作风能力提升双节战役全员营销周动态--2024年9月 第一期

2024年9月   第一期

9月2日，江苏销售2024年9月月度工作回顾会议，江苏销售总经理张玉强、优家江苏省区总经理冯保水、江苏销售经营管理团队、各大区、职能经理和重点办事处负责人共计50余人参加了本次会议。

会议上，首先由销售部作《江苏销售月度经营回顾和下阶段工作计划》，回顾了上月各项业绩指标，同时对市场推进中出现的问题进行了详细的剖析，并且重点对本月的工作重点做了具体的工作部署。细分渠道、财务部、KA大区、超高端部等职能部门也分别从专业模块上对上月工作进行深入回顾并对本月工作做详细部署和安排，会议并围绕主力产品和听装酒开展了专题讨论。

3日，江苏销售召开市场诊断专题会议，围绕江苏各大区的市场指标诊断结果及目前市场中存在的问题及困境进行了详细的剖析。

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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

坚定信心加压奋进，凝聚合力誓夺胜利

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同时现场各参会人员也开展了充分的讨论，开启头脑风暴模式，针对堵点和痛点进行逐一分析，集思广益，本次的市场专题会议不仅让大家明确了和对手的差距，也为大家指出了明确的进攻方向，更为团队树立的坚强的信心。

围绕本次会议，江苏销售总经理张玉强指出：首先，江苏销售全体战士应以更加坚定的信心、更加饱满的斗志，紧盯目标不放松，全力以赴压实主力产品。其次，江苏销售作为一个风清气正，诚信真实的团队，要求江苏销售全体员工应全面提升作风能力建设，求正务实，强化落实，狠抓执行；再次，回归基础运营，强化目标过程管理，提升大区运营管理能力，同时，严格管控促销费用，做到虚假零容忍！最后张总要求全体员工在双节战役期间必须高度重视安全管理工作，做好高温预警和防范极端天气带来的安全隐患，要求广大员工要在保证人身安全的前提下快速向市场进攻！

志不求易者成，事不避难者进！江苏销售始终坚守高质量发展战略，坚定信心，振奋精神，笃行实干，抓住每一天，拼搏每一天，全力保增长，誓夺全年胜利！

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

金秋八月，伴随着丰收的喜悦，江苏销售的职工子女们，也即将迈入大学的校门，开启人生新篇章。

8月20日-8月24日，江苏销售开展了“情暖学子，助梦起航”金秋助学活动。本次助学活动在江苏销售党委的号召下，由江苏销售工会与人力行政部共同牵头，为今年考入理想院校的18位职工子女送去金秋助学物资。

本次展金秋助学活动不仅是一次公司对职工子女的关爱活动，更是希望通过本次活动，能够给刚进入校园的孩子们一些正确的社会责任感的引导，无论是在学习中还是生活中，都要学会迎接挑战，突破自我，实现自我成长，成为未来国家需要的栋梁之才。

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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

情暖学子，助梦启航

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也希望学子们能够懂得感恩父母，感恩老师，感恩社会，鼓励他们要将新学校作为新的起点，努力学习奋发图强，未来对社会做出自己的贡献。最后，希望所有学子们都能心存希冀，目有繁星，追光而遇，沐光而行。

学生们在收到礼物和祝福后也纷纷表示进入大学后，要努力学习，增长才干，以优异的成绩回报父母、回报社会，毕业后做一个对社会有用的人，去帮助更多需要帮助的人，将爱心延续下去。

“金秋助学”活动是公司一直开展的关心教育、关爱学子的重要举措，充分展示了公司工会对职工的关心与关怀，切实让职工感受到公司的温暖。今后，公司将继续开展相关活动，承担社会责任，延续爱心，传递温暖。

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

2024 年 9 月6日至8日，青岛啤酒江苏夜场大区在淮安、泰州、无锡三地热门酒吧举办三场纯生主题派对，分别邀请歌手王泽言、GC girls、慕容菲儿助阵。 三场派对，如璀璨星辰点亮夜之苍穹，青岛纯生似灵动音符，在夜的旋律中跳跃，为三地夜场注入无限活力。

这三场纯生主题酒吧派对活动，不仅为三地的夜场注入了新的活力，也进一步提升了青岛啤酒在江苏地区的品牌影响力。这不仅是啤酒与音乐的激情碰撞，更是一场心灵的沉醉之旅，青岛啤酒以其独特魅力，引领江苏夜场文化潮流，奏响夜之华彩乐章。

 “青啤盛宴展豪情，三地狂欢映夜明。纯生魅力传千里，共筑辉煌启新程。” 青岛啤酒江苏夜场大区将继续以豪迈之姿，在夜场的舞台上绽放璀璨光芒。

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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

青岛纯生，IN 乐而生！纯生主题派对燃爆江苏夜场

适逢中秋佳节来临之际，扬州流通办利用节前两周时间，开展了桂花白啤听的推进活动。桂花白啤罐装啤酒，和樱花白啤一起，创造了青岛啤酒的两个独特的传奇。1.办事处开展了新白啤推广的专题讨论会，从市区1500家商超，有针对性地进行了筛选和抉择，确定了100家目标客户，作为推进的重点；2.全员参与，经销商配合，安排车加人进行专攻。我办的瑞欧酒业和捌加壹酒业积极配合，取得了较好的效果；3.堆头陈列。利用堆头陈列，桂花白啤在商超获得较好位置，进行20--30箱的堆头陈列，配合价格贴、六连袋、割箱及相应的小礼品，充分展示了桂花白啤的亮点。同时，针对消费者进行了买5送1的活动，让消费者走近桂花白啤，让桂花的香气，走进千家万户。

