2024年11月 第一期
青岛啤酒 · 江苏销售
10月29日至11月6日，江苏销售分别在苏南战区、苏北战区，大连云港战区和大扬州战区开展了2025年规划审核会议。江苏销售总经理张玉强，各大区和职能经理、重点办事处负责人及相关职能人员参加了各站规划审核会议。
规划审核会上，首先由销售部从作各大区经营回顾简报，然后由各大区汇报大区2025年年度营销计划，并抽取重点二级区域汇报25年区域规划；针对近期四场规划审核会议，领导强调：第一，各大区要将提升市场占有率和销量增长作为25年的核心任务；第二，各大区要高度重视主力产品大发展，必须全区域快增长，快速培育和恢复大单品；第三，各区域要围绕25年规划，细化各项落地举措，将目标和策略下沉到乡镇和村级市场，聚焦突破，夯实增量目标；
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公司动态
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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
创新谋变 誓夺胜利
————江苏销售2025年规划审核会
第四，全体员工要借助“冬季谋划”全员营销战役的契机，强化基础运营，狠抓终端基本指标，提升终端基本面，同时要利用好数字化项目和即时零售业务，为精准营销和开辟新的增长点保驾护航。最后，希望江苏销售在新的年度规划中，应勇于变革和创新，创新渠道、创新网络、创新促销方式，势夺誓夺2025年胜利！
通过本系列的规划审核，各大区对各自2025年的发展目标更加明确和清晰，各大区也表示将严格按照公司在规划审核会的要求，快速整改，马上落地，同时各大区将借助“冬季谋划”全员营销战役启动之际，狠抓基础运营，以终端指标提升为基础，以提升市场占有率为前提，快速恢复主力产品和大单品市场基本面，抓好即时零售和数字化项目，快速行动，为2025年大发展打好坚实基础。
坚定信心 加压奋进，创新谋变 誓夺胜利，坚决打赢冬季谋划战役，誓夺2025年胜利！
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公司动态
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
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以传奇，臻启飨食之旅；以礼遇，焕启鎏金时刻。11月1日，青岛啤酒超高端产品私享会在南京涵碧楼酒店盛大开启，青岛啤酒江苏销售总经理张玉强及江苏各行业领袖、协会负责人、媒体等共计40位嘉宾共同出席见证了一场青岛啤酒引领之下的高品质、个性化高端啤酒盛宴。
活动场地内外布置了高端产品展示区，模特走秀、乐队演出、以及“一品一杯一菜”、侍酒师专属服务等环节，使嘉宾们深度体验到青岛啤酒高端产品的独特品质与魅力。
品鉴会从“观、闻、饮”三个角度详细介绍了“一世传奇”、“百年之旅”、“琥珀拉格”、“奥古特A6”、“白啤”、“原浆”和“水晶纯生”等产品的独特特点，并讲解了不同酒杯的专业配饮知识。
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公司动态
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
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致敬传奇 品位不凡盛宴
——青岛啤酒高端产品私享会南京站盛大开启
嘉宾们欣赏着酒液色泽和泡沫的丰富度，每款产品与精致菜品的完美融合，让现场嘉宾在双重味蕾的享受中感受青岛啤酒百年传承的酿造工艺和精益求精的极致追求。
活动中，中国烹饪界的传奇人物——淮扬菜大师周晓燕教授分享了她与青岛啤酒的深厚渊源。周教授在淮扬菜的烹饪与创新中融入了青岛啤酒的元素，使两者相得益彰，锦上添花。她希望未来青岛啤酒能与餐饮界携手，通过一杯啤酒、一道佳肴，让世界品味到属于中国的醇厚与韵味。
此次高端私享会通过精心设计的互动环节和周到的专属服务，让嘉宾们深刻感受到了青岛啤酒的高端品质和品牌内涵。这场视觉与味觉的双重盛宴，彰显了青岛啤酒百年传承的酿造工艺和不断追求卓越的精神。
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公司动态
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
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榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
随着秋冬的临近，青岛啤酒的谋划也在紧锣密鼓地进行着。这个季节，对于啤酒行业来说，既是挑战，也是机遇。
秋冬季大练兵，是青岛啤酒为了提升团队素质和业务能力而进行的重要举措。在这个寒冷的季节里，我们不畏严寒，积极参加各种培训和学习活动。通过学习专业知识、提升技能水平，为公司的发展积蓄了强大的力量。
秋冬的青岛啤酒，充满了活力与激情。在谋划中不断前行，在练兵中磨练意志。相信在这个秋冬季节里，青岛啤酒将以更加坚定的步伐，迈向更加辉煌的明天。
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冬季谋划
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秋冬谋划与练兵
——常熟大区-张家港办事处-殷伟
