据陈述所说，受疫情影响，门店连最基本的开门营业都难以保证，更别提保证消费者进店了。而且，由于物流限制等因素，门店的奶粉和纸尿裤等刚需品类并不能得到及时的供应，只能靠年前的存货来勉强维持。
“做的牌子还是太小了，平时毛利再高有什么用？真遇到事了一点忙也帮不上，都是虚的。”陈述颇有些忿忿地对中童传媒调研组表示。
无独有偶，浙江的代理朋友李毅也向中童传媒调研组表达了同样的想法。
“现在代理的品牌知名度不太够，要尽快进行品牌的迭代了。”李毅向中童传媒调研组如是说道，“对于那些空有毛利却缺乏动销支持的品牌我应该是不会再选了，综合考虑来看，有品牌、有动销、有毛利，最终的产出才是最大的。”
要调整品类和选品标准的同样还有广西某母婴连锁戴力强，其透露：“2020年我们的品类会有所调整，其中奶粉部类在门店中的占比会从50%减少到45%，主要是淘汰掉品牌力不强的、没有营销服务团队的奶粉品牌。”
“以后像那种品牌力不强的品牌，即使有再高的毛利我估计也不会再合作了。”陕西某母婴渠道陈述对中童传媒调研组说道。
真是个“奇怪”的想法。
要知道，对于母婴店来说，毛利的高低向来就是选品的硬标准，为什么陈述会冒出这么个与众不同的想法？
用陈述的话来说，那就是在疫情这段特殊时期，他已经“悟了”。
“悟了”
在疫情初期，由于严格的交通管制，全国各地开始封村、封路、封社区，陕西也不例外。
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疫情让大家都“悟了”。
文/ 中童传媒记者 山风
品牌毛利未必是渠道首选
如此看来，在这次疫情之后，调整选品标准恐怕会成为大部分渠道的首要任务。
这并不令人感到意外。
品牌方助力极为关键
正如上文所说，原来母婴门店的经营以毛利为先，能够提供高毛利的品牌自然更得母婴渠道的厚爱。
但是，在现在客流严重不足的情况之下，如果品牌方没有完善的动销服务，纵然品牌拥有再高的毛利也终究是“纸上富贵”，在这个特殊时期，这种看得到却吃不到的“肥肉”是毫无意义的。
对于渠道而言，目前的当务之急就是去争夺新客和保住老客，这是经营的第一目标，而想要达成这一目标，品牌方的助力极为关键。
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就拿这次疫情来说，虽然初期所有品牌基本上都存在着货物难以配送的困扰，但显而易见的是，大品牌的调整明显要更为迅速。
河南某母婴连锁吴名衔就对中童传媒调研组分享到：由于他所做的奶粉品牌基本上都是一线品牌，因此货源一直都很充足。尤其是在疫情还不像现在这么稳定的时期，某国产奶粉品牌更是直接配送了价值400万元的货物。
别的不说，光是在疫情期依然能保障货物供应这一点，有哪个小品牌能做到？
“还是大品牌有保障。”吴名衔的这句话或许也表达了目前大部分渠道的心声。
（注：应采访者要求，文中提及的母婴店老板陈述、李毅、戴力强、吴名衔均为化名。）
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