青岛啤酒 · 江苏销售
2022年4月 第1期
3月31日，江苏销售2022年一季度回顾会暨“作风能力提升年”工作部署（视频）会议以南京主会场和各大区视频分会场形式顺利召开，江苏销售党委书记、总经理张玉强，经营管理团队、职能团队、南京和南京新城大区大区经理，办事处经理等30人在南京主会场参会，其余各大区大区经理和重点办事处经理以视频形式共计110人参加了本次会议。
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公司动态
江苏销售召开2022年一季度回顾会暨“作风能力提升年”工作部署（视频）会议
□ 来源：江苏销售人力行政部
会议首先由销售部作《江苏销售一季度销售运营回顾和下阶段工作部署》，全面回顾了一季度取得的成绩和存在的不足并重点对二季度各项工作做了详细部署。各职能部门也分别对一季度工作进行了汇报，会议中选取两个优秀大区进行了最佳实践交流。
随后，总经理张玉强结合青岛啤酒江苏销售“作风能力提升年”活动实施方案，为大家讲了一堂内容详实、严肃生动的党课，且带领全体参会人员再次认真学习了青啤集团“作风能力提升年”活动动员大会的会议精神。张总要求全体员工尤其是领导干部，要提高政治站位，强化理论学习，借助作风能力提升年活动，围绕“品牌聚力，决战高端，做大主品，做强听装”战略，狠抓工作落实，打造“比实干、敢碰硬、求实效、争一流”的工作作风，强化“笃信笃行、善做善成”的执行理念。疫情当下全体将士要坚持“四不”原则，不放弃、不借口、不停滞、不罢休，不为目标达不成找借口，不因疫情市场推进停滞不前，要有不达目标不罢休的必胜信心。全体将士不能因疫情而松懈，要咬紧牙关，克服困难，压实目标，压紧责任，坚决落地公司高质量发展战略，全力向目标发起冲刺。
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会议中张总带领全体参会人员对照“严、真、细、实、快”标准，对全省作风能力提升工作问题清单进行了梳理和剖析，要求大家要做好自我反思、自我检视。以战区为单位，以大区、部门为单元，以职能模块为线条，对照目标找差距，对照职责找不足，全面梳理存在的问题，坚持问题导向，效果导向，真查真改、深查深改、快查快改。通过作风能力提升活动，全员要转思想、转作风、强能力、抓落实、促发展，全面实现江苏销售“五年规划”的各项规划目标，保证青岛啤酒在江苏市场健康有质量的快速发展，顺利拿下下一个5年！
最后张总强调2022年是健康有质量快速发展新征程的关键之年，“作风能力提升年”活动将是我们实现目标、缩小与对手差距、超过对手的有力抓手，作风建设决定事业成败。当前疫情蔓延江苏各地，疫情防控是“作风能力提升年”活动的第一场战役，各大区必须层层压实疫情防控责任，不折不扣的落实疫情防控的各项措施，各区域和部门要结合“作风能力提升年”活动以更加科学的方式推进各项工作，压实各项目标，以更强的行动自觉践行“严、真、细、实、快”的工作要求，以真抓的实劲、敢抓的狠劲、善抓的巧劲、常抓的韧劲，锤炼作风、提升能力，踔厉奋发、勇毅前行，实现青岛啤酒在江苏市场领导者的地位，为集团高质量跨越式发展贡献江苏力量！
践行“笃信笃行，善做善成”执行理念
□ 来源：江苏销售人力行政部
疫情之下的江苏担当
2月份以来，疫情迅速蔓延江苏各地，17个城市大区全部出现疫情，江苏各地受疫情影响严重，员工隔离、物流停运、禁止堂食、仓库封控、一轮轮的核酸......,面对严峻疫情，江苏销售在张玉强总经理的带领下各大区层层压实疫情防控责任，在做好自我安全保障的前提下，严格落地公司春耕战役各项战役指标，面对困难不退缩，主动向高目标挑战，全体江苏将士践行“笃信笃行，善做善成”执行理念，全面落实“比实干、敢碰硬、求实效、争一流”工作作风。
疫情之下，江苏销售南京新城大区、扬州大区、南通大区、常熟大区、镇江大区、泰州大区、南京大区、共计7支团队完成累计预算目标，无锡大区累计超同期，在疫情困难面前，这8支团队充分体现了责任担当，更表现出了“事争一流、唯旗是夺”的奋进姿态，让我们看到了他们是敢于涉险滩、破坚冰、攻堡垒、拔城池的“冲锋陷阵者”，是直面问题不回避、遇到矛盾不躲闪、该出手时就出手的“敢于亮剑者”，更是敢啃硬骨头，敢蹚地雷阵，千方百计攻克难关、寻求突破的“勇于攻坚者”。
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公司动态
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一线行动
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困难面前，全体人员要借助公司“作风能力提升年”活动的要求，苦练内功，围绕“品牌聚力，决战高端，做大主品，做强听装”战略狠抓工作落实，各大区要结合疫情现状，快速放大流通渠道优势，加大听装产品库存，提升产品组合，保持在新主流和超高端产品的快速增长良好态势，同时要规避在餐饮渠道、夜场渠道等特殊渠道带来的风险，创新研究新零售渠道、持续推进无接触配送，持续开展百万社区大酬宾，在居家隔离和居家办公人员居高不下的条件下，借助社区群、网格员体系等开辟新渠道！
未来，江苏仍将信心百倍坚持以实现青岛啤酒在江苏市场“品牌引领高地、创新营销引领高地、消费者体验引领高地”三个引领高地，争做江苏啤酒市场的领导者，为集团高质量跨越式发展贡献江苏力量！
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你的需求就是我的工作
□ 来源：江苏销售KA大区 周皓
只为那抹最美“青啤绿“——
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致销售一线的战士们：
请放心大胆的攻城拔寨，我们提供精准对位的战术产品；
请放心大胆的抢占市场，我们提供顺应市场的促销政策；
请放心大胆的开疆拓土，我们提供实时准确的市场信息；
请放心大胆的灭虏歼敌，我们提供专业完备的执行手册；
请放心大胆的乘风破浪，我们提供时尚潮流的品牌资源；
