2022年7月 第2期
青岛啤酒 · 江苏销售
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公司动态
“我们并没有什么特别的本领。如果非要说特别，那可能是我们从来不认为自己跟别人比起来有什么过人之处，所以，我们就比别人多做一点，更努力一点。”
当被问到，是什么让南京新城区域在疫情反复影响下仍能保持一到六月份实现销量持续增长时，孔祥珠这样答道。
一支有担当的团队
新城区域团队平均年龄38岁，在营销战场上，这不是一支年轻的团队，但在江苏销售，这绝对是一支有担当的团队，责任在肩，使命必达，是这支团队的使命，也是这支团队的“军魂”。
一只磨旧的电脑包
无论酷暑还是严寒，无论在经销商仓库，还是在拜访终端，或是协同铺货时，南京新城六合办事处的谢业宝都会背着一个黑色的青岛啤酒电脑包，这个电脑包已经不算很新了，包的边角已经磨得有些发白，但就是这样一个包，他却像待个宝贝一样寸步不离。谢业宝的包里，背着的不仅仅是一份老销售员的工作“秘籍”，更是一个普通青啤人对工作的敬畏和热爱。
一家“松口”的终端店
行动是比语言更真诚的承诺。在餐饮的推进过程中，队员们为了让终端老板认可青啤的产品和服务，不管夜里几点都是随叫随到，及时补货，做好一切售后服务。付出总有回报，在这样的努力下，高淳的餐饮铺货实现了快速突破。
一位勤奋的‘搬运工
6月的溧水，天气已经到了35度，坐在屋里不动弹都是满身大汗。有家店电话说要150箱货，刚跑店回来的任博二话没说又跟经销商一起出发送货。到了现场，任博一边协助搬运，一边做好拆箱陈列，以最好的终端产品形象组合进行呈现。
“责任就在我们肩上”
□ 来源：公众号小酒·说
——江苏销售南京新城区域营销团队故事
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公司动态
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连日来，江苏气温持续走高，多地户外温度已在40度左右，让人倍感不适。深知战斗在一线员工的辛苦和不易，江苏销售开展“炎炎夏日送清凉，点赞最美营销人”系列慰问活动，为一线业务员送上组织的关心关怀。
7月13日上午，财务副总监杜谦来到苏州大区业务员工作一线的现场，代表江苏销售将苏打水、药包、冰袖等防暑降温物资送到坚守一线的业务员手中。烈日当空，热浪滚滚，面对持续晴热高温天气，江苏销售一线业务员用汗水诠释坚守，用行动书写担当。情系苏城，心系青啤人。杜总表示，公司的稳定发展，离不开我们一线业务员在高温酷暑下坚守和奉献。一线业务员要合理安排或调整时间、做好防范措施，在确保人身安全的前提下保质保量完成工作任务。
烈日炎炎送清凉，亲切关怀润人心。慰问活动中，一线业务业务员用质朴的语言感谢公司的关心和厚爱，纷纷表示一定不辜负关爱，以更加饱满的工作热情和精神状态全力投入到工作中去，为实现江苏销售高质量跨越式发展作出更大贡献。苏州大区的每一位员工，将在省公司的带领下，上下一心决战七月，战高温，斗酷暑，多胜利，创佳绩！
炎炎夏日送清凉，点赞最美营销人
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公司动态
“不打无准备之仗，不打无把握之仗”。每月一个大目标，每周一个小目标，战前做好动员、战中及时总结、战后做好回顾。
方向对了就不怕路远，很多工作在年初已经决定了全年的走向。有些当初看来不可能完成的目标，在全体队员的共同努力下也已经顺利达成，更有效支撑了市场的持续健康增长。
市场像一个生态，土壤厚实了，养分丰富了，自然会变得葱郁茂密、生机勃勃。江苏销售南京新城区域营销将士们扎扎实实打基础、建渠道，坚定不移地执行公司策略，优化产品结构，取得了可喜的市场业绩。
未来，应对外部环境的变化，新城团队将继续以乐观坚定的姿态，迎难而上、逆风前行，用实际行动彰显青啤营销将士的风采，为公司高质量跨越式发展贡献自己的力量！
——江苏销售慰问苏州大区开展送清凉活动
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一线行动
夏季风暴 快速突破
□ 来源：江苏销售苏州大区 王喜明
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夏季风暴 为荣耀而战
