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《新乐人》

“百日冲刺”项目已启动，全员应以爆满的激情投入工作，盯紧指标，做到“盯、观、跟”，全力以赴，使命必达。

这是一场团队作战的战役，各部门需发扬“团队合作，共担共享”精神，部门主管搭建一个甜蜜的组织，全员拧成一股绳，打好这场“百日战役”！

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高管语录

目录/

contents

公司动态

Company dynamics

02

市场动态

Market dynamics

03

文化建设

Cultural construction

04

榜样的力量

The power of example

《新乐人》

《新乐人》

05

诚信是非观

HONESTY, RIGHT AND WRONG VIEW

06

高管语录

Executive quotes

01

曝光台

Exposure Platform

07

02

公司动态

Company dynamics

记标准成本上线后的第一个月结工作/7

甜蜜家礼，情满新乐|发放中秋福利啦~~~

跨国献爱心

高效合作，携手并进

协作共赢：品质背后的坚实力量

全员携手并进，百日冲刺再创辉煌——年度业绩冲刺活动盛大启动

实验室能力验证：维生素C项目取得优异成绩

记标准成本上线后的第一个月结工作

◎ 来源财务部 郑雪霞

随着8月1日“标准成本管理系统”的顺利上线，不知不觉中已经迎来了第一个月结工作，因8月份的工作已经是在新的K3账套里按照“标准成本管理系统”的模式和逻辑去维护运行的，所以8月份的月结工作也需要按照全新的“标准成本管理系统”逻辑去结账，这对于财务部的小伙伴们来说也是一个新的起点，一个新的挑战。

任何新系统的引入都不可能是一帆风顺的。在“标准成本管理系统”上线的过程中，我们也遇到了一些困难和挫折。最终在所有部门的共同努力下，“标准成本管理系统”才得以顺利上线。转眼间，已到了9月份，大家依旧秉持初心，拿出标准成本系统上线前的干劲和决心，力争把8月份的月结工作做好。

“标准成本系统”作为衡量生产效率和控制成本的重要工具，对于提高企业的经营效益具有不可或缺的作用，为了确保首次标准成本的顺利月结，并发挥其应有的效能，财务部需要事先做好充分的准备工作。

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首先，在标准成本系统层面，财务部与IT信息科紧密合作。IT信息科在标准成本系统建立一个新的账套用于系统各模块的结账流程测试。从“外购入库核算、委外加工核算、现金流量流程测试、生产成本工艺路线、各凭证模块测试”等整套结账流程都依次进行了测试。通过不断地调整和优化，最终克服了月结过程中碰到的系统问题。这些问题虽然增加了月结的复杂度，但也锻炼了我们的团队协作能力和激发了新乐人永不放弃的敬业精神，并在一定程度上加深了对系统的理解和应用。

其次，在整个结账测试工作过程中，有涉及其他各部门使用的模块，财务部始终保持与各部门的密切沟通与协作。通过组织多次的测试会议，进行了现场演示，提出问题，解决问题，以确保各部门的日常系统运行有按标准流程操作，提高月结效率和标准成本核算准确率。通过跨部门的沟通，可以更好地了解各部门的需求，协调解决在标准系统日常工作中可能出现的问题，增强各部门对标准成本系统的认可和配合。

最终，通过全面而细致的准备工作，财务部完成了标准成本系统的顺利月结工作，为企业的持续发展提供坚实的成本控制基础。从标准成本的上线、测试、运行、月结等一系列的工作，每一步都离不开大家的努力和坚持。我们始终相信“标准成本管理系统”对推动企业财务管理现代化、提高企业的经营效益具有重大的意义和作用。

良辰美景中秋夜，天涯月圆共此时。相较于其他节日，很多小伙伴似乎对中秋节更为在意呢？它承载着中国人优秀的传统文化，也寄托着对彼此团圆美满的祈愿，那咱们的中秋家礼物有什么不一样？

多元的产品装点，经典色系的融合，共同组成了2024都市牧场中秋礼盒。8款产品，满含甜意；贴心家书，暖心相伴。200元/人的节日福利金，实实在在的关怀。

满满感恩，传达着公司的甜蜜祝福，跟新乐人背后的家属们，说一声感谢，道一句辛苦，有你们，新乐才能拥有最美满的健康美味未来！

“中秋节快乐……”，中秋礼盒发放现场热闹非凡，一盒盒精美的中秋礼盒摆放整齐，人力行政部主管代表公司热情地为每一位员工发放礼盒和礼金，同时送上温馨的节日祝福。

这份特别的中秋大礼包，精美的外观与蕴含其中的满满心意，瞬间点亮了大家的笑容。众人纷纷举起手机，快乐在脸上绽放，将这温馨而美好的瞬间永远定格。

驻外的销售群里，满屏的“感谢王总，感恩公司，新乐的家人们中秋快乐”，传达了驻外伙伴的满满祝福和深深感恩之情。

来自生产部的小伙伴说：“特别感谢公司，来到公司这么多年了，无论是节日，还是生日，都能收到公司精心准备的礼物，特别的暖心，十分感恩。”

拿手中的是福利，装心中的是责任。中秋家礼承载着都市牧场对所有员工真诚的祝福和满满的谢意，充分体现了“诚信”的企业文化以及对员工的人文关怀。

希望员工们在共享传统佳节的欢乐之余，也深刻感受到来自公司的亲切关怀，和家人朋友们一起感受和分享喜悦，激励大家诚信做人，拼搏做事，成为公司向着“成为中国糖果行业的领先企业”愿景目标迈进的澎湃动力。

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甜蜜家礼，情满新乐|发放中秋福利啦~~~

◎ 来源人力行政部 黄淑姿

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中秋节的节日余韵犹存，新乐公司全体员工迎来“百日冲刺”，斗志昂扬。在这个充满挑战，机遇并存的时代，我司积极响应市场变化，不断优化生产流程，提升团队协作效率；各生产车间在公司的统一部署下，携手并进，展开紧密而高效的合作，共同谱写团结协作、创新发展的和谐乐章。

在生产订单纷至沓来之际，生产部每个车间通宵达旦，每个成员为完成订单手中动作不停，全神贯注，埋头苦干。机器轰鸣，工人们一个个顾不得喝口水，加快速度，一瓶瓶产品从他们手中完成包装，力求高质量地传输到各个客户手中。

四楼生产车间尤其忙碌，在车间鼓足干劲完成订单任务时，又一张俄罗斯16克铁盒薄荷糖生产任务下达到车间主任陈晓昕手中。陈主任看着车间员工恨不得多出两双手的身影，看着手中订单，心中暗暗发愁...此订单生产周期长达26天，16克铁盒系列产品生产工序较多，人工灌装耗时又用人多，而现在车间人员紧张，赶制订单实在人员不足。

了解到车间的难点后，兄弟车间乳制品车间和外仓车间紧急联动，在Pmc专员林俊冰的调度下，杨志雄主任和郭庆焜主任积极参与，沟通协调，就生产计划、物料调配、技术难题等关键问题进行深入讨论，确保每个环节合理安排车间生产人员，调拨人手，支援四楼。

在三个车间联动作业中，车间紧密配合，形成了强大的生产合力，实现了生产资源的优化配置，有效提升了生产效率和产品质量。各车间员工在各自岗位上兢兢业业，在关键时刻相互支援，发挥团队强大的凝聚力和战斗力，终于在规定日期前完成生产任务。

每一项成绩的取得，离不开每一位员工的辛勤付出和无私奉献，更离不开公司上下一心、团结协作的精神风貌。展望未来，我们将继续深化多车间合作机制，加强技术创新和人才培养，不断提升内部工作效率。我们相信，在全体员工的共同努力下，我司定能在激烈的市场竞争中乘风破浪，开创更加美好的明天！

