卷首语
PREFACE
不忘初心，再踏征程
越是纷乱的时候，越是需要反思，越是迷茫的时刻，越是需要沉淀。
你是否还记得第一次踏入蓝丝带的自己，怀揣着一份希望和梦想，入眼的办公环境满是生动，入耳的誓言最是动听，在日复一日奋斗成长中，慢慢走向自己的梦想。久而久之的你，猛然回头，回顾自己所坚持的路，是否还是当初选定的样子？
我们在最初的时候许下的梦想，就是我们所渴求抵达的境界。它给予我们积极进取的力量，给予我们一往无前的方向。那些迎着清晨第一缕晨光出差的辛苦，那些深夜里依然培训坐诊的专注，还有那些反复练习过无数遍的基础手法，就像一粒粒不起眼的尘埃，在流金岁月中慢慢的堆砌出梦想的雏形。
这一条长长的路，我们并肩前行又独自跋涉。在这种安静而坚韧的坚持中，初心变得更加纯净。在时间的打磨中，再度回眸，重温热血青春，焕新蓝色之诚。
每一次铁血战役都是一场青春大戏，在曲终人散的那一刻，同样是另一段人生征程的起点。相信我们都能带上决战决胜的信心，怀着坚定的心志和毅力出发。
勿忘初心，方得始终，重整旗鼓，再踏征程。
Contents
目录
蓝家风云录
06
吉祥乔迁 财富起源
恭贺蓝丝带长沙分公司乔迁之喜
同舟共济 同气连枝
08
心系安全 防患未然
蓝丝带河南大区店总交流会
蓝丝带受邀出席2021博鳌全球母婴产业发展论坛
秋收战役冷餐会
企业大学·毕业
济南分公司客户讲堂大演练
湖南分公司华南区域培训会
成都分公司盆底肌恢复仪申请落地
杭州分公司秋收战役冷餐会
普天同庆·周年快乐
前线捷报·用爱回馈
人才济济
18
群策群力丨团结进取
——专访蓝丝带品牌营销中心策划部
24
高调做事 低调做人
——专访蓝丝带直营事业部济南运营中心区域经理 张元园
30
员工投稿
调整心态，随时出发
34
荣誉殿堂
2021蓝丝带秋收战役
发行：淄博蓝丝带健康管理有限公司
主编：人资运营部
编辑：谢俊宁
电话：0533-2310167
地址：山东省淄博市张店区柳泉路创业火炬广场B座19楼
吉祥乔迁 财富起源
恭贺蓝丝带长沙分公司乔迁之喜
随着蓝丝带的大力发展，华南运营中心的业务板块不断拓展、规模不断扩大。
为提升办公环境与服务质量，以更好地服务于华南市场，10月10日，蓝丝带长沙分公司乔迁新址，搬迁至长沙市开福区芙蓉中路一段288号华尔街中心盛大金禧22楼。
一路高歌一路行，蓝丝带的每一步都迈向远方，迈向未来。此次长沙分公司乔迁新址，标志着蓝丝带在不断扩大品牌影响力的同时，也在拥抱变化，不断提升基础设施与自身综合实力，始终跟随发展潮流。
扬帆起航，开启全新篇章。未来，蓝丝带长沙分公司定将不负所期，继续全心服务于华南市场，不断开拓创新，开创美好新征程。
黄金十月
蓝丝带的成长之路
作为蓝丝带的内部培训机构，企业大学的重要性不言而喻。为进一步加强企业大学消防安全工作，切实提高员工及学员消防安全意识，按照政府相关消防要求，蓝丝带企业大学于10月17日组织全员消防知识培训及消防演习。
本次消防演练通过理论与实践相结合的方式，进一步增强了企业大学全员消防安全意识和责任意识，提高了大家面对火灾时自我救护和科学逃生的能力。为今后的工作和生活提供了更多的消防安全保障，达到了防患于未然的良好效果。
为高效赋能河南市场，更好的协助门店业绩提升，增强市场信心，2021年10月19日，由蓝丝带组织的2021河南大区店总交流会于河南郑州正式开启。
共谋发展大业、共话未来。只有不断加强每一家门店的竞争力，才能更进一步成为中国孕产行业领导品牌！相信通过本次河南区域店总交流会，参会店总定能将所学运用到实践，与蓝丝带携手共创美好未来。
