永不言败，梦想创造奇迹
卷首语PREFACE
星空之所以美丽，就是因为在无限的宇宙中，不管黑暗如何蔓延，都有星星的光芒去把它照亮。世界也是这样，有绝望的地方，就会有希望产生。
心怀梦想，永不言败，秋收战役的胜利，即是蓝军团挑战不可能，创造奇迹的最典型一战。
秋收战役期间，许多蓝战士奋战到午夜十二点乃至凌晨一点，即使在车库短暂的停留中也相互谈论着彼此目标业绩，不畏艰难险阻，只因心中拥有信念，永不言败，创造奇迹。
不到最后一刻永远不要气馁，不到最后一秒永远不要放弃，只有拼搏才能创造奇迹。10月29日，是秋收战役的最后一天，蓝军团的战士们从早上天蒙蒙亮，刻不止息的战斗到午夜十二点，将蓝丝带的拼搏奋斗精神诠释的淋漓尽致，硬是将业绩从刚刚保底直接超出冲刺，一举超越前两次战役的最终数据。
前方荆棘遍地，纵有万难，
心若向阳，曙光终归乍现。
永不言败，
梦想终将创造奇迹！
Contents
目录
蓝家风云录
06
引领小儿健康成长新方向
第二届母婴健康技术研习会圆满落幕
08
聚力合作 共生未来
蓝丝带受邀出席上海CBME孕婴童展
10
裂变 共创未来
2020蓝丝带财富工程总裁班完美收官
同舟共济 同气连枝
12
2020蓝丝带秋收战役半阶段总结大会
蓝丝带西南区域新品培训会
蓝丝带前往河南医学高等专科学校参观考察
感恩敬老 爱满重阳
关怀备至丨蓝丝带秋收战役冷餐会
企业大学·毕业
感谢信·心中有情 客户有心
前线捷报·用爱回馈
人才济济
22
恪尽职守丨精益求精
——专访蓝丝带湖南分公司综合服务部
24
业绩为王
——专访蓝丝带秋收战役业绩达人
36
员工投稿
流浪的人看不到海洋
40
荣誉殿堂
2020蓝丝带秋收战役
43
蓝家脱口秀
天气渐冷，如何预防流感呢？
发行：淄博蓝丝带健康管理有限公司
主编：人资运营部
编辑：谢俊宁
动画制作：丁晓杰
电话：0533-2310167
地址：山东省淄博市张店区柳泉路创业火炬广场B座19楼
引领小儿健康成长新方向
第二届母婴健康技术研习会圆满落幕
10月14日下午，由来自五湖四海的店总家人参加的为期两天的蓝丝带第二届母婴健康技术研习会于蓝海国际大会堂落下帷幕。
百花齐放，实力称王。参差不齐的母婴品牌混杂于大数据中，而蓝丝带作为拥有十一年产康经验的孕产行业品牌，凭借出众的服务水准与超前的产品技术，始终走在孕产行业的前列。
在当下孕产行业高速发展、百花齐放，新旧模式激烈碰撞的形势下，蓝丝带项目中心雅婄事业部越来越至关重要。追紧市场趋势，抓住品牌赋予的机遇，打造门店复合利润神器，建立可循环销售模式，高瞻远瞩的2020雅婄小儿健康连锁中心战略规划呈现在参会人员面前。
守护母婴健康，提升门店销售能力。在学富五车的雅婄培训讲师与销售专家的培训讲解下，每一位店总都展现出浓厚的学习兴趣及行业共识。在短短的两天中，收获到十足的母婴健康知识与专业的门店销售技巧。
蓝丝带第二届母婴健康技术研习会的圆满落幕，既象征着蓝丝带在母婴健康行业上的不断创新努力，又代表着广大店总对于蓝丝带各方面的认可。
未来，无限可能！
2020 共生 共赢共精彩！
聚力合作 共生未来
蓝丝带受邀出席上海CBME孕婴童展
12日下午，于上海市青浦区国家会展中心举办的为期三天的第20届CBME孕婴童展完美收官。
在这里有母婴行业的专业大咖、经销商、加盟商、零售终端等齐聚一堂，共同分享见证这场婴童行业的盛宴。此次CBME展会携手来自全球的专业观众和4900多个孕婴童品牌，关注消费需求与理念升级，以创新驱动提升产品力，探讨产业趋势动向，提升全渠道商贸对接效率。
作为孕产行业的领导品牌，蓝丝带受邀出席此次CBME展会，在为期三天的展会上，蓝丝带大放异彩，不断地吸引着参展观众的目光。
