《新乐人》

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“百日冲刺”项目已启动，全员应以饱满的激情投入工作，盯紧指标，做到“盯、观、跟”，全力以赴，使命必达。

这是一场团队作战的战役，各部门需发扬“团队合作，共担共享”精神，部门主管搭建一个甜蜜的组织，全员拧成一股绳，打好这场“百日战役”！

《新乐人》

高管语录

1、“有践行有结果便是诚信”，不能做"思想的巨人，行动的矮子“。

2、切实落实PDCA的管理模式，每一项工作都需要形成闭环管理。

3、“百日冲刺”项目已经启动，各部门要弄清指标，全力以赴，承诺到的就要做到，“以诚信为美，向拼搏致敬。”

4、计划是“PPT”，落地是执行，执行有偏差，有偏差就要改善，要抓好“盯、观、跟”。

5、竞品就是老师！

6、诚信不是墙上的标语，也不是瞎吆喝，而是要真抓实干，用结果说话，有行动去落实，用业绩去践行，用结果赢得尊重!

7、我们应该更加积极主动地面对挑战，以开放的态度解决问题，认识到自身不足，积极寻求外部协作，以此推动前进。

8、任何与文化不符的表现，特别是在业绩方面，都视为缺乏诚信。各部门应当在其汇报和讨论中明确经营目标的分解情况及其岗位职责，否则

即为不诚信的行为。

9、我们要秉持诚信，以此作为行为准则，并以此来指导管理标准。

10、我们期望团队能展现出诚信文化和协作精神，全力投入到“百日冲刺”活动中。让我们携手努力，争取在今年为公司、为家庭、为自己交上一份满意的答卷。

目录/

contents

公司动态

Company dynamics

02

市场动态

Market dynamics

03

文化建设

Cultural construction

04

榜样的力量

The power of example

《新乐人》

《新乐人》

05

诚信是非观

HONESTY, RIGHT AND WRONG VIEW

06

高管语录

Executive quotes

01

曝光台

Exposure Platform

07

02

公司动态

Company dynamics

百日冲刺 点亮终端--第三季营销总结会暨第四季度“百日冲刺”誓师大会/7

记标准成本上线后的第一个月结工作/9

协作共赢：品质背后的坚实力量/10

全员携手并进，百日冲刺再创辉煌/11

品控部视角下的“百日冲刺”：质量筑基，业绩冲刺/12

百日冲刺项目宣导全面启动/13

共绘产品创新与研发新篇章/15

实验室能力验证：维生素C项目取得优异成绩/16

高效行动，跨越新系统/17

关爱员工|公司组织员工体检，为员工健康护航/18

立身百行，以学为基/19

◎ 来源糖果事业部 潘雁芝

2024年10月，在大家长王总、销售副总监张总的带领下，糖果事业部召集全体大区、省区及总部营销各职能主管，在曹魏古都-许昌井然有序地召开“第三季营销总结会暨第四季度‘百日冲刺’誓师大会”。

本次会议由营管科潘经理对各大区、各省区24年第三季度经营状况拉开会议序幕，接下来总部各职能主管、各大区、各省区对24年第三季度业绩达成、业绩增长、渠道、产品、客户、活动、费用等进行层层解剖、找出问题点。各大区总、市场部总监及销售副总监对各省上半年存在问题点见微知著，且一语道破24年第3季度实现存在问题，并给予合理的有效的改善意见。

另，优秀省区经理河南-赵运佳、成都-赵会、京津-潘德新及浙江-沈国中于会上进行第3季度“工作亮点”分享，其他省区积极主动与优秀省区现场沟通互动、交流学习，找到好的措施以便后期解决市场问题。

大环境全球糖果市场规模逐年上涨趋势，电商崛起、新零售低价格/低利润线下连锁系统的诞生，消费者的消费行为改变和购物便利性需求使KA销售额不断下滑等现状。针对客户经营渠道变化，销售副总监张总及市场部总监蒙总明确“百日冲刺”市场部实现新品上市酸糖、脆皮糖等4个系列，助力流通、零食渠道的开拓；明确“百日冲刺”聚焦奶桶案例复制、形象店点亮、一镇一店打造及联合铺市等重要事项。

围绕“百日冲刺”重点指引，各大区总监、各省区经理对管辖范围内从经销商、渠道、终端及产品等维度进行承接布局及下达。

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百日冲刺 点亮终端--第三季营销总结会暨第四季度“百日冲刺”誓师大会

首先，在标准成本系统层面，财务部与IT信息科紧密合作。IT信息科在标准成本系统建立一个新的账套用于系统各模块的结账流程测试。从“外购入库核算、委外加工核算、现金流量流程测试、生产成本工艺路线、各凭证模块测试”等整套结账流程都依次进行了测试。通过不断地调整和优化，最终克服了月结过程中碰到的系统问题。这些问题虽然增加了月结的复杂度，但也锻炼了我们的团队协作能力和激发了新乐人永不放弃的敬业精神，并在一定程度上加深了对系统的理解和应用。

其次，在整个结账测试工作过程中，有涉及其他各部门使用的模块，财务部始终保持与各部门的密切沟通与协作。通过组织多次的测试会议，进行了现场演示，提出问题，解决问题，以确保各部门的日常系统运行有按标准流程操作，提高月结效率和标准成本核算准确率。通过跨部门的沟通，可以更好地了解各部门的需求，协调解决在标准系统日常工作中可能出现的问题，增强各部门对标准成本系统的认可和配合。

最终，通过全面而细致的准备工作，财务部完成了标准成本系统的顺利月结工作，为企业的持续发展提供坚实的成本控制基础。从标准成本的上线、测试、运行、月结等一系列的工作，每一步都离不开大家的努力和坚持。我们始终相信“标准成本管理系统”对推动企业财务管理现代化、提高企业的经营效益具有重大的意义和作用。

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记标准成本上线后的第一个月结工作

◎ 来源财务部 郑雪霞

随着8月1日“标准成本管理系统”的顺利上线，不知不觉中已经迎来了第一个月结工作，因8月份的工作已经是在新的K3账套里按照“标准成本管理系统”的模式和逻辑去维护运行的，所以8月份的月结工作也需要按照全新的“标准成本管理系统”逻辑去结账，这对于财务部的小伙伴们来说也是一个新的起点，一个新的挑战。

任何新系统的引入都不可能是一帆风顺的。在“标准成本管理系统”上线的过程中，我们也遇到了一些困难和挫折。最终在所有部门的共同努力下，“标准成本管理系统”才得以顺利上线。转眼间，已到了9月份，大家依旧秉持初心，拿出标准成本系统上线前的干劲和决心，力争把8月份的月结工作做好。

“标准成本系统”作为衡量生产效率和控制成本的重要工具，对于提高企业的经营效益具有不可或缺的作用，为了确保首次标准成本的顺利月结，并发挥其应有的效能，财务部需要事先做好充分的准备工作。

随着一声“胖东来，我们来了”开启胖东来游学之旅，讲师仔细讲解“企业文化自由.爱”、企业经营理念、企业发展历史；再实地带领我们走进胖东来，逐层探索，发现细节，结合实际案例沉浸式感受“爱在胖东来”、探寻胖东来⼈是如何“⽤⼼” 且“专业”地贯彻“顾客⾄上主义”、探寻胖东来持续⾼收益的本质。

同时，本次会议也邀请到胖东来系统的经销商客户蒙总，给予分享与胖东来合作历程，重点分享胖东来选品、管理经验，并新品提供宝贵意见。

“百日冲刺，点亮终端”，从总经理王总授旗至市场部蒙总及销售副总监张总，再从销售副总监张总授旗至各战区总监；各主管都带领着各自团队上台进行宣誓、立下军令状。“百日冲刺期间，我们将全力以赴带领所辖团队发挥‘百日冲刺，点亮终端’精神，披荆斩棘，诚信拼搏，勇夺佳绩！”，一声声饱含激情的呐喊彰显斗志，一句句诚挚庄重的誓言砥砺初心。

第三季度PK赛表彰拉下整个会议的落幕，对第三季度销售冠军、销售突飞猛进、终端铺市、单品尖兵、空白拓荒、全心全意服务及最美政委等优秀人员进行表彰。最后，总经理王总对2024年百日冲刺工作做出最后寄语，期待所有销售同仁一起践行公司“诚信文化”，一起实现“百日冲刺，点亮终端”的业绩目标！