高效合作，携手并进

◎ 来源生产事业部 蔡海苗

跨国献爱心

爱心是人性中最美好的光辉，它如同温暖的阳光，能够穿透云层，照亮每一个角落。作为一家有温度、有责任心的企业，我们深知回馈社会、关爱他人是企业不可推卸的责任。

在得知波兰客户公司联合基金一起做的爱心资助员工患病儿童项目后,总经理表示应大力支持公益事业，客户也在资助有困难的员工，这次听说客户公司员工小孩的患病遭遇，非常重视，也希望我们尽一点绵薄之力！

爱心，这股无形却强大的力量，不仅跨越了千山万水的阻隔，更深深温暖了远在波兰的客户。它如同一座坚固而温馨的桥梁，不仅连接了中国与波兰这两个国家，更在两地人民心中搭建起了一座理解与互助的通途，让爱超越了地理的界限，自由流淌在世界的每一个角落。

在这场跨越国界的爱心传递中，我们团队展现了前所未有的决心与行动力。为了确保捐款能够顺利且高效地送达，我们精心策划，采取了双管齐下的策略。首先，通过便捷高效的线上捐款平台，我们迅速集结了社会各界的爱心力量，成功筹集并捐赠了第一笔款项——500zt，为波兰的孩子们带去了希望与温暖。

  然而，我们的爱心之旅并未止步于此。深知直接而真诚的帮助更能触动人心，我们决定采取更为贴心的方式完成第二笔捐款的传递。经过多次细致入微的咨询与筹备，我们决定在波兰与客户进行商务交流的同时，亲自将这份沉甸甸的爱心交到他们手中。那一刻，不仅是资金的帮助，更是都市牧场与客户之间深厚情谊的传递，是我们时刻践行着企业文化，甚至更高于企业文化要求的表现。这不仅是基于客户层面的资助，更是都市牧场作为企业回馈社会，担任起应该有的责任的表现。

这份跨越国界的爱心行动，不仅为波兰的孩子们带去了实质性的帮助，更是在于客户之间架起了一座理解与友谊的桥梁，奠定了双方良好可持续发展的基础。我们相信，新乐这份爱心将会像种子一样，在波兰的土地上生根发芽，绽放出更加绚烂的花朵，让爱与希望在这片土地上生生不息，代代相传。

◎ 来源国际事业部 庄梓淳

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在肉制品事业部最新研发产品的过程中，我们秉持着“品质至上”的理念，力求将产品的每一个细节做到最好。其中，一款新品以其酥脆的口感和低含水量的特性，为了确保口感和香味的稳定，包装材料的选择成为关键环节，所需包材要具备低透湿透氧性，以达到我们对产品高标准的保护需求。

在这段过程中，在采购部的协助下，与我们长期合作的包材供应商，前后多次提供了多卷材质的包膜给车间生产进行测试。经过两三个月的破坏性和稳定性试验，我们终于成功选定了包材的材质。这不仅是一种材质的选择，更是我们对产品品质不懈追求的体现。

再次，特别感谢我们的包材供应商，给予了肉制品新品研发极大的支持与帮助。他们迅速响应了我们的需求，体现了专业的服务能力，为我们的测试和实验提供了充分保障。同时，采购部的同事们全力配合，与供应商紧密沟通确保了包材的及时到位，并协调整个供应链的运作。他们是我们整个新品开发流程中不可或缺的一环。

以小见大，公司每一款产品的成功上市，都离不开采购部的高效协调和供应商的鼎力相助。这种合作不仅体现了我们与供应商之间的互信互助，也展示了我们共同追求卓越、实现共赢的信念。未来，我们将继续携手，与供应商一道，为市场带来更多高品质的产品，回馈广大消费者的信赖与支持。

在当前全球经济环境面临诸多挑战，市场竞争日益激烈的大背景下，我司为激发团队活力，凝聚全员力量，继去年糖果事业部百日冲刺活动取得显著成效，业绩增长高达258万的辉煌战绩后，公司高层决定于本季度再次发起全公司范围内的“百日冲刺”项目，旨在通过这一系列激励措施，鼓舞士气，激发潜能，共同冲刺年度业绩新高。

去年，糖果事业部以其实战经验和创新思维，在百日冲刺活动中展现了非凡的战斗力，不仅实现了业绩的飞跃式增长，更在团队间树立了榜样，证明了在目标明确、策略得当的情况下，短期高强度冲刺能够极大地推动业务发展。这一成功案例，为公司全面推广该活动提供了宝贵的经验和强大的信心。

本次全公司“百日冲刺”项目，不仅仅是一场业绩的竞赛，更是一次企业文化和价值观的深度践行。项目将围绕“团结协作、勇于挑战、追求卓越”的核心精神，通过设定清晰可达成的阶段性目标，结合个性化与团队激励机制，确保每位员工都能感受到参与的价值与成就感。

为确保项目顺利进行并取得预期效果，本次项目围绕以下三点开展：

目标明确，细化任务：根据各部门实际情况，量身定制业绩目标与工作计划，确保每个团队和个人都有清晰的方向和动力。

走动式管理，提升技能：公司总经办采取走动式管理，不定时到各部门进行交流沟通，及时发现问题，解决问题，帮助各岗位员工提升员工专业技能与团队协作能力，为冲刺提供坚实的能力支撑。

激励机制，激发潜能：设立丰富的奖励机制，组建检查小组，及时沟通反馈，及时调整：建立高效的沟通机制，定期召开进度汇报会，及时调整策略，确保活动始终沿着正确的轨道前进。

公司高层表示，此次“百日冲刺”项目不仅是对全体员工的一次考验，更是对我们团队凝聚力和执行力的一次重要检验。

我们坚信，在这场关乎荣誉与梦想的征程中，每一份努力都将被铭记，每一次突破都将铸就传奇。让我们以实际行动证明，无论市场环境如何变化，只要我们心往一处想，劲往一处使，就没有克服不了的困难，没有达不到的高峰。百日冲刺，期待每一位英雄的精彩表现，让我们共同期待那荣耀时刻的到来！

◎ 来源肉制品事业部 潘喜洲

协作共赢：品质背后的坚实力量

全员携手并进，百日冲刺再创辉煌——年度业绩冲刺活动盛大启动

◎ 来源总经办 林曼

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在现代企业管理中，精益管理作为一种高效的理念和方法体系，对企业优化资源、提升生产效率与质量具有深远的意义。对于车间人员而言，理解并践行精益管理，不仅能够促进个人技能的提升，还能有效推动整个生产流程的持续改进。

8月8日下午，肉制品车间就“精益管理”进行了培训会议，精益管理，这一源自丰田生产方式的管理哲学，核心在于消除浪费、创造价值、追求完美，它不仅仅是管理层的决策指南，更是我们每一位基层员工应当内化于心、外化于行的行为准则。

首先，精益管理教会了我们“识别价值”。在生产过程中，每一环节都应专注于为客户创造价值，这意味着我们要时刻从消费者的角度出发，审视我们的工作是否直接或间接地提升了产品质量、缩短了交货周期，或是降低了成本。

其次，精益强调“持续改进”与“尊重员工”。车间的每一个成员都被鼓励提出改善建议，因为最了解生产问题的往往是身处一线的员工。我们建立了提案制，即便是最小的改进建议也值得被听见和采纳。这种全员参与的文化，让每个工人都成为了改进流程的主人翁，同时也激发了团队的创新活力。

除了精益管理之外，卫生是保障食品安全、员工健康及产品质量的基础。8月9日下午，我们进行了车间卫生要求培训，细讲个人卫生、环境卫生、设备和工器具卫生、原辅料管理、废弃物处理、虫害控制、卫生监控与记录等一系列的要求，并定期进行个人卫生培训。

此次培训，一方面加强了员工对卫生质量的法律意识，对内可避免行政处罚，对外则维护了企业的市场信誉。另一方面也提出鼓励员工主动报告卫生问题，形成良好的监督机制，从而提升内部管理效率。

