内容简介
书刊名称:总编视点—疫情期思考3:洗牌提速100倍
发布作者:中童传媒
发布时间:2020-12-24
阅读次数:919
书刊简介:总编视点—疫情期思考3:洗牌提速100倍
其他信息:《总编视点—疫情期思考3:洗牌提速100倍》电子宣传画册作品由中童传媒于2020-12-24制作并发布于FLBOOK电子杂志制作平台。FLBOOK是一款HTML5电子杂志、电子书刊、电子画册制作平台,使用FLBOOK可以快速制作和发布电子书刊作品。
阅读3D版
再平衡的供需
这几年,我们中童传媒一直在主办的会议上反复强调:市场危机会加速企业的两级分化,加速马太效应,加速洗牌效果。
之所以这样反复提醒,是因为母婴行业在18年之前,就全行业而言,一直过着好日子。不管宏观经济起伏,其他行业如何涨跌,母婴业都走出了一条独立的大阳线,从来没有见识过什么市场危机。
但是市场永远是辩证的,福祸相依。母婴行业利润丰厚逐渐为人所知,引发大小资本纷纷涌入,而新生儿增长是会见顶的,甚至在过去两年间出现暴跌,供需两端的这一涨一跌,产能和供给过剩,必然要有企业出局。
比如纸尿裤行业,去年就出清了不少产能。5年前这个行业太火热了,各地上马了大量产能,全世界最新最好的设备都安在中国了,造成了极为惨烈的产能竞争,如今陆续出局收场。
有形的手
相比供需再平衡导致的危机,来自奶粉新政的管控危机则更为直接。政府通过提高行业门槛和安排过审先
贴牌的直接出局,实力不济的在验厂和申报这两个环节就使尽了浑身解数,好不容易拿到批文可以上市了,在接下来的市场竞争中,则被先行者和实力雄厚者用营销费用和人海战术全面绞杀,苟延残喘的有之,奄奄一息的有之,等待收购的有之。
在渠道层面,不少曾经风光一时的代理商和连锁都出局或隐性出局了。他们的繁荣被证明不过是来自行业的超级风口,如今风力减弱甚至消失,不曾修炼内功的人跌落凡尘,再正常不过。
考验时刻
母婴行业各个环节各个层面的洗牌正在悄悄而温和地进行,而新冠疫情如同一把开山大斧,直接提速100倍。
对企业来说,最严重的问题来自消费停摆,整条产业链失去了源头活水,日常现金流断流,引发连锁反应。
后顺序,用有形的手把奶粉行业格局安排了个明明白白:
这是考验家底的时候。不但考验你自己的家底,还考验你客户的家底,你供应商的家底。
你在行业干得久,规模大,员工多,疫情期间反而有可能是巨大的包袱。单店和小企业摊子小,成本低,节衣缩食怎么也挺过来了。
那些体制僵硬、客情孱弱、无力动员基层导购的大中连锁,日子会非常难过。那些在疫情前顺风顺水,把所有盈利都投入再生产,甚至借贷扩张的黑马,可能被新冠黑天鹅一个闷棍敲至夭折——尽管他们之前绷紧现金流甚至负债扩张抓住机遇的做法无比正确。
疫情是一块另类的试金石。在100倍的淘汰力面前,那些更符合消费趋势的未来之星会冉冉升起,那些总在不断学习变形的江湖老炮会逆势扩张,一阵狂风暴雨之后,稀烂的大地上会孕育出新的王者。
以前企业的销售受阻,还有很大的回旋余地,东方不亮西方亮,中国这么大,怎么也找到一个不起眼的角落续命。但是疫情期间,人财物的流动被延迟被冻结,东方不亮不让你去西方,这就要了命了。
这是考验家底的时候。不但考验你自己的家底,还考验你客户的家底,你供应商的家底。
这是考验运营能力的时候。如果你是个坐商,平日里就靠着门店的自然流量混日子,那你就惨了。那些平日里就四处出击、发力直播和社群营销、商圈早就突破物理空间的母婴零售商,还能收割疫情的囤货红利。跟这样的门店合作,代理商和品牌方反而能逆势增长。
这是考验团队的时候。人力可以是财富,也可以是包袱。如果疫情期间人效暴跌,那么人员工资就是压垮你的最后一根稻草。相反,如果你的团队招之能战,办法总比困难多,那么疫情期间,你反而会扩大市场份额。
新冠疫情解除警报,消费全面恢复,经济重上正轨,怎么也得100天。这期间的现金流断裂,会让很多企业倒下。相比之下,由于母婴消费的刚性,母婴行业还能靠点滴续命,但是马太效应依然要发生作用——疫情结束后,孱弱者还要等恢复元气,实力者却已经抢跑了。你或许不会倒在这场疫情中,但依然可能在后疫情期被强力的竞争淘汰出局。
谁会出局?
大的更大,小的出局?
NONONO。
疫情这种黑天鹅降临,谁还能留在牌桌上,不是看先来后到,不是看规模大小,不是看资历深浅。