疫情期间，从整个大奶粉的角度来看，奶粉的刚需地位得到强化，母婴渠道受到的重视程度提升。
但作为小品类的羊奶粉却没有表现出特别明显的优势，原因何在呢？
从消费端而言，疫情期间消费者关注的首先是有没有奶粉，什么配方、是羊或者牛奶粉的关注在其次。
从渠道端而言，门店没有将大奶粉鲜明地分类，只是把羊奶粉作为大奶粉的一部分来推。换句话说，羊奶粉并没有获得渠道商更多的关注、额外的支持，大部分渠道的关注焦点仍是大奶粉门店有没有断货、消费者家中有没有出现“粮荒”。
那么，在疫情后，羊奶粉将会有怎样的走势呢？
1. 从认知上，尤其是品牌商，要明白羊奶粉依旧是小品类。某种程度上，小即大，目前作为小品类的羊奶粉，才有未来的大空间，行业的天花板才会远
远没有到来。“小品类”的认识与心态，也提醒羊奶粉品牌商在操作过程中，不要盲目自信，要以客观、发展心态，看待羊奶市场，以寻求更大增量和市场空间。
2.要时刻关注国际疫情传导的影响。国际疫情的影响已经逐步蔓延到了产业链的各个环节，羊奶粉是一个对外部（国际）依赖性十分强的品类，因此，疫情后羊奶粉企业要关注国际供应链稳定性，关注羊乳清价格波动的情况。同时国内羊奶企业也要关注收奶价格的波动。
1
2
疫情期间，从整个大奶粉的角度来看，奶粉的刚需地位得到强化，母婴渠道受到的重视程度提升。
但作为小品类的羊奶粉却没有表现出特别明显的优势，原因何在呢？
从消费端而言，疫情期间消费者关注的首先是有没有奶粉，什么配方、是羊或者牛奶粉的关注在其次。
从渠道端而言，门店没有将大奶粉鲜明地分类，只是把羊奶粉作为大奶粉的一部分来推。换句话说，羊奶粉并没有获得渠道商更多的关注、额外的支持，大部分渠道的关注焦点仍是大奶粉门店有没有断货、消费者家中有没有出现“粮荒”。
那么，在疫情后，羊奶粉将会有怎样的走势呢？
罗文杲：
疫情后羊奶粉行业8大趋势
7. C端助力B端动销。品牌在C端的投入力度大，但投入产出比需要衡量。对于母婴产品，尤其是对于羊奶，C端的教育偏向品类，品牌传播的投入产出比要低不少。其实从大奶粉角度来看，羊奶粉的销量占比很低，品牌需要B端、C端协同，有主次之分， 要关注 C段教育、传播能否给B端带来动销助力，实现对B端的反哺，真正提升销量。
8. 羊奶粉自身的品类在扩张。从前端，向孕妇粉扩张；向后端，向儿童粉、成人粉，中老年羊奶粉扩张。羊奶粉的全家化趋势明显，从去年开始，越来越多的成人羊奶粉把母婴店作为重要渠道，随着消费群体对营养健康关注度的升级，成人羊奶粉逐渐被当做“半个营养品”来看待。
如果将全家化的链条打通，羊奶粉的市场体量将不止200亿或250亿，天花板将会更高！
6. 渠道对羊奶粉的认知教育要继续加强。目前，相当一部分渠道对羊奶粉的认识停留在几年前，甚至依然有人排斥。品牌要加强渠道对羊奶粉的认识，提升羊奶粉在渠道的渗透率，在整个羊奶粉占到整个奶粉20%之前，教育引导工作不能有一点松懈。
3.保市场优于保利润。疫情影响下，原辅料的上涨导致价格本就高的羊奶粉，面临终端售价涨还是不涨的问题。涨价，能够保利润率，但面对价格格外敏感的消费者，很容易丢掉市场。疫情后，市场占有率要比利润指标更重要，市场一旦失去很难抢回来。
4.羊奶粉的关注焦点发生转移。早期，羊奶粉的起量，靠本身特质，如小分子、易吸收、低致敏特征吸引渠道、消费者，更倾向于原辅料的优势；现在，配方逐渐成为羊奶粉的焦点指标，要想从牛奶粉争夺更多的市场份额，需在原辅料优势的基础上关注配方。
5. 羊奶粉市场“百花齐放”，优质渠道争夺激烈。羊奶粉是不折不扣的从明星品类，近两年入局者众，目前已经形成行业领头羊、业界黑马、大牌新军、成长梯队等各方力量角逐，让羊奶粉市场真正进入“百花齐放”时代，竞争也变得更全面、立体，疫情后，谁能够抢占优质渠道货架，市场占有率的筹码将更大。
3
4
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号