作风能力提升春节战役周动态--2024年1月第1期

最后江苏销售市场部经理辛田田深入浅出讲解了2024年中心总部最新营销战略决策，并针对市场工作的特点，从“严真细实快”的工作态度，到具体的工作规划及时间管理、有效沟通，再到真抓实干、求真务实，善于谋划、注重总结提升，工作学习化等角度，系统地对本次培训进行了总结，同时在其中引入生动鲜明的实际案例，让每位参训学员都受益匪浅。

本次培训会的开展大大提升了市场部在大区的工作效率，强调了江苏销售品牌形象使用的一致性和规范性，为市场部在2024年的工作开展奠定了坚实的基础，相信在2024年，市场部必将与业务部门紧密结合，持续赋能业务团队 ，坚持做好品牌引领，扩大品牌影响力，不断团结奋进，开拓进取，拿出新举措，呈现新气象，展现新作为，为青岛啤酒高质量发展助力！

随着季节变化，冬季谋划展开餐饮理应一马当先，主要目的是巩固基础市场，提升业务人员的整体素质，趁此谋划契机夯实餐饮市场基础，提升整体业务人员工作意识和工作作风。

积极开展冬季谋划之际，号召全体业务人员积极参与活动，引导全体人员在谋划中要体现出餐饮工作的重要性，做到学在当前、干在一线、精益求精、本着拼搏进取的饱满热情，掀起一场“比、学、赶、超”的餐饮开拓热潮。

统一冬季谋划活动的基础，结合本销区自身实际情况，充分发挥业务骨干传帮带作用，细化完善激励保障措施，建立切实可行的考核激励体系，进一步激发全体业务人员的冬季谋划、餐饮当先的意识，练好基本功，扎实推进餐饮工作高度。

冬季谋划、餐饮当先活动的工作展开，销区高度重视，并召开全体业务人员集中学习，明确将此项活动列为近期重点工作并根据大区工作要求，制定切实可行的“冬季谋划、餐饮当先”活动实施方案，切实做好思想发动工作。

通过冬季谋划工作，团队综合素质和战斗力显著提高，在活动中业务立足本职、自我加压、苦练内功，素质明显得到提高，服务质量得到一定程度提升，通过活动团队精神进一步充分弘扬，全员在工作中的主动性、责任心、积极性都比以往大有进步，团队的凝聚力进一步增强，科学展开餐饮基础工作，为明年开好局打下坚实基础。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 作为销售要有远瞻，要不断打磨锻炼。市场就是我们的基础，我们怎样抓好基本功，那就是考验我们和每个终端的客情，这也是我们做好市场的奠基石。冬季也是练兵的最佳时期。我们沿线路无遗漏拜访，做好终端的产品组合生动化项目及标准（堆箱、价格明示、展示柜、吧台、摆台、生动化物料投放等）餐饮，不仅抢占终端，挤压竞品，不仅产品组合到位，堆头最大化。而且要有高端酒嫁接，我们不仅要把酒铺进店还要和终端店介绍每个产品的特别之处，让老板和服务员充分对我们产品的了解，还教老板怎么回答消费者的疑问，只有终端老板有信心推我们的产品，我们的高端产品才能更快的到消费者的餐桌。对于我们销售人员也是一个新的挑战。

本月的任务主要攻餐饮，我们接下来的时间很充足，淡季做市场，这个时候就是攻城拔寨的时候，为了明年能够更好的提量。公司明年的方针会大力的投入餐饮终端，我们只需要做好自己，利用公司给我们提供的资源以及政策去谈餐饮店。这不单单是为了完成工作，更是为了磨练自己，提升自我价值的时候。

 千年万年不变的策略，永远是餐饮第一位，真正抗量的还是餐饮产品，所以我们必须要重视，坚决完成公司下达的任务，没有条件的去服从它！

同心协力，一起发力，统一步伐。秋冬大练兵，狭路相逢勇者胜。不要尽力而为，要全力以赴。青岛啤酒必胜，引领高端看青岛，青岛高端看宿迁。

青啤秋冬大练兵活动已经结束了，回顾这段时间的经历，我深感收获良多。这次大练兵活动集结了公司各部门的参与者，我们一起经历了许多挑战和困难，但也得到了许多成长和进步。以下是我的具体感想和体会：

首先，在这次活动中，我深刻认识到团队合作的重要性。每个人的角色都很关键，具有紧密配合、相互信仟，才能完成任务。每当我面临困难时，团队的支持和鼓励让我感到无比温暖和坚定。通过这次活动.我明口子团队的万量是无方的，只要我们携手同心、任何时难都能迎明而解。其次，这次活动也让我意识到自身的不足和提升空间。在面对各种任务时，我发现自己的技能和能力还有很大的提升空间。通过和其他同事的交流和学习，我看到了一些方法和技巧，可以帮助我更好地完成工作。同时，我也注意到了自己的一些不是之处，例如沟通能力和决策能力等，在以后的工作中我会更加注重这些方面的提升。