厅外的蓝家人用蓝丝带独树一帜的企业文化，吸引着往来的客户进展厅咨询了解产后恢复的相关知识。而厅内的蓝家人用过硬的行业知识与风趣的交流方式，耐心细心的讲解着客户感兴趣的话题内容。
通过此次展会，蓝丝带再次向外界展示出作为孕产行业领导品牌的综合实力，将以客为本的服务态度，积极拼搏的精神面貌与革故鼎新的创新意识都展现的淋漓尽致。蓝丝带人用实际行动呈现着蓝丝带独树一帜的企业风貌。
产后真恢复，认准蓝丝带！
裂变 共创未来
2020蓝丝带财富工程总裁班完美收官
10月21日下午，为期两天的裂变·2020蓝丝带财富工程总裁班于济南富力凯越酒店大会堂完美收官。期间，来自五湖四海的蓝丝带店总与蓝丝带专家团的诸位专家齐聚一堂，共同出席此次盛会。
道为上，谋为中，术为下。2020年最后一个季度，在国家高级人力资源讲师时圣杰老师的带领下，全体人员共同开启《蓝连锁人力资源系统战略规划》系列课程。探讨人力资源系统战略规划，提升门店经营管理水平。
爬山越岭要互助，渡江过河要齐心。在这个风起云涌的时代，蓝丝带诸多门店与总部唯有团结一心，共同前行才能在产后康复这个行业形成一股洪流，实现财富的裂变，达成理想的未来。
此次总裁班会议的完美收官，既是蓝丝带店总对于蓝丝带总部的信任与支持，亦是蓝丝带集团对于广大门店共创未来的进一步规划。
奋勇向前，未来，必将属于我们！
2020 共生 共赢 共精彩！
金秋十月
蓝丝带的奋斗之路
01
2020蓝丝带秋收战役半阶段总结大会圆满落幕
金秋十月、丹桂飘香，这个欢庆的季节，既是祖国母亲七十一周年的华诞，也是蓝家人秋收战役半阶段总结大会召开的日子。
踏着秋天的脚步，战士们挥洒汗水、开拓创新，只为谱写新的乐章。
战役过半，前方战事正酣，在这不见硝烟的战场上，要想取得胜利，总结和计划就变得尤为重要。在半阶段总结大会上蓝家人总结前半段战役的奋斗历程，规划出下半程的战役目标。
十月，面对新的形势，新的任务，蓝军团的将士们，一定会继续乘风破浪，勇往直前！
02
蓝丝带西南区域新品培训会
每一次的学习都使我们进步；每一次的培训都令我们成长。
产后恢复行业已经经历了高速发展的阶段，并在一定时期内保持着发展的惯性，谁能先看清楚这高速发展背后的瓶颈，并作出深度的战略调整以及积极的产品创新，谁就能把握当下，赢得未来。
为了更好的服务客户，增强店经理产品意识、职业素养，突破门店业绩，蓝丝带举办西南区域新品发布会。通过系统的知识讲解、内容学习、经验分享，让门店经理们收获到满满的行业干货。
04
感恩敬老 爱满重阳
03
蓝丝带前往河南医学高等专科学校参观考察
校企合作，互惠共赢。为加强企业与高校的交流合作，进一步发挥校企合作双方的优势，学校为企业提供更多优秀人才、高端仪器、专业手法课程等相关人才设施，10月23日，蓝丝带前往河南医学高等专科学校进行参观考察。
良好的校企合作可以实现资源共享、优势互补、共同发展、携手双赢，通过此次参观考察，双方深入沟通交流，为未来进一步的校企合作奠定了坚实的基础。
独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。九九重阳节，既是一个登高远眺的节日，亦是第32个敬老爱老的老人节。
背后有父母们的支持，我们方可放下担忧 ，乘风破浪、披荆斩棘、不惧艰险、奋勇向前。
在工作之余 ，记得给支持我们的父母 ，送上一声问候，拨去一个电话。 感恩他们给予我们的爱 。
祝福所有的蓝家人及父母们
，重阳节快乐！
（点击图片有视频！
记得寻找是否有你的爸比、妈咪带来的祝福哟！~）
金秋十月，硕果累累。天气虽然慢慢变冷，但战士们的热情却持续高涨。
为了激励顽强拼搏、永不服输的战士们，蓝丝带总部及各分公司一同举办秋收战役冷餐会，为家人们提供最温暖的陪伴。
此次冷餐会，既是对蓝家人的鼓舞打气，亦是对蓝军团凝聚力的升华。