实验室能力验证：维生素C项目取得优异成绩

近日，我司实验室团队参加了维生素C项目的能力验证，取得了令人瞩目的成绩。在这项严谨的测试中，能力验证结果低于2%即为满意结果。我们的实验室团队展现出了卓越的专业技能和实验水平，其结果小于0.4%，已经无限接近真值。

此次实验是由莫梦璇主导完成的。值得一提的是，梦璇在入职时，是一个对液相技术一无所知的小白。然而，她凭借好学、肯钻研的精神，以及愿意投入大量时间进行自我提升的决心，迅速成长为了团队中的佼佼者。她经常利用下班时间，自己看书研究，不断加深对液相技术的理解和掌握。

当然，梦璇的成长和进步也离不开主管的悉心指导和帮扶。主管不仅为她提供了宝贵的实践机会，还带她参加了第三方培训，使她的专业技能得到了进一步的提升。这种传帮带的精神在我们实验室团队中得到了充分的体现，也为我们取得如此优异的成绩奠定了坚实的基础。

回顾整个实验过程，我们团队展现出了高度的专业素养和团队协作能力。从样品的准备、处理到检测，每一个环节都严格按照标准操作程序进行，确保了实验结果的准确性和可靠性。同时，我们也注重实验数据的分析和解读，通过深入剖析实验结果，不断优化实验方法，提高实验效率。

此次能力验证的优异成绩不仅是对我们实验室团队专业技能的肯定，也是对我们不断追求卓越、勇于创新精神的认可。我们将继续秉承科学、严谨、创新的理念，不断提升实验室的检测能力和水平，为客户提供更加优质、高效的服务。同时，我们也期待在未来的实验中，能够继续取得更多的突破和成就，为公司的发展贡献更大的力量。

◎ 来源总经办  林曼

卫生与效率并重

◎ 来源肉制品事业部 石丽娜

03

市场动态

奶桶进场，领“鲜”市场

奶桶进场，领“鲜”市场

◎ 来源 市场部 曾兆翔

川贵省区-芙思特资阳万达店，作为当地知名的连锁品牌，不断创新的产品理念，较大的客流量。此次引入奶桶，不仅是对我司单品的又一次丰富，更是对消费者需求进一步了解产品的体现。在奶桶正式进场之前，经销商已进入筹备阶段，从进场谈判到主通道整组端架陈列，从试吃品准备到活动开展，每一项都做好了充分准备，通过到店对导购进行现场培训和现场带教，让其能深刻理解奶桶的产品卖点，掌握试吃售卖的技巧，试吃后的引导消费。

自9月中旬奶桶进场以来，芙思特资阳万达店已开展了两周的推广活动，活动期间，导购热情地邀请带小孩的顾客品尝奶片，试吃过程中再讲解产品卖点、营养成分来加深消费者对产品的印象，引导消费，提升试吃成交率，其次，还有年轻消费者品尝奶片时反馈有一种“小时候的味道”。无论是作为日常小食还是节日礼物，都是不错的选择。

随着奶桶在芙思特资阳万达店的推广，奶桶日均销售达15桶/场，导购也逐渐掌握了试吃话术，销售技巧，相信奶桶能在资阳芙思特万达店持续有效的推广下去，在门店培养出都市牧场新的一个产品消费群体，可以预见，奶桶复制推广更多的试吃门店加入这一行列，共同将这份美味传递给更多消费者，成为更多人喜爱的奶片选择。

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团队快速推进项目

在大家期盼和督促的声音下，我们确定了口味和包装，整个供应链团队的配合协作也是相当给力的。每个原料和包材在法规和品管的严苛审核通过之下，快速链接供应商反馈到货时间，最终在7月5日顺利把销售样品寄给业务同事洽谈客户，甜蜜上市交付市场。

尾记

两款缤纷的果汁软糖，不但承载着开发团队对消费者美味糖果的传达，更重要地是给消费者缔造了一个快乐松弛的情绪购买空间，才是我们建立品牌声望和优质产品的理念。

炎热的夏天，市场上开始涌现各种多巴胺色系的糖果新品，来给出行的人们增加一抹缤纷的愉悦和甜蜜。都市牧场的新品也蓄势待发，乘着出游的季节，隆重上新两款缤纷的果汁裹砂软糖——DHA藻油软糖和山楂鸡内金软糖！

缤纷果汁软糖甜蜜上新

◎ 来源市场部 罗丽诗

功能性延申的战术补充

美味产品的开发之旅

维C果汁软糖从去年5月全新上市至今，获得市场一定的声量，于是在今年3月份推出叶黄素酯软糖，引起市场对功能性瓶装的反响。在连续观察3个月的市场数据之后，我们分析裹砂瓶装的市场仍然具备增长的机会和容量，于是在5月份的销售月会和新品沟通会上进行了提案并立项通过，启动了新品的开发。

整个新品开发的节奏是紧凑的，计划要求是7月份上市，于是紧锣密鼓地牵动研发，采购，品控等职能小伙伴们，理清产品的定位和利润点，明确把消费者的需求转化成产品的需求指标。这款产品非常明确地定位为儿童产品后，从口味选择、感官品评、包装设计等围绕消费者的喜好进行开发。

既要选择口味辨识度高的，也要是儿童耳熟目染的水果，同时也必须要求果汁跟风味契合高的水果口味，这样才能使得口味和底香融合口感饱满，满嘴浓郁水果芬芳。样品出来之后，找到目标消费群体进行口味调研，经过问卷调研选出了最佳的口味。包装也是继续沿用小怪兽IP的设计风格，第一款的小仙子怪兽手绘稿就出了5-6版，我也会拿给我3岁的女儿来看，她会跟我说“这只小怪兽是凶的，那只小怪兽不凶“。我仔细看，原来一直的眼睛眉峰是向上的，另一只是月牙弯弯是爱笑的眼睛。这些都是需要站在消费者的角度和调研，我们才能洞察出来的细微差异。

职能部门深入市场，共筑销售新篇章

保持竞争力是企业如何实现可持续发展的核心要求，这便要求企业必须紧跟市场脉搏，深刻理解客户需求。为此，我司开始探索并实施一项重要策略——让职能部门走出办公室，深入市场一线，与销售人员并肩作战，共同铺市。这一举措不仅有助于给企业带来更贴切市场需求的信息反馈，还有利于促进了后台服务与内部流程的改进与升级。

职能部门，如财务、人力资源、供应链管理等，往往被视为企业的“幕后英雄”，负责支持前线的运营与发展。然而，由于职能部门岗位工作性质的原因，可能导致这些部门对市场的真实状况、客户需求以及一线业务人员的实际困难了解不足。通过“走入市场”活动，职能部门成员能够亲身体验销售铺市的艰辛与学习营销方式，直接与客户交流，倾听他们的声音，从而更准确地把握市场动态和客户需求。

在与一线销售人员一起走入市场期间，职能部门通过市场反馈的声音，结合本部门的部门职责能做的，提出了具有建设性的建议。例如，人力行政部通过走入市场，切实提出了对经销商管理，公司可以通过赠送带有都市牧场logo的小背包以提高客户对品牌的认可及提升业务合作粘度等；市场部通过走入市场，提出了夏季高温，糖果销售淡季，门店进货欲望低，建议推出一些与季节特性相适应的特色产品，弥补现有产品的季节性劣势等；营管科通过走入市场，在销售业务管理板块提出审核流程节点偏多，效率有待提升等建议；总经办通过走入市场，宣传了销售人员通过践行“诚信服务”的行为标准，实现了业绩突破的案例，给全体员工树立了榜样；

职能部门走入市场，不仅是对传统工作模式的挑战和突破，更是企业构建共赢生态的重要一步。通过加强与一线销售人员的沟通和协作，职能部门能够更好地理解企业的战略目标和发展方向，从而更加精准地提供支持和保障。同时，一线销售人员的宝贵经验和市场反馈也将为职能部门的决策提供更加科学的依据。这种双向互动和良性循环将推动企业不断向前发展，实现企业与员工的共同成长和进步。

