2022年4月 第2期
青岛啤酒 · 江苏销售
4月19日下午，总经理张玉强带领管理团队和职能经理人员共同参加了营销中心市场专题（视频）会议，江苏作为首家汇报单位，张总代表江苏销售做了“坚定信心，攻坚克难，实现三个引领高地”主题汇报，报告中对江苏一季度的经营数据、重点工作开展及下阶段工作计划及市场需求进行了汇报，同时江苏团队也全程聆听了湖南、湖北和安徽兄弟单位的专题汇报。
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公司动态
“坚定信心，攻坚克难，实现三个引领高地”
□ 来源：江苏销售人力行政部
会议最后，营销总裁蔡总结合各业务单位工作汇报和一季度的经营业绩进行了总结和点评，对江苏销售在超高端产品和新主流产品的发展给予的肯定，同时也要求大家在稳定大盘的基础上，不躺平，不等不靠，要有跑赢行业的信心，不断提升业务能力，提升作风建设能力，找差距，抓落实。首先全体将士要高度重视超高端和新主流的发展，倍速增长。其次在公司战略产品和主力产品坚决不允许下滑，稳定基本盘。第三要在关注物流发运困难的同时明确渠道库存销量，形成周报，做到心中有数，数据准确。第四要高度重视手持使用，利用好手持工具，完善使用举措，为建立数字化营销服务。最后蔡总强调各单位要结合年度规划做好回头看，对年度目标和规划中的重点项目进行总结和跟进，确保各项战略指标落地和执行到位。
会议后对各专业部门及蔡总等相关领导提出的建议和要求，张总马上安排各职能部门进行整理汇总，明确整改措施，落实责任人和部门，对照“严、真、细、实、快”进行快速落实，坚决落地公司会议精神，全力拼搏，坚定信心，攻坚克难，实现三个引领高地。
—— 江苏销售参加营销中心市场专题（视频）会议
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优秀战狼
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一线行动
· 中心级一季度战狼大区经理 ·
南京新城大区 / 孔祥珠
扬州大区 / 容设记
· 省级3月优秀大区经理 ·
· 省级3月优秀办事处经理 ·
扬州大区 容设记
南京新城大区 孔祥珠
常熟大区 曹景叶
疫情以来，总经理张玉强在做好全省日常运营管理的同时，多次抽出时间对南京市场进行走访，对南京KA、单体超市、流通、餐饮和高势能终端进行逐一拜访，更是深入乡镇和村级终端，在走访的过程中对我品库存、新鲜度、产品组合、生鲜产品布局、经典等重点产品动销情况进行了详细了解；也对竞品市场动态，客户目前发运困难和出现断货的影响，以及在夜场等细分渠道的产品消化进行了调查和分析；针对在南京市场中发现的问题，张总要求全省各战区、大区要进行举一反三，对照目标找差距，快速整改。全体员工要抓住天气回温得契机，在做好自我防疫的前提下，各战区、大区要想尽一切办法保发运，紧盯目标不放松，全力拼搏每一天。
不忘
初心
坚持奋战在第一战线
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团队风采
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团队风采
姚鼐的《山行》诗中写到"布谷飞飞劝早耕，春锄扑扑趁初晴。千层石树通行路，一路水田放水声。”形象的描绘画出人们忙碌热闹的春耕景象。
新春始然，我们伴随着春天的脚步，所有青啤将士满怀期待，充满信心，迎来2022“春耕”之战，来之战、战必胜、胜必果，在春天的季节里，我们把青岛啤酒的“种子”播洒到每一片大地里，每一个终端里，这是我们的终极目标。
为能实现这样的目标，首先我们的思想要统一，行动要统一，执行要统一，贯彻好公司“春耕”战役精神，落地到每个终端上。
“强”餐饮，做高端，面对终端对高附产品销售有抵触，不愿意进店的情况，我们充分利用晚上的时间 “结伙”与老板沟通商谈。这是我们推高端酒的意义所在，用我们的实际行动和“用心”，一点点感化老板。高端产品不进店，我们决不放弃。对竞品店做到“动之以情，晓之以理”策略，攻破竞品店，实现我高附产品进店，打开“僵局”的一面，为公司创造更大的利润。
“壮”流通，引高端，持续推进流通店产品组合建设。我们在实际的推进中，也遇到很多的困难，特别是乡镇终端，目前还是以普档产品为主流，终端老板从思想上就排斥，有几个人能消费的起，发牢骚，拒绝销售。我们的经销商也是有顾虑，终端消化慢，担心过了期，不乐意铺货。我们首先是把客户的思想“解放”了，才能“解放”终端思想。我们从竞品的市场产品线布局、外县高端酒成功的运营案例，及现在新时代下的市场发展格局等几个方面，与经销商深入的分析交流。通过大家沟通之后，经销也愿意配合，加班加点的快速推进高端产品在镇村级终端的布局。
回过头来看看，我们为之付出的一切，我也感受很深，所有的困难都是自我设的限，只有突破自我，把陈旧的思想包袱甩掉，坚定去做好公司的“春耕”战役中的每一项工作，才能实现公司高质量跨越式的发展。
“春耕”之战，我们取得了阶段性的胜利，在这个春天里有我们勤劳的双手、挥洒的汗水、所有的付出，所播下的青啤“种子”一定会在江苏市场的大地上结出丰厚的果实。
誓夺“春耕”战
□ 来源：江苏销售徐州大区 程风雷
作风能力再提升，自我赋能助春耕!