这次活动，进一步展示了青岛啤酒的魅力，也证明了青岛啤酒，作为世界啤酒品牌的实力。

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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

让桂花白啤走进扬州千家万户

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秋日桂花香，悠悠回甘长，青岛啤酒桂花味白啤「桂香诗韵」惊喜登场！

何须浅碧深红色，自是花中第一流。与词人李清照、桂花花神徐惠，相遇在漫天桂花之下，品味独特酒香与桂花清香交织成的别样清雅风味。青岛啤酒桂花白啤“桂香诗韵”，巧妙地将清雅桂花香与经典白啤的原酿花果香完美融合，每一口都是对古老诗意的现代诠释。酒体色泽温润，泡沫细腻，麦香与桂花香交织在一起，带来前所未有的味蕾享受。其包装设计也极具特色，一抹暖黄色不仅代表了桂花的色彩，也融入了中国古画的韵味，让人在品尝美酒的同时，也能感受到浓厚的文化氛围。

此次新品发布，青岛啤酒再次展示了其在啤酒酿造领域的深厚底蕴和创新能力。青岛啤酒一直以来都致力于为消费者提供高品质、多样化的啤酒产品，而桂花白啤“桂香诗韵”的推出，无疑是青岛啤酒在市场的一次精彩亮相。

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

桂香诗韵

恰逢中秋佳节来临之际，紧跟南京大区经理孔经理的指示以及承接大区白啤听活动，市区流通二部快速部署中秋白啤听和白啤礼盒的推进战役，流通二部全体人员集中秦淮区和鼓楼区对优质终端提前筛选，集中在闹市区门店、小区附近门店，推进白啤礼盒。全员一线，快速落地公司指示，客户礼盒到货当天快速下沉终端，仅用两天时间将产品全部铺入终端，并且明显位置摆放率达90%。白啤礼盒的精致、美观得到终端老板一致认可，共推进优质终端23家，达成白啤礼盒360盒。承接南京大区白啤听大组压仓活动，九月全月，全员在线，带人带车，不畏酷暑市区流通二部全员坚信，厂商一心，夯实基本功，坚定不移的快速落地公司领导们的决策，责任到人，目标上墙，用行动证明，双节战役必胜！青岛啤酒必胜！必胜！必胜！

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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

双节战役必胜！青岛啤酒必胜！

——南京大区流通二部徐成成

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中秋国庆双节假期喜迎合体，让传统佳节的团圆氛围更加浓烈。月圆酒满，家国同庆。在2024年中秋和国庆相差半个月时间左右，对于每个家庭来说这是阖家欢乐的时刻，而对于我们团队来说，在享受阖家欢乐的时刻之前，如何把青岛啤酒带到每家每户非常重要。在双节期间，正是我们啤酒打堆做陈列的时候，让消费者进店的时候，产生一种视觉上的冲击，觉得青岛啤酒实力雄厚，值得信赖。做为我们业务，也应当把节假日看的非常重要，尤其是中秋，国庆节假日期间人流量较大，我们应当在每家终端都补充好资源，同时也要协同经销商不遗余力的出货，抢占市场！做为一名青啤人，我也希望把整个市场做好，尤其在节假日期间，抢占市场份额是尤其重要的，同样自己也会更加努力，积极向上，一个人的努力或许不够起眼，但正是我们这一个又一个青啤人的努力，让青啤做的越来越好！

榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

双节战役—携手共进

—— 通州办事处顾鹏飞

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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

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双节战役—工作心得

临近双节，新的一轮战役已经打响!

既然是深秋，箱装产品就成为重点推进项目，推进箱装的主要产品是核心四品和高端酒，此项推进不仅可以让我们快速的完成销量任务，还可以提升我们高端酒的铺货率，也是为我们今后的高端酒市场发展提前做好铺垫。按照公司推进的要求，我们沿着路线无遗漏的拜访到每一家终端，能做百箱店推进的尽量推进，做不了的也要争取让我们的核心四品进店，提高我品的铺货率。

青岛啤酒，百年品牌，传承“好人酿好酒”。我们青啤已有120年的发展历史，它也一直随着发展潮流，一次又一次的在啤酒行业中脱颖而出，为了它的美好明天，我们更应砥砺前行！正如我们的团队行为准则：一切事情都按“行”来设计而不是“不行”来设计。营销人员的大脑中就没有“不可能”三个字。所以我们要脚踏实地的，端正好我们的心态，认真对待工作中的每一件事，做到我可以我能行！

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双节战役

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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。

双节战役推进---中秋战役

——连云港大区-周杰

       随着青啤双节战役号角的吹响，一年一度的双节战役推进开始了。连云港大区连云办事处开启了经销商动员启动会，与每一位经销商沟通分析每一个区域的问题点和机会点，找到我们的突破口，制定详细的推进计划。双节战役之经典手提期间连云办共清除竞品店37家，经典手提礼盒新增铺货家数107家，其中100箱进店的56家，50箱进店的43家，取得了不错的成绩，双节战役仍在继续，连云港大区全体战士将手牵手肩并肩，共战双节！ 加油伙伴们，加油青啤人！