2022年6月 第4期
青岛啤酒 · 江苏销售
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公司动态
产销同心、降本增效、齐头并进走健康可持续高质量发展道路
——江苏销售联合区域内六家工厂召开江苏产销成本专题分析会
为快速落地6月14-16日营销总裁蔡志伟、营销副总裁燕争光走访江苏市场对江苏销售提出的要求，针对2022年生产成本涨幅较大，给经营结果带来较大压力，6月21-22日，江苏销售总经理张玉强亲自牵头，组织区域内六家工厂财务总监及财务部长联合开展了江苏产销成本专题分析及下半年利润追回举措。
首先，江苏销售财务部汇报了江苏销售1-5月的经营情况，并对分工厂、分包装的千升酒变动成本进行分析，并提出了“追销量，调结构；涨价格，控费用；换包装，降成本”作为下阶段利润改善的重要举措。
随后，与会工厂依次从工厂角度汇报了1-5月的经营情况，并提出了行之有效的下半年开源节流计划，各单位互相取长补短，献言献策，深度挖掘利润增长空间，各工厂纷纷表示下半年一定会在降本增效上更加严格管理，不遗余力为江苏销售健康可持续高质量发展贡献力量。
最后，江苏销售总经理张玉强表示虽然目前面临成本增长的巨大压力，我们仍然要坚定步伐由求生存的阶段向求发展的方向快速转变，在求发展的过程中，我们将下大力气进行产品整合、包装切换，梳理产品价格链，过程中将离不开各工厂的全力协同。张总表示，尽管成本上涨较大，但面对市场发展，销量增长仍是利润改善的核心要素，江苏销售要放大主力产品，力争7月追回目标销量，以目标和结果为导向，加快步伐，确保沿着健康可持续高质量发展的方向阔步前进！
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一线行动
随着旺季的到来，青岛啤酒市场竞争越发激烈，在乡镇青岛啤酒市场上，因为商场的分散性，快消产品要想动销的好，铺货显得至关重要，如果没有前期的有效铺货，就谈不上产品销售，更谈不上销量增长，利润增加以及品牌的提升。
对于青岛啤酒铺货最大的感受是铺货铺的不是货本身而是铺心。首先，要做到洞察和分析铺货各渠道各环节的需求，青岛啤酒经分销商主要看的是利润，终端主要是销售该产品有无风险，赚钱是否有保障，消费者注重的是产品的物美价廉和性价比。其次，根据青岛啤酒销售渠道各环节的需求，采取不同的方式予以满足，不能套用一个模式去运作市场，而是知己知彼，百战不殆。
对于经销商要让他们知道我们铺货的含义，对分销商，要讲明积极推荐该产品的种种利益和好处，对于终端，除了正常的销售促销政策外还要消除终端老板的销售心理障碍。
对于消费者，要通过促销活动或者拉动，让消费者认识和感知产品的性价比和强化产品物美价廉的信息。经商不言商，关注细节。主要就是铺货的管理规范以及售后的服务等。从铺市到铺心，是思路的转变，也是走向成功的方法，又是行为的转变，通过铺心，我们能够更好地知道关注铺货的各个细节，分析和挖掘各方面的需求，从而完成铺货外在形式到内在驱动的着陆，使青岛啤酒铺货有了质的飞跃，实现了厂商盈利，消费者满意的大好结局。
决胜旺季，拉动终端动销
□ 来源：江苏销售宿迁大区 朱铭村
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一线行动
迎难而上 必有所得
□ 来源：江苏销售南通大区 闫长亮
大干九十天、拿下夏季风暴战。夏季六七八月至关重要，拿下六七八觉得全年最重要的阶段基本告一段落，也是检验前期工作的成果。
