到细致，是我们的工作追求。
青啤更像一个大家庭，给人以归属感。青岛公司有严格的纪律约束，保证公司的微观运营正常化运作，更在于公司的人性化管理，一张张生日贺卡，一次次员工周年福利，这些不仅仅是在薪资上给予员工的肯定，更是青啤对一线员工精神上最大的褒奖。青啤人在工作之余，能够感受到大家庭的温暖，有家的归属感。
考虑一千次，不如去做一次；犹豫一万次，不如实践一次；华丽的跌倒，胜过无谓的彷徨，将来的你，一定会感谢现在奋斗的你，献身于青啤这座熔炉中，虽有千难万难，但能百炼成钢；青啤的烙印已然在心中生根发芽，我们就要更好的施肥浇水让它更好的成长；身为青啤的一员，身上肩负重任，虽是海中细沙，但也要做最闪亮的那颗。
千难万难 百炼成钢
□ 来源：江苏销售徐州大区 张良
夏季风暴 全力以赴
□ 来源：江苏销售宿迁大区 宋洪刚
随着啤酒市场旺季来临，快消品已形成一场颇具规模的市场争夺战，根据目前听装酒市场态势，我办制定强有力的行动计划并对夏季风暴的各项工作进行周密安排，有计划、有步骤、有目标的推进各项工作，人人精神抖擞，呈现出战斗姿态，为打赢夏季风暴树立坚定信念，充分体现出泗阳各位战斗人员的作风能力提升。
销售的关键在于各业务人员的工作作风能力发挥，在激烈的市场竞争环境中、怎样在复杂情况下挤占市场，这就需要我们业务人员将工作作风能力提升到极致，才能更好的达成工作目标，这里需要做的工作很多，特别是大堆头压仓，即时抢占终端有利位置，打掉竞争对手机会，以优质的服务赢得市场，严格做好当日各项工作即时到位，人人做到日事日毕，积极配合经销商将公司的政策活动做到最大化，团队要保持高度的责任感，勇于担当，不怕失败，处处将公司利益放在首位，坚定团队协作战斗精神，端正每天、每时、每一刻的工作认真态度，提升工作作风和能力。
作为青啤销售人员要敢拼敢做感想，泗阳办当前重中之重系听装酒大组压仓行动，在活动中的每个人都要有必胜的信念，始终要有坚定不移、坚持不懈精神，全力以赴的投入到夏季风暴工作中去，在这里要集合公司夏季风暴行动的良好传统优势，夯实市场基础工作，提高自身业务能力，做到共同学习、共同进步，在推进中得到锻炼，因此充分提升自己的工作作风和能力。
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一线行动
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全员营销
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人事信息
崂山喝伙人基地
□ 来源：江苏销售市场部
6月11日-6月12日江苏宿迁泗洪吾悦广场，崂山啤酒喝伙人基地正式起航！现场人头攒动，超多有趣互动，更有旋酒王大赛pk。在现场感受冰与火的双重享受，超多“壕”礼拿到手软！旋酒冠军可获得价值4999元足金金球！崂山啤酒与泗洪人民一起寻找清凉，一起做最快乐的「喝伙人」！
此次崂山喝伙人联盟活动，再给周围居民带来最新鲜的产品同时，更把啤酒小知识传递给更多的消费者，此活动将在江苏多城陆续开展，持续扩大第二品牌崂山影响力。
江苏销售人事信息月
南京参保提取住房公积金支付房租
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一、办理条件职工连续足额缴存住房公积金满3个月，本人及其配偶在本市无产权住房且租赁住房的，可以每年提取一次本人及其配偶的住房公积金支付房租。二、办理要件1、结婚证或单身声明（单身声明由单身职工在柜面窗口签字或线上确认）；2、身份证；3、缴存银行的银行卡。三、办理方式可通过共享信息查询数据的，职工可在“南京公积金”APP、“我的南京”APP等互联网渠道办理租住私房提取。无法通过共享信息查询数据的，职工携带相关证明材料到缴存银行服务网点申请提取住房公积金，提取的住房公积金转入职工本人住房公积金缴存银行的银行卡。四、提取额度未婚职工按每年提取金额不超过14400元计算，已婚职工夫妻双方合计每年提取金额不超过28800元计算。提取资金转账至职工在缴存银行的银行卡。五、办理时限手续齐全的情况下，在1个工作日内审批完毕，需要查证材料的，在3个工作日内审批完毕。每年办理一次，提取时间间隔应大于等于12个月。
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