□ 来源：江苏销售南通大区 居亚培
正值全国全面深入学习习近平总书记关于作风能力建设的重要论述，青岛啤酒江苏销售也召开了“作风能力提升年”动员大会，动员了全体人员，作为江苏销售南通大区市场部的人员，我应深入领会并认真贯彻公司提出的形成“比实干、敢碰硬、求实效、争一流”的工作作风，坚持“事争一流、唯旗是夺”的奋进姿态，践行“严、真、细、实、快”工作要求，转思想、转作风、强能力、抓落实、促发展。以积极进取的态度参与作风能力提升年当中，为青岛啤酒江苏销售贡献微薄的力量。
“比实干”中应该在市场追溯过程中，狠抓办事处及业务团队的基本功，坚信终端是检验工作的唯一标准，严格落地并考核公司铁的标准，针对终端底线考核铺货指标必须严抓推进；坚持闭环管理，针对市场问题点必须有排期和跟进，保证市场问题解决。
“敢碰硬”中应该严格监督跟进办事处进行餐饮突破，及高端酒的市场推进，协助办事处人员打赢高端酒攻坚战，打赢餐饮攻坚战。
“求实效”中应该严格按照公司要求进行队员绩效追溯，及时在市场追溯过程中发现绩效问题点，确保定下来的目标必须完成。
“争一流”中应该围绕公司的工作安排，严格制定工作战役目标，严抓产品组合和活动执行到位率。
“严”：每月大区重点工作严格落地并制定公司确定组合标准的市场推进要求；严格执行底线考核。
“真”：认真追溯市场，了解市场真实现状、经销商和业务人员的真实需求，发现问题，建立工作台账，确定整改排期，跟进整改到位，确保追溯数据真实准确。
“细”：在各种市场指标推进中必须明确，并分解到每个人，每一天，工作推进细化，做到每天跟进，每周跟进，每月跟进，确保每月制定的目标完成。
“实”：作为市场部一员要提升自身赋能一线的能力，提升自身专业化水平，为大区助力。
“快”：工作响应快速，日事日毕，高效办事。
在后面的工作中，我会一直保持虚心学习的心态，对照团队目标，对照我的岗位职位，全面提升自身的业务能力，提升专业支撑能力，支持大区业务推进，服务大区业绩目标达成。
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不为疫情找借口，只为目标找途径—徐州加油！
□ 来源：江苏销售人力行政部
2022年以来，江苏疫情肆虐，自3月底开始，徐州疫情仍在继续，作为工厂所在地和基地市场，其对江苏销售的重要程度不言而喻，特别是在面对员工全部居家隔离，餐饮终端全部关闭的情况下，压力倍增，徐州大区全体员工在做好自我防疫措施的情况下，积极应对，全方位协调发运，向着目标全力奔跑！徐州大区加油！江苏销售加油！
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疫情之下
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温馨提示
交通工具疫情防护指南新型冠状肺炎防护科普宣传
做好新型冠状病毒感染肺炎的防控
交通工具疫情防护指南
怎么去车站/机场？
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B
若返程需要多次周转，返程期间保持充足休息，加强体质。去机场车站，有尽量让家人送到车站，避免频繁和多人接触。
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A
去车站/机场前，口罩、消毒湿巾等防护物一定要带好，出发前在家测量体温，根据天气情况增加衣物保暖，避免感冒。
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D
人的皮肤本身可以阻挡绝大多数细菌病毒，但口鼻眼这几个地方对外界是暴露的，在公共场所，一定少碰脸部。
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护
C
到了机场或者车站，建议戴医用一次性手套，避免直接接触水龙头、扶手、电梯按钮、取票机等公共物品。
市场进攻掠影
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