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再平衡的供需
这几年，我们中童传媒一直在主办的会议上反复强调：市场危机会加速企业的两级分化，加速马太效应，加速洗牌效果。
之所以这样反复提醒，是因为母婴行业在18年之前，就全行业而言，一直过着好日子。不管宏观经济起伏，其他行业如何涨跌，母婴业都走出了一条独立的大阳线，从来没有见识过什么市场危机。
但是市场永远是辩证的，福祸相依。母婴行业利润丰厚逐渐为人所知，引发大小资本纷纷涌入，而新生儿增长是会见顶的，甚至在过去两年间出现暴跌，供需两端的这一涨一跌，产能和供给过剩，必然要有企业出局。
比如纸尿裤行业，去年就出清了不少产能。5年前这个行业太火热了，各地上马了大量产能，全世界最新最好的设备都安在中国了，造成了极为惨烈的产能竞争，如今陆续出局收场。
有形的手
相比供需再平衡导致的危机，来自奶粉新政的管控危机则更为直接。政府通过提高行业门槛和安排过审先
贴牌的直接出局，实力不济的在验厂和申报这两个环节就使尽了浑身解数，好不容易拿到批文可以上市了，在接下来的市场竞争中，则被先行者和实力雄厚者用营销费用和人海战术全面绞杀，苟延残喘的有之，奄奄一息的有之，等待收购的有之。
在渠道层面，不少曾经风光一时的代理商和连锁都出局或隐性出局了。他们的繁荣被证明不过是来自行业的超级风口，如今风力减弱甚至消失，不曾修炼内功的人跌落凡尘，再正常不过。
考验时刻
母婴行业各个环节各个层面的洗牌正在悄悄而温和地进行，而新冠疫情如同一把开山大斧，直接提速100倍。
对企业来说，最严重的问题来自消费停摆，整条产业链失去了源头活水，日常现金流断流，引发连锁反应。
后顺序，用有形的手把奶粉行业格局安排了个明明白白：
这是考验家底的时候。不但考验你自己的家底，还考验你客户的家底，你供应商的家底。
文/ 中童传媒 总编 王晨
洗牌提速100倍
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你在行业干得久，规模大，员工多，疫情期间反而有可能是巨大的包袱。单店和小企业摊子小，成本低，节衣缩食怎么也挺过来了。
那些体制僵硬、客情孱弱、无力动员基层导购的大中连锁，日子会非常难过。那些在疫情前顺风顺水，把所有盈利都投入再生产，甚至借贷扩张的黑马，可能被新冠黑天鹅一个闷棍敲至夭折——尽管他们之前绷紧现金流甚至负债扩张抓住机遇的做法无比正确。
疫情是一块另类的试金石。在100倍的淘汰力面前，那些更符合消费趋势的未来之星会冉冉升起，那些总在不断学习变形的江湖老炮会逆势扩张，一阵狂风暴雨之后，稀烂的大地上会孕育出新的王者。
以前企业的销售受阻，还有很大的回旋余地，东方不亮西方亮，中国这么大，怎么也找到一个不起眼的角落续命。但是疫情期间，人财物的流动被延迟被冻结，东方不亮不让你去西方，这就要了命了。
这是考验家底的时候。不但考验你自己的家底，还考验你客户的家底，你供应商的家底。
这是考验运营能力的时候。如果你是个坐商，平日里就靠着门店的自然流量混日子，那你就惨了。那些平日里就四处出击、发力直播和社群营销、商圈早就突破物理空间的母婴零售商，还能收割疫情的囤货红利。跟这样的门店合作，代理商和品牌方反而能逆势增长。
这是考验团队的时候。人力可以是财富，也可以是包袱。如果疫情期间人效暴跌，那么人员工资就是压垮你的最后一根稻草。相反，如果你的团队招之能战，办法总比困难多，那么疫情期间，你反而会扩大市场份额。
新冠疫情解除警报，消费全面恢复，经济重上正轨，怎么也得100天。这期间的现金流断裂，会让很多企业倒下。相比之下，由于母婴消费的刚性，母婴行业还能靠点滴续命，但是马太效应依然要发生作用——疫情结束后，孱弱者还要等恢复元气，实力者却已经抢跑了。你或许不会倒在这场疫情中，但依然可能在后疫情期被强力的竞争淘汰出局。
谁会出局？
大的更大，小的出局？
NONONO。
疫情这种黑天鹅降临，谁还能留在牌桌上，不是看先来后到，不是看规模大小，不是看资历深浅。
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