2020年8&9月刊
总第86期
磨砺聚变
创享清新世界 建设美丽中国
蓄势而发
2020年8&9月刊
总第86期
磨砺聚变
创享清新世界 建设美丽中国
蓄势而发
诚信 创新 成事 共赢
兆和环境多年来为奔驰、宝马、奥迪、大众等汽车厂提供涂装车间工艺通风系统，已经发展成为国内汽车厂涂装通风系统大型供应商。在工业废气治理领域，通过引进国外的先进技术并结合自主研发，兆和环境在精密机加行业的油雾净化设备、高大空间厂房整体恒温恒湿焊烟除尘系统方面打造出了具有德国品质、中国价格的竞争优势；在涂装、包装印刷、医药化工等行业的有机废气治理设备--蓄热式热力氧化炉(RTO)能够为用户提供高效节能的系统解决方案。
1.热烈祝贺兆和环境2021年度经营计划会议圆满成功 .......................01
目 录
CONTENTS
2.兆和99公益日-感谢您与兆和并肩前行，助力“好校长”项目，让温
暖传递.............................................................................................07
4.上海信团队喜签公司精细化工第一单..............................................15
5.应届毕业生实习总结.......................................................................17
6.当中秋撞上国庆...............................................................................23
大连兆和环境科技股份有限公司成立于1994年，是国家级高新技术企业，拥有辽宁省级工程研究中心和省级工程技术研究中心。公司战略定位是工业厂房空气治理系统解决方案服务商。历经20余年发展，兆和培养了一批专业的环保设计和工程项目管理工程师队伍，积累了丰富的系统设计和工程项目实施经验。公司在大连拥有环保装备的研发制造基地，同时提供环保系统设备的运营维护服务，致力于成为用户环保系统解决方案的长期合作伙伴。
3.兆和环境：浅谈汽车涂装VOCs废气治理解决方案..........................11
7.秋色美文..........................................................................................27
2020年 9月25日，大连兆和环境2021年度经营计划会议在研发中心技术部会议室举办。参会的领导有：公司董事长姚伟国、总经理姚伟强、副总王轶敏、技术副总付明智、公司的核心骨干以及90后的小伙伴们！会议由计划资材部总监兼董事会秘书徐玲玲主持。大家为了一年一度的最盛大经营会议分别从四面八方赶来，共同为了兆和的2021年度的战略部署出谋划策。
热烈祝贺兆和环境2021年度经营计划会议圆满成功
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会议邀请到资深战略专家葛定昆教授给大家战略培训，葛定昆教授（博士）现任上海酷训企业管理咨询有限公司总裁和上海酷训企业管理咨询公司总裁，是国内为数不多的对企业增长战略深入研究和独到心得的华裔学者之一。葛定昆还是美国加州大学客座教授、中欧国际工商学院EMBA、EDP客座教授、中国人民大学EMBA客座教授、厦门大学EMBA客座教授、华东理工大学EMBA客座教授、精工钢构(600496)独立董事等职务。
Day 1：传道受业解惑篇
由葛定昆教授做《关于企业增长的一些洞察》和《从销售艺术到销售工程的转型》专题培训，教授结合自己的亲身经验给大家再现了精彩的商业战场，主要方向有：冰山模型、营销工作框架、对增长战略思考、销售管理框架、销售管理的15个维度等。期间，针对兆和营销团队，葛教授发起多次分组讨论，由公司运营、制造、售后、质量等团队组成的智囊团纷纷为营销团队出谋划策，共同打造兆和卓越的营销模型。