职能部门走入市场参与一线销售铺市是一项具有深远意义的战略举措。它不仅有助于企业深入了解市场需求和前端业务人员需求，还能够显著提升后台服务质量和内部流程效率。在未来的发展中，企业应继续深化这一实践，不断探索和创新更加高效、灵活的工作模式和管理机制，以应对市场的不断变化和挑战。

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在危机中创造机遇，在变局中开创新局

◎ 来源于总经办  林曼

2024年，是快消行业的冷冬期，面对行业形势持续下行的危机，都市牧场主动突破，在危机中创造机遇，在变局中开创新局。凭借其卓越的产品品质与创新的营销策略，与河南地区零售巨头胖东来进行深度合作中，我们见证了销量飞跃，这不仅是对我们产品实力的肯定，更是双方共赢合作模式的成功典范。

自都市牧场正式入驻胖东来以来，双方基于共同的服务理念与对消费者需求的精准把握，迅速建立起紧密的合作关系。胖东来以其强大的品牌影响力、精准的顾客群体定位以及卓越的运营能力，为都市牧场的产品提供了展示与销售的绝佳平台。通过一系列精准营销活动与消费者互动体验，都市牧场在河南区域的销量实现了重点突破，成为市场上的一股强劲力量。

面对这一喜人成果，都市牧场管理层高瞻远瞩，迅速作出战略部署，要求全国各区域市场紧跟步伐，积极寻找并选择合适的门店，全面复制胖东来合作模式。我们相信，这一模式的成功不仅限于河南，它有着在全国范围内广泛推广的潜力与价值。通过标准化、可复制的合作流程，我们期待在全国范围内掀起一股都市牧场热潮，进一步巩固和提升品牌市场地位。

时间是最好的见证者。在过去的8月份，都市牧场奶桶系列产品的发货量实现了环比80.2%的惊人增长，这一数据不仅彰显了市场对我们产品的热烈反响，更预示着我们复制胖东来模式战略的初步成功。我们深知，这背后是每一位都市牧场员工的不懈努力与每一位合作伙伴的鼎力支持，更是广大消费者对都市牧场品质与服务的认可与信赖。

接下来，都市牧场将继续秉承“为大众创造健康美味的生活”的使命，不断深化与各大合作伙伴的战略合作，探索更多元化的市场发展模式。我们坚信，在全体同仁的共同努力下，都市牧场定能在激烈的市场竞争中乘风破浪，开创更加辉煌的明天！

◎ 来源于总经办  林曼

而武汉的中奖者李先生作为一名年轻的职场菁英，平时工作繁忙，都市牧场的无糖薄荷糖成了他缓解压力、提神保持状态的法宝。“我每天都会随身带一瓶，尤其是开会或者长时间工作时。这次能中奖真的太开心了，我会把这份好运传递给身边的朋友和家人。”李先生说道。

此次活动不仅为消费者带来了实实在在的福利，也进一步增强了都市牧场品牌在市场上的影响力。通过这种直接的互动方式，公司成功地与消费者建立了更加紧密的联系。与此同时，活动的成功也为今后更多类似的市场推广活动奠定了坚实的基础。

未来，我们将不断探索新的市场营销模式，不仅仅是通过产品本身的优质体验，还将通过多种形式的互动和回馈活动，让每一位消费者都能感受到品牌的温暖和关怀。我们期待更多的消费者能够参与到我们的活动中来，一起“清凉醒一夏，扫码赢真金”。

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“清凉醒一夏，扫码赢真金”活动掀起高潮——都市牧场忠实粉丝喜中黄金薄荷叶

◎ 来源于市场部 杨文杰

2024年夏天，公司推出了一项备受瞩目的消费者抽奖活动——“清凉醒一夏，扫码赢真金”。本次抽奖活动是公司核心产品无糖薄荷糖市场推广的重要举措之一，旨在为消费者提供更多的互动体验和实实在在的回馈。消费者通过购买活动版的无糖薄荷糖产品，撕开封口膜便可以扫码参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，包括黄金薄荷叶在内的多种奖品。

自活动启动以来，公司通过多种渠道进行了广泛宣传，包括线上社交媒体推广、线下超市和便利店的陈列物料，以及与多个知名KOL的合作推广。这一系列的营销策略取得了显著成效，消费者的参与热情日益高涨。

2024年8月，活动迎来了两个激动人心的时刻，四川成都和湖北武汉各有一位幸运儿成功抽中了黄金薄荷叶这一大奖。公司项目组在获悉中奖消息后，第一时间与两位中奖者取得了联系，进行了详细的核实和信息确认，并向他们表达了诚挚的祝贺。为了更好地展示活动成果，吸引更多的消费者参与到活动中来，项目组还特别安排了对两位中奖者做领奖采访视频拍摄。在拍摄过程中，两位幸运儿不仅表达了对都市牧场无糖薄荷糖的喜爱，还分享了他们的中奖感受和对公司品牌的认可。

成都的中奖者龙女士表示：自己是都市牧场的忠实粉丝好多年了，三角瓶无糖薄荷糖一直是她工作生活中不可或缺的“伙伴”，不仅味道好，工作犯困吃了还可以提提神。中午在公司饭堂的便利店买了一瓶，没想到还能中大奖，真是意外之喜！龙女士还幽默地表示，希望未来能有更多这样的活动，她会继续支持都市牧场的。

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携手胖东来，打造优质门店

◎ 来源于市场部 杨文杰

近期，河南永辉郑州信万广场店携手业界知名的零售巨头胖东来，共同开启了一场门店转型升级的华丽蜕变。在胖东来丰富的零售经验与资源支持下，门店不仅实现了空间布局的优化，更在商品陈列、顾客体验等多个维度实现了质的飞跃，为顾客打造了一个更加舒适、便捷的购物环境。而在此过程中，我司奶片产品有幸成为了这一变革的受益者之一。

为了充分利用这一绝佳的展示平台，我们的团队进行了周密的策划与准备。首先，我们深入挖掘了奶片产品的独特卖点与优势，如天然原料、科学配方、丰富营养等，确保每一位促销员都能清晰、准确地传达给顾客。同时，我们还特别注重了对促销员的培训，通过模拟演练、角色扮演等方式，不断提升他们的沟通技巧与销售能力，确保在推广活动中能够迅速抓住顾客的心。

随着推广活动的正式启动，我们的奶片产品迅速成为了门店内的一大亮点。精心设计的端头陈列不仅吸引了顾客的眼球，更激发了他们的购买欲望。促销员们则以饱满的热情和专业的态度，向每一位驻足的顾客详细介绍产品的特点与优势，并邀请他们品尝体验。许多顾客在品尝后纷纷表示赞不绝口，纷纷表示要购买回家与家人分享。从8月15日起，十天的推广活动，日均pos都不低于2000元，这更加确认了我们的营销战略是有效可行的。

除了现场销售的火爆外，我们的推广活动还通过社交媒体、口碑传播等多种渠道吸引了更多潜在顾客的关注。许多顾客在社交媒体上分享了他们的购物体验与产品评价，进一步扩大了我们品牌的影响力与知名度。而这一切的成果都得益于我们团队前期的精心策划与充分准备以及后期的高效执行与持续跟进。

展望未来，我们将继续秉承“客户第一，衣食父母”的服务理念，不断优化我们的产品与服务。我们也将继续深化与胖东来等优秀合作伙伴的合作关系，共同探索更多创新的市场推广方式。同时我们也将不断关注市场动态与消费者需求的变化及时调整我们的产品策略与推广策略确保我们的奶片产品始终走在市场的前沿引领行业的发展潮流。