1
心系安全 防患未然
2
蓝丝带河南大区店总交流会
10月25日，第二届博鳌全球母婴产业论坛在海南琼海市博鳌亚洲论坛盛大开幕。
风雨十二载，铸就勇者魂。作为中国孕产护理连锁机构领导品牌，蓝丝带受邀出席此次盛会。本次大会通过多方品牌共同探索，针对当下母婴行业进行多维度的剖析，深入交流产业发展现状及未来规划，打破行业内卷化趋势，共寻大母婴行业新业态、新趋势。
相信蓝丝带定将乘三胎东风，携手更多优秀同行，共同推动全国母婴产业升级发展！
3
蓝丝带受邀出席2021博鳌全球母婴产业发展论坛
金秋十月，丹桂飘香，唯有奋勇拼搏，才能收获最终的胜利成果。
在秋收战役的最后一天，为激励顽强拼搏、永不服输的蓝战士们，蓝丝带总部及各分公司一同举办秋收战役冷餐会，为家人们提供丰盛的冷餐与温暖的陪伴。
4
秋收战役冷餐会
亲爱的们毕业啦！历经29天的勤学苦练，学员们终于从求学者成长为一名名优秀的蓝精灵。
从第一次学习企业文化，第一次练习团队打造，第一次接触理论知识与手法实践，每个人都用心去投入其中，不断地通过自身的努力去获得成长与收获。
相信回到门店的日子，蓝精灵们可以继续从心出发，服务宝妈，为孕产行业贡献自己的一份力量。
5
企业大学·毕业
蓝丝带的成长之路
——分公司篇
6
济南分公司客户讲堂大演练
纸上得来终觉浅，唯有演练出真知。为更好的提升济南分公司企划团队的话术表达与综合能力，10月15日济南分公司企划部迎来客户讲堂大演练。
取得好的成绩离不开每一位同事的支持与帮助。为协助企划部伙伴展开真实的模拟演练与情景重现，每一位分公司的家人都参与其中。指出讲堂中的不足与邀约顾客中的注意事项，真正将蓝丝带价值观践行在实际行动上。
21世纪是人才世纪，更是讲究团队精神的世纪，唯有摒弃个人主义，发扬团队精神，才能更好的保障工作保质保量完成。
为进一步提升蓝丝带湖南湖北区域门店综合竞争力，2021年10月19日，由蓝丝带长沙分公司组织的华南区域培训会顺利开启。
此次培训会，长沙分公司特邀请商学院企业大学昃永春老师授课，为在场家人带来蓝丝带王牌型项目——御养人参胸部系列专业知识以及新品讲解。
打造专业团队、专注团队建设；提升专业技能，全心服务顾客。通过此次培训，让在座每一位求学者都能够精准找到顾客需求，并将所学更好的运用在工作之中为顾客提供更有温度、有力度、有深度的服务。浇灌有价值的养分，不断提升自我，才是给门店最好的赋能！
7
湖南分公司华南区域培训会
十月缕缕秋风，桂花飘香；
在这个凉爽的秋，成都分公司教育培训部申请蓝丝带盆底肌恢复仪落地啦！
在教学过程中，培训老师能够结合盆底肌恢复仪进行实操授课，进一步增强学员的学习兴趣，从而达到更好的教学效果，利于蓝精灵回归门店后更好的针对门店客户展开高质量服务。
8
成都分公司盆底肌恢复仪申请落地
一同冲刺业绩，一起分享喜悦。秋收战役冲刺倒计时最后一天，为更好激励奋战在前线的蓝战士们，杭州分公司为家人们准备了一场别致的冷餐会。
路要和优秀的人一起走才能长远，事要和靠谱的人一起做才能妥当，跟着优秀的的团队与他同行，才会成长的更快更优秀。
9
杭州分公司秋收战役冷餐会
时光如梭，风雨同舟。蓝丝带之所以能够始终紧跟时代潮流，走在孕产行业的前沿，离不开每一位蓝家人的全力以赴。
我们一起走过风，走过雨，走过阴霾，走过阳光，蓝丝带会铭记那些我们一同走过的脚踏实地的坚持，感恩有你的那些有笑有泪的成长。
未来已来，远方不远，接下来的路蓝家依旧在你身边与你并肩前行。入职周年快乐，感谢一路有你。
10
普天同庆·周年快乐