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理想 行动 坚持
Day 2：各业务线汇报
由付总做《油雾烟尘业务线市场汇报》，付总从历史销售数据分析、市场容量分析、外部环境分析、主要行业分析、总体策略及需求，介绍了7条产品线：高大空间焊烟除尘系统、锂电池切割用防爆除尘器、机床配套油雾净化器、医药工艺配套除尘器、压铸配套油烟净化器、激光切割机配套除尘器、热锻造配套湿式静电除尘器的市场容量、行业发展、竞争对手状况以及我们当前的优劣势分析。
各小组随即对7条产品线应该聚焦到哪4条产品线进行着重发了进行了深入讨论，每组都给出了选择的业务线以及推荐的理由。
接下来，由毛博士做《兆和环境VOCs业务线战略研讨》，毛博士从市场环境市场容量分析，其中政策利好、VOCs三年销售历史收入、毛利数据汇报、市场方
向分析，包含重点行业：石油化工及医药行业。各小组对VOCs业务线行业定位、客户群体、采取何种策略如何增长业绩做个充分研讨。
接下来，由毛博士做《兆和环境VOCs业务线战略研讨》，毛博士从市场环境市场容量分析，其中政策利好、VOCs三年销售历史收入、毛利数据汇报、市场方向分析，包含重点行业：石油化工及医药行业。各小组对VOCs业务线行业定位、客户群体、采取何种策略如何增长业绩做个充分研讨。
下午由南北销售区域大区总监做区域汇报。南方区经理黄绍军围绕着南方区过去三年营销数据分析、业绩未达标原因分析、南方区2021年销售定位以及个性化销售策略、团队建设等方面全面剖析了南方区过去和未来制约发展的瓶颈以及建设方向。而北方区经理杨坤的汇报将下午的会议推上了高潮：杨经理首先分析了北方区过去三年营销数据、不足、聚焦重点客户等方面。通过葛教授的讲座和鼓舞提出下半年销售业绩4亿的目标。随后，各小组进行分组讨论。正当大家讨论的热火朝天、激情澎湃的时候，来自国内最权威的领导力领袖张伟俊教授的一盆冷水泼来，向全体兆和人发出挑战：“你们拿什么来实现这6个亿（南方区2亿，北方区4亿）”！带着这个疑问结束了今天一天的讨论。
Day 3: 围绕着销售业绩实现目标方法进行讨论
各小组针对阻碍销售业绩达成各类因素进行深挖：第一组第三组把四个亿的目标细分认为从市场容量看这四个亿相对保守，对于达成四个亿充满信心；二组四组针对如何达成四个亿开展研讨，提出扩充产能、工程总包管理、信息化管理赋能、建立新的营销技术支持部门等措施；五组六组针对数据完善提出建议，建议进一步加强市场分析，收集30个亿项目信息线索等。
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人力资源部 韩媛媛
大家讨论的热火朝天，论据论证夯实有力得到了葛教授、张教授的一致认同。
最后，大家对业绩目标实现方法进行讨论：销售组提出进行市场容量调查、业务线重点案例复制，减少销售员负担；运营组提出运营管理流程优化、计划管理优化、产能扩产方法、业务模式区分、自动化；支持组提出 通过PM等信息化精细化管理，降低成本；质量管理方面则加强质量管理等方面提高工作质量。人力资源方面示将制定业务模式相匹配的组织架构和部门职能，加强绩效考核机制。
财务部门提出融资落地（渠道拓宽） 收付款计划纳入线上，提高资金预测精度、聚焦销售决策、提高销售、回款周转率等。
最终，为期三天的年度经营计会圆满结束。会后姚总总结并召开了所有管理者会议，为大家确定了如下输出结果：
1、公司战略没有重大调整，各职能战略及战略执行策略依据2021年战略目标做出相应调整。
2、研究环保系统解决方案与产品建立两种不同的管理模式，10月底完成。
3、公司成立营销管理变革小组，由葛定昆教授亲自指导，小组成员包括，姚伟强、付明智、黄绍军、杨坤、孙倩倩、崔硕麟，由葛教授带领小组成员深入研讨后编制工作计划并启动实施，完成营销管理系统升级，包含市场管理、营销管理、系统技术联动方案，11月底完成。