04

文化建设

CULTURAL CONSTRUCTION

爱心基金 | 爱心援助，解了燃眉之急 /27

同心同力，才能同行前进/28

把不可能变成可能/29

服务助力客户，共铸市场新篇章/30

共铸有情有爱的企业文化，携手共度难关/31

物料编码工作中的敬业精神/32

在夸夸墙下，每一份努力都熠熠生辉/33

爱心基金 | 爱心援助，解了燃眉之急

◎ 来源于人力行政部 黄淑姿

一人有难，众人帮。新乐爱心基金，一直在行动，将爱与温暖传递给需帮助的家人。

7月11日，南部战区总监 刘卓春代表公司为安徽省区省区经理 叶道祥送去24000元的爱心基金，解了燃眉之急。

7月9日上午，人力行政部收到南部战区总监 刘卓春提出的对叶道祥亲属的爱心资助需求，随即电话叶道祥进行关怀慰问，了解其实际需求详情：父亲7月4日在工地驾驶铲车翻车受伤，通过医院检查，颅脑损伤特重型且严重感染，胸内多个器官损伤，内骨多根骨折，下颚被玻璃贯穿至右脸部位，目前在ICU监控治疗，后续可能需做头部开颅手术，医疗费用花费较大！

7月9日下午，综合叶道祥实际家庭情况，人力行政部发起爱心基金帮扶流程，在收到叶道祥《爱心基金申请表》后，紧急发起爱心基金管委会的审批流程并确认资助金额12000元。

7月10日上午，人力行政部在叶道祥关怀跟进中，得知其父亲病情加重，可能危及生命，随即申请调整资助额度，最终确认爱心基金资助金额24000元。

“感谢公司，感谢王总”，站在ICU病房外，手拿着公司爱心资助金，反复表达感激之情。

“刘总，你放心，这个月业绩保证达成”，在刘总监慰问过程中，叶道祥时不时电话沟通客户，安排区域下属的工作，解决客户问题，保证不因家庭问题影响工作推进进度。

一入新乐门，就是新乐人，一个人有事，大家帮，我们相信，点滴爱心化为感动，一定能燃起生活新希望。

公司爱心基金自2018年7月成立以来，始终坚持以人为本，关心员工生活，在帮助遇到困难的同事渡过难关。目前爱心基金筹集分两部分，一是员工自愿捐助，二是公司的各类奖惩金额的拨入。

有难同担，因为我们是有情有爱的新乐大家庭，因为我们拥有一个共同的名字，新乐人！

《新乐人》

在中国西南的重庆，有一支都市牧场的重庆团队，他们以企业文化为引领，以团队合作为基石，共同书写着属于他们的传奇故事。7月的重庆铺市行动，更是见证了重庆团队甚至都市牧场团队同心同力，携手同行，共创业绩的精神。

7月，全国各地省区经理及总部人员集合在这座富有历史底蕴的城市，共同学习重庆团队如何铺市。而重庆各区域的区域经理也共同参与这次铺市行动。

在铺市过程中，我们看到了很多令人“感动”的现象。

明明各区域经理所负责的区域不同，但是他们对重庆的客户都认识，都熟悉，还与客户建立了深厚的感情。“重庆的客户，我们每个人都熟悉认识”渝东南区域经理周敏解释说。甚至在遇到女客户时，能上前拥抱，与女客户关系就像朋友一样。与客户这种亲密的关系让客户对重庆团队充满了信任和好感。

铺货前整个团队都是一鼓作气，把物料、产品都搬上货车，没有站在旁边干等着的，都是撸起袖子就开干。开始铺市时，即使不是自己的区域，整个都市牧场团队都展现出强烈的团队合作精神，将企业文化中“团队合作，共担共享”的精神发扬得淋漓尽致。团队各自分工明确，重庆团队利用自身的语言优势，率先进入门店，用流利的重庆话与客户交流，打开话题。团队成员则在一旁用话术辅助，扮演完美“僚机”角色，共同说服客户接受我们的产品。这种默契的配合，使得都市牧场团队在铺市过程中取得了显著的成效。

在当今快消行业竞争如此激烈的大环境下，团队齐心，才能一起度过困难时期。

都市牧场团队让我们看到了“积极正面支持团队，改善团队士气和氛围，善于利用团队的力量解决问题和困难”。我们是一个团队，是一个组织，更是一个能打胜战，甜蜜团结，有情有爱的组织。在这样的组织团队里，我们更要珍惜，并且全力以赴，以结果为导向，拿出“只要干不死，就往死里干”的拼搏精神，让我们的团队更加壮大，同心同力，携手同行，再创佳绩！

《新乐人》

同心同力，才能同行前进

◎ 来源 总经办 林曼

总有一些故事，它们从零开始，却最终颠覆了所有的预期，成就了令人瞩目的奇迹。它告诉我们，要勇于尝试，不要在行动前就否定放弃自己，没有什么是不可能的。

在重庆铺市的过程中，有一家只有10平方米的D类小店，它并不显眼，甚至在很多人眼中，它只是一个微不足道的存在。然而，就是这家小店，创造了“奇迹”。

当团队踏进这家店介绍产品时，出乎意料的是，店主对都市牧场的产品表现出了浓厚的兴趣。

团队心想，最多也就能铺进2盒就很不错了。但是，小店老板听了我们此次的政策介绍后，一次性要了10盒都市牧场的产品，并且获得了额外的2盒赠品共计12盒。

这对于团队而言，无疑是一个巨大的惊喜。小店老板敢一次性下单这么多盒产品，也从侧面让我们知道，都市牧场的产品在市面上是有竞争力的，是被消费者认可的。同时也告诉我们，试想一下，如果业务团队看到这个不起眼的小店就先给它“判了刑”，那么也就失去了一次机会。所以，好的产品，我们是有底气的、有信心的。

在铺市过程中，不放弃任何一个可能的门店，即使是不起眼的小店；不放弃任何一次交易的机会，即使是很小的金额；不放弃任何一次介绍产品的时机，即使有可能被拒绝。只要我们敢于尝试、不畏失败、坚持不懈，就有可能成为创造业绩的地方。

把不可能变成可能

◎ 来源 总经办 林曼

01

服务助力客户，共铸市场新篇章

客户的成功就是我们的成功。此次重庆铺市过程中，进一步验证了，只有践行企业文化中“诚信服务，积极主动地为客户解决问题，具有超前的服务客户意识”，才能携手客户，真正把市场做大做强。

7月4日，我们的团队带着满满的信心，踏上了前往客户仓库，准备大展拳脚。然而，当我们到达目的地时，却看到客户的仓库2排堆满了退货。

我们深知，当前的市场环境确实充满了挑战，经销商们的日子过得并不容易。看到这样的场景，这让我们感触很深，也让我们开始思考，如何才能帮助客户更好地把市场做起来，关键还是要做好服务。

首先，我们要清晰了解客户基本情况，对客户所覆盖的渠道、渠道特点、渠道是否与我们产品相匹配、门店数量、业务团队人数及特点、甚至是当地的人文情况，都要清楚了解。只有掌握了情况，我们才能提供精准的服务，才能对症下药，一针见血，达到和客户共赢的局面。

其次，要“正能量面对挫折和受到的委屈”。客户的日子不好过，生意难做，动销做不起，这些都会造成负能量。当我们面对客户的抱怨和不理解，必须做到的，是耐心倾听，表示理解，进行安慰，更重要的是提供切实可行的解决问题方案，如一场全力以赴的铺市活动，一份用心整理的市场报告，一场精心策划的促销活动，一次实用有效的培训活动。只有帮客户解决了问题，把市场做起来，才能实现我们的价值，才是客户的值得信任的合作伙伴，也才能创造良好可持续发展的合作关系。

最后，做好客户服务，远远不只是一线销售人员的工作，而是全体都市牧场员工的责任。中后台必须毫无借口支持前端，做好数据支持等服务，只有全员一起，才是真正的践行诚信服务，客户第一，衣食父母。

我们相信，在我们的共同努力下，我们一定能够创造更加辉煌的业绩，书写更加精彩的篇章！

《新乐人》

◎ 来源于总经办 林曼

我们常说，公司的企业文化，是有情有爱有结果的企业文化，此次重庆铺市之旅，更是让我们感受到很多温暖人心的时刻。公司的有情有爱体现在日常的点点滴滴之中。

会议期间，我们会给参会人员准备新鲜的水果，茶水，咖啡，小吃，让大家在紧张的工作之余也能小憩下，放松下。其实不止此次会议，每一次开会，我们都尽可能地营造一个温馨和谐的氛围。