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在肉制品事业部最新研发产品的过程中，我们秉持着“品质至上”的理念，力求将产品的每一个细节做到最好。其中，一款新品以其酥脆的口感和低含水量的特性，为了确保口感和香味的稳定，包装材料的选择成为关键环节，所需包材要具备低透湿透氧性，以达到我们对产品高标准的保护需求。

在这段过程中，在采购部的协助下，与我们长期合作的包材供应商，前后多次提供了多卷材质的包膜给车间生产进行测试。经过两三个月的破坏性和稳定性试验，我们终于成功选定了包材的材质。这不仅是一种材质的选择，更是我们对产品品质不懈追求的体现。

再次，特别感谢我们的包材供应商，给予了肉制品新品研发极大的支持与帮助。他们迅速响应了我们的需求，体现了专业的服务能力，为我们的测试和实验提供了充分保障。同时，采购部的同事们全力配合，与供应商紧密沟通确保了包材的及时到位，并协调整个供应链的运作。他们是我们整个新品开发流程中不可或缺的一环。

以小见大，公司每一款产品的成功上市，都离不开采购部的高效协调和供应商的鼎力相助。这种合作不仅体现了我们与供应商之间的互信互助，也展示了我们共同追求卓越、实现共赢的信念。未来，我们将继续携手，与供应商一道，为市场带来更多高品质的产品，回馈广大消费者的信赖与支持。

在当前全球经济环境面临诸多挑战，市场竞争日益激烈的大背景下，我司为激发团队活力，凝聚全员力量，继去年糖果事业部百日冲刺活动取得显著成效，业绩增长高达258万的辉煌战绩后，公司高层决定于本季度再次发起全公司范围内的“百日冲刺”项目，旨在通过这一系列激励措施，鼓舞士气，激发潜能，共同冲刺年度业绩新高。

去年，糖果事业部以其实战经验和创新思维，在百日冲刺活动中展现了非凡的战斗力，不仅实现了业绩的飞跃式增长，更在团队间树立了榜样，证明了在目标明确、策略得当的情况下，短期高强度冲刺能够极大地推动业务发展。这一成功案例，为公司全面推广该活动提供了宝贵的经验和强大的信心。

本次全公司“百日冲刺”项目，不仅仅是一场业绩的竞赛，更是一次企业文化和价值观的深度践行。项目将围绕“团结协作、勇于挑战、追求卓越”的核心精神，通过设定清晰可达成的阶段性目标，结合个性化与团队激励机制，确保每位员工都能感受到参与的价值与成就感。

为确保项目顺利进行并取得预期效果，本次项目围绕以下三点开展：

目标明确，细化任务：根据各部门实际情况，量身定制业绩目标与工作计划，确保每个团队和个人都有清晰的方向和动力。

走动式管理，提升技能：公司总经办采取走动式管理，不定时到各部门进行交流沟通，及时发现问题，解决问题，帮助各岗位员工提升员工专业技能与团队协作能力，为冲刺提供坚实的能力支撑。

激励机制，激发潜能：设立丰富的奖励机制，组建检查小组，及时沟通反馈，及时调整：建立高效的沟通机制，定期召开进度汇报会，及时调整策略，确保活动始终沿着正确的轨道前进。

公司高层表示，此次“百日冲刺”项目不仅是对全体员工的一次考验，更是对我们团队凝聚力和执行力的一次重要检验。

我们坚信，在这场关乎荣誉与梦想的征程中，每一份努力都将被铭记，每一次突破都将铸就传奇。让我们以实际行动证明，无论市场环境如何变化，只要我们心往一处想，劲往一处使，就没有克服不了的困难，没有达不到的高峰。百日冲刺，期待每一位英雄的精彩表现，让我们共同期待那荣耀时刻的到来！

◎ 来源肉制品事业部 潘喜洲

协作共赢：品质背后的坚实力量

全员携手并进，百日冲刺再创辉煌

◎ 来源总经办 林曼

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品控部视角下的“百日冲刺”：质量筑基，业绩冲刺

在公司全面展开“百日冲刺”活动的背景下，作为品控部的部门主管，杨波杨总，写出了出色的“百日冲刺”方案。

杨总谈到：他深感责任重大，同时也满怀激情与期待。这场活动不仅是对公司全年业绩目标达成的一次重要推动，更是对我们每一个员工工作心态和效率的一次全面激发。它标志着2024年工作规划已进入最后的冲刺阶段，而品控部作为产品质量的重要守护者，将在这场冲刺中发挥不可或缺的作用。

问及杨总如何看待“百日冲刺”的意义，他谈到：“百日冲刺”活动的意义深远。它不仅仅激发了我们的斗志，还增强了部门的凝聚力，让我们更加团结一心，共同为公司业绩目标努力。同时，它也营造出了浓厚的工作氛围，让全员都感受到了业绩达成的紧迫感和重要性。在这场活动中，我们共同宣誓，表达了我们全力以赴、实现业绩目标的决心。

品控部的“百日冲刺”方案将紧密围绕公司业绩目标，着重从以下四个方面展开：

首先，优化和健全产品全过程质量保证体系。这是确保产品质量稳定、不出食品安全事故的基础。将对现有的质量保证体系进行全面梳理，找出可能存在的漏洞和不足，然后进行针对性的改进和完善。

其次，致力于降低客户质量抱怨。通过质量改善专项行动，集中力量解决质量客诉中的重点和难点问题，力求实现重点客户“零客诉”。这将有助于增强客户对我们产品质量的信任度，从而为公司赢得更多的市场份额。

再者，提升检测放行效率。在确保产品放行质量合格的前提下，通过增加检测手段、优化抽检方案和提升检测速度等措施，改善检测效率，促进订单交期的快速达成。这将有助于满足产品的上市时间需求，为公司赢得更多的市场机遇。

最后，优化质量成本结构。通过质量文化活动，提升全员质量意识，减少产品质量损失和浪费。同时，增强产品质量风险评估能力，优化质量内控标准，从而降低质量总成本占产品销售额的比例。这将有助于促进产品经济效益的实现，为公司业绩目标的达成提供有力的支持。

综上所述，品控部在“百日冲刺”活动中将充分发挥其作用，以产品质量为基础，以高效检测为手段，以优化成本为目标，全面促进公司业绩目标的达成。我们相信，在全体员工的共同努力下，公司一定能够在“百日冲刺”中取得优异的成绩，为2024年的工作规划画上一个圆满的句号。

◎ 来源总经办  林曼

随着“百日冲刺”正式启动，各部门也纷纷陆续召开宣导会，提出振奋人心的冲刺口号和具体行动计划，旨在接下来的一百天内，全力冲刺，实现业绩的突破性增长，共同为公司的未来发展贡献力量。

作为公司发展的基石，人力行政部在百日冲刺项目中扮演着至关重要的角色。部门负责人表示，将围绕“人力百日激战，赋能销售飞跃”的口号，从选用育留等几大模块全面开展工作，为一线销售团队提供强有力的支持。

在选拔人才方面，提出了提高转正成功率，在人才第一阶段把好关口，同时加强员工关怀，确保新入职员工能得到最大力度的跟进及帮扶，尽快融入团队，以最快速度为企业创造价值。

为更好地将人才留下来，用好留住人才，人力行政部更是提出将“建设甜蜜组织”作为各部门的考核指标，导入360考核，致力于营造符合企业文化“有情有爱有结果”的团队氛围。

百日冲刺项目宣导全面启动

◎ 来源总经办  林曼

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共绘产品创新与研发新篇章

在这个日新月异的时代，产品创新与研发已经成为企业持续发展的核心驱动力。近日，公司在总部隆重举行了与新入职研发总监的见面会，旨在进一步加强公司在产品研发领域的力量，共同开启产品创新与研发的新篇章。

此次见面会，总经理、潘总助、黄副总出席，彰显了公司对产品研发工作的高度重视。新入职的研发总监，拥有丰富的研发经验和敏锐的市场洞察力。他的加入，无疑将为我们的研发团队注入新的活力，推动公司产品创新与研发工作迈向新的高度。

在见面会上，总经理发表了重要讲话，他强调：产品创新要抱有开放的态度去对待，公司始终将产品创新与研发放在首要位置，坚决贯彻“研发一代、储备一代、上市一代、”的战略思想。希望在通过不断投入研发资源，加大研发力度，确保公司能够紧跟市场节奏，满足消费者日益多样化的需求。