秋收战役后半阶段，全国近千家门店蓄势而发，前线捷报频传，蓝军团用他们的行动来证明，在这个世界上只要肯拼搏肯努力，就不可能会失败！为门店服务，我们是用心的！
11
前线捷报·用爱回馈
群策群力丨团结进取
——专访蓝丝带品牌营销中心策划部
1.可以向大家简单的介绍一下自己吗？
张子瑞 大家好，我是来自品牌营销中心策划部的张子瑞。来公司2年了，在这里收获了家庭的幸福和事业的成就，不断地在新业务里突破极限，挑战自我。
孙艺 大家好，我是蓝丝带策划部孙艺，在公司已经5年了，算是公司的老员工了，蓝丝带见证了我的成长，我也收获了家庭，接下来希望在蓝丝带有更大的成长和收获。
李洋 大家好，我是策划部李洋。是个热心的小伙子，很喜欢交朋友，工作中有需要帮忙的可以随时找我，在工作外喜欢读书和美食，热衷于制作美食。
郑靖彬 大家好，我是来自品牌营销中心策划部的郑靖彬。
2.加入策划部这个大家庭，感觉是怎么样的？
李洋 首先就是氛围特别好，工作起来特别的舒心，再就是同事之间互帮互助，老员工都能够不遗余力的指导新员工的我进步，大家都在践行公司的价值观，使我感觉到了集体荣誉感和团队的力量。
郑靖彬 两位老师傅对我工作上指导和帮助很大，工作氛围很融洽，大家在一起沟通、工作也很顺畅，我感觉挺NICE的。
张子瑞 刚来的时候还是个生瓜蛋子，现在已经能独当一面了。这离不开三位老师父的淳淳教诲，如今我也带新人了，新人很聪明也很好学，团队氛围很“二”，但充满了创造力，感觉棒棒的。
3.作为职能部门中的业绩部门，你是怎样看待策划师这个岗位的？
张子瑞 策划师三个字不足以概括我们的工作属性，换句话说：叫什么不重要，我们是新业务的开拓者，和挑战的达成者。
孙艺 目前策划师岗位职责已经不是传统意义上的职责了，特别是今年，随着线上的不断进展，我们已经成为线上部队的先锋官，不仅仅是之前一样只为路面部队提供弹药，而是一起联动，共同帮助门店拓客，从6.18的百人团到美团再到现在产康节，策划师们需要不断的进步，为门店，为公司创造更大价值。
郑靖彬 我觉得策划师这个岗位就是要与时俱进，紧抓当下营销的一些新浪潮，根据公司和市场的情况，创造新颖的营销模式和活动风格，最低成本为公司创造更高利益。
李洋 服务好前线部队，在各项工作中能够利用自己的职能来为前线部队输送枪支弹药。充分了解市场情况，做出符合市场现状的策划案。
5.由于直播需要，工作过程中可能常常会面临着加班的状况，你是怎样看待的？又是怎样坚持下来的？
4.直播已经成为你们工作中的一部分，直面镜头的时候有遇到过哪些有趣或者难忘的瞬间吗？
张子瑞 有一次面对镜头时急中生智，给几个小伙伴都起了外号。孙艺：小蝴蝶、张子瑞：馅饼哥、李洋：爆炸头、靖彬：四眼仔、敬涵：总裁哥。这几个绰号可以说相当的形象了。
孙艺 在直播中，和粉丝们建立了很紧密的关系，就像是朋友一样，例如大饼哥很久没有上播的时候，粉丝们都会问，大饼哥去哪里了。我结婚回来后，大家也都会在公屏里给我送祝福。最难忘的是中秋节前一天，粉丝们还是准点守在直播间，我们在直播间共话中秋，吃月饼，抽奖品，算是和粉丝们提前度过了一个难忘的中秋节。
郑靖彬 因为之前没有接触过，所以第一次直播时比较紧张，上镜之后不知道讲什么，整个人尬在镜头面前，多亏了子瑞和洋哥及时冲进来救场，太感谢他俩了。
李洋 会有一些忠实粉丝来到直播间互动，而且是经常来，能够感觉是品牌力量带来的信任感。
孙艺 直播加班是比较平常心，本身是和小伙伴一起轮班，第二对于自己直播，面对镜头表达能力也是一种锻炼。把自己的每一项工作都看做是一次学习进步，这样的心态在工作中，就会顺利很多。