最后，我非常感谢公司组织这次大练兵活动。这次活动不仅提供子一个真好的学习和交流平台，也让我们更好地认识了公司的发展方向和战屡目标，在未来的工作中，我将更加的努力提升自己，为公司的发展贡献力量。

随着严冬来临，大区并未停下乡镇餐饮推进的脚步，跟着省区的指示，随着领导的步伐，大区在12月迅速启动第三个乡镇餐饮压仓，南陈集餐饮突破战役，短短一个月时间，南陈集餐饮批货率达到95%，这不仅是我们共同努力的成果，也为来年餐饮突破打下了良好的基础。

在进攻的过程中，也会遇到竞品业务员，也会和竟品业务员沟通，学习，他们的优点，比如雪花啤酒：在餐饮店投放雪花展示柜，做报量费用，他们的处理方案是：提前赠送返利酒到店家，

对于乡镇餐饮推进，也遇到很多困难，总结了：随着品牌竞争的日益激烈，定期的市场调查、经营分析，准确的市场定位，才能使我们的产品保持长久的市场占有率。

学习其它竞品的优点，让工作更上一层楼。做好服务。把青岛啤酒做出成绩，做出标杆。再接再厉，打好餐饮乡镇推进活动。24年我们将坚定不移的做好餐饮战役，打好每一场仗，做好每一个活动！

现在已经是秋冬时节，各地的啤酒销售也转入淡季，那么，在秋冬淡季，作为业务代表的我们如何看待淡季？又应该做些什么呢？各个办事处可以运用一些策略来保证淡季不淡，从而有所作为。

在秋冬季节应该加强我们对终端的服务，比如回瓶服务、终端理货服务等等，因为秋冬季节是销售淡季客流量少，因此与终端关键人的沟通时间也就会更加充足，服务做好了，就更容易提升我们的品牌形象。业代也可以去做顾问式销售，帮助终端关键人开展深度分销、深度协销，共同解决在市场销售过程出现的一些棘手而实际的问题，树立业务代表面对终端时的专业度以及权威。

秋冬时候也是推广新产品的好时机，因为此时竞品的攻击较少，容易切入和溶势、造势。同时，新产品推出后，因为新，所以，会给终端以及经销商新的感觉、新的动力，最终给市场带来新的增长点，让青岛啤酒的整体销量上升。

人最大的敌人就是自己，我们种下什么样的种子，就会收获什么样的果子。淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕。如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠。因此，挑战自我，超越自我，才是我们青啤人实现淡季跨越的关键！

生活中的人们经常将抢救意外伤害、危急重症的希望完全寄托于医院和医生身上，而缺乏现场急救知识，往往会使处在生死之际的病人丧失了几分钟、十几分钟最宝贵的抢救时间。

在这些危及生命的意外伤害中，由于各种原因引起的心跳骤停，更是其中最紧急、最危险的情况之一，据统计，心跳骤停87.7%发生在医院以外，没有医护人员参与抢救，但如果经过现场及时的心肺复苏，有35%–40%病人的生命可以得到挽救。因此，掌握一些必备的急诊急救知识，在关键时刻，也许就能避免悲剧的发生。

为普及急诊急救知识，2023年12月27日下午，新地中心举行了一场别开生面的急诊急救知识讲座。急救知识讲师以轻松活泼、通俗易懂的方式，将专业的急诊急救知识传授给在场的员工，现场气氛热烈异常。

进入到每年的12月份，我们就要准备下一年度销量目标及市场推进目标分阶段的完成目标，相比较往年今年的压力更大，跟公司沟通后准备在24年第一季度的时间用于消化库存，这样我们在1-3月份的布局及市场开门红就相当的关键。

12月份办事处主要的任务就是快速盘点分客户的现有终端明细及24年的费用投入及续签工作。24年公司的核销转到线上，这样的话我们的工作的难度相比较以往就困难多了，白名单及线上费用的兑付也是公司未来的布局，我们将坚决执行。

因此我们现在主要任务就是地推及协议店的推进。根据这几年的市场的积累，我们对终端的要求也越来越严格，不但生动化需要标准还需要全年销量的一个确保，这时候有的终端就会说竞品的要求比我们低，我们的费用还不如竞品投入大，其实这些都是终端让我们进行妥协的方式方法，但我们坚持相信我们对协议店的管控会越来越好！

决战开门红，大家齐心协力，全力以赴去完成我们制定的目标销量及市场指标！

本次的讲座主要包括晕厥、心肺复苏术、自动体外除颤器（AED）的使用、气道异物解救等三个专题，讲师详细讲解了相关知识，并“手把手”为大家演示了心肺复苏术和气道异物解救的具体细节，使参加讲座的教职员工们真正熟练掌握了这些生死攸关的“绝技”。

安全重于泰山，安全问题也一直是青岛啤酒高度重视的问题，江苏销售将坚决执行公司安全生产责任制度，贯彻落实公司安全管理要求，坚持发展和安全并重，实现高质量发展和高水平安全的良性互动，在守卫安全效益、提升安全水平上主动作为、恪尽职守，为员工的安全负责，不断提升员工的获得感、幸福感、安全感。