新入职的研发总监在见面会上也表示，将充分发挥自己的专业优势和行业经验，带领团队不断突破创新，为公司的发展贡献自己的力量。

此次见面会的成功举行，进一步坚定了公司对产品创新与研发工作的信心和决心。我们相信，在公司高层的正确领导下，在全体研发人员的共同努力下，我们的产品创新与研发工作必将取得更加辉煌的成就，朝着“为大众创造健康美味生活的”使命不断前进。

◎ 来源总经办  林曼

作为公司的重要业务板块，电商事业部在百日冲刺项目中同样扮演着举足轻重的角色。部门负责人表示，将围绕“同频共振奋进，火力全开冲百日”的口号，制定详细的冲刺方案策略，全力冲刺目标。

在市场营销方面，电商事业部将加强市场调研，精准定位目标客户群体，制定个性化的营销策略；在产品运营方面，将优化产品组合，提升产品竞争力，同时加强售后服务体系建设，提升客户满意度；在团队建设方面，将加强内部沟通协作，提升团队凝聚力和执行力，确保各项任务高效完成。

除了人力行政部和电商事业部外，其他部门也积极响应百日冲刺项目的号召，纷纷提出自己的冲刺口号和行动计划。研发部门表示将加快新产品研发进度，为市场提供更多创新产品；财务部门将加强资金管理，启动预算管理；总经办启动2025年方针方策项目，实行走动式管理。

百日冲刺项目是公司发展的重要里程碑，也是全体员工共同努力的结果。我们相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够克服一切困难，实现百日冲刺项目的目标。

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实验室能力验证：维生素C项目取得优异成绩

随着零食行业的蓬勃发展，消费者需求日益多样化、个性化。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，公司必须不断创新，快速适应市场变化。面对现有零食系统在运营效率、产品创新等方面仍存在诸多挑战的现状，为了打破这些瓶颈，提高市场竞争力，公司特成立系统突破专项组，以更加专注、高效的方式推动系统升级和市场拓展。

该小组的成立，有助于深入分析和优化现有零食系统的各个环节，找出制约发展的关键因素，并提出切实可行的解决方案，实现系统的高效运行。促使公司快速进入零食系统，抢占市场份额，提升产品知名度。

为确保工作的顺利进行，公司明确专项小组各个成员的工作职责，做到专人专事，每个节点都有对应的负责人跟进工作。同时明确工作流程，确保高效推进切入零食系统。

系统突破专项组的成立，是公司应对市场挑战、实现跨越式发展的重要举措。我们相信，在全体成员的共同努力下，专项组将能够迅速突破现有零食系统，书写零食行业的新篇章！

◎ 来源总经办  林曼

近日，我司实验室团队参加了维生素C项目的能力验证，取得了令人瞩目的成绩。在这项严谨的测试中，能力验证结果低于2%即为满意结果。我们的实验室团队展现出了卓越的专业技能和实验水平，其结果小于0.4%，已经无限接近真值。

此次实验是由莫梦璇主导完成的。值得一提的是，梦璇在入职时，是一个对液相技术一无所知的小白。然而，她凭借好学、肯钻研的精神，以及愿意投入大量时间进行自我提升的决心，迅速成长为了团队中的佼佼者。她经常利用下班时间，自己看书研究，不断加深对液相技术的理解和掌握。

当然，梦璇的成长和进步也离不开主管的悉心指导和帮扶。主管不仅为她提供了宝贵的实践机会，还带她参加了第三方培训，使她的专业技能得到了进一步的提升。这种传帮带的精神在我们实验室团队中得到了充分的体现，也为我们取得如此优异的成绩奠定了坚实的基础。

回顾整个实验过程，我们团队展现出了高度的专业素养和团队协作能力。从样品的准备、处理到检测，每一个环节都严格按照标准操作程序进行，确保了实验结果的准确性和可靠性。同时，我们也注重实验数据的分析和解读，通过深入剖析实验结果，不断优化实验方法，提高实验效率。

此次能力验证的优异成绩不仅是对我们实验室团队专业技能的肯定，也是对我们不断追求卓越、勇于创新精神的认可。我们将继续秉承科学、严谨、创新的理念，不断提升实验室的检测能力和水平，为客户提供更加优质、高效的服务。同时，我们也期待在未来的实验中，能够继续取得更多的突破和成就，为公司的发展贡献更大的力量。

高效行动，跨越新系统

◎ 来源总经办  林曼

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关爱员工|公司组织员工体检，为员工健康护航

学习是文明传承之途、人生成长之梯、是企业可持续发展之要。重视学习、善于学习是每一个新乐人应该秉承的信念，也是达成新乐企业文化的必然选择。

财务部在林总的号召和带领下，统筹计划开展多期财务知识学习会议。为了首次培训会议能够顺利开展，在会议的前期筹备资料中，财务部团队通过多渠道寻求相关税务资料进行知识归集、会前学习、排版以及培训PPT制作等前期多项准备工作。9月25日，第一期学习会议如期开展--《增值税及出口退税》。在本次培训会中，会计人员针对日常中遇到的税务问题、企业发展和税务健康并存等多项议题进行激烈探讨、畅所欲言，同时林总也对后期财务部税务工作规范做出进一步的方针和指引。后期财务也会通过日常工作的归集总结，定期开展财务相关知识的培训和学习会议，这也彰显了财务部秉承公司诚信-合作、诚信-敬业的核心文化价值观，不断在各类合作中学习经验、吸取知识、推动个人和公司的持续发展和进步。

立身百行，以学为基，学习可以增智长才、厚德明志。“玉不琢，不成器；人不学，不知义。”学习其实是一个不断发现自我的过程，它扩大了人的精神空间与思想容量，让我们的视野更加开阔，境界更加升华，心灵更加纯洁。

◎ 来源人力行政部 黄淑姿

为有效预防、控制和消除职业病危害，确保职工职业健康。9月23日、9月30日，公司总部分别组织开展员工健康体检，为员工撑起安全和健康“保护伞”。

一直以来，公司坚持以人为本，把员工的身心健康列为重要决议。此次对总部职能及生产一线员工等200余名在岗员工进行了健康检查，主要包括血常规、肝功能、心电图、肺功能检测、DR胸片、腹部彩超等多项内容。

体检现场，大家自觉有序地排队并逐一按照指引参加各项检查，时不时提出相关健康问题，医生们也都细心周到地给予了解答和建议，并指导员工保持健康的生活习惯、注意劳逸结合、积极乐观的生活态度。

“公司安排的这个检查，安心。”通过这次体检，员工可及时了解自身健康状况指标，可有效预防和减轻职业病危害因素对职工造成进一步伤害，保证每一名员工都能够健康的工作生活，维护了员工权益。

“这次健康体检，让我感受到了新乐大家庭的关心与关爱，今后我会更加重视身体健康，以更加饱满的热情投入到工作中，为企业的发展贡献自己的一份力量。”另一职工说。

明确的体检指引，贴心的体检早餐……通过周到、贴心的体检服务，也让员工切身感受到公司有家一般的温暖，进一步提升了员工的归属感，调动了工作热情，对公司的发展起到了积极作用。

有情有爱有结果，近年来，公司始终把员工的身心健康摆在首要位置，定期组织员工进行健康体检，保障员工的健康权益。下一步，公司将以此次体检为契机，进一步完善职工职业健康信息档案，不断完善职工健康管理体系，为员工的健康工作保驾护航。

立身百行，以学为基

◎ 来源财务部 郑雪霞

03

市场动态

奶桶进场，领“鲜”市场/21

百日冲刺-“小困含两粒，扫码赢真金”有奖活动继续发力/22

“百日冲刺,点亮终端”进行中/23

“热链金秋-2024中国创新渠道对接基地”展会/24

北美市场——关于与美国合作的案例/25

奶桶进场，领“鲜”市场

◎ 来源 市场部 曾兆翔

川贵省区-芙思特资阳万达店，作为当地知名的连锁品牌，不断创新的产品理念，较大的客流量。此次引入奶桶，不仅是对我司单品的又一次丰富，更是对消费者需求进一步了解产品的体现。在奶桶正式进场之前，经销商已进入筹备阶段，从进场谈判到主通道整组端架陈列，从试吃品准备到活动开展，每一项都做好了充分准备，通过到店对导购进行现场培训和现场带教，让其能深刻理解奶桶的产品卖点，掌握试吃售卖的技巧，试吃后的引导消费。