对员工的关爱也是无微不至。对于出差在外的同事，公司会安排专人进行接送，无论距离远近，无论早晚，都要确保他们平安抵达目的地。在出发机场前往重庆时，行政科已经安排好车辆接送。在回程时，行政科已经提前询问航班时间，确保能及时接送。

在重庆铺市时，重庆团队更是践行着公司有情有爱的文化精神，即使是短途的行程，也坚持把我们护送到站。而从其他区域来重庆的兄弟姐妹们，也会关心重庆团队太奔波选择自己打车，自己坐地铁就可以。这种细致入微的关怀让我们都深深感受到了家的温暖，以及家人之间这种互相关心，互为对方着想的感情。

在大环境不佳，很多企业出现裁员潮的情况下，总经理更是展现出了坚定的领导力和人文关怀，坚定不移地践行着诚信文化。他明确提出，在任何困难面前，公司都不会轻易裁员，因为我们珍惜每一位员工，视大家为家人。这一承诺不仅稳定了军心，也极大地增强了员工的归属感和凝聚力。

我们倡导的是一种共度困难的精神。在公司面临挑战时，我们不是各自为战，而是相互支持，共同面对。我们相信，“新乐人，一条心，一起拼，一定赢”，。这种团结协作的精神已经成为我们公司文化的核心。

一个充满人情味和关爱的工作环境，是激发员工潜力、促进团队合作的重要基石。

在未来的道路上，我们将践行秉承有情有爱有结果的企业文化，不断创新和进取，与全体员工一起，共同书写公司的辉煌篇章。我们相信，只要我们团结一心，就没有什么困难是不可克服的，没有什么目标是不能实现的。让我们携手同行，共创美好未来！

共铸有情有爱的企业文化，携手共度难关

◎ 来源于总经办 林曼

在这个快节奏、高压力的工作环境中，我们常常在忙碌中穿梭，或许有时会感到自己的付出如同石沉大海，难以被察觉与认可。但在都市牧场这充满温暖与激励的大家庭里，有一处特别的角落——夸夸墙，它静静地矗立，用无声的语言告诉我们：在公司，每一份坚守、每一次努力、每一份兢兢业业，都能被看见，都能被铭记。

夸夸墙，不仅仅是一面墙，它是公司文化的缩影，是正能量传递的桥梁，更是对每一位员工辛勤付出的最高赞誉。在这里，没有职位的高低，没有资历的深浅，只有对工作的热爱与执着，只有对职责的坚守与奉献。每当有同事在工作中有所突破、不懈的努力或是温暖的举动，这些美好的瞬间就会被捕捉下来，化作一句句温暖人心的夸奖，贴在这面墙上，成为我们共同的骄傲。

在夸夸墙上，我们看到了那些默默无闻、日复一日坚守在岗位上的同事们。他们或许没有惊天动地的壮举，但正是这份平凡中的坚持，构筑了公司稳固的基石。无论是生产线上的精细操作，还是办公室里的深夜灯火，每一份坚守都是对责任的最好诠释。夸夸墙告诉我们：只要我们尽心尽力，做好自己的本职工作，那份责任感就会如同星光般璀璨，照亮我们的职业道路。在夸夸墙上，我们读到了同事们对工作的严谨与细致，对细节的苛求与完美。他们用心对待每一个项目，用汗水浇灌每一个成果，用实际行动诠释了什么是真正的“工匠精神”。这种兢兢业业的精神，不仅提升了我们的工作效率，更赢得了客户的信任与尊重。夸夸墙见证着这一切，让我们相信：只要我们保持这份专注与执着，就能在各自的领域里绽放光彩。

被看见，是努力的回报。在这个大家庭里，没有谁的努力是徒劳的，没有谁的付出是会被遗忘的。只要我们用心去做，用爱去奉献，就一定能够在夸夸墙上找到属于自己的那一份荣耀。

《新乐人》

◎ 来源于总经办 林曼

物料编码工作中的敬业精神

2024年，公司最重要的任务之一是启动标准成本核算。为此，各部门同事前期进行了多次的会议沟通和数据计算。然而，在切换标准成本模式的过程中，有一个修订物料命名编码规则，并对现有物料进行整理更新的基础工作，虽早前已提上日程，也进行了多次的会议沟通和讨论，但由于公司规模较大，品类规格繁多，由此引申出的物料数量更是多且杂，以至于物料命名过程问题层出不穷，迟迟未能完全定稿。

随着6月的到来，标准成本项目在本月的任务是完成首轮卷算。然而，由于物料命名的限制，财务部无法对物料进行编码，技术顾问也无法对物料进行迁移。工作一环扣一环，最后定下的时限要求是25号提交物料命名，26号出具物料编码。

然而25号结束，上游部门仍未能对物料命名进行定稿。

财务部从26号上午就开始加紧时间排查表中的基础问题，反复多次在群上提出询问，甚至手动自行调整，只为争取更多的编码时间。可直至26号下午，还存在部分问题悬而未定。最后，直到26号下午临近4点，财务部才能正式着手进行编码工作，压缩给财务部的时间已远远不足一日。

尽管时间紧任务重，但财务部的同事还是尽心竭力以按期完成工作为首要任务。本着企业文化中的“诚信-敬业：专业执着，永不言弃”的精神，几人各自加班加点至凌晨。最终，在27号顺利对接上金蝶公司的物料导入工作。

这次的经历再次证明了我们的团队在面对困难时的决心和毅力，虽然任务艰巨，但我们有信心，有能力完成它。我们也将继续努力，以确保标准成本核算的顺利进行。

◎ 来源于财务部 郑雪霞

在夸夸墙下，每一份努力都熠熠生辉

05

榜样的力量

THE POWER OF EXAMPLE

客观反馈问题，敢于质疑国标

构建甜蜜组织：河南省区经理赵运佳的团队建设之道

晋蒙冀省区经理墨立雄的团队建设宣言

关于皖南区域经理田薇的九月辉煌篇章的案例分享

关于天津北区区域经理颜楠的优秀案例分享

关于重庆新世纪区区域经理黎小利的优秀案例分享

精益生产线，焕新提质促生产

客观反馈问题，敢于质疑国标

《新乐人》

在八月的炎炎夏日里，我司实验室迎来了一场别开生面的技术交流盛会。本次，我们有幸邀请到了质检局团队，与我司实验室团队就即将展开的保健品项目及现有产品与国家标准之间的方法差异进行了深入探讨。这场交流的火花，不仅点燃了创新的火焰，更揭示了一项关于维生素C检测的重大发现。

在交流过程中，一个长期困扰我司实验室团队的问题被摆上了台面——维生素C的检测结果，无论重复多少次，总是与国家标准存在2倍的偏差。这一现状无疑给致力于精准检测的实验室团队带来了不小的挫折感。然而，正是这份对科学的执着与追求，激发了实验室主管刘茵茵女士的不凡勇气与智慧。

面对这一难题，刘茵茵主管没有选择逃避，而是毅然决然地深入探究。她带领团队细致入微地复查了每一次实验的每一个环节，最终，目光锁定在了检验公式的算法之上。经过反复推敲与验证，一个发现浮出水面：国家标准中的维生素C检测算法存在问题！

这一发现无疑是对国标的一次挑战，但刘茵茵主管凭借其敏锐的洞察力和严谨的科研态度，大胆地向质监局团队提出了质疑。更令人振奋的是，这一质疑随后得到了权威机构的证实，确认了国标中确实存在算法上的不当之处。

刘茵茵的这一举措，不仅为我司实验室赢得了赞誉，更展现了我们团队敢于质疑、勇于探索的科学精神。她的行动解决了长期困扰我们的技术难题，推动了行业标准的进步与完善。

在此，我们为拥有这样一支敢于创新、追求卓越的实验室团队感到无比自豪。未来，我司实验室将继续秉承“诚信创新、诚信敬业”的核心理念，不断突破技术壁垒，为产品保驾护航。

