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直播舆论场系列1——这些直播平台!总有一款适合你

其他分类其他2020-12-24
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直播,或许是当下母婴行业最火的一个词。
随着疫情进入中后期,原先困扰母婴店的“最后1公里”送货难题已经陆续得到解决,现如今,门店的“痛点”已经逐渐转移——如何通过线上卖出更多的货?如何在线上开拓新客?
为了解决这些“痛点”,一部分母婴店开始“试水”直播,企图通过直播来解决卖货和开新的难题,直播,迅速成为母婴店的“救命稻草”。
日前,针对母婴店直播卖货的话题,我们发起过一场小型调研活动,跟几家母婴店老板进行了深入的讨论,受益匪浅。
在和母婴店老板的持续交流中,我们发现选择不同的直播平台,对门店直播效果的影响甚大,也有老板直接问道:“现在直播平台那么多,我到底该选哪一个?”
关于直播平台,主要分为四种类型:1、电商直播平台,比如京东直播、淘宝直播等;2、短视频直播平台,比如抖音、快手等;3、腾讯系直播平台,比如看点直播、小程序直播(尚处于公测中)等;4、基于微信生态的直播平台,比如特抱抱、小鹅通、有播、金豆直播等。
那么,母婴店究竟该选择哪个直播平台,这取决于门店做直播想要达到什么样的目的,接下来,我们将在每一种类型的直播平台中选取1~2个做简单的盘点。

电商直播平台:淘宝直播
淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台,定位于“消费类直播”,消费者可以“边看边买”,涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。
2016年4月,淘宝直播正式发布,首播就吸引来50万人次观看;2019年3月,淘宝直播APP悄然上线各大应用市场,淘宝继续加码直播市场。

背靠电商巨头阿里,淘宝直播呈现出以下特点:用户基数大、流量大;具有一定的影响力和号召力;综合能力极强。
但是,淘宝直播的门槛较高,要求店铺必须有20000+粉丝,而且要有皇冠才可以开通直播,这对于母婴行业来说,更适合品牌商参与。

短视频直播平台:抖音直播
抖音作为流量最大的短视频平台,用户活跃度极高,而且抖音开通直播的门槛较低,所以很多母婴店都选择在抖音上做直播。
那么,抖音是如何卖货的呢?主要有以下三种带货方式:1、抖音跳

淘宝直播、抖音、腾讯看点、特抱抱、小鹅通……

文/ 中童传媒记者 宇豪

这些直播平台!总有一款适合你

腾讯系直播平台:看点直播
作为腾讯旗下的直播平台,看点直播的流量同样不容小觑,微信、QQ浏览器、腾讯快报等平台的流量,都是可以流入直播当中的。

另外,看点直播主要有APP和微信小程序两部分构成——APP是开播端,开播者需要下载开通直播;小程序是观看端,用户无需下载就能直接观看。
看点直播的优势有以下几个方面:1、直播嫁接商城,一边直播一边卖货;2、可以订阅粉丝,打造私域流量池,下次直播时进行提醒;3、直播结束后可以观看回放;4、支持公布自己的微信号或公众号,方便精准引流。
美中不足的是,看点直播需要付费开通,而且审核比较严格。

转网店链接,主要是为淘宝店铺引流;2、开通抖音小店,这对粉丝数量有一定的要求,起码要有1000+的粉丝;3、抖音小程序商城,微信管理,内部购买无跳转。

可是,抖音的流量池虽然大,但其流量倾斜严重,大多数流量都分给了头部账号,普通账号以及新注册的账号并不怎么吃香,很难打造私域流量池。

基于微信生态的直播平台:特抱抱、小鹅通
以特抱抱、小鹅通为代表的直播平台,偏小众化,可以培育专属流量,打造属于门店自己的私域流量池。
另外,这些直播平台属于轻应用,适用于局域,更加适合母婴店的区域特性,而且,这些平台是基于微信生态的应用,暂时不会受到微信的限制。

相对于其他类型的直播平台,特抱抱、小鹅通优势明显:1、利用各大合作流量平台集中投放,低成本引流,聚集大量用户;2、平台有专业的客服,24小时全天候在线服务;3、平台可推出免费课程、限时抢购等活动,性价比高;4、门槛较低,注册简单便捷。
以上就是我们梳理的四类直播平台盘点,希望大家在选择直播平台的时候,一定要先搞清楚做直播的目的,然后根据自身情况和门店的需求合理规划。

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