4、运营管理，从运营计划系统着手，分析运营能力现状，识别差距，编制出运营能力提高实施方案，以保证2021年战略目标的实现，方案中包含计划、技术、供应、制造、工程、运维等主要职能。
5、人力资源管理，按照公司管理变革的方案，重新设计组织架构，系统完善激励方案。
6、信息化管理，充分做好顶层设计，把计划管理纳入到系统中，明年导入MES系统，打通PM、PDM、ERP、MES和环保智慧平台，建立高效协同的信息管理系统。
2021年全体兆和人将在董事长、总经理以及智囊团葛教授、张教授的带领之下，以全新的观念、先进的工作方法、奋斗者的斗志去实现业绩翻倍的伟大目标。至此，2021年度经营分析会圆满落幕！
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兆和99公益日丨感谢您与兆和并肩前行，助力“好校长”项目，让温暖传递
2020年受疫情影响，在国内外经济形势较为严峻的情况下，兆和环境仍选择再次发起99公益日活动，持续关注“好校长成长计划”，借助北京市戈友公益援助基金会，为乡村教育贡献力量！在此感谢每一位充满爱心的兆和人、供应商、客户、协会、政府等社会各界伙伴，在与爱同行的路上，会有更多的爱心人士与兆和并肩。
在此次活动中，爱心伙伴每捐1元，会获得兆和环境的2元配捐及腾讯基金会的随机金额配捐，通过“画个画”“捐微笑”“捐步数”等方式献爱心，同样能收到兆和环境不同金额的配捐。截止至9月9日22：00，兆和环境已为项目配捐50,000元，动员了778人次支持捐款30431.4元，同时获得腾讯基金会配捐1303.06元，共计筹集善款81734.46元。兆和配捐款项数目名列辽宁省企业爱心加倍榜第六名。（捐款数据仍在更新中，请以最终统计结果为准）。
兆和环境姚伟国董事长自2012年起，连续多年助力“好校长成长计划”项目。在此次99公益日活动中，姚董发起的“一起捐”总筹款30872.02元，为乡村校长送去满满的爱的力量。
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兆和环境成立26年来，始终在公益之路上坚定的行走着。2020年兆和环境还做了这些好事：5月，认种沙漠节水小米，参与保护地下水
2月以来，向国内、国际疫情灾区捐赠款项及抗疫物资近30万元
善意，人人皆可有，善行，从小事做起。未来，兆和环境将继续践行企业的社 会责任，以公益之心，动员更多爱心伙伴参与公益、关注中国基础教育，让温暖传递到每一名乡村孩子的心中！
市场部
朗启蒙
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兆和環境：淺談汽車塗裝VOCs廢氣治理解決方案
近几年，环境问题已成为影响中国发展的主要问题。十九大明确指出，环境问题事关满足人民日益增长的美好生活需要，事关全面建成小康社会，事关经济高质量发展和美丽中国建设。目前，我国VOCs排放量粗略估算已达到2500吨，已成为世界上VOCs排放总量最大的国家。为加快改善环境空气质量，国务院发布《打赢蓝天保卫战三年行动计划》，其中将工业涂装行业作为VOCs排放重点行业。
01汽车涂装废气特点及处理工艺
涂装车间生产过程中会产生大量VOCs废气，其特点是浓度低，风量大。若采用常规焚烧法治理废气，会产生高昂的运行费用。沸石转轮和活性碳均是将低浓度大风量的VOCs气体浓缩成高浓度小风量的装置，沸石转轮与活性碳使用条件和原理相似，但沸石转轮诸多性能都优于活性碳。
02处理设施及工艺介绍
故目前涂装车间废气治理工艺普遍采取沸石转轮搭配焚烧法进行废气治理。在焚烧法中，RTO与传统催化燃烧、直燃式热氧化炉（TO）相比，具有更高的热效率（≥95%）、运行成本低等特点。“沸石转轮+RTO”的组合已成为大型汽车涂装厂的主流处理工艺。
1.预处理系统
废气在进入沸石转轮之前，需先进入预处理系统对废气进行过滤，其主要目的是将废气中的颗粒物去除掉，防止颗粒物堵塞沸石转轮减少沸石转轮的使用寿命。同时，对于汽车涂装厂排气后端通常使用湿式过滤对漆渣进行处理，导致废气的相对湿度高。当相对湿度大于85%时，沸石转轮对废气的处理能力会下降，所以预处理系统中需增加除湿装置，将废气的相对湿度降低到70%以下。