◎ 来源于总经办 林曼

《新乐人》

建设一个甜蜜的组织，是每一个干部管理者的岗位职责，是对干部领导力的考验。公司倡导优秀的干部就是要把组织带好，带队伍打胜战。在河南省区，赵运佳经理，他以独特的团队管理理念，打造出了一支自由、主动、和谐的“甜蜜组织”。在这个组织里，每个成员都能找到归属感，激发潜能。

赵经理心中的“甜蜜组织”，是一个充满活力与创造力的空间。在这里，团队成员享有充分的自由度，他们被鼓励主动思考，勇于尝试。团队氛围和谐，成员间相互支持，共同进步，形成了一个既能够独立思考，又能紧密合作的集体。这样的环境，让每一个想法都能得到尊重，每一份努力都能被看见，从而激发了团队无限的创造力与执行力。

赵经理深知，优秀的团队建设离不开正确的管理方式。他坚持充分授权，给予下属自主决策的权利，不过度干涉，而是作为引路人，适时地提供方向性的指导。他相信，每个人都是自己领域的专家，放手让他们去尝试，才能更好地挖掘潜力，促进成长。同时，赵经理擅长用鼓励和表扬来激发团队的积极性，无论是大的成就还是小的进步，都不吝啬给予肯定和支持，让团队成员感受到被重视和价值感。

最能体现赵经理团队建设智慧的一个例子，便是他对新员工的关怀与引导。曾有一位新员工，在入职的前半年里，因找不到工作方向，，陷入了自我怀疑的低谷。面对这样的情况，赵经理没有简单地施加压力，而是采取了细致入微的关怀策略。

构建甜蜜组织：河南省区经理赵运佳的团队建设之道

◎ 来源于总经办  林曼

首先，赵经理细心梳理了这位新员工在工作中的亮点，从哪怕是最微小的进步中找出值得表扬的地方，给予正面反馈。这一举动极大地增强了新员工的自信心。随后，赵经理通过一对一的深入交流，了解了新员工面临的具体困惑，结合自己的经验，提出了建设性的意见，并明确指出了未来的工作方向和可能的成长路径。更重要的是，赵经理还提供了情绪上的支持，用自己的经历和看法，帮助新员工认识到成长过程中的挑战是必经之路，鼓励其保持乐观，勇敢面对。

在赵经理的耐心指导下，这位新员工逐渐走出了心理障碍，不仅找到了工作的乐趣，还在后续的项目中大放异彩，成为了团队中不可或缺的一员。

赵经理以其独特的管理经验，成功构建了一个自由、主动、和谐的“甜蜜组织”。在这个组织中，每个成员都能感受到被信任、被支持，从而激发出最大的潜能。他的故事告诉我们，优秀的团队建设不仅仅是策略的制定，更是人心的凝聚。在赵经理的带领下，河南省区的团队正以更加饱满的热情和坚定的步伐，向着更高的目标迈进。

面对市场的风云变幻，墨立雄经理总是与团队并肩作战，共同分析问题，寻找增量。他不仅为团队指明方向，更让每一位成员都感受到归属感，明白自己不是孤军奋战，而是有一个强大的后盾在支持着。这种融洽的关系，让团队在面对困难和挑战时更加团结，更加有力量。

工作之余，墨立雄经理与团队成员之间的相处更是轻松自在。他们像兄弟一样，互相开玩笑，逗乐解闷，让每个人都能在紧张的工作之余得到充分的放松和愉悦。这样的团队，不仅在工作中能够创造佳绩，在生活中也能够享受彼此的陪伴和友谊。

在墨经理的带领下，晋蒙冀省区的团队正以昂扬的斗志和坚定的信念，向着更高的目标迈进。他们用自己的行动诠释着什么是真正的甜蜜组织，什么是真正的团队力量。

《新乐人》

关于建设一个甜蜜的组织，每个省区干部都有自己的见解，但毫无疑问，不管具体外化成什么形式，都是紧紧围绕着“诚信”、“有情有爱有结果”衍生出的。墨立雄经理深知，团队的力量源自于每一位成员的心往一处想、劲往一处使，更源自于一个甜蜜而和谐的组织氛围。

在墨立雄经理的团队中，“甜蜜”不仅仅是一个形容词，更是一种文化，一种态度。这里，正能量是团队的灵魂，负能量被坚决拒之门外。每一位成员都保持着积极向上的精神面貌，用乐观的心态面对每一个挑战，用笑容传递着温暖与力量。

工作与生活的平衡，是墨经理特别强调的一点。在工作中，团队坚持就事论事，严谨高效，每一个任务都有明确的时间节点，每一个问题都有详细的解决方案。而当工作结束，大家便卸下重担，成为无话不谈的朋友，共同享受轻松愉快的时光。无论是打牌、喝酒还是吹牛皮，这些看似简单的娱乐活动，都让团队氛围变得更加活泼、轻松，让每一位成员都能感受到家的温暖。

作为团队的领航者，墨经理深知自己的责任重大。他不仅在工作中布置重点事项，明确达成进度，更亲自督促时间进度节点，确保每一项任务都能按时高质量完成。同时，他也深刻理解团队面临的压力，总是在关键时刻给予支持和鼓励，让团队成员在思想上既不松懈，也不感到孤立无援。

晋蒙冀省区经理墨立雄的团队建设宣言

◎ 来源于总经办 林曼

《新乐人》

田薇，皖南区域经理九月份以111.6%的惊人成绩，书写了属于自己的辉煌篇章。

在客户服务上，她始终坚持“有问必答，有事即解”的原则，无论是客户的一个小小疑问，还是突如其来的棘手问题，田薇总能第一时间给予回应，迅速解决，让客户感受到前所未有的尊重与关怀。这种对细节的极致追求，不仅赢得了客户的信赖，更为业绩的持续增长奠定了坚实的基础。

在田薇的管理理念中，没有高高在上的领导，只有并肩作战的伙伴。她身体力行，积极参与到每一次的路铺活动中，与一线业务人员深入交流，共同面对挑战，分享成功经验。田薇不仅虚心学习业务人员的实战技巧，更将自己的管理经验无私分享，形成了一种互帮互助、共同成长的良好氛围。这种紧密的合作模式，极大地激发了团队的凝聚力和战斗力，是推动业绩超百的重要驱动力。

在复杂多变的商业环境中，田薇坚守诚信正直的原则，不为短期利益所动，不向外界压力妥协。她坚信，真正的成功建立在诚信的基础之上。田薇言出必行，承诺必达，用实际行动证明了诚信的力量。这种高尚的职业操守，不仅赢得了客户的尊重，也为团队树立了正面的榜样，激励着每一个人在追求业绩的同时，不忘初心，坚守道德底线。

田薇以其卓越的客户服务理念、深入的业务融合精神以及坚定不移的诚信原则，带领皖南区域团队实现了业绩的飞跃，达成了111.6%的辉煌成就。她的故事，是对“销售不仅是技巧的较量，更是人心的征服”这一理念的最好诠释。

关于皖南区域经理田薇的九月辉煌篇章的案例分享

◎ 来源于总经办 林曼

天津北区区域经理颜楠，在过去的1-8月里，颜经理累计达成了97.7%的骄人业绩，这份成就的背后，她付出了什么？

每月初，她都会根据客户的实际库存情况，精心规划订单进度，通过跟线铺货与日常带货铺货相结合的方式，高效消化库存。对于客户的重点门店，她更是给予了特别的关注，确保店内产品陈列最优，缺货即补，同时，对库存进度慢或批次不佳的品项，她总能敏锐察觉，并迅速与客户老板、业务经理及业务员沟通，确保货物及时送达门店，保持与经销商的紧密合作，共同促进销售增长。

