卷首语
PREFACE
坚持住你的坚持
坚持住你的坚持，成功就在拐角处。
人生许多收获并不像自动贩卖机一样，投币下去就会立见成效。而是像农夫撒下种子，要经历春耕、夏耘、秋收、冬藏，才会还你一个累累硕果。在这过程中，唯有坚持，才会在最终厚积而勃发。
全年的十二场战役，正是需要你在不断的坚持中，得到属于自己的荣耀。从全年第一个客户的签约，到最后一场战役的收官，这期间，你只有不断去坚持，不断为了心中的信念而去努力，才不会在奋斗路上半途而废。最终，美好计划的硕果也将属于坚持到底的你。
人生其实也是这样，无论是什么事情，最困难的就是坚持，但最值得的同样是坚持，也许短时间之内并不会让人觉得有多大作用，但只要你坚持得足够久，你一定会感受到它带给你的变化。
虽然不是所有的坚持都有结果，但总有一种坚持，能从冰封的土地里，培育出十万朵怒放的蔷薇。
坚持住你的坚持，胜利的曙光终将属于坚持到底的自己。
开年冲冲冲 好运来来来
蓝丝带2022冲关之战启动誓师大会
Contents
目录
蓝家风云录
06
2022年蓝丝带开年大训
打造积极阳光心态，铁军战队超强执行力
08
同舟共济 同气连枝
10
虎年向新 开工大吉
蓝丝带女性生殖健康中国行·第一季正式启动
蓝丝带荣获淄博市政府多项荣誉表彰
杭州分公司开工大吉
济南分公司形体部2022年开年会议
成都分公司教育培训部复盘会
普天同庆·周年快乐
前线捷报·用爱回馈
人才济济
16
干劲十足丨未来可期
——专访蓝丝带招商中心养发招商部
21
心中有光
——专访蓝养发事业部总监 阮超
26
员工投稿
被放逐与被追逐
30
荣誉殿堂
蓝丝带2022冲关之战
发行：淄博蓝丝带健康管理有限公司
主编：人资运营部
编辑：谢俊宁
电话：0533-2310167
地址：山东省淄博市张店区柳泉路创业火炬广场B座19楼
2022年蓝丝带开年大训
打造积极阳光心态，铁军战队超强执行力
2月10日，蓝丝带2022年开年大训《打造积极阳光心态，铁军战队超强执行力》于蓝海国际大酒店圆满落幕。
风起云涌猛虎哮，势不可挡开门红。来自总部及各分公司的蓝家人齐聚蓝丝带中国运营总部淄博，共同参加此次大训。
为打好2022共赢年之战，鼓舞全体将士士气，激发蓝军团创造力，提升团队凝聚力、执行力，此次年训，蓝丝带特邀请全国十大金牌讲师冠军获得者、压力情绪管理专家、团队绩效提升专家郭敬峰老师为全体家人带来《打造积极阳光心态，铁军战队超强执行力》主题培训。
进入新时代，适应新常态。通过《打造积极阳光心态，铁军战队超强执行力》的历练，每一位蓝家人都得到全新的收获。
只有保持积极心态，团队协作、脚踏实地才能走出一路繁花。纵使前路漫漫，全新的蓝军团定将带着学习到的新知识奔赴工作岗位，用最专业的知识和最饱满的热情服务于全国门店及顾客。
开年冲冲冲 好运来来来
蓝丝带2022冲关之战启动誓师大会
一元复始知岁月，万象更新长精神。
2月10日，蓝丝带全体将士齐聚蓝海国际大酒店，共同出席蓝丝带2022冲关之战启动誓师大会。
新的号角已经吹响，新的征程已经开启。假期归来的战士们早已褪去节日带来的浮躁，整装待发，迎接春节之后的首场战役——冲关之战。
军令如山，战舰起航。新的一年，美好生活计划的颁发激起每位战士澎湃的干劲与热情。军令状前，蓝战士们用饱满的状态和不屈的精神，抒发着蓝军团的壮志豪情！
共同向好，一起未来。蓝丝带中国运营总部总经理张国文先生为大会作最后的总结发言。2022年是跑起来的一年，每个战士都要将最好的状态延续到每一场战役，时刻不要松懈，持续为客户创造价值。别停下，一路有惊喜，唯有艰苦奋斗，拼搏向上，才能以饱满的精神面貌、积极的工作状态、昂扬的工作态度去迎接2022年新的机遇和挑战！
2022，共生 共赢 共精彩！
冲关之战
蓝军团的拼搏之路
春风送暖万物新，开工大吉好运来。
伴着徐徐春风，美好的春节假期悄然而止，迎面而来的大战号角响彻云霄。蓝丝带的家人们于2月8日再次回到工作岗位上，开启虎年的全新征程。
喜气洋洋，笑脸相迎。新年上班第一天，蓝集团高管们第一时间向家人们发放了承载着祝福与喜庆的开工红包。