高温天气已经到来，终端动销也明显加快，那么在这个时候我们应该做什么呢？首先要做的就是加强终端维护，前期铺货及时维护，不能出现断货的情况。对于补货的终端加大库存，提高终端库存，制定双倍到3倍的补货标准。结合大区匹配的大组压仓政策，多往终端放货，提高库存，也能延长补货周期，缓解经销商配送压力。另外，经销商必须注意安全库存，严禁经销商断货。对于终端除了生动化陈列还要加强冰冻化展示，尤其是主品和新主流产品多放在冰箱。
天气已经非常炎热，现阶段提的最多的就是拉动终端动销，快速消化库存，提高消费者点击率。方式很多，目前我们在做的就是推进冰冻化，内部给员工定指标冰冻化陈列200家，每天发达成终端和陈列照片，对快速消化终端库存，再次补货起到了关键作用。本月重点工作推进餐饮终端，沟通经销商聚焦线路集中推进，在餐饮没有氛围的情况下不能分散推进，聚焦产品纯生瓶经典瓶冰醇瓶推进，定好目标责任到人。
我们相信在这个夏季风暴战役中我们一定能够不辱使命，给公司一个满意的答卷。
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一线行动
夏季风暴战役记
□ 来源：江苏销售苏州大区 王略
烈日炎炎，蝉叫声声我们走进了六月并且已过半，同时我们的夏季风暴战役也如火如荼的在进行中。我们城区餐饮办事处的每个青啤人秉承不抛弃，不放弃的决心去开拓市场。
一场突如其来的疫情让苏州所有餐饮停止了堂食，打乱了我们前期的工作节奏。但是我们城区餐饮办事处的每一个人的心态没有乱，一直在为餐饮堂食准备着。我们每一个业务员在前期疫情中，抢终端，维护好终端客情的基础上，在现在恢复堂食的时候抓紧时间，给每个合作的终端补货压仓。并给终端合理的调整产品结构，在有超纯的基础上把经典和白啤第一时间嫁接进店。
我们把目标聚焦，迎难而上。我们城区餐饮办事处每个业务员
迅速下沉的市场中开发空白终端，与时间赛跑，尽一切努力弥补疫情中损失的销量。一步一个脚印的去提高市场的铺货率。对于空白终端我们用公司的战术产品超纯迅速进店打下基础，然后在根据终端的时间情况和终端老板沟通，把我们公司经典以上产品让终端老板选择进店，要保证三种我品进店，这样在终端价格体系就会稳固不给竞品机会。对于竞品的铁粉终端，我们每个业代都会持之以恒的跟进，经常的拜访和终端老板拉近距离，达成合作。
疫情后的市场无论对于我们青啤还是竞品都有很多的机会，而且这种机会稍纵即逝，所以我们城区餐饮每个业代每天实实在在按线路做到无遗漏拜访终端，在拜访中寻找机会，达成目标。
此时此刻我们苏州的每一个青啤人，都是斗志昂扬。我们全员出击，火力全开!在夏季风暴战役中我们会一条心，一个目标，争分夺秒，分奋起追量，为荣誉而战！
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一线行动
团结协作 占领终端
□ 来源：江苏销售徐州大区 王曼
今年睢宁的夏天比以往来的更早一些，高温已经早早到位，加上雨水稀少干旱，让整个睢宁显得更加燥热，人心更加浮动，同时也更少不了啤酒小龙虾。各种饮品铺货压仓铺天盖地，经销商们每日忙碌在终端和仓库之间。
作为一线员工的我们整日忙碌在终端压仓活动中，在公司领导的大力支持和我们与客户们的坚信必胜的努力配合下，我们占领了一个又一个的终端地盘，一个又一个堆头平地而起，在获得劳动成果的喜悦之时，也感受到了公司这个强大的后盾在背后默默地支持着我们，更加坚定了我们要打好每一场战役的信心。