自9月中旬奶桶进场以来，芙思特资阳万达店已开展了两周的推广活动，活动期间，导购热情地邀请带小孩的顾客品尝奶片，试吃过程中再讲解产品卖点、营养成分来加深消费者对产品的印象，引导消费，提升试吃成交率，其次，还有年轻消费者品尝奶片时反馈有一种“小时候的味道”。无论是作为日常小食还是节日礼物，都是不错的选择。

随着奶桶在芙思特资阳万达店的推广，奶桶日均销售达15桶/场，导购也逐渐掌握了试吃话术，销售技巧，相信奶桶能在资阳芙思特万达店持续有效的推广下去，在门店培养出都市牧场新的一个产品消费群体，可以预见，奶桶复制推广更多的试吃门店加入这一行列，共同将这份美味传递给更多消费者，成为更多人喜爱的奶片选择。

《新乐人》

2024年，消费需求降级与渠道变革的挑战愈发严峻，各企业在此大环境下深受冲击。面对这一形势，我们必须主动出击，积极调整战略，以寻求突破与增长。

无论市场环境多么艰难，终端始终是品牌与消费者沟通的桥梁，决定着产品的最终去向与销量，所以我们必须回归终端市场的深耕。在2024年岁末的冲刺阶段，公司决心打响以“百日冲刺，点亮终端”主愿的战役，通过强化终端建设与样板市场的打造，实现对周边市场的辐射效应，促进品牌渗透，给未来的发展打好坚实。

其中“一镇一店”的指导方针力求在全国各个镇区、街道，精选出一批优质的流通AB类门店，公司将在这些门店投入更多资源，提升品项丰富性与陈列的生动化程度，确保产品在终端具备极强的吸引力和曝光度。通过“一镇一店”的打造，公司希望能够形成辐射效应，从一个点扩散至整个片区，带动周边市场的活跃。

在重点区域，公司进一步提出打造样板市场的目标，通过以38克系列、81.4g奶桶为核心的终端陈列生动化建设，公司不仅希望提升品牌在消费者心中的认知度，也希望能够通过生动的展示手段，与消费者形成更紧密的互动。样板市场不仅是销量的增长点，更是品牌影响力的提升点，最终通过这些市场的引领作用，带动整个区域的品牌声量。

悲观者正确，乐观者前行。面对市场的挑战与竞争的压力，公司选择积极进取的态度。正如市场规律所言，淡季时是深耕市场的最佳时机，旺季则是收获的阶段。我们深信，正是因为在艰难时期的持续努力，未来的丰收必将更加辉煌。

《新乐人》

百日冲刺-“小困含两粒，扫码赢真金”有奖活动继续发力

◎ 来源于市场部 杨文杰

自公司2024年第二季度推出“清凉醒一夏，扫码赢真金”开瓶有奖活动以来，活动凭借着实打实的黄金与红包等奖励，成功吸引了大量消费者的关注与参与，市场反应热烈。活动中两位一等奖获得者的故事先后在社交媒体上传播开来，不仅让消费者感受到活动的真实性与吸引力，还进一步巩固了公司在消费者心中的信赖感，也增强了品牌的声量。

2024年转瞬即逝，结合公司第四季度“百日冲刺”方针，我们决定10月份在38克系列产品上继续推出“小困含两粒，扫码赢真金”的新一轮开瓶有奖活动。此次活动将延续扫码赢奖的方式，通过黄金实物、现金红包以及商城购物优惠券的奖品设置，继续回馈广大消费者对我们品牌的支持和喜爱，同时我们希望进一步增强品牌与消费者之间的情感连接，提升品牌忠诚度和粘性，提高复购率从而实现销量与品牌力的双双提升。

随着活动的展开，我们也将密切关注市场反馈，灵活调整策略，以最大化活动的效果，助力公司“百日冲刺”方针取得硕果。在当下日益激烈的市场竞争环境中，我们将继续秉持回馈消费者的理念，通过创新的活动形式与真实的奖励回馈，带给消费者更多惊喜与体验，不断提高公司产品的市场竞争力与品牌知名度。

“百日冲刺,点亮终端”进行中

◎ 来源于市场部 杨文杰

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“热链金秋-2024中国创新渠道对接基地”展会

◎ 来源于市场部 杨文杰

10月，公司受邀前往深圳参加以“热链金秋-2024中国创新渠道对接基地”为主题的零食、硬折扣平台对接展会。本次展会汇聚了众多厂商与知名渠道资源，为各厂商的市场拓展和品牌推广提供了难得的契机。

在为期2天的展会期间，我司展位持续火热，收获了满满的人气与支持。主推的41.6g气泡夹心无糖薄荷糖，以其独特且丰富的口感和健康理念赢得了来宾的广泛青睐，纷纷品尝体验并赞不绝口。更令人鼓舞的是，很多来宾表示对我司品牌早已耳熟能详，这表明公司近年来的市场铺市与品牌推广初见成效，已经在市场中形成了一定的知名度和影响力。随着展会的深入，公司品牌的声量和市场认知度也不断攀升，在同行中脱颖而出。

展会主办方还特别安排了5场与不同平台采购的对接会，为品牌和采购方搭建了高效沟通桥梁。公司市场部蒙总充分准备，针对展会对接会的需求精心设计推介内容，将品牌的优势、产品的核心卖点以及市场表现以详实数据和生动案例展示给采购方，进一步赢得了采购方的信任，为品牌拓展更多销售渠道奠定了基础。

在展会过程中，公司团队还积极参与行业互动，与其他品牌及同行展开深入交流，分享行业信息和市场洞察。通过此次展会，公司不仅扩大了品牌声量，同时也在不断拓展行业内的社交网络和资源，为未来的发展积蓄了宝贵的力量。

北美市场——关于与美国合作的案例

◎ 来源于国际事业部 庄梓淳

 2023年11月7日，国际事业部的Becky迎来了与美国客户关于薄荷糖产品合作的初步洽谈。Becky以其专业的素养，向客户精心推介了夹心气泡糖与下行爆珠糖两款明星产品，客户对此表示了高度的认可，并同意接收样品以作进一步考量。

  在迅速落实运费事宜后，11月8日，样品便顺利寄出。鉴于客户项目尚处于初期阶段，尚未达到起订量，Becky未雨绸缪，提前向客户说明了可能产生的版费和印刷费用，客户对此表示充分的理解与支持。

  11月20日，客户欣然收到了首批样品，并随之展开了多轮深入的价格洽谈。在此期间，Becky始终保持着耐心与细致，对客户提出的每一个问题都给予了详尽的解答。

  客户对气泡夹心产品尤为青睐，遂要求安排六种口味的气泡糖进行打样。为了满足客户的这一需求，我们于2024年1月29日迅速发出了样品。为了加快确认流程，Becky更是精心准备了三款不同气泡感的样品供客户选择，并对气泡糖的包装设计进行了全面而深入的分析，最终向客户推荐了密封效果极佳的企鹅瓶包装方案。

  随着合作的深入，2月7日，客户收到了新的样品，并开始着手进行产品设计。在此期间，Becky不仅提供了包装刀模和配料表，还积极协助客户进行标签的确认工作。当客户提出封口铝膜易撕性方面的问题时，Becky迅速与采购、生产团队进行沟通，在确保产品质量的前提下，成功引入了易撕封口技术。

  2月29日，双方正式进入了订单数量的沟通阶段。鉴于试样单数量有限，为了争取美国市场的一席之地，Becky精心策划了两种包装方案以供客户选择。3月13日，我们再次按照客户要求的口味和数量进行了打样。

  经过近两个月的努力，客户于5月23日完成了设计初稿，并在此后的两个月内对包装设计进行了最终的确认。

  8月，随着订单的正式落实，我们在确认了付款和运输细节后，迅速安排了生产。在研发、采购和生产团队的通力合作下，小批量订单得以顺利完成。9月，大货顺利发出。考虑到客户10月有重要发布会，为了赶上时间安排，我们部分货物采用了空运方式，剩余部分则通过船运进行。10月3日，大货顺利抵达美国，客户正在紧锣密鼓地进行清关工作及后续的上市工作。