她深知，每个人的力量虽小，但汇聚起来便能成就非凡。因此，她注重团队成员间的分工合作，确保每个人都能在自己的岗位上发光发热。对于上级领导的指示，她总是迅速响应，有效执行；对于团队成员的工作，她更是每日关注，及时沟通，发现问题立即纠正，确保团队运作高效顺畅。

无论是面对上下级、经销商人员还是门店管理人员，她都坚持“说到做到”，用实际行动建立起人与人之间的信任关系。这种诚信拼搏的精神，不仅让团队内部的沟通与合作变得更加顺畅愉快，也为团队赢得了广泛的赞誉和尊重。

在京津团队中，颜经理以身作则，每个月都全力以赴达成当月业绩，她的这种拼搏精神激励着每一位团队成员不断超越自我，追求卓越。

“在京津团队工作很有干劲，非常感谢领导在日常工作中的指导，和领导一起工作，真的是一边学做人一边学做事，在今后的工作中我会继续保持良好的工作状态，诚信拼搏，全力以赴”这是采访时颜经理告诉我的，与君共勉，希望全体员工能真正把公司当成一个能为之奋斗，共同成长的平台。与公司一共进步，一共前进。

关于天津北区区域经理颜楠的优秀案例分享

◎ 来源于总经办 林曼

《新乐人》

重庆新世纪区区域经理黎小利。在过去的1-8月里，黎小利经理累计达成了113.1%的业绩，这份成就的背后，是她对客户服务、团队合作以及诚信拼搏精神的深刻理解和践行。

黎小利经理深知，优质的服务是连接企业与客户的桥梁。因此，她每月都会定时拜访客户，积极与客户沟通活动、订单和库存情况，确保客户的需求得到及时满足。对于临期品的处理，她更是给予了特别的关注，总是能够迅速采取行动，确保客户不会因为临期品而受到影响。这种细致入微的服务，不仅赢得了客户的信赖和好评，也为团队业绩的持续增长奠定了坚实的基础。

在团队合作方面，黎小利经理始终服从领导的安排，积极与领导沟通市场情况，确保团队的工作方向与市场需求保持高度一致。她注重团队成员之间的沟通与协作，总是能够及时发现并解决问题，确保团队运作高效顺畅。

面对销售指标的压力，黎小利经理从未退缩。她将销售目标分解到每个客户，制定详细的销售计划，并想尽一切办法去完成销售目标。她坚信，只有诚信拼搏，才能赢得市场的认可和尊重。

坚持践行“诚信文化”行为标准，对待客户以“客户第一，衣食父母”的服务态度，在团队内坚持“团队合作，共担共享”，面对业绩指标不退却，诚信拼搏，全力以赴。

这样的一线人才，便是我们一直追求的，是公司最重要的资产。

关于重庆新世纪区区域经理黎小利的优秀案例分享

◎ 来源于总经办  林曼

精益生产线，焕新提质促生产

◎ 来源于生产事业部 蔡海苗

近日，保健食品车间完成了全面的升级改造。此次改造旨在通过优化转型，驱动车间生产力，实现生产线的自动化、智能化和绿色化。通过生产线合并重组，优化车间生产动线，精益生产流程，提升生产效率，降低成本，提升产品的市场竞争力，适应市场需求，实现高质量生产。

原来的保健食品车间分为两个片区，三角瓶生产工序分散在两个片区，生产动线拉长，效率低，生产周期也随之加长。为了迎接保健食品车间新一季度的生产任务，提升车间生产效率，减少生产物料的运输距离，设备部王楚鹏工程师每日在车间走动观察，记录生产动线，了解生产难点，为优化生产线冥思苦想，力争拿出周到合理的改造方案。

通过动线重组，原来A片区的小奶桶和企鹅瓶两条生产线合并为一，不仅提升了产品生产动线传输效率，也优化了人员配置，提高人工生产效率；而现在三角瓶的生产工序不再分散，集合在A片区，不止大大缩短三角瓶系列产品生产动线的距离，提高此系列产品的生产效率，更重要的是，原来B片区空出来的区域，泡腾片系列和粉剂系列产品得到合理分布，还能为以后新增产品品类生产的需求提供设备空间支持。

针对保健食品车间的实际情况，王楚鹏工程师积极查找问题，排查各类难点，制定详细的整改方案，对发现问题的设备进行维修改造和维护保养，实现设备的本质安全；通过细致的员工技术培训，强化实践操作能力；接着对设备进行拆解重组，合理分布整合设备。认真落实、精心规划，积极探索，不断找差距、想办法、除困难，尽最大努力做好车间整改，打造精益车间。

整个车间经过整改后干净、整洁，各系列生产线一目了然，现场面貌焕然一新。良好的生产环境大大提升了班组人员的工作积极性，逐步形成了良好的生产习惯。现场各处的消防器具全部落实更新，现场警示牌、明示牌擦拭干净，确保了各种设备、设施的可靠使用。

这次升级改造不仅精益生产流程，进一步提升了车间生产效率，通过灵活可扩展的生产环境，培育了新的车间生产力，为车间未来的发展奠定了坚实的基础。

06

诚信是非观

《新乐人》

HONESTY, RIGHT AND WRONG VIEW

07

曝光台

《新乐人》

HONESTY, RIGHT AND WRONG VIEW

关于“诚信文化”中的红线十条，其中第三条包括：数据造假、图片造假，蒙蔽过关，造成公司管理决策失误或经济损失。有以上行为，则属于违反企业红线十条，严重违背“诚信文化”提倡的行为准则。

然而，近期发生在赣北区的一起数据造假事件，却让我们深感痛心与警醒。区域经理龚卓奇，该岗位本应是终端市场的第一“反馈者”，却以身试法，以“一瓶摆天下”的摆拍方式伪造业务终端作业的拜访情况，严重违背了公司的诚信文化及作业标准，给整个团队乃至公司带来了严重的负面影响。

据调查，龚卓奇为完成作业指标，通过摆拍的形式伪造了对业务终端的拜访记录。这种行为不仅浪费了公司资源浪费时间，传递错误的市场信息，更破坏了公司与客户之间的信任基础。更为严重的是，龚卓奇的所作所为，如同一颗毒瘤，侵蚀着团队的凝聚力和战斗力，让那些勤勉工作、诚信经营的同事们感到寒心。

诚信缺失的代价

诚信，是企业文化的核心价值观，是全体员工作业标准。对于龚卓奇个人而言，“一瓶摆天下”或许能帮助轻松完成指标考核，但从长远看，市场反应是不会骗人的，终端陈列随意对待随意摆放，长久必然会把该区域终端市场“做烂”了，不言而喻，业绩肯定就做不起来，到头来，损失的，不仅仅是个人业绩的问题，还会对公司造成经济损失。

警钟长鸣，引以为戒

龚卓奇的事件为我们敲响了警钟，提醒我们每一位新乐人都要时刻坚守诚信底线，拒绝任何形式的弄虚作假。全员应践行“诚信”25条细则的行为标准，牢牢把握正确的方向，树立“诚信”核心价值观。同时加强全员诚信文化的宣导，建立健全的监督机制，确保每一项数据的真实性和准确性。同时，鼓励员工之间相互监督、相互提醒，共同营造一个诚信、公正、透明的工作环境。

对于广大同事而言，龚卓奇的事件无疑是一面镜子，让我们深刻反思自己的工作态度和行为准则。我们应该以此为鉴，时刻提醒自己保持诚信、勤奋、务实的工作作风，不断提升自己的专业素养和职业道德水平。

诚信缺失的警钟

◎ 来源于总经办 林曼

联系电话：18023905251

地址：广东省潮州市潮安区庵埠镇郭一工业区

网址：https://www.gdxlfood.com/

《新乐人》

总编辑： 林曼

编委会： 王钿烈

               吴金荣  潘静芝

   采编： 潘喜洲  李欣慰  罗丽诗

               庄梓淳  蔡海苗  黄淑姿  

               郑雪霞  陈亨连  杨文杰