撸起袖子加油干，风里雨里不服输！2022，共生、共赢、共精彩！
保护女性生殖健康，蓝丝带在行动。作为一个公益品牌，蓝丝带始终履行公益使命与社会责任，为更好的帮助女性远离疾病，保持健康身体，2月10日特组织蓝丝带女性生殖健康中国行活动。
蓝丝带女性生殖健康中国行活动旨在顺应健康中国2030发展纲要，建成千个女性生殖健康服务网点，为防治女性生殖系统疾病尽一份绵薄之力。
将公益落到实处，让网点遍地开花。蓝丝带特于十一大战区设立服务站，更好的将公益推广到全国各地。相信各大战区必将不辱使命、追求卓越，将蓝丝带女性生殖健康中国行的事业发扬光大。
01
虎年向新 开工大吉
02
蓝丝带女性生殖健康中国行·第一季正式启动
03
蓝丝带荣获淄博市政府多项荣誉表彰
2月8日，淄博市高新区2022年“品质提升走在前”行动动员大会召开。此次会议，中共淄博市委淄博高新区工作委员会、淄博高新技术产业开发区管理委员会为获得高新区“三区一窗口”建设先进集体、先进个人等单位代表颁奖。蓝丝带凭借出色的品牌竞争力及突出的品牌创新力，荣获淄博市2021年度经济运行质量提升突出贡献单位、淄博市高新"三区一窗口"建设先进集体、2021年度淄博市高新区品牌建设先进单位等多项荣誉证书。
此次蓝丝带荣获多项荣誉表彰，是对企业创新能力，品牌建设、综合实力的肯定。未来，蓝丝带将以此为动力，持续发力，打造广大消费者信赖、满意的孕产高端品牌，助推行业快速发展。
04
杭州分公司开工大吉
2月8日农历大年初八，结束了半个月的长假，杭州分公司顺利开工。
新的一年，新的起点，新的希望。吾辈皆为追梦人，奋斗路上道阻且长，愿你我齐力同心，携手同行，共赢未来。
05
济南分公司形体部2022年开年会议
2月23日，华北形体部于济南分公司开展2022开年会议。新的一年新的规划，形体部大方向发生全新的改变，由之前的单一销售，改变为根据顾客体型规划，体态规划，结合常规项目进行开展及精选扶持门店等一系列改变。
相信通过本次会议，华北形体部将在原有的基础上更上一层楼，在2022年，实现新的飞跃。
为更好的协助门店招聘员工及培养人才，在2022年工作开启之际，成都分公司教育培训部在主管梁乔乔的带领下开展复盘、总结会。
通过此次总结会，2022年基础班、速成班培训内容进行全新升级。新的内容和沟通销售方法，可以有效解决门店的诸多问题和疑虑。期待每位蓝家人的到来。
06
成都分公司教育培训部复盘会
新年新气象，蓝军团的战士们在新一年的下店工作中，展现出极致的工作能力。他们秉承客户为先的服务理念，风雨无阻、不屈不挠地服务着前线门店，用实际行动诠释着蓝丝带的拼搏奋斗精神。
前线捷报频传，蓝军团用他们的行动来证明，在这个世界上只要肯拼搏肯努力，就不可能会失败！为门店服务，我们是用心的！
07
普天同庆·周年快乐
08
前线捷报·用爱回馈
时光如梭，风雨同舟。蓝丝带之所以能够始终紧跟时代潮流，走在孕产行业的前沿，离不开每一位蓝家人的全力以赴。
驻足回望，你忙忙碌碌给予蓝丝带的认真与努力，你的点点滴滴把时光装点的丰富多彩，感谢你的坚持与成长！蓝丝带见证你的每一步，让我们继续在这里发现精彩之旅！
入职周年快乐，感谢一路有你。
郑德华 两者本质上都是项目的招商工作，只是一个已经有成熟的推广、跟踪以及成交模型，做起来可能更多的是驾轻就熟。养发招商是公司的新项目招商，需要一个摸索和匹配的过程。
杨峰 因为蓝养发是一个新的项目也是公司未来发展的重点，在前期筹备方面公司也给了我们部门很大的帮助和支持，尤其是对于员工培训方面，在工作性质方面也有了不小的变化，可以说是机会和挑战并存。
杜倩 全新的部门机遇与挑战并存。
杨林虎 并没有什么本质上的差异，反而作为一个新部门，新项目，需要加倍努力去创造最好的结果。
干劲十足丨未来可期
——专访蓝丝带招商中心养发招商部
1.可以向大家简单的介绍一下自己吗？
郑德华 大家好，我是养发事业部招商经理郑德华，来公司已经十年时间了，今年非常荣幸受公司重托负责公司养发项目的对外招商工作。