  “路漫漫其修远兮”，历时一年的项目，终于取得了成功。此次项目的成功，国际事业部团队用亲身经历诠释了什么是诚信敬业，专业执着，永不言弃。

04

文化建设

CULTURAL CONSTRUCTION

甜蜜家礼，情满新乐|发放中秋福利啦/27

跨国献爱心/28

学习胖东来的文化之旅/29

甜蜜家礼，情满新乐|发放中秋福利啦

◎ 来源于人力行政部 黄淑姿

良辰美景中秋夜，天涯月圆共此时。相较于其他节日，很多小伙伴似乎对中秋节更为在意呢？它承载着中国人优秀的传统文化，也寄托着对彼此团圆美满的祈愿，那咱们的中秋节礼物有什么不一样？

多元的产品装点，经典色系的融合，共同组成了2024都市牧场中秋礼盒。8款产品，满含甜意；贴心家书，暖心相伴。200元/人的节日福利金，实实在在的关怀。

满满感恩，传达着公司的甜蜜祝福，跟新乐人背后的家属们，说一声感谢，道一句辛苦，有你们，新乐才能拥有最美满的健康美味未来！

“中秋节快乐……”，中秋礼盒发放现场热闹非凡，一盒盒精美的中秋礼盒摆放整齐，人力行政部主管代表公司热情地为每一位员工发放礼盒和礼金，同时送上温馨的节日祝福。

这份特别的中秋大礼包，精美的外观与蕴含其中的满满心意，瞬间点亮了大家的笑容。众人纷纷举起手机，快乐在脸上绽放，将这温馨而美好的瞬间永远定格。

驻外的销售群里，满屏的“感谢王总，感恩公司，新乐的家人们中秋快乐”，传达了驻外伙伴的满满祝福和深深感恩之情。

来自生产部的小伙伴说：“特别感谢公司，来到公司这么多年了，无论是节日，还是生日，都能收到公司精心准备的礼物，特别的暖心，十分感恩。”

拿手中的是福利，装心中的是责任。中秋礼品承载着都市牧场对所有员工真诚的祝福和满满的谢意，充分体现了“有情有爱”的企业文化以及对员工的人文关怀。

希望员工们在共享传统佳节的欢乐之余，也深刻感受到来自公司的亲切关怀，和家人朋友们一起感受和分享喜悦，激励大家诚信做人，拼搏做事，成为公司向着“成为中国糖果行业的领先企业”愿景目标迈进的澎湃动力。

《新乐人》

爱心是人性中最美好的光辉，它如同温暖的阳光，能够穿透云层，照亮每一个角落。作为一家有温度、有责任心的企业，我们深知回馈社会、关爱他人是企业不可推卸的责任。

在得知波兰客户公司联合基金一起做的爱心资助员工患病儿童项目后,总经理表示应大力支持公益事业，客户也在资助有困难的员工，这次听说客户公司员工小孩的患病遭遇，非常重视，提出我们也要尽一点绵薄之力！

爱心，这股无形却强大的力量，不仅跨越了千山万水的阻隔，更深深温暖了远在波兰的客户。它如同一座坚固而温馨的桥梁，不仅连接了中国与波兰这两个国家，更在两地人民心中搭建起了一座理解与互助的通途，让爱超越了地理的界限，自由流淌在世界的每一个角落。

在这场跨越国界的爱心传递中，我们团队展现了前所未有的决心与行动力。为了确保捐款能够顺利且高效地送达，我们精心策划，采取了双管齐下的策略。首先，通过便捷高效的线上捐款平台，我们迅速集结了社会各界的爱心力量，成功筹集并捐赠了第一笔款项——500zt，为波兰的孩子们带去了希望与温暖。

  然而，我们的爱心之旅并未止步于此。深知直接而真诚的帮助更能触动人心，我们决定采取更为贴心的方式完成第二笔捐款的传递。经过多次细致入微的咨询与筹备，我们决定在波兰与客户进行商务交流的同时，亲自将这份沉甸甸的爱心交到他们手中。那一刻，不仅是资金的帮助，更是都市牧场与客户之间深厚情谊的传递，是我们时刻践行着企业文化，甚至更高于企业文化要求的表现。这不仅是基于客户层面的资助，更是都市牧场作为企业回馈社会，担任起应该有的责任的表现。

这份跨越国界的爱心行动，不仅为波兰的孩子们带去了实质性的帮助，更是在于客户之间架起了一座理解与友谊的桥梁，奠定了双方良好可持续发展的基础。我们相信，新乐这份爱心将会像种子一样，在波兰的土地上生根发芽，绽放出更加绚烂的花朵，让爱与希望在这片土地上生生不息，代代相传。

《新乐人》

跨国献爱心

◎ 来源 国际事业部 庄梓淳

此次，公司高层带领糖果事业部全体省区及市场部，踏入了被誉为“中国零售奇迹”的许昌胖东来超市，进行了一次深刻的学习。在这里，所见所闻，不仅是一次简单的参观，更是一场关于服务、文化、创新与人性关怀的深刻感受。

初入胖东来，首先映入眼帘的是热闹喧嚣、温馨舒适的购物环境。货架上，商品分类清晰，标价明确，每一件商品都吸引着顾客的目光。更令人印象深刻的是，超市内随处可见的休息区，提供免费茶水、充电站等人性化服务，透露出胖东来对顾客体验的极致追求。

通过老师的讲解后，了解到胖东来成功的核心在于其独特的企业文化——“爱”与“责任”。在这里，员工不是简单的劳动力，而是被视为企业大家庭的一份子。胖东来创始人于东来先生倡导的“员工第一，顾客第二”的理念，颠覆了传统零售业中“顾客至上”的单一思维。企业不仅为员工提供高于行业平均水平的薪资待遇，还建立了完善的培训体系，鼓励员工成长，这种以人为本的文化，激发了员工的归属感和创造力，使得胖东来的服务充满了温度与真诚。

在胖东来，感受到了企业对于人性关怀的深刻理解与实践。无论是针对老年顾客还是为特殊需求群体提供的便利设施，胖东来总能细致入微地捕捉到每一个群体的需求，并用心满足，赢得了良好的社会声誉。

走出胖东来，心中满是感触与启发。不仅对零售业有了新的认识，激发了厂家代表将借鉴胖东来的成功经验，更激发起我们努力提升产品与服务的品质，共同推动行业健康发展的激情。

学习胖东来的文化之旅

◎ 来源 市场部 曾兆翔

05

榜样的力量

THE POWER OF EXAMPLE

客观反馈问题，敢于质疑国标/31

构建甜蜜组织：河南省区经理赵运佳的团队建设之道/32

关于皖南区域经理田薇的九月辉煌篇章的案例分享/34

关于天津北区区域经理颜楠的优秀案例分享/35

关于重庆新世纪区区域经理黎小利的优秀案例分享/36

精益生产线，焕新提质促生产/37

高效合作，携手并进/38

用敬业与诚信换取消费者心声/39

晋蒙冀省区经理墨立雄的团队建设宣言/40

新品上市前生产人员的节奏/41

客观反馈问题，敢于质疑国标

《新乐人》

在八月的炎炎夏日里，我司实验室迎来了一场别开生面的技术交流盛会。本次，我们有幸邀请到了质检局团队，与我司实验室团队就即将展开的保健品项目及现有产品与国家标准之间的方法差异进行了深入探讨。这场交流的火花，不仅点燃了创新的火焰，更揭示了一项关于维生素C检测的重大发现。

在交流过程中，一个长期困扰我司实验室团队的问题被摆上了台面——维生素C的检测结果，无论重复多少次，总是与国家标准存在2倍的偏差。这一现状无疑给致力于精准检测的实验室团队带来了不小的挫折感。然而，正是这份对科学的执着与追求，激发了实验室主管刘茵茵的不凡勇气与智慧。

面对这一难题，刘茵茵没有选择逃避，而是毅然决然地深入探究。她带领团队细致入微地复查了每一次实验的每一个环节，最终，目光锁定在了检验公式的算法之上。经过反复推敲与验证，一个发现浮出水面：国家标准中的维生素C检测算法存在问题！

这一发现无疑是对国标的一次挑战，但刘茵茵主管凭借其敏锐的洞察力和严谨的科研态度，大胆地向质监局团队提出了质疑。更令人振奋的是，这一质疑随后得到了权威机构的证实，确认了国标中确实存在算法上的不当之处。