请放心大胆的全面进攻，我们提供量身定做的财务测算；
披荆斩棘首当先，你的需求就是我的工作，你就是那抹最美的“青啤绿”！
致生产一线的兄弟们：
我们不会忘记，空白市场开拓困难时期，工厂兄弟们协调各方资源只为 帮助销售团队突围解困；
我们也不会忘记，区域市场迅猛扩张之际，工厂兄弟们团结拼搏共同努 力加班加点满足销售计划；
我们更不会忘记，疫情特殊封困时期，工厂兄弟们为保障市场的各种生 产调配及物流调配；
产销协同一家人，你的需求就是我的工作，你就是那抹最美的“青啤绿”！
致配送一线的客户们：
我们是成长进步的共同体，我们的业务员全力配合，空白店开发，缺品调货；
我们是追求财富的共同体，高端产品匹配，价格体系设定，全为你而设计；
同时，你们也是市场销售环节的重要一员，终端开发需要你，货品配送需要你，客情维护需要你，厂商一心共进退，你的需求就是我的工作，你就是那抹最美的“青啤绿”！
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一线行动
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团队风采
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你的需求
就是我的
工作
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致鼎力支持的消费者：
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4月份面临着严峻的疫情形势，宿迁大区无所畏惧，大区经理利用晚上下班时间，组织大区所有办事处经理及宿城、宿豫业务团队召开视频会议培训，宣贯省区部署的作风能力建设在工作中推进的事项。
我作为宿城办一名业务代表有幸参与到大区经理的亲自授课。4月份的天气已经很火热，虽然餐饮终端还是封闭管理，我们全部协同流通开展流通终端大组压仓，听装酒大组压仓，330听系列大区压仓，大区攻坚战群里同事们你比我超，互不相让，争取在每天晚上的出货排名中大家都拿到好名次，为大区、办事处争取一份荣誉。
我作为一名业务需要在工作中必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，要充满热情、极积、主动、学会洞悉一切情况。其次大胆心细，懂得谦卑求学，对认准的目标要怀着大无畏的精神、怀着必胜的决心。对于任何工作都要有计划，俗话说“磨刀不误砍柴功”，所以在即将开始推进前，对自己负责区域终端要梳理一遍，确保不可漏店，按要求拜访、做好生动化，对重点客户做成产品形象店。
销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的。要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。领导经常讲：在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户；在拜访过程中，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人。正确处理好于经销商关系，最大的调动经销商的资源去做市场。协调铺货，对于难搞定的终端建议赊账铺货，但主张现金为主，赊账为辅。
接下来我一定会充满激情，严格按照公司的要求，在领导带领下打好战役，完成指标，提高产品的市场占有率！
跑赢作风能力提升年
□ 来源：江苏销售宿迁大区 鹿超
喜欢精酿品质？没问题，我们有皮尔森、白啤、IPA，青岛啤酒背书品 质，驰名全世界；
喜欢生鲜啤酒？没问题，来我们的“鲜吧”，生鲜啤酒应有尽有，线上线下均可购买；
喜欢餐吧喝啤酒？没问题，来我们的“TSINGTAO 1903”餐吧，这里有最纯正的青岛海鲜，这里有最正宗的原浆啤酒；
喜欢在家喝啤酒？没问题，我们提供无接触配送，即使疫情下，依旧便携送上门；
只要你喜欢，我们为你喜欢而创造，因为我们的宗旨就是为消费者酿造快乐，你的需求就是我的工作，你就是那抹最美的“青啤绿”!
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团队风采
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团队风采
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疫情下坚守的苏州
□ 来源：江苏销售人力行政部
2022年以来，江苏疫情肆虐，苏州大区是22年江苏第一个出现疫情的区域，也是唯一一个持续到现在仍然存在疫情的区域，背靠上海，守护着江苏的南大门，苏州受疫情影响的程度可见一斑。面临重重困难，苏州大区全体员工在做好自我防疫措施的情况下，全力应对市场出现的困难，全力进攻流通，总经理助理王英杰在疫情下积极协调，全体员工上下同欲，工作中坚持不放弃、不借口、不停滞、不罢休的四不原则，市场中更加体现了江苏销售团队敢于进攻，善于进攻的狼性团队精神！
防控疫情
从我做起
众志成城
共抗疫情
坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，
早发现、早报告、早隔离、早治疗，
强防护、信科学、不恐慌、不传谣，
让我们心手相连，坚守岗位，
让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬，
坚决打赢疫情防控阻击战！
有序返岗，安全复工，时刻警惕
返岗戴口罩
见面不握手
减少面对面
会议网络传
全民勤洗手
文明按电梯
室内勤通风
喷嚏用纸捂
总经理助理王英杰成为社区志愿者
市场进攻掠影
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疫情之下
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温馨提示
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