杨林虎 大家好，我是来自养发招商的杨林虎，重新入职公司一年多了。
杜倩 大家好，我是蓝养发招商专员杜倩，入职公司四个月时间，希望我在接下来的工作中能给公司及部门创造最大的价值。
杨峰 大家好，我是来自蓝养发招商部的杨峰，很开心能接受公司对我们部门的这次专访。
2.加入到蓝养发招商部这个全新的部门有什么感想？
郑德华 养发项目是公司的一个新的事业曲线，也是自己人生的一次重要机会，负责这个新的部门我既感到幸福又感到压力，同时我自己相信“干就行了”，不需要想那么多。
杨峰 加入了咱们蓝养发这个大家庭，感受到了来自新领导和新同事对于我的关心还有对新的工作目标的激情和热情。大家都奔着把蓝养发做好的目标而努力，这种拼劲也感染着我，总之能来到新的部门很开心，同时也感恩公司给了我一个新的机会，也希望能更好的努力争取不拖大家的后腿。
杜倩 我们已经准备好随时出战市场做业绩，请大家拭目以待。
杨林虎 新部门，新气象，新的团队，新的家人，一切重新开始，感觉真的非常棒，我们是一个凝聚力非常强悍的部门，相信未来一定也是集团最棒的团队。
3.你认为养发招商与之前的工作有什么差异？
4.面对全新的工作，当下面临着哪些困难，有想过怎样解决吗？
郑德华 其实现在硬件和过往的经验都很成熟，目前缺少的是需要摸索适合养发的各类业务模型以及新团队的逐步磨合、成熟。这中间需要部门所有人一起集思广益、不断尝试各种业务方式（如客户来源、客户跟踪以及成交等），每种方式做大量的努力，以此来匹配适合养发的模型。
杨峰 困难还是和养发客户沟通的少，对客户的把控和引导做的还有很多欠缺。解决的话还是多熟记养发知识还有多和客户沟通，多记多练，每次发现问题记下来先自己反思，想一下如果自己是客户想听到什么样的回答？解决不了的再向领导或老员工请教，不断优化话术，才能不断提高业务水平。
杜倩 对行业的不熟悉及面对苛刻的问题反应力及回答问题的逻辑性有待提高；现在也正在解决这方面的短板，德华经理每天都会有话术及行业情况的培训，以及同事间互相销售模拟的练习。
5.针对养发客户的招商方法有什么独特的技巧吗？
郑德华 充分利用好蓝集团的集团实力优势、经验积累优势、研发以及扶持团队优势来获得客户的信任。
杨峰 我觉得还是平时多反思工作中的问题吧，对问题的思考深度要加强，了解客户问问题的时候背后的逻辑，每天做好工作总结，争取一天比一天进步。自己只能更勤奋一些。
张倩 保持积极的心态，饱满的热情，对待每一个客户。
杨林虎 还是多去给客户做规划，走代理，多分店的模式，去加快合作的步伐。
6.作为养发招商部的经理，本年度部门规划可以向大家简单的透漏一下吗？
郑德华 （1）业务板块：利用前期大量主动地尝试工作尽快摸索出适合养发的客户跟踪方式。
（2）团队方面：
①群策群力，主动行动，自我成长，为团队培养一位以上储备经理。
②全员参与，各有分工，参与感以及存在感，助理团队成长。
（3）人员培养方面：部门全员都能谈判客户，最多需要我协助压单，最低两位能独立谈判客户的招商顾问。
7.有什么话想对自己部门的小伙伴们说吗？
郑德华 蓝养发项目是公司对咱们的重托，也是咱们人生的一次难得的机会，让我们一起通过团队主动努力实现一年付出，两年回报。
杨林虎 对于我个人而言，还是话术吧，每天部门同事对练，请蓝丝带招商同事对练，抓紧一切时间去记忆，去巩固。
8.2022年在工作和生活上对自己有哪些期望？
郑德华 工作中我希望我团队的每一个人都能成为自己的骄傲，让蓝养发招商成为公司的榜样。
生活中我希望能通过一年的努力，让自己做更多自己喜欢的事情，收入更多的钱。
杨峰 工作上希望和大家一样努力把蓝养发事业做大做好吧，自己能从新的项目多学东西，不断提高业务能力。生活上能更独立一些，更乐观吧。
杜倩 工作上完成全年业绩目标，生活上努力给家人创造更好的生活条件。
杨林虎 工作上，稳扎稳打，稳中求升，稳步前进，争取完成全年挑战任务，给自己和团队呈现最好的结果。生活上，闲暇时光，带家人多出去转转，走走。
心中有光
——专访蓝养发事业部总监 阮超
1.可以向大家简单的介绍一下自己吗？