刘茵茵的这一举措，不仅为我司实验室赢得了赞誉，更展现了我们团队敢于质疑、勇于探索的科学精神。她的行动解决了长期困扰我们的技术难题，推动了行业标准的进步与完善。

在此，我们为拥有这样一支敢于创新、追求卓越的实验室团队感到无比自豪。未来，我司实验室将继续秉承“诚信创新、诚信敬业”的核心理念，不断突破技术壁垒，为产品保驾护航。

◎ 来源于总经办 林曼

《新乐人》

建设一个甜蜜的组织，是每一个干部管理者的岗位职责，是对干部领导力的考验。公司倡导：优秀的干部就是要把组织带好，带队伍打胜战。在河南省区，赵运佳经理，他以独特的团队管理理念，打造出了一个自由、主动、和谐的“甜蜜组织”。在这个组织里，每个成员都能找到归属感，激发潜能。

赵经理心中的“甜蜜组织”，是一个充满活力与创造力的空间。在这里，团队成员享有充分的自由度，他们被鼓励主动思考，勇于尝试。团队氛围和谐，成员间相互支持，共同进步，形成了一个既能够独立思考，又能紧密合作的集体。这样的环境，让每一个想法都能得到尊重，每一份努力都能被看见，从而激发了团队无限的创造力与执行力。

赵经理深知，优秀的团队建设离不开正确的管理方式。他坚持充分授权，给予下属自主决策的权利，不过度干涉，而是作为引路人，适时地提供方向性的指导。他相信，每个人都是自己领域的专家，放手让他们去尝试，才能更好地挖掘潜力，促进成长。同时，赵经理擅长用鼓励和表扬来激发团队的积极性，无论是大的成就还是小的进步，都不吝啬给予肯定和支持，让团队成员感受到被重视和价值感。

最能体现赵经理团队建设智慧的一个例子，便是他对新员工的关怀与引导。曾有一位新员工，在入职的前半年里，因找不到工作方向，，陷入了自我怀疑的低谷。面对这样的情况，赵经理没有简单地施加压力，而是采取了细致入微的关怀策略。

构建甜蜜组织：河南省区经理赵运佳的团队建设之道

◎ 来源于总经办  林曼

首先，赵经理细心梳理了这位新员工在工作中的亮点，从哪怕是最微小的进步中找出值得表扬的地方，给予正面反馈。这一举动极大地增强了新员工的自信心。随后，赵经理通过一对一的深入交流，了解了新员工面临的具体困惑，结合自己的经验，提出了建设性的意见，并明确指出了未来的工作方向和可能的成长路径。更重要的是，赵经理还提供了情绪上的支持，用自己的经历和看法，帮助新员工认识到成长过程中的挑战是必经之路，鼓励其保持乐观，勇敢面对。

在赵经理的耐心指导下，这位新员工逐渐走出了心理障碍，不仅找到了工作的乐趣，还在后续的项目中大放异彩，成为了团队中不可或缺的一员。

赵经理以其独特的管理经验，成功构建了一个自由、主动、和谐的“甜蜜组织”。在这个组织中，每个成员都能感受到被信任、被支持，从而激发出最大的潜能。他的故事告诉我们，优秀的团队建设不仅仅是策略的制定，更是人心的凝聚。在赵经理的带领下，河南省区的团队正以更加饱满的热情和坚定的步伐，向着更高的目标迈进。

《新乐人》

田薇，皖南区域经理九月份以111.6%的惊人成绩，书写了属于自己的辉煌篇章。

在客户服务上，她始终坚持“有问必答，有事即解”的原则，无论是客户的一个小小疑问，还是突如其来的棘手问题，田薇总能第一时间给予回应，迅速解决，让客户感受到前所未有的尊重与关怀。这种对细节的极致追求，不仅赢得了客户的信赖，更为业绩的持续增长奠定了坚实的基础。

在田薇的管理理念中，没有高高在上的领导，只有并肩作战的伙伴。她身体力行，积极参与到每一次的路铺活动中，与一线业务人员深入交流，共同面对挑战，分享成功经验。田薇不仅虚心学习业务人员的实战技巧，更将自己的管理经验无私分享，形成了一种互帮互助、共同成长的良好氛围。这种紧密的合作模式，极大地激发了团队的凝聚力和战斗力，是推动业绩超百的重要驱动力。

在复杂多变的商业环境中，田薇坚守诚信正直的原则，不为短期利益所动，不向外界压力妥协。她坚信，真正的成功建立在诚信的基础之上。田薇言出必行，承诺必达，用实际行动证明了诚信的力量。这种高尚的职业操守，不仅赢得了客户的尊重，也为团队树立了正面的榜样，激励着每一个人在追求业绩的同时，不忘初心，坚守道德底线。

田薇以其卓越的客户服务理念、深入的业务融合精神以及坚定不移的诚信原则，带领皖南区域团队实现了业绩的飞跃，达成了111.6%的辉煌成就。她的故事，是对“销售不仅是技巧的较量，更是人心的征服”这一理念的最好诠释。

关于皖南区域经理田薇的九月辉煌篇章的案例分享

◎ 来源于总经办 林曼

天津北区区域经理颜楠，在过去的1-8月里，颜经理累计达成了97.7%的骄人业绩，这份成就的背后，她付出了什么？

每月初，她都会根据客户的实际库存情况，精心规划订单进度，通过跟线铺货与日常带货铺货相结合的方式，高效消化库存。对于客户的重点门店，她更是给予了特别的关注，确保店内产品陈列最优，缺货即补，同时，对库存进度慢或批次不佳的品项，她总能敏锐察觉，并迅速与客户老板、业务经理及业务员沟通，确保货物及时送达门店，保持与经销商的紧密合作，共同促进销售增长。

她深知，每个人的力量虽小，但汇聚起来便能成就非凡。因此，她注重团队成员间的分工合作，确保每个人都能在自己的岗位上发光发热。对于上级领导的指示，她总是迅速响应，有效执行；对于团队成员的工作，她更是每日关注，及时沟通，发现问题立即纠正，确保团队运作高效顺畅。

无论是面对上下级、经销商人员还是门店管理人员，她都坚持“说到做到”，用实际行动建立起人与人之间的信任关系。这种诚信拼搏的精神，不仅让团队内部的沟通与合作变得更加顺畅愉快，也为团队赢得了广泛的赞誉和尊重。

在京津团队中，颜经理以身作则，每个月都全力以赴达成当月业绩，她的这种拼搏精神激励着每一位团队成员不断超越自我，追求卓越。

“在京津团队工作很有干劲，非常感谢领导在日常工作中的指导，和领导一起工作，真的是一边学做人一边学做事，在今后的工作中我会继续保持良好的工作状态，诚信拼搏，全力以赴”这是采访时颜经理告诉我的，与君共勉，希望全体员工能真正把公司当成一个能为之奋斗，共同成长的平台。与公司一共进步，一共前进。

关于天津北区区域经理颜楠的优秀案例分享

◎ 来源于总经办 林曼

②

《新乐人》

黎小利经理深知，优质的服务是连接企业与客户的桥梁。因此，她每月都会定时拜访客户，积极与客户沟通活动、订单和库存情况，确保客户的需求得到及时满足。对于临期品的处理，她更是给予了特别的关注，总是能够迅速采取行动，确保客户不会因为临期品而受到影响。这种细致入微的服务，不仅赢得了客户的信赖和好评，也为团队业绩的持续增长奠定了坚实的基础。

在团队合作方面，黎小利经理始终服从领导的安排，积极与领导沟通市场情况，确保团队的工作方向与市场需求保持高度一致。她注重团队成员之间的沟通与协作，总是能够及时发现并解决问题，确保团队运作高效顺畅。

面对销售指标的压力，黎小利经理从未退缩。她将销售目标分解到每个客户，制定详细的销售计划，并想尽一切办法去完成销售目标。她坚信，只有诚信拼搏，才能赢得市场的认可和尊重。

坚持践行“诚信文化”行为标准，对待客户以“客户第一，衣食父母”的服务态度，在团队内坚持“团队合作，共担共享”，面对业绩指标不退却，诚信拼搏，全力以赴。

这样的一线人才，便是我们一直追求的，是公司最重要的资产。

关于重庆新世纪区区域经理黎小利的优秀案例分享

◎ 来源于总经办  林曼

精益生产线，焕新提质促生产

◎ 来源于生产事业部 蔡海苗

近日，保健食品车间完成了全面的升级改造。此次改造旨在通过优化转型，驱动车间生产力，实现生产线的自动化、智能化和绿色化。通过生产线合并重组，优化车间生产动线，精益生产流程，提升生产效率，降低成本，提升产品的市场竞争力，适应市场需求，实现高质量生产。