向更高的目标，不断冲刺拼搏，在秋收战役的最后一天，突破自我，创造奇迹！蓝战士们加油！
05
关怀备至丨蓝丝带秋收战役冷餐会
06
蓝丝带受邀参加“青岛计划·人才聚齐”专场招聘会
10月31日上午，蓝丝带受邀参加了由共青团淄博市委组织的位于红星·欧丽洛雅商场的“青岛计划·人才聚齐”专场招聘会。
一个企业，唯有不断注入新鲜血液，才可在不断更迭的时代洪流中逆流前行，始终站在行业的前列。蓝丝带正是靠着不断吸纳优质人才，培养高能团队，才能在产康行业勇立潮头、乘势而上。
07
企业大学·毕业
亲爱的蓝精灵们毕业啦！十月是收获的季节，亦是奋斗的日子。踏着秋天的尾巴，拼搏29天，没有怨言、不曾放弃。终于蓝精灵们学有所成，顺利毕业！
希望大家回到门店，从心出发，服务宝妈，兑现自己“不忘初心，砥砺前行”的誓言。
08
感谢信·心中有情 客户有心
转瞬已是金秋十月，天气渐渐变冷。虽然疫情带来的影响已经缓和了不少，但蓝战士们依旧风雨无阻，秉承客户为先的信念，奋战在前线。
他们用热血铸就激情
，压力化为动力。用最实际的行动，带给客户最真诚的回馈，不论是做活动还是拓新客，蓝战士们都第一时间冲在前方。
所付出的努力，大家都看在眼里、记在心上
。一封封感谢信从前线纷沓而至。
（点击图片有视频哦）
09
前线捷报·用爱回馈
天空染上秋色
，江水泛起惊蛰。 十月是秋高气爽、怡人心脾的日子， 亦是秋收战役最关键的月份。
前线家人拼搏在一线，全国近千家门店蓄势而发，前线捷报频传，蓝军团用他们的行动来证明，在这个世界上只要肯拼搏肯努力，就不可能会失败！为门店服务，我们是用心的！
恪尽职守丨精益求精
——专访蓝丝带湖南分公司综合服务部
为了更好的分区域的去进行门店的扶持，辐射南方市场。蓝丝带选择湖南长沙这个新一线城市为支点，建立湖南分公司。既稳定南方市场的根基，又可从大城市吸纳更多优秀人才加入到蓝丝带更好地为加盟商服务。
单丝不成线，独木不成林。作为蓝丝带湖南分公司的重要组成部分，湖南分公司综合服务部的家人们 ，秉承着团结互助、并肩前行的团队精神，将湖南分公司一点一点的壮大完善起来。
在亚婷经理的带领下，综合服务部的家人们激情饱满，目标感十足，始终统一自己的目标和规划，在温馨融洽的工作氛围中达成达成彼此的目标、实现自我的梦想。
不论是招聘培训 ，还是分公司的日常管理，他们都是恪尽职守 履职尽责。用最质朴最实干的业务能力，完善着长沙分公司的根基。
未来，长沙分公司综合服务部的家人们 还将继续协助分公司，不断开拓创新，打造新的辐射区，为蓝丝带的辉煌成就融入自身的价值。
业绩为王
——专访蓝丝带秋收战役业绩达人
1.是什么促使你脱颖而出，荣获秋收战役销售战神？
一个让自己真正有触动的人或者事，在战役月刚开始的时候，跟人打赌，战役月要做到100万以上，定好了目标再把目标细化，每个月要做到多少钱，这些钱如何来，规划好朝着目标持续努力，每当坚持不住的时候，就想想之前吹得牛逼，最后完成了110多万。
2.在秋收战役期间，最令你印象深刻的的事是什么？
印象深刻的是战役月最后十天的时候，招商部每个家人都在拼，每天上午和下午都要统计一遍业绩，大家一起交流沟通手里还有几单，有可能能回几单，有哪些问题，大家集思广益，劲往一处使，部分你我，相互扶持，最终完成了43家店。
1.你是如何成为秋收战役九连环开单王的？
不想当将军的士兵不是好兵，不想拿第一的销售，也一定不是好销售。
入职蓝丝带公司4年的时间，收获了很多奖项，唯独没有收获“开单王”这一奖项，我不想虚度光阴，浪费秋收战役这次机会，在战役起初的时候，对自己做了一个规划，包括自己的目标和奖励。
目标的前提：拥有大量优质客户，成交客户，怎么获取客户？帅选客户，回访老客户，维护加盟商客情，这些都是我每天必做的事情。
微信朋友圈。必须包装好，每天至少发朋友圈20条，这样子会让潜在客户感觉你非常勤奋