2.沸石转轮系统
沸石转轮是一种可连续进行吸附和脱附操作的气体净化装置,两侧由密封装置分成三个区域：吸附区、脱附区及冷却区域。
沸石转轮以较低的速度连续转动，低浓度、大风量的VOC废气连续不断地通过转轮的吸附区时，废气中的VOC成份被转轮的沸石吸附，吸附净化后的气体达标直接排放；转轮吸附的有机溶剂随着转轮的转动被送到脱附区，RTO热输出混风后180-220℃通过脱附区，将VOC废气排出至RTO；转轮转至冷却区域进行冷却降温后可重新进行吸附（冷却风变为120℃左右），随着转轮的不断转动，吸附、解吸、冷却循环进行，确保废气处理持续稳定的运行。
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3.RTO系统
RTO (Regenerative Thermal Oxidizer,简称RTO),蓄热式氧化炉。其原理是在高温（＞760℃）下将废气中的有机物（VOCs)氧化成对应的二氧化碳和水，从而净化废气，并回收废气分解时所释放出来的热量。RTO主要有三种形式：两室RTO、三室RTO和旋转RTO。三种形式各有优缺点，下面以三室RTO为例进行说明。沸石转轮脱附产生的高浓度废气通过RTO风机进入RTO内进行焚烧，使废气中的VOCs高温分解为CO2和H2O。
RTO每个蓄热室依次经过蓄热-放热-吹扫的过程，循环往复，连续工作；蓄热室"放热"后，利用氧化室的洁净气体对该蓄热室进行吹扫，将蓄热床层中未反应的废气送回主风机入口，待吹扫完成后进入"蓄热"程序。
工艺气体在通过入口的过程中从一室体接收蓄热体的热量升温。然后在氧化室中氧化。氧化后，处理后的高温气体在通过出口的过程中将热量释放到三室体蓄热体中。释放热能后，处理后的气体排放。
03应用案例
市场部
朗启蒙
上海和信团队喜签公司精细化工第一单
茂名鲁华新材料VOCs项目开始于19年底，广东环保省厅亲自督察，要求企业在20年初完成VOCs治理，由于疫情原因项目进度推迟，和信销售经理秦崑认为此项目对于公司发展有着重要的战略意义，所以将其作为重点项目进行跟进，在5月底与毛博士、隋欢等进行了初次拜访，在拜访过程中发现了客户由于建厂较早，当时并没有考虑VOCs治理问题，所以在生产工艺风量设定，基础数据的核实上存在问题。所以回去以后经过沟通决定驻场进行数据测量和整理，在茂名1个多星期的时间与业主主要技术人员对接了解，最终确定了风量、浓度等关键数据，帮助客户减少了初期投资与解决后期运行成本顾虑，推动了项目的进展。
2020年8月18日，上海核心团队经过五个月的努力和等待，终于拿下茂名鲁华新材料焚烧炉项目，标的总额398万元。成为公司精细化学领域第一单业务！
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和信 苏向东
淄博鲁华泓锦新材料股份有限公司（以下简称“鲁华泓锦”）是一家以精细化工产品加工、销售为主业的化工企业。公司在山东淄博、广东茂名、湖北武汉、辽宁盘锦、天津建有生产基地，并在上海设有可研机构。鲁华泓锦作为中石化的合作企业，主要从事石化产业下游副产品深加工、综合利用和销售业务。鲁华泓锦目前是中国最大的石油碳五和碳九加工企业之一。主要碳五产品有：聚合级异戊二烯、碳五石油树脂、双环戊二烯、间戊二烯、精碳五和异戊橡胶，产品广泛应用于SIS、粘合剂、橡胶等行业。主要碳九产品有：精双环、甲基环戊二烯等。
在随后的投标准备过程中，共计5家供应商参与投标，通过前期的数据调研论证，分析客户的真实需求和痛点，并在述标答疑过程中有针对帮助客户解决根本问题，最后我司的技术标得到了客户的高度认可。 最终，凭着公司的综合实力、顶尖的专业技术能力以及销售经理专业的谈判技巧，终于拿下这个有着战略意义的第一单。
让我们再次恭喜和信销售团队，恭喜秦崑经理。来公司仅仅三个月就为公司签下如此重要的一单。相信未来公司在精细化学领域将会投入更多的资源，也让我们期待下一次和信团队更加精彩的表现！
号外号外
