然而，不多不代表没有，直播卖货虽然很难，但也有个别做得好的门店案例：
“直播1小时，成功卖出8万的奶粉。”这是湖南妈仔谷首播的战绩。
“第1天试播的时候，只有不到100人观看，第2天观看人数就破千了，这两天，平均每天都有4000+消费者在线观看。”广东中山高比宝贝的直播热度“蒸蒸日上”。
“我们跟厂家联合做直播，第1次只卖了几千块，第2次就卖出13万，几场直播下来，累计销售额已经逼近百万了。”某不愿透露姓名的渠道商表示，他对这几场直播的销售业绩很满意。
那么，直播对于母婴店来说，究竟意味着什么呢？到底能起到哪些作用呢？
不要着急，接着往下看！！
直播≠卖货
母婴店在做直播之前，首先要想明白一个事儿：
母婴店的优势还是集中在线下实体，门店的地域优势以及给顾客提供的消费体验才是母婴店的核心与根本。
直播不等同于卖货，母婴店要清楚，通过直播，你想要达到什么目的。
文/ 中童传媒记者 宇豪
“直播卖货”是伪命题？
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疫情当期，口罩、额温枪以及消毒液等产品成了畅销品，母婴店也不甘眼睁睁地看着商机流逝，于是纷纷通过各种渠道引进产品，想要分一杯羹。
但是，这些产品只能作为门店的补充品类，在特殊时期赚点外快，母婴店要想活下去，还是得经营好母婴类产品，这才是根本。
特殊时期，母婴店的销售，从面对面转向屏对屏，线上卖货成了门店唯一能做的事，而直播卖货，让母婴店的老板们又爱又恨——母婴店到底还要不要做直播？如果做，怎样才能做好呢？
几家欢乐几家愁
我们先前曾针对母婴店直播卖货的话题，发起一场小型调研活动，但万万没想到，一场简单的调研，硬生生演变成“吐槽大会”。
因为直播对专业的要求更高、难度更大，所以大多数门店都不敢轻易去尝试，即使有的门店开始做直播，效果也不如人意，真正通过直播卖货卖得好的并不多，甚至有的门店老板直言：“直播救不了母婴店的命。”
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包括直播在内的线上营销，并不能直接给门店带来爆炸式的增长，但行业趋势倒逼着门店必须去学习、去尝试这些线上营销的工具和手段，以此来增强门店的综合实力。
双击编辑所以，母婴店要清楚地知道，直播并不等同于卖货，通过直播，想要达到什么样的目的，才是门店做直播的意义所在。
基于以上阐述，直播对母婴店主要有以下几个作用：
第一，直播可以增强消费者的购物体验以及让顾客更加便捷地消费，毕竟，越便捷的售卖方式，越能刺激消费者的购买欲望。
第二，直播可以有效地利用母婴店店员的闲暇时间，充分提升门店的人效和坪效。
第三，维护客情，增强客户的粘性——如今的消费者，基本都离不开手机，微信、抖音以及电商平台等软件，占据了消费者很大的时间，试想在这种情况下，门店员工利用闲时开启直播，将能吸引一部分老客的眼球，不经意间就把客情关系做起来了。
第四，提升门店的品牌力——直播确实救不了母婴店的命，但门店可以将直播作为一种品牌推广的营销手段，高频次的直播是一种很好的刷存在感的方式，能够让消费者对母婴店的品牌印象不断加深。
第五，巧妙地借用厂家的预算，节约自身成本——门店在做直播的时候，可以联合一些有想法的厂家共同参与，不论是专业支持还是优惠福利，都能在一定程度上降低门店的直播经费，何乐而不为呢？
总而言之，直播是一种趋势，未来将会成为消费者的一种潮流生活方式，母婴店不能再固步自封，越早地“试水”直播，就能越早发挥其效用。
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