本人性格活泼开朗，具有亲和力，善于和别人交流并乐于助人。来公司近8年时间，从懵懂无知到成熟稳重，感谢一路陪伴的同事，领导，家人们。
2.从杭州分公司回归总部后，有感受到哪些新的变化吗？
对杭州分公司的家人们的不舍，以及对总部新的工作充满期许。回到总部第一感受，蓝家人们越来越热情了，每个人的角色都发生了改变，都在朝着共同目标而奋斗。
蓝养发事业部
总监
阮超
1.团队的组建。蓝集团各部协调组建。
2.内部门店对蓝养发不够了解，区域养发推广会。
3.部门各项工作流程不完善。通过竞品优化。
5.在蓝养发当前的起步阶段，遇到过哪些比较难处理的问题？是怎么解决的？
6.2022年对蓝养发有什么样的规划？可以向大家简单的透露一下吗？
1.组建一支优秀的团队。
2.市场开发90家店。
3.蓝养发工作流程初步成形。
3.针对养发这个领域，你做了哪些努力去深入了解并投身其中？
1.养发行业内的竞品，整合蓝养发的优势。
2.体验养发行业服务，优化服务标准。
3.精准了解80.90后人员对养发需求，优化研发产品。
4.你是怎样理解蓝养发在蓝丝带规划中的定位的？
成为蓝集团新的盈利项目，通过公司独创3H的科学养发方式，围绕着发调、发养、发龄三阶段为全球亿万头皮养护人群提供科学有效的头皮养疗方案。
7.最后，有什么话想对自己的团队以及蓝家人说的吗？
蓝养发团队：我相信有了你们的加入，我相信我一定迈向新征程，开创新辉煌。
蓝家人：多给蓝养发团队工作支持和包容，同时也祝福每个蓝家人在2022年收获满满。
被放逐与被追逐
文 / 我的挚爱是流氓兔
网吧难民露脸了。
晚上闲来无事刷抖音，突然看到自己关注已久的“网吧难民”竟然开了直播，之前也看过他开直播，但镜头要不就是对着车水马龙的道路要不就是对着入冬的景色，头一次，我看到了他的“庐山真面目”。
眼睛小小的，高高的鼻梁，有点略微厚的嘴唇，头上绑着黑色的发带，乍一看还有点道明寺的影子。
他头一次露脸直播，直播间几乎是挤满了人，评论区里几乎刷屏留言什么帅气啊，还有喊老公的，还有人问他下个流浪的目的地是去哪里？他说要去有海的地方看一看，当时我特别激动地打了好几次“青岛”，如果他来，或许还能做一次“追星族”。
他说话很少，眼睛里带着些许的血丝，看的出来有点疲惫，最近他的作品更新的有点慢，他自己在评论区对粉丝说“心态有点崩，需要缓一缓”，但粉丝问他出了什么事情，他却只字不提.....
偶然的机会，我看到了他的采访视频，一档《凌晨零点零零后》走近了他的生活。
98年的他，14岁毕业就出来工作，父母离异并各自都组建了家庭还有了各自的孩子，而对于他来说，父母比家人更远，比陌生人还熟悉一点。
主持人问他，会恨自己的父母吗？
他摇了摇头，“谈不上恨，可能就跟陌生人一样吧，已经习惯了这样的生活，以后就想自由自在地去各种城市，看不一样的风景吧”。
很敬佩这样的人，年少时被放逐，却没有成为他堕落的理由，他依旧在努力地生活，善良对待每个粉丝，追逐自己想要的自由。
我羡慕了。
最后还是写出评论区经常置顶的那句话作为结尾吧。
有人挣脱枷锁，替我去流浪。
上学的时候吃不饱饭是经常的事情，他印象最深刻的就是，放学回家，家里做了一锅鱼，但他上厕所回来的功夫，就只剩下鱼头和鱼尾了，他当天就着鱼头和鱼尾吃完了饭，之后的两三天里，家里没有人再给他做过饭，他只能吃搜饭填饱肚子。
实在饿到不行了，他只能去蹭同学家的饭，放学的路上，他会故意跟同学找共同话题，然后才能跟同学去家里蹭饭吃。
后来，他十几岁之后，父母就完全不再管他了，他没有学上，也没有饭吃，也没有地方住，是奶奶收留了他，可这样的生活没过多久，他的亲生母亲就来阻挠他的幸福生活，最后奶奶去了广州，自此，他开启了他的流浪生活。
他去过武汉、成都、深圳、广州。
为了谋生，他进过电子厂、去工地搬砖、在寒风里送过外卖，做各种兼职端盘子、当保安、当服务生、熬夜打游戏当陪练。
他没有房子住，只能住网吧，之前还睡过公园。
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