郑靖彬 既然做了这样一个决定，也给了我们的顾客一个承诺，我们策划部就会坚持将直播进行到底，哪怕是直播间只有一个观众，我们也会播。因为只有坚持，才能有所收获。事实也证明了，从数据来看线上直播对活动推进效果确实很不错。
李洋 公司有需要的地方我就要冲上去。既然公司提供了这么好的平台，一定要充分发挥自己的价值来回报公司，要学会感恩。
6.在日常工作中，有遇到过哪些问题？是怎么克服的呢？
张子瑞 在这个岗位上，每天接触的都是新内容、新场景、新业务，可以说每天都会面临不同的挑战。从直播到分销，企业微信、抖音、有赞、快鲈、小篮筐、中央商城...每一个新的面孔对我们而言都是全新的面孔，需要我们不断地突破自我，获取发展。
孙艺 工作属性属于逆水行舟，不进则退。每一天每个月都要接受新鲜事物，让自己有全新的认知。推翻自己是痛苦的，但是也是必经的向上进步的道路。
李洋 出现对市场情况了解不够全面的问题。通过跟市场运营人员的多多交流来扩充自己的知识面。
7.今年的超级品牌日即将震撼来袭，相比往年，有哪些变化以及创新？又有哪些期待？
张子瑞 好家伙，今年变化那可太大了。我们终于有了一套完整的自研系统。从报名到终端销售到分账、业绩统计等等已经全部研发出来了，接下来就看我们如何利用好这套系统了。
孙艺 今年的超级品牌日对于以往来讲，是有很大的突破和创新，经过不断地探索实践研发，终于在今年拥有了自己的研发商城，无论是报名还是分账，还是加盟商的用户体验，都是一套详细的闭环系统。期待这套商城系统能够带给蓝丝带线上新的突破。
郑靖彬 第一是总部研发的新营销武器上线了，就是我们的蓝享家中央商场，我们加入了全新的玩法来吸引消费者。第二就是我们在11月11号会有24小时的不间断直播，持续为当天的抢购活动赋能。期待这次超级品牌日能够业绩大丰收吧！
李洋 中央商城上线，直播不间断。期待在直播间有更好的展现。
8.2021年还有两个月的时间，对自己的工作以及生活还有什么规划与期望吗？
张子瑞 工作上升职加薪，生活上孩子健康成长。
孙艺 自己的工作取得进步，升职加薪。生活上减肥成功，房子软装结束。
郑靖彬 现在自身在工作业务上还有很多不足，还需要持续不断的学习来充实自己，希望可以在实践中摸索经验，在实战中完善技巧。和部门小伙伴们一起奋斗，努力实现我们的价值吧。
李洋 在最后几个月的策划活动中，都能够充分参与其中，有一个圆满的成果。生活上就是12月份完成自己的人生大事。
高调做事 低调做人
——专访蓝丝带直营事业部济南运营中心区域经理 张元园
1.可以向家人简单的介绍一下自己吗？
大家好！我叫张元园，毕业于山东万杰医学院高等护理专业，在三甲医院妇产科任职2年，从事健康行业17年，接触产康有7年了，通过多年的一线实践与总结，对门店前台、理疗师、技术顾问、店长岗位有独特的管理带队方法。在工作中秉承重服务、严技术、拒推销、好口碑的经营理念，低调亲民，现任蓝丝带直营中心济南区区域经理职务。
高调做事、低调做人，这句话一直伴随着自己的成长，无论在工作中还是生活中，我认为一定要做好自己的角色定位和转化，体会他人提升自己，在工作中能与姐妹并肩协同作战，在家庭中能做孩子的好朋友和榜样。
2.是什么机缘巧合让你与蓝丝带相识并与之一起并肩作战？
那是2014年的一个夏天，我和同事在威海一次讲课，正在为返程票发愁，接到了一位老领导的电话，说要给引荐一位好兄弟，就是我们蓝丝带大家长张总，恰巧也在威海出差，就这样搭了一路的顺风车，一路的交流，至今念念不忘，张总对行业解读和蓝丝带创办的初衷及规划，不仅让我对蓝丝带有了初步的了解，更让我对健康行业有了新的认知。