原来的保健食品车间分为两个片区，三角瓶生产工序分散在两个片区，生产动线拉长，效率低，生产周期也随之加长。为了迎接保健食品车间新一季度的生产任务，提升车间生产效率，减少生产物料的运输距离，设备部王楚鹏工程师每日在车间走动观察，记录生产动线，了解生产难点，为优化生产线冥思苦想，力争拿出周到合理的改造方案。

通过动线重组，原来A片区的小奶桶和企鹅瓶两条生产线合并为一，不仅提升了产品生产动线传输效率，也优化了人员配置，提高人工生产效率；而现在三角瓶的生产工序不再分散，集合在A片区，不止大大缩短三角瓶系列产品生产动线的距离，提高此系列产品的生产效率，更重要的是，原来B片区空出来的区域，泡腾片系列和粉剂系列产品得到合理分布，还能为以后新增产品品类生产的需求提供设备空间支持。

针对保健食品车间的实际情况，王楚鹏工程师积极查找问题，排查各类难点，制定详细的整改方案，对发现问题的设备进行维修改造和维护保养，实现设备的本质安全；通过细致的员工技术培训，强化实践操作能力；接着对设备进行拆解重组，合理分布整合设备。认真落实、精心规划，积极探索，不断找差距、想办法、除困难，尽最大努力做好车间整改，打造精益车间。

整个车间经过整改后干净、整洁，各系列生产线一目了然，现场面貌焕然一新。良好的生产环境大大提升了班组人员的工作积极性，逐步形成了良好的生产习惯。现场各处的消防器具全部落实更新，现场警示牌、明示牌擦拭干净，确保了各种设备、设施的可靠使用。

这次升级改造不仅精益生产流程，进一步提升了车间生产效率，通过灵活可扩展的生产环境，培育了新的车间生产力，为车间未来的发展奠定了坚实的基础。

重庆新世纪区区域经理黎小利。在过去的1-8月里，黎小利经理累计达成了113.1%的业绩，这份成就的背后，是她对客户服务、团队合作以及诚信拼搏精神的深刻理解和践行。

《新乐人》

中秋节的节日余韵犹存，新乐公司全体员工迎来“百日冲刺”，斗志昂扬。在这个充满挑战，机遇并存的时代，我司积极响应市场变化，不断优化生产流程，提升团队协作效率；各生产车间在公司的统一部署下，携手并进，展开紧密而高效的合作，共同谱写团结协作、创新发展的和谐乐章。

在生产订单纷至沓来之际，生产部每个车间通宵达旦，每个成员为完成订单手中动作不停，全神贯注，埋头苦干。机器轰鸣，工人们一个个顾不得喝口水，加快速度，一瓶瓶产品从他们手中完成包装，力求高质量地传输到各个客户手中。

四楼生产车间尤其忙碌，在车间鼓足干劲完成订单任务时，又一张俄罗斯16克铁盒薄荷糖生产任务下达到车间主任陈晓昕手中。陈主任看着车间员工恨不得多出两双手的身影，看着手中订单，心中暗暗发愁...此订单生产周期长达26天，16克铁盒系列产品生产工序较多，人工灌装耗时又用人多，而现在车间人员紧张，赶制订单实在人员不足。

了解到车间的难点后，兄弟车间乳制品车间和外仓车间紧急联动，在PMC专员林俊冰的调度下，杨志雄主任和郭庆焜主任积极参与，沟通协调，就生产计划、物料调配、技术难题等关键问题进行深入讨论，确保每个环节合理安排车间生产人员，调拨人手，支援四楼。

在三个车间联动作业中，车间紧密配合，形成了强大的生产合力，实现了生产资源的优化配置，有效提升了生产效率和产品质量。各车间员工在各自岗位上兢兢业业，在关键时刻相互支援，发挥团队强大的凝聚力和战斗力，终于在规定日期前完成生产任务。

每一项成绩的取得，离不开每一位员工的辛勤付出和无私奉献，更离不开公司上下一心、团结协作的精神风貌。展望未来，我们将继续深化多车间合作机制，加强技术创新和人才培养，不断提升内部工作效率。我们相信，在全体员工的共同努力下，我司定能在激烈的市场竞争中乘风破浪，开创更加美好的明天！

高效合作，携手并进

◎ 来源于生产部 蔡海苗

用敬业与诚信换取消费者心声

在新品定型即将上市的关键时刻，公司产品人张薇珠，为了快速获取新产品的目标消费人群意见及反馈，牺牲了原本属于国庆假期的休息时间，亲自前往广州校园超市和商场，深入一线开展为期5天的消费者调研活动。此次调研旨在获取消费者对新产品口味和包装形式和设计的真实反馈，确保产品能够最大限度地满足市场需求。

张薇珠与通路精耕项目同事、促销员一同走进超市和商场，与消费者面对面沟通，邀请消费者现场品尝新产品样品。无论是产品口味的细微差别，还是包装设计的视觉体验，每一个反馈都被悉心记录到电子问卷中。她将消费者的意见视为宝贵的财富，正是这种对消费者声音的重视，体现了公司“诚信”的企业文化。

尽管国庆期间正是休息和家人团聚的时刻，张薇珠依然选择坚守岗位，把握住了调研时机。这不仅展示了她个人的敬业精神，也通过实际行动诠释了公司对于市场和消费者的高度责任感。她的这份付出，正是公司倡导的诚信-敬业文化的真实写照。同时，再次感谢通路精耕项目组提供的场地、人员和物资的支援和协助，很好地践行“诚信-合作”的企业文化。

调研结束后，张薇珠第一时间整理了问卷反馈，将327份消费者的调查数据总结成调研报告，并及时提交给研发部门和包装设计公司。她注重每一个细节，从消费者对产品口味的细微调整建议，到包装的形式和设计效果，都悉心记录并反馈给相关团队，为后续产品的进一步优化提供了重要依据。

通过此次低成本、高效率的调研，公司不仅获得了来自300多位消费者的一手反馈，更从中提炼出市场需求的真实声音，为即将上市的新品打下了坚实基础。张薇珠的工作，彰显了公司“诚信-敬业：专业执着，永不言弃”的企业文化，她用行动证明，只有贴近消费者、听取他们的真实反馈，才能让产品真正走入人心。

此次调研不仅帮助公司精准定位了市场需求，也通过张薇珠和她团队的敬业精神，践行了公司始终秉承的诚信文化。未来，随着新产品的上市，公司将继续秉持“以消费者为中心”的理念，致力于为消费者带来更多优质产品。

◎ 来源于肉制品事业部 潘喜洲

《新乐人》

关于建设一个甜蜜的组织，每个省区干部都有自己的见解，但毫无疑问，不管具体外化成什么形式，都是紧紧围绕着“诚信”、“有情有爱有结果”衍生出的。墨立雄经理深知，团队的力量源自于每一位成员的心往一处想、劲往一处使，更源自于一个甜蜜而和谐的组织氛围。

在墨立雄经理的团队中，“甜蜜”不仅仅是一个形容词，更是一种文化，一种态度。这里，正能量是团队的灵魂，负能量被坚决拒之门外。每一位成员都保持着积极向上的精神面貌，用乐观的心态面对每一个挑战，用笑容传递着温暖与力量。

工作与生活的平衡，是墨经理特别强调的一点。在工作中，团队坚持就事论事，严谨高效，每一个任务都有明确的时间节点，每一个问题都有详细的解决方案。而当工作结束，大家便卸下重担，成为无话不谈的朋友，共同享受轻松愉快的时光。无论是打牌、喝酒还是吹牛皮，这些看似简单的娱乐活动，都让团队氛围变得更加活泼、轻松，让每一位成员都能感受到家的温暖。

作为团队的领航者，墨经理深知自己的责任重大。他不仅在工作中布置重点事项，明确达成进度，更亲自督促时间进度节点，确保每一项任务都能按时高质量完成。同时，他也深刻理解团队面临的压力，总是在关键时刻给予支持和鼓励，让团队成员在思想上既不松懈，也不感到孤立无援。