内心需要强大，不惧艰难，勇往直前。不要害怕拒绝，拒绝了才能让你有前进的动力，控制好自己的情绪，不要让外来情绪或者负面的情绪带到工作中。
乐观的心态，每天保持真能量，开开心心。微笑前行，勤能补拙
销售战神
华北招商部
招商专员
许振辉
开单王
华南招商部
招商专员
李荣
开单王
销售战神
2.战役期间遇到困难和挫折你是如何做的？
面对挫折，我们不应该有畏惧的心理，而应该心不烦、意不乱地去解开过去，面对现实，创造未来。
从挫折中，我们明白了生活来之不易，从而对每一份收获都弥足珍重，拿破仑曾说过这样一句话：最困难之时，就是离成功不远之日。成功是经过多次磨练而成的，所以我们应该好好珍惜遇到挫折。
我们只有相信了自己，才会有勇气去迎接挑战，才不会在困难和挫折面前打退堂鼓。学会面对挫折，也是生命的一种馈赠，因为人们真正的奋起，往往起于挫折之后。
现在回想起在遇到困难和挫折的过程中，其实也是人生最有魅力最精彩之时。
1.你是如何脱颖而出，成为秋收战役出货王的？
首先在每次战役开始之前都会提前进行业绩规划，战役期间与门店密切跟进，其中最主要的是能够真真正正的帮助门店创造价值，确保每个时间节点都能够正常进行。
还有我一直坚信我所做的工作只有为公司创造了价值，才能体现我的价值，公司和门店请我来是解决问题的创造价值的。
2.在秋收战役过程中，当你坚持不下去的时候，你是怎么做的？
关于这个问题很简单，我一直坚信我所设定的目标能够完成，并没有感觉非常困难，没有什么问题是动脑+沟通解决不了的。
刘佳
出货王
运营七部
运营专员
出货王
1.你是如何脱颖而出，成为秋收战役出货王的？
一、对门店的规划，这次战役的出货基本都是在去年1月份给门店做的规划中，安排的9月门店活动产生大量业绩，从而对公司有的支出。还是坚持自己的想法，门店能消耗，才能有进货。
二、对门店的持续跟踪，死磕自己的目标。规划已经制定，剩下的就是监督门店的执行。媛媛经理经常对我们部门说的就是，规划落地才是一个运营应该做的工作环节。
1.你是如何脱颖而出，成为秋收战役出货王的？
首先是要有动力，这个动力为了团队荣誉，因为我们分公司成立时间不长对比于我们的姐妹公司湖南分公司，我们人数稍显薄弱，在业绩完成荣誉上也是我们学习的榜样，但是我们要做到人少人效高，我们要在这场战役中脱颖而出，浙江分公司最棒！
2.在秋收战役过程中，当你坚持不下去的时候，你是怎么做的？
一、看看自己的竞争目标在干嘛。每次想放弃的时候，都会发现自己想赶超的那个人，还在规划自己门店目标。那种莫名的动力会产生能量，让自己奔跑起来。
二、就是想想自己闺女，当爸爸以后总想给自己姑娘创造最好的生活，让她开开心心的。
2.在秋收战役过程中，当你坚持不下去的时候，你是怎么做的？
战役过程也是很艰难，通过领导的督促和鼓励，同事的榜样力量，互相支持坚持下来，也是为了荣誉和收入。
同时也是受到同部门同事叶老师单月达到五十多万出货刷新了我的认知，刺激到，所以别人可以我也一定可以！！
出货王
运营一部
运营专员
舒金晓
出货王
运营二部
运营专员
魏珊
出货王
出货王
1.你是如何脱颖而出，成为秋收战役出货王的？
在我的认知里，服务就是要走心，不纠结结果怎样只在乎过程是否完善。把客户的事放心里，把门店当做自己的店去思考如何做到更好。不以出货为目的，只为真正帮到客户，提升顾客对公司的满意度和对我的认可度。在团队的全力帮助下，结果是水到渠成的。
1.在秋收战役中，你是如何出色完成业绩荣获回款王的？
其实这次战役一开始打响的时候我自己的信心也不是很足，因为9月份刚刚完成回款的保底任务，紧接着就是10月份，自己内心是特别忐忑的，自己就觉得可能很难完成，包括我们整个团队的小伙伴也都面临着同样的压力。要感谢公司每次战役都会给到我们特别好的一些政策，我们这次战役中出了一个秒杀的政策，我看到政策后觉得机会来了，就立即行动开始逐一的给区域的门店介绍我们的政策。