车子开进蓝丝带办公大楼，参观蓝丝带总部，第一时间我被一行大大的条幅吸引住了，“我们的梦想就是为了实现你们的梦想”它就挂在公共办公厅的正中间，我相信能写出这句话并把它作为践行标语的人一定是凡事心中有他的人；大气的前台，开放、时尚、高级感的办公环境，用我朋友的话说绝对可以做拍摄电视剧基地，我相信那是每个女孩子都喜欢向往的办公环境；每一位家人都特别有礼貌，就连看大门保安大叔对蓝丝带人都彬彬有礼；看到这一切，十年的经验积累告诉自己，这是一个健康的产业，有爱的产业，是个受家人和社会尊重的行业，我一定要加入；就这样从蓝直营创办一干就是7年，我很感谢张总的接纳和信任，很感谢我的领导闫总，很感谢并肩作战的姐妹和亲爱的顾客朋友们，感谢蓝丝带大平台！
济南运营中心
区域经理
张元园
3.在接手济南运营中心以来，有哪件令你印象深刻的事情？
奋战在一线门店工作，这么多年，可以说酸甜苦辣、喜怒哀乐都有经历，门店每天都会有随机性的事情发生，无论是顾客还是员工问题，我们都要有一颗积极向上的心态去面对，保持一个利他心态。要说最难忘的事情，就是去年冬天在汇隆店临近下班了，突然收到顾客电话说让我们在店里等着她，不一会，她老公过来了，带来了一面大大的锦旗，上面写着“感谢您们给我一个更完美的老婆”，他亲手转交我们表示感谢，还给姐妹们买了一大包的零食，姐妹们的用心服务和蓝丝带品项的调理让这位二胎宝妈从身材到皮肤重回少女姿态，并得到家属高度认可；那一刻，我觉得所有的付出都是值得的。
4.在你的心目中，汇隆店与堤口路店是什么样子的？
堤口店和汇隆店就好比我的手心手背，如果用一个词来形容，堤口店我用温暖大姐来形容，汇隆我用活力时尚来形容，两个团队不一样的风格，各具特色。
我们的堤口店坐落在济南的西边，顾客进店给他的感觉就像回到家一样亲切温暖，比较适合西边顾客群体朴实；济南东区发展快，客户对新鲜事物敏感同时要求也高，我们汇隆店就在济南的东区，顾客进店给他的感觉是非常热情和专业；综合起来，我们两个店都很不错，她们分别能发挥出各自的优势，在蓝丝带大家庭中大家非常团结，快乐工作、快乐生活！
5.秋收战役中，是如何规划目标，并怎样付诸行动来达成现在这样出色的成绩的？
在一线工作这么多年，我始终相信，业绩是规划出来的，利润是规划出来的，效果也是规划出来的，任何一次战役，都不能打无准备之仗，从大的方面我们要先做复盘，顾客复盘、项目复盘、员工复盘，从细节方面，团队要清晰，这两个月卖什么、卖给谁、多少钱、为什么卖、有什么效果，针对我们分化的目标我们给到配套的营销和支持，定期检视；我经常告诫团队，光靠嘴巴是不行的，要靠过硬的技术和服务才可以赢得顾客的信任，顾客信任才会放心的把身体调理交给你，才会愿意买单。其实我们距离优秀还差很远，还需要不断的磨练和提升，我们会继续加油前进！
6.作为一名管理人员，在日常工作中你是如何给店员树立榜样形象的？
作为一名管理人员，要以身作则，尊重员工，持续激励，带领伙伴突破障碍，坚守目标不放弃。既要有教练的严谨又要有大姐的包容，善于发现人才，积极培养团队成长。我经常给大家说，选择大于努力，选择了就要干一行爱一行，坚持进取一定可以遇见不一样的自己，大胆去做即便错了还有我，发挥团队及个人价值最大化。
7.2021年还剩两个月的时间，对济南直营中心的年度目标有信心吗？有没有更高的目标规划？
2021年还剩两个月，对济南直营中心的年度目标有信心完成，我们坚信，这一年在闫总的带领下，我们直营一定可以创造佳绩
8.最后，对蓝丝带有什么想说的话吗？