□ 来源：江苏销售苏州大区 曹飞飞
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一线行动
7月骄阳似火，随着不断升高的气温，青岛啤酒也迎来了一年中关键的销售旺季。纵然有辛劳的汗水，烈日的炙烤，可是当我们接到一个个订单，一个个终端老板的问候，一车车青岛啤酒的出库，心情无比的骄傲与自豪，疲累感全然消失，斗志昂扬！
炎炎夏日，啤酒夏季风暴的号角已经吹响，销售旺季也已来临！“抢库存，占冰箱，夺销量”将是我们整个夏季的工作。产品冰冻最大化是我们每个销售人员的必要工作。在雪花强势压制店方不是很认可我们的情况下，我们所有业务员不厌其烦的跟店方沟通，协商，以达成公司要求的地堆，陈列，产品生动化。尽可能让店方做到主推我们的青啤系列。夯实基础，高端占位，持续积累。
随着社会经济形势和经济的变化，渠道和终端对企业的重要性，日益为企业的决策者和执行者所重视“渠道为王”终端致胜，理念已深入人心。渠道是产品在各个环节顺利流通的保证，是企业扩大影响力的重要手段，是企业降低生产成本的方式，终端是销售渠道的终点，是市场竞争的前沿阵地，是直接面对消费者的场所，在产品营销竞争日趋激烈的情况下，在商品供大于求的情况下，谁拥有了渠道和终端，谁就拥有了做好市场的资本。
整个大区全体人员联合经销商团队一起深入一线作战，带着我们的青岛系列产品，无遗漏拜访推销到店，压仓到位，抢占市场占有率。坚持公司一贯的思想方针，夏季风暴，势夺攻坚战！流血，流汗，不留遗憾！
炎炎夏日，啤酒夏季风暴的号角已经吹响，销售旺季也已来临，一般人的夏天只是热，而一线的青啤战士的夏天应该是在燃烧。在这样的月份里，啤酒行业迎来了一年一度的旺季。
夏季是啤酒的旺季，苏州大区夏季风暴正如火如荼的进入攻坚阶段，每一位一线战士都在奋不顾身，冲锋在前用激情燃烧自己，七月份是一整年中任务量最大最重要的月份。全体战士七月只要是天气晴朗都奋战在一线，似乎要把全年目标都放在这几天实现，近四十度的高温并不能燃尽他们的激情，被似火骄阳烤过的皮肤黝黑发亮，成为战士们坚强意志经历过考验的最好佐证，汹涌澎湃的战意充盈着每位青啤战士。
跟随着领导合理的安排，正确的方向、策略，以及我们完美的产品结构从普档到高端再到超高端，在激烈的市场中攻坚克难收割着市场份额。端架陈列，百箱堆等做到产品陈列最大化，产品生动化最大化，产品压仓最大化，资源利用最大化，在竞品强势的终端业务代表不厌其烦的跟店家沟通，协商，一次不行二次三次最终达成合作。做到终端销售无死角让每一位消费者都能买到，喝到最好喝的青岛啤酒。
从早到晚，日复一日的市场推进，把战士们锻造成了最凶猛的战狼，最锋利的军刀。思想和行动的燃烧结合，让他们做到了攻无不克，战无不胜。
勇于进攻，敢于进攻，全力进攻，攻坚克难，为荣耀而战，大苏州战区所向披靡！
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全员营销
4201苏州电音节
□ 来源：江苏销售市场部
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温馨提示
防暑小贴士
夏季应保证补充足够的水分，不要到口渴时才喝个够，一次性大量进水，会淡化胃酸，不利消化食物和杀菌。补水宜少量多次，适量饮用淡盐水、绿豆汤等补充体力的降暑饮品，饮水饮料的温度8-15℃为宜；
生吃瓜果要清洗消毒，适当食用一些大蒜和醋，既可调味，又能杀菌，还有增进食欲的作用；
不可过食冷饮和饮料，过多食用会使胃肠温度下降，引起不规则收缩，可诱发腹痛、腹泻等病症；
热天多饮茶，茶叶中亦含有较多的钾，既可消暑，又能补钾，可谓一举两得；
不要贪食，暴饮暴食，每次进食的数量、时间等要尽量保持个人平素的规律性，避免饱餐后剧烈活动。
7月8日在苏州落地青岛纯生 IN乐而生VAC4201室内电音派对活动，活动现场众多观众，人气爆棚！现场热销纯生，即刻开启焕新之旅，让青岛纯生冰爽鲜活冲散夏日热浪，一同畅享欢聚时刻！
现场互动人气爆棚，炫酷小场景自带引流属性，吸引众多消费者驻足打卡拍照。强力打入年轻人时尚音乐圈层。
此次活动实现青岛纯生音乐属性曝光度提升与扩大青岛啤酒4201音乐节赞助商身份影响力。
江苏销售将持续推进青岛纯生产品音乐营销，提升品牌形象，助力夏季风暴
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