面对市场的风云变幻，墨立雄经理总是与团队并肩作战，共同分析问题，寻找增量。他不仅为团队指明方向，更让每一位成员都感受到归属感，明白自己不是孤军奋战，而是有一个强大的后盾在支持着。这种融洽的关系，让团队在面对困难和挑战时更加团结，更加有力量。

工作之余，墨立雄经理与团队成员之间的相处更是轻松自在。他们像兄弟一样，互相开玩笑，逗乐解闷，让每个人都能在紧张的工作之余得到充分的放松和愉悦。这样的团队，不仅在工作中能够创造佳绩，在生活中也能够享受彼此的陪伴和友谊。

在墨经理的带领下，晋蒙冀省区的团队正以昂扬的斗志和坚定的信念，向着更高的目标迈进。他们用自己的行动诠释着什么是真正的甜蜜组织，什么是真正的团队力量。

晋蒙冀省区经理墨立雄的团队建设宣言

◎ 来源于总经办 林曼

新品上市前生产人员的节奏

◎ 来源于生产管理科 蔡海苗

金秋十月，洋溢丰收的喜悦，也传递冲刺的信号。眼下，公司生产部各车间纷纷吹响百日冲刺的“集结号”，紧盯全年目标任务，铆足干劲、开足马力忙生产、赶订单，全力以赴冲刺四季度，确保完成全年目标任务。

为全力支持一线工作，保质保量交付订单，生产部各车间多条生产线正在高效、有序地运转，工人们分布在不同的岗位上，各司其职，争分夺秒朝着既定目标冲刺。为保订单交付，生产一线员工甚至牺牲了十一长假的时间，加班加点，确保生产线上的每一瓶产品都能按时下线，发往客户手中。

车间里，一排排设备发出整齐的运行声，多条生产线满负荷运转，工人们正在各自的工位上熟练地进行着装瓶、包装、打包等流水作业。他们的辛勤付出，不仅体现了对工作的热爱和责任感，更是对公司承诺的坚守。

接到新产品的生产任务时，车间一片繁忙...时间紧，任务重，为完成新产品正式上市的任务，生产部召开会议，各车间主任梳理各车间人员生产安排情况，车间之间沟通，相互合作，协调生产任务，调动生产人员，为新产品生产提供坚实中坚力量。

投产前，设备科王钿茂经理多次上门与厂家沟通，调整定制适合我司生产的设备，王楚鹏、杨发工程师在设备到位后进行安装，调试，保证生产设备的顺利运行。周碧河经理和郭宥汲经理梳理新品生产工艺流程，并反复与杨志雄主任、李培恩主任进行产品试样，包材试用，调整设备参数，分析制程中的质量管控点，确定各个工序的管控及质量标准，加强与其他部门的沟通协作，积极应对检试过程中发现的问题，按时、保质、保量完成新品投产前锋工作任务。在首批次新品生产出来后，他们对新产品进行检验，调整产品出现的偏差。MC专员黄小漫积极与采购部进行沟通，跟进供应商包材生产情况，督促新品包材的及时到货。所有人的努力，都是为了新产品以高质量冲向市场，实力问世。

全新产品系列的发布,不仅是我司对自身实力的一次展示,更是对消费者的一份承诺。我们将以更加饱满的热情、更加坚定的信念,不断推出更多符合市场需求、引领行业潮流的优质产品，完美完成2024年度百日冲刺的目标。

②

06

诚信是非观

《新乐人》

HONESTY, RIGHT AND WRONG VIEW

07

曝光台

《新乐人》

HONESTY, RIGHT AND WRONG VIEW

关于“诚信文化”中的红线十条，其中第三条包括：数据造假、图片造假，蒙蔽过关，造成公司管理决策失误或经济损失。有以上行为，则属于违反企业红线十条，严重违背“诚信文化”提倡的行为准则。

然而，近期发生在赣北区的一起数据造假事件，却让我们深感痛心与警醒。区域经理龚卓奇，该岗位本应是终端市场的第一“反馈者”，却以身试法，以“一瓶摆天下”的摆拍方式伪造业务终端作业的拜访情况，严重违背了公司的诚信文化及作业标准，给整个团队乃至公司带来了严重的负面影响。

据调查，龚卓奇为完成作业指标，通过摆拍的形式伪造了对业务终端的拜访记录。这种行为不仅浪费了公司资源浪费时间，传递错误的市场信息，更破坏了公司与客户之间的信任基础。更为严重的是，龚卓奇的所作所为，如同一颗毒瘤，侵蚀着团队的凝聚力和战斗力，让那些勤勉工作、诚信经营的同事们感到寒心。

诚信缺失的代价

诚信，是企业文化的核心价值观，是全体员工作业标准。对于龚卓奇个人而言，“一瓶摆天下”或许能帮助轻松完成指标考核，但从长远看，市场反应是不会骗人的，终端陈列随意对待随意摆放，长久必然会把该区域终端市场“做烂”了，不言而喻，业绩肯定就做不起来，到头来，损失的，不仅仅是个人业绩的问题，还会对公司造成经济损失。

警钟长鸣，引以为戒

龚卓奇的事件为我们敲响了警钟，提醒我们每一位新乐人都要时刻坚守诚信底线，拒绝任何形式的弄虚作假。全员应践行“诚信”25条细则的行为标准，牢牢把握正确的方向，树立“诚信”核心价值观。同时加强全员诚信文化的宣导，建立健全的监督机制，确保每一项数据的真实性和准确性。同时，鼓励员工之间相互监督、相互提醒，共同营造一个诚信、公正、透明的工作环境。

对于广大同事而言，龚卓奇的事件无疑是一面镜子，让我们深刻反思自己的工作态度和行为准则。我们应该以此为鉴，时刻提醒自己保持诚信、勤奋、务实的工作作风，不断提升自己的专业素养和职业道德水平。

诚信缺失的警钟

◎ 来源于总经办 林曼

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曝光台

《新乐人》

HONESTY, RIGHT AND WRONG VIEW

作为销售，业绩，即尊严！业绩是衡量成功与否的硬指标，是检验团队执行力与战略正确性的试金石。然而，在我们的企业中，保健品事业部近期却陷入了一个尴尬的境地：出现了业绩挂零，与业绩计划目标相差甚远的情况。每一次会议，都充满了信心满满的誓言与承诺，但到了月底，成绩单上那刺眼的差距却无情地戳破了所有的泡沫。

这不仅仅是一个数字的尴尬，更是对企业管理、团队协作以及市场策略的一次深刻拷问。我们不禁要问：为何在看似充满希望的誓言背后，却隐藏着如此残酷的现实？为何在无数次的“即将有业绩”的预告后，迎来的却是屡次的失望？

问题的根源，在于我们听到了太多的解释与原因，却太少听到对问题的深刻剖析与解决方案的提出；

业绩不是靠说出来的，而是靠做出来的。而这个“做”，要严格按照PDCA的执行准则，从差异中找问题，从问题中找解决方法，并且复盘，从复盘中再次提炼出补充解决方案。保健品事业部的问题，也给各部门敲起了警钟，面对困难与挑战，我们不是用语言去解释，而要勇敢地揭开表面的泡沫，深入剖析问题的本质。我们要做的是行动的巨人，而不是语言的矮子。

具体来说，这意味着我们要树立更加务实的工作作风，将每一次的会议与讨论都转化为具体的行动计划。我们要鼓励团队成员敢于面对问题，敢于承担责任，更要敢于提出解决方案并付诸实践。我们要建立有效的监督机制，确保每一项计划都能得到切实的执行，每一个问题都能得到真正的解决。

业绩是检验真理的唯一标准。在未来的日子里，我们期待看到的是一个以业绩为导向、以行动为基石的企业。我们拒绝空谈与画饼，我们要求每一个部门、每一位员工都能以实际行动来证明自己的价值。只有这样，我们才能共同创造出一个更加辉煌的未来。

以业绩为尺，拒绝空谈——保健品事业部零业绩的深度反思

◎ 来源于总经办 林曼

联系电话：18023905251

地址：广东省潮州市潮安区庵埠镇郭一工业区

网址：https://www.gdxlfood.com/

《新乐人》

总编辑： 林曼

编委会： 王钿烈

               吴金荣  潘静芝

   采编： 潘喜洲  庄梓淳  蔡海苗                   黄淑姿  郑雪霞  杨文杰

               曾兆翔