蓝丝带，一个有温度的品牌，对客户有帮助、对社会有贡献、对员工有成就。太多的感动，因为有你，温暖了上万个家庭，因为有你，产后妈妈变的更健康美丽，因为有你，让我们感受到了快乐工作快乐生活，蓝丝带未来可期；我代表个人也代表我们济南姑娘们，感恩闫总，感恩大家长张总！
调整心态，随时出发
文 / 一个聚宝盆
毕业两年，慢慢看清和身边人的差距。夜不能寐，辗转反侧之时，会突然变得多愁善感，感叹人生百态。
当年高考失利，本科线三分之距，拉开了与身边朋友的差距。昔日的好友，基本都是985/211，中石大，山师大，不及我分数的因为家庭情况，也被送出国留学。而我成绩平平，条件平平，一所专科学校录取。说实话，当时心里满是不甘，会想，事情为什么会到这种地步，明明小学，初中我比他们还强，高中成绩也差不了多少，然而，想再多、后悔再多也无济于事，毕竟世界上也没有后悔药，我也不能重新回到高考考场上，改掉做错的题目；再回到高三，为自己的未来拼一把，努力一把。
大学毕业后，我迈入了社会，与朋友们的差距再一步拉大，中石大的保送本校研究生，读研期间做辅导员代课，一边读书一边赚钱；山师大的因兴趣所致，调整了专业，考入北京体育大学研究生，现在做着自己喜欢的事情；另外一个山师大的好朋友因大学期间表现优异，保研南开大学；出国留学的拿到了毕业证书之后选择继续读研，我经常想，即使原来的关系再好，现在见面我们还可以聊什么，还有共同话题吗？
后来的后来我想明白了，差距一直都在，只不过在一次次的他们选择坚持而我放弃的时候慢慢被拉大了，这一切都是因为自己，我们不能阻止别人优秀，但我们可以选择自己变优秀，每个人都有自己的人生轨迹，我们只能走好现在自己的这条。与其陷入后悔中无法自拔，不如坦然接受，收拾心情，继续出发。毕竟人生百味，只能自己细细体会。
低头赶路，也要抬头看路
文 / 一个聚宝盆
在大城市打拼过的人，应该都会经历这样的画面：50多号人挤在不足30平米里排队，空气里混合着煎饼果子和廉价香水的气味，而下班后的时间好像也没有那么潇洒，在机械劳动八小时后，比起市中心的灯红酒绿，城中村的单人床好像更令人向往。
也是从那个时候开始，你会开始思考你自己留在这个城市的可能性，这个可能性指的不是你能不能在这个城市生活下去，而是，你为什么要在这个城市生活下去。在除去房租水电日常消费后，大城市和老家的可支配收入其实是差不多的，但所承受的心理压力完全不一样，起码和家人通视频的时候，不用去找一个体面的咖啡厅，毕竟长大最怕的不是自己过得不好，而是过得不好的时候让别人知道。
说到底，人很多时候，就是想试试自己行不行。换个岗位行不行，换个公司行不行，最后试试转行行不行。如果都没什么起色，离开也就提上了日程。
也和朋友聊起这话题：“要是真的留不下来，那起码也要觉得没白来。”至于怎样才算没白来，他后来的理解是这样的：如果你不想研究企鹅，你就没必要跑到南极，如果你不想拍电影，你也没必要留在横店。换句话说，你之所以想留在某个地方，不是因为你单纯的你想留下，而是因为那里离你追求的东西更近，只可惜，很多人只顾着留下，忘了自己为什么要留下。
并不是每个人在应付生活的同时还有精力追求工作的意义，但是寻找工作的意义，并不是一件矫情的事，因为意义这个词，是由兴趣和天赋组成的，如果没有这两样东西，你的努力很难把工作变为事业。当然，寻找需要勇气，更需要付出一定的经济代价，这个代价可能让你在城中村呆的更长一点，让你过年回家依旧不被理解，但在下一年的奋斗中，你可以更加理解你自己，对于一个20多岁的普通青年来说，这远比上司的允诺，家人的理解，重要的多。
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号