应届毕业生实习总结
by 蔡明
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而正是因为有了这样一群可爱的人儿，我们刚刚入职的新人才能够飞速成长，更快的掌握自己的本职工作。
所以，我真的是由衷的为我能够加入兆和这个大家庭而感到开心。
不知不觉，我们就已经来到兆和一个月的时间了。首先应该感谢公司愿意在这样的一个特殊时期，给我们今年的毕业生这样一个难得的工作机会。其次，应该感谢所有给予我们帮助的人事、内勤还有各位在工作中给予我们指导的师傅们。
在我看来，兆和真的是一个极其温暖的大家庭。在这里你不用担心出现问题时，会出现无人解答的尴尬。因为大家都非常的热心，在你工作时会帮助你解决你所遇到的各种问题，甚至是在工作前，就已经给你打好了一个预防针，告诉你哪里会有一些难点。可以说是无微不至了，真的是让人感到心里非常的温暖。
陈启明
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公司安排领导们在他们本应该休息的时间为我们进行培训，给我们讲授公司的企业文化、产品的开发与原理、个人的发展经验等。我很感激领导们的奉，这让我加深了对职业生涯的认识。
我于6.28日入职技术部，任产品设计工程师一职，当天及第二天在人事与IT相关人员的帮助下完成了电脑软件、电话、部分手续等事项后，就开始了第一天工作，领导安排了师傅刘冰清来指导我。
师傅在负责空气消毒产品开发这个项目，之后几周我读了一些这方面的标准文件，也帮助师傅做了一些调研工作，同师傅和领导一起开会，这让我学习了调研工作如何进行（用数据说明事实）、书面文件怎么书写（开发记录）。师傅同时也给我了一些下图纸的工作，目前在第三次下图纸，通过这个过程，我了解了公司的图纸习惯（图号、工艺单、出图流程，分图），也提高了设计工具的应用能力。
公司安排我们到工厂实际操作进行生产实习，这个方式我们可能会觉得很累，但是我已经略有一点收获了：“工人师傅看图纸比较费力，可能我们需要想办法尽量明显的放一个轴测图，简单明了的能让工人明白装配应该大概怎么做。”“装配时有些螺栓在角落里不容易上紧，可能需要留出上螺栓的位置方便装配”。
在公司的一个月十分充实，学习到了很多，希望我可以早日成长为能为公司做出大贡献的人。
刚走出大学校园，我就很荣幸的成为了兆和环境中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。
为了更快的了解公司，适应工作，公司每周都会对我们新入职的员工进行培训，经过培训使我在短时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化，企业现状和一些我从未接触过的专业知识等，通过培训使我受益匪浅、深有体会。
虽然我入职时间不长，但领导对工作精益求精、同事间友好和谐的工作态度，这些都让我感觉到加入兆和工作是正确的选择，能成为兆和的一员，我感到无比的自豪。我相信我的这种自豪感将会使我更有活力的投入到工作中去。在以后的工作中，我将更努力的去做好每一件事，学习更多知识，提高自我的本事，最后我希望兆和可以越走越远，越做越大，我也将跟随兆和的脚步，一起提高，一起成长！
代欣鹭
19年的校招初次了解兆和，经过面试，成功的在硕士研究生毕业后加入了兆和，2020年7月13日正式入职，如今入职已经半个月了，回顾在兆和的这半个月，我的内心是充满感激的，半个月中我了解了兆和的文化、领导、同事、管理制度等等各方面
我内心很庆幸自己选择了兆和，也很感激兆和选择了我，兆和的企业文化是我所向往企业应该有的样子，一个积极向上，充满社会责任感的公司是离不开智者的领导，董事长、总经理及各位领导的和善与敬业精神，都给予我们极大的关怀及鼓励，同时他们也是我们的楷模，
办公室也好车间也好，我都能感受到每个人的友善与敬业，当你有不懂的地方大家都会倾囊相授，这种工作环境是我所向往的，半个月不长不短，我却能深深感受到兆和大家庭的友好与正能量，唯有心怀感激，砥砺前行，争取做一个合格的兆和人!