在现在这个市场竞争激烈的情况下，我们必须抓住第一有利时机，充分利用每一个促销活动，先把堆头堆起来，让竞品没地方可放，尽最大可能不给竞品留任何的机会。
在工作中和同事们的相处和睦，不断加强团队的凝聚力，团队意识。我们思想统一，行动一致，每到一处我们都坚定拿下终端最佳位置，最大的可展示资源，为区域内占据一个有力的据点，在谈店过程中我们相互配合，相互提醒和补充，这样就大大提高了工作效率，终端老板提出的任何问题我们都要快速，有效，清晰地把问题处理好，从而得到终端老板的信任，在占据有利条件时迅速与终端老板达成一致，建立良好合作的开端。
很庆幸自己是青啤睢宁团队一员，一个有着凝聚力的团队，工作中我们各自扮演好自己的角色，相互配合，支持，相信在领导的带领下我们会越来越好。
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全员营销
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温馨提示
1.⼝渴后不宜狂饮
劳动和运动⼤量出汗后，不宜⼤量饮⽤⽩⽔，应适当补充些淡盐（糖）⽔，因为⼤量出汗后使⼈体内盐分丢失过多，如不及时补充盐分，则使体内⽔、盐⽐例严重失调，导致代谢紊乱。
2.不宜过量饮酒
⼈体在夏季受⽓温影响极易积蕴湿热，⽽湿热过盛⼜是诱发⽪肤发⽣疮痈肿毒的病因，若⼤量饮⽩酒，更会助热⽣湿，⽆异于⽕上浇油。
3.常备防暑药物
盛夏酷暑，⾼温燥热，常使⼈们⾷⽆味、睡不⾹，容易出现头晕、头痛、乏⼒，甚⾄恶⼼、呕吐等症状，为了安全度夏，家庭应准备⼀些防暑药物，常见的药物和⾷物有：⼗滴⽔、藿⾹正⽓⽔、清凉油、⾦银花、菊花、荷叶、西⽠。
4.学会睡好午觉
夏⽇，⽇长夜短且天⽓闷热，睡眠时间少，睡眠质量差。如能午后稍睡⽚刻，犹如给⼤脑充电，有利体⼒恢复。
5.适度运动
“⽣命在于运动”，但是年⽼体弱和平时缺少运动者，万万不可剧烈运动，否则有害⽆益。世界共识，最好的运动是步⾏。
6.热茶⽐冷饮效果好
医学研究表明：防暑降温，热茶⽐冷饮效果好，⽽且维持的时间更长。茶中含有丰富的钾。夏天出汗增多，常使钾离⼦丢失过多，钾与钠共同维护细胞内外正常渗透压和酸碱平衡，对神经、肌⾁功能，特别是⼼肌的正常运动有重要影响，体内钾不⾜时，常觉疲乏⽆⼒，⾷欲减退，耐热能⼒下降，甚⾄导致中暑。夏⽇常饮茶，可补充⼈体钾元素，提⾼耐热能⼒，有效地预防中暑的发⽣。
7.空调温度不要过低
使⽤空调室内外温差不超过5度为宜，空调室内温度不宜低于24度以下。
夏季防暑降温安全知识
白啤生活家营地
□ 来源：江苏销售市场部
2022年6月24日至26日，青岛啤酒白啤生活家营地落地南京建邺区吾悦广场，青岛啤酒以露营的美好场景展现青岛白啤的生活美学让人们在大自然中感受原酿花果香的气息，品味全麦酿造的纯粹，邂逅美好生活。活动现场有白啤展示区、自助休息区、打卡拍照，表演区、游戏等各种区域。现场特别邀请了美丽小姐姐的热舞舞蹈与乐队老师的民谣演奏更让人有一种赏心悦目的感觉，情不自禁的停下脚步，观看表演并品尝一杯白啤。
IN乐营地
2022年6月24日至26日，青岛纯生IN乐营地落地南京雨花区吾悦广场，现场人气爆棚！高颜值IN乐双层巴士亮相活动现场，吸引消费者驻足拍照打卡，结合现场乐队表演、流行音乐舞蹈与旋酒王等互动比赛，现场欢呼连连。此次活动将进行江苏南线巡演，第二站将于7月1日落地镇江吾悦广场，敬请期待！
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