2020半年度暨“百日会战”表彰大会圆满结束
回眸2020上半年度丨东实纸