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冬季谋划
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
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金秋十月是收获的黄金时期，对于青啤的一名业代，虽然当下进入了销量淡季，却是为明年提升销量做好市场基础的最好时机。
常州武进办事处程经理带领我们开展了接下来重中之重的工作安排——空白店开发，添加企业微信终端，赋码产品白名单的开通，以及即时零售的上番推进。要通过这一轮工作，提升终端铺货率，增加产品线上线下的曝光度。为明年的旺季销售打下坚实基础。
日常工作看起来繁琐，完成后的价值感也是真实存在的，通过我们持续坚持推进，相信这个秋天我们也会收获满满！
——常州大区-张涛
秋高气爽，夯实基础
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
对于啤酒行业而言冬季尤为重要，10月后，啤酒行业由于天气骤冷，也渐渐进入淡季。
而我们应该要树立“旺季取利，淡季趋势”这一淡季营销的核心思想。泰州所有同事们都坚决执行秋冬计划，以我们所熟知的拜访八步骤进行着产品的推进，了解销量，了解竞品，生动化布置，落实产品组合，掌控终端，严格控制价格底细，要求70%以上的铺市率。
销售工作就是不断积累的过程，我们只有比别人更努力，并长期致力于这种努力，才可能出现一个比别人更好的结果。秋冬大练兵，泰州大区势在必行！
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冬季谋划
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秋冬大练兵
——泰州大区-杨俊
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冬季谋划
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
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冬季大练兵是面对市场的挑战，通过培训和实战演练，让公司各部门员工在参与中强化了执行力，提升了职业素养和团队协作精神。在每天的晨会中，主管会宣传公司的文化理念来强化我们员工的责任感和使命感，是提升执行力的关键。我们鼓励员工在工作中积极参与，主动思考，敢于挑战。
我们在执行力的提升上，通过冬季大练兵与数字化的深度赋能，不断提升自己，改变自己，为青岛啤酒在终端市场上赋能。
落实执行力--争当排头兵
——盐城大区-大丰办-严华军
本季度在公司的方针引领和大区的指导帮助下我们办事处顺利完成任务，在2024年未来的日子里我们办事处将围绕以下几个重点来开展工作
一、执行力的提升：公司团队和个人都是公司密不可分的一部分，只有团结一致才能将工作做好。二、核心价值观：我们淮安大区的青啤人将围绕公司的核心价值观“守正创新行信致远”来提升自身素养
相信我们在公司的指导方针的领导下，一定能快速完成既定目标，做好市场的提升，让明年做的更好。
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冬季谋划
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
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秋冬大练兵，淮安办奋勇争先
——淮安办-王子豪
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冬季谋划
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
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作为公司的员工，无论何时何地，我深知自己的一言一行都代表着公司的形象，所以我不断努力，提高自身的素质，高标准的要求自己，努力做好自己的本职工作。
在“冬季谋划”全员营销战役中，我们洋河办的标准要以洋河街面为标准。同时也进行了村级终端大组压仓，在确保数量到位的情况下，对价格也进行严格管控，不允许低价卖。
目标导向，结果说话，我与青啤共成长。
目标导向、结果说话，我与青啤共成长
——宿迁大区-江驰
秋冬季节快到了，青岛啤酒也将开展秋冬的业务推进，抓住秋冬季节，加快压仓进度，青岛啤酒的业务代表在本阶段中开展经典陈列的压仓活动，抓住终端老板的核心思想，沟通好终端老板的利润点，将自己的产品带来的收益数据化，简单化的直接呈现给终端老板。我们在保持原有产品品相不变的情况加，加大经典瓶的压仓。从而不断打击竞品的市场，抢占竞品的销售空间，把销量较好的终端店，以青岛啤酒的专卖方向去努力，秋冬季节的业务推进仅仅是我们现在要做好的一小步，为青岛啤酒的来年的春耕战役打下基础。
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冬季谋划
榜样是一种力量，彰显进步；榜样是一面锦旗，鼓舞斗志；榜样是一座灯塔，指引方向。
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秋冬谋划业务推进
——连云港大区-流通办事处-王瑞
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