因为我觉得真的对于门店来说是节省成本最大的一次优惠，但等我特别兴奋的给门店都讲了一遍政策的时候，结果我被从头到脚凉了一遍，因为只有几家门店给我回复咨询了一下，过后就没有了回应，又给我重拾的信心打压了一遍，我当时就在想，这么好的政策为什么门店不认可，是不是我讲的不够明白，不够透彻，于是我又重新梳理了一下方式，把每套秒杀节省的成本算出来挨着给门店发了过去，发现回应的门店多了一些，这让我感觉到门店还是有想法的。
2.在秋收战役过程中，当你坚持不下去的时候，你是怎么做的？
每当自己觉得困难重重的时候，我最先想到的是门店。自己经常反思，作为公司指导老师都撑不下了，试问：门店又该如何生存？其次，团队所有都在全力冲刺中，她们也不知道结果如何，只知道现在还没有到最后关头，那么唯一可以做的就是干。我凭什么拖团队后腿？最后：持续具有奋斗精神，大胆挑战，永不放弃，不断设定更高的目标，挑战不可能。是员工观之一，难就对了，只有趟过去才能让自己变得更有价值！
出货王
运营二部
运营专员
叶志磊
回款王
华北项目部
项目形体专员
宋莎莎
出货王
回款王
我要坚持把好处再好好的给门店解释清楚，于是我开始打电话，给门店店总分析，为什么要定，定了之后怎么办，以及适合定什么样的产品，为了店总更方便考虑定哪些，我组合了5套方案，以及备注为什么这么组合，以及组合的总金额是多少，避免了店总再去考虑多少钱和选什么的纠结，所以很快成交了第一单，哪怕是被店总拒绝了很多次我也一直坚持给门店讲好处，就这样又一单成交，我的信心大增，越来越有干劲，最后呢就是一遍又一遍的梳理自己的门店，哪些门店是需要这个政策的，不间断的跟店总去沟通，最终实现了自己满意的结果！
1.在秋收战役中，你是如何出色完成业绩荣获回款王的？
首先在秋收战役中能出色完成任务，还是得谢谢各位领导以及团队每位小伙伴的帮助，秋收战役两个月中始终秉承着12点原则，不到最后一刻不放弃，不断的跟踪回访每一位顾客，最终才能出色完成任务。
2.在秋收战役中，最让你感动的事情是什么？
就是我们的团队的每一个家人，大家每成交一单都会相互鼓励，相互加油打气，我会感觉到我虽然自己在济南，但是我不是一个人在战斗，大家都在一起，都在我的身边，我并不孤单，在疲惫无助的时候我们经理，主管，家人都会不停地鼓励、加油、打气，让我感觉到除了亲情的温暖，所以我们真的是一个有爱的大家庭，是一家爱的企业，我很荣幸加入蓝丝带，也很骄傲我在蓝丝带！
2.在秋收战役中，最让你感动的事情是什么？
秋收战役中，最让我感动的事情是在10.29日当天，早上马总给项目中心全体开会的时候，整个项目中心还未完成冲刺任务，距离挑战任务略有差距，所以当时大家的目标都是完成项目中心整体冲刺，结果一天下来经过大家的不断努力，最终距离挑战越来越近，当天晚上整个项目中心的小伙伴也都一直坚持在岗位上，经过大家的不断努力，最终也是本年度第一次完成了项目中心的挑战任务。
回款王
雅婄项目部
运营专员
贾镇
回款王
1.在秋收战役中，你是如何出色完成业绩荣获回款王的？
能够完成秋收战役的任务，首先我要感谢的是我们领导，在战役刚开始就给我们加油打气，让我们对战役有了信心，再就是部门小伙伴的协助。有了他们的帮助，然后我在通过目标分解，去进行规划，整个战役我几乎一直都在出差，帮助门店做方案，给门店做活动出业绩。有时候也出现过情绪低落，但是每次情绪低落的时候想想我的目标，就会自我调整一下状态继续干，整个秋收战役打的很累，不管是身体还是精神压力，但是看到最后的结果，觉得全都值得！
2.在秋收战役中，最让你感动的事情是什么？