马紫怡
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当中秋撞上国庆
说到一遇双喜中秋国庆双节相逢，便是我国拥有公（日）历和农（月）历的特有“奇遇”；这种看似“偶然”的相逢，其实是一种周期性的必然。相信聪明的小伙伴已经发现，几乎每相隔19年，中秋和国庆就会短暂而“巧合”地相逢，而这种巧合，便是藏在我国特有的农历中的“彩蛋”。
众所周知，中秋节起源于古代对月的崇拜,至今已历史悠久。“中秋”这一词最早记载于《周礼》。因我国古时的历法,农历8月15日,正好是一年的秋季,而且是八月中旬,故称为“中秋”。而国庆节，顾名思义即国家成立庆典的日子。1949年10月1日，在首都北京天安门广场举行了开国大典，在隆隆的礼炮声中，中央人民政府主席毛泽东庄严宣告中华人民共和国成立并亲手升起了第一面五星红旗。聚集天安门广场的三十万军民进行了盛大的阅兵和庆祝游行。1949年10月1日，中华人民共和国成立，这是中国历史上一个最伟大的转变。1949年9月的政协一届一次会议上决定把10月1日定为国庆节。
而如今他们竟在不期而遇中巧妙的“撞”在了一起。共同为本年度最长的假期行程提供着完美的出行条件。于是各位小伙伴利用假期一览祖国秀丽山水，登高揽月吟诗作赋，会与亲朋好友举杯邀月，祝福联袂共度佳节。所谓中秋国庆，便是山河无恙，家国共团圆。
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遥想年初，新冠病毒阻击战打响，整个世界都参与了这场战争，而我泱泱中华则是这场战役最大的获胜国，凭着全体中华儿女团结一心、不怕困难迎难而上的精神，我们一次又一次的战胜了疫情。终于盼到了可以举家出行，与阔别已久的亲人团聚的节日，让我们重新见到了祖国的秀丽河山！
双节的到来更多的像是一份鼓舞和曙光，虽然我们仍然无法摘掉口罩，仍有小范围还会爆发零星的感染，但是对于抗疫经验丰富的“我们”毫不畏惧、坚持科学防护和治疗，会稳步战胜疫情。团圆之际，我们也忘不了远在异国他乡的华人同胞们，国家全力维护全体华人利益，努力协调华人华侨回国治疗，多少华人感慨：“我因我的祖国感到骄傲”！此外，党和国家还时刻关注着国际疫情形势，对第三世界国家提供医疗队和器械，积极号召捐款捐物。处处展示着我中华民族的实力和气节！
最后，值此双节相逢之际，小编祝各位兆和伙伴双节快乐，事业家庭如皓月圆满，生活中处处双喜临门。
内刊编辑部
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秋 日
九月秋至，鸿归百鸟羞，大自然的水流花开、霜雪风雨，到了秋天这个季节，便成了诗人们笔墨下的千万风景。 “凉风至，白露降，寒蝉鸣”，是《礼记》中的白露，“蒹葭苍苍，白露为霜”是《诗经》的诗行，亦有“一代江山如画，风物向秋潇洒”的壮丽，亦或“独立寒秋湘江北去”的豪迈，湖面泛舟者在一江秋水中写下“湖光秋月两相和”，江南日暮下有着“银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤”
沏一壶清茗品秋日美景，斟一盏浊酒与明月对饮，泼一纸水墨览与四君子相逢。秋不止停留于眼前，“零叶翻红万树霜，玉莲开蕊暖泉香” 经秋霜浸染，秋风翻着红浪，夕阳映照，枫叶如丹，层林尽染这便是骊山的秋日景象。 “芳菊开林耀，青松冠岩列”是陶渊明笔下的东篱和南山。“秋风萧瑟，洪波涌起”是曹操东临碣石的豪迈；这其中亦有游子客居“长江悲已滞，万里念将归。况属高风晚，山山黄叶飞”的愁绪，以及“秋风吹不尽，总是玉关情”的思念；当然也还有“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄”的乐观进取。
秋天也同时带着它独有的浪漫，七夕、中秋、重阳，每一个节日，都是国人心灵安顿的契机，也是人们情感交流的平台，积淀了丰厚的历史文化意蕴。
秋天的到来伴随着白昼渐短，伴随着淅沥秋雨，伴随着收获的脚步，秋天是一本厚厚的诗集，丝丝凉意带来的愁绪，随鸿雁遥寄的思念，还有秋日胜春朝的美景、春种秋收的喜悦。
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主办：内刊编辑部
主编：韩媛媛
校稿：郎启蒙
责任编辑： 孙兴达 温馨 周倩倩 王秋浩
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