最让我感动的事就是秋收战役最后一天，我们部门的小伙伴不只是关注自己的任务还差多少，都开始关注部门还差多少，共同去分解任务，包括我们主管也给到我们很多的帮助，29号晚上10点多一笔款项打过来的时候，也意味着我们完成了挑战任务，我悬着的心一下子就放下来了，很感动大家一起努力的样子，也很感动自己努力的样子！
回款王
雅仪美项目部
仪美专员
杨梅
回款王
流浪的人看不到海洋
文 / 宁语
你有没有发现，这个冬天来的特别早？
或者说，这一年过的特别快？
每次有这个意识的瞬间我总会重叠到我前一年感慨时光如梭得时候，像是昨天的事，但日历却公正得告诉我已经又是一年了，我好像还是在昨天的影子里去追明天。你看，成年人的理性啊，在时间面前也终究柔软如丝。
这一年，亲爱的你，还好吗？
每年伊始，我喜欢用一场像是告别和相遇得旅行来开启。在这场安安静静的行走里，完成只属于我自己的仪式感。去和过去的自己告别，在路上遇见新的自己，带着她回到我的生活里，见见我熟悉的人，一起面对即将开始的未知。好像每一年都是新生得期许，对于生性不安分的双子尤其治愈。
你玩过拼图嘛，在一堆七零八碎的碎片里，逐渐具象成一个清晰的轮框，填充好边边角角，按下最后那一块，看到一副完整作品的时候，不只是成就感。这个不断试错得过程，无数次想放弃但又不甘心的情绪，以及一遍一遍尝试后终于get到了方向的自己，哪一个都比直接得来的结果更让人惊喜。大概是有种“争强好胜”的基因在一开始的时候就悄悄植入了我们的血液里，才让每一场奔赴都有热血沸腾的心动。
最近新疆被国人牵缠挂肚，我的w小姐在这个动荡的2020年里和这个地方紧紧羁绊在了一起。开始只是因为逃离，有很多原因。比如家庭，比如现实，比如一个焦虑又无力改变的自己，急切得抓住任何一根向自己抛过来得救命稻草，企图用它化险为夷。
在一片兵荒马乱里轻装简从的开启自己逃离得流浪，这一次终点清晰，时间待定，过程未知，没有自由行旅途得自如，更多的是成年人向生活妥协后给自己一个画地为牢的谋生之计。
和过去告别，遇见新的自己
当远方终于成了生活，才开始怀念自己遥远的远方那个本该触手可及的身旁。第一场疫情来的时候，她刚好回来考医师资格证，返疆的时间就这么被不断拉长，我也有幸听到了认识十年来她最长的一次碎碎念。如果不是对于她求生意识的清晰认知，我险些以为她会做出什么了断自己的壮举，还好，她足够怂。
漫长得八月等待里，她独自一人驱车自驾大西北，从白天的沙漠到夜晚的星空，半个月断断续续的行走后她的消息在九月初沉寂。再见到朋友圈的日更就是在10月27号了，一身包裹严实的防护服迎着光看不清任何表情。
我点开对话框，“可好？”
再收到回复的时候是第二天醒来，看到有一条凌晨三点的信息“在前线做核酸检测了，刚刚结束一个社区，去吃点东西”
我回，“回来吧，要不咱们转行，让日子有点盼头”
“我前几天偶然在朋友圈里翻到了六年前写给自己的信，虽然没有一件兑现给六年前得自己，但我想好在我也没有丢掉写这封信时候的自己。以前总觉得逃出来就好了，现在好像也慢慢的找到了自己想逃开得真正原因，还能再坚持一下，不是硬撑的坚持，是自愿。”
我亲爱的W小姐，在流浪的路上重逢了自己，我想那个和六年前得“她”重逢的夜晚，一定很是温暖。
你相信吗，总有我们看不到的力量在和我们一起探索这个世界，它长在我们身体里，随着每一次血液的流动加深一分，无迹可寻。但每次澎湃的热爱里，它让热爱更深沉；每次执拗的坚持里，它让坚持更果毅；每次怯懦的退缩里，它让希望更无期；希望我们都能看到它，就像流浪的人终究能遇到海洋。
蓝家脱口秀
天气渐冷，如何预防流感呢？
金风送爽，一叶知秋。
渐渐的，天气越来越冷，
小伙伴们是不是很担心被流感附身呢？
其实预防流感很简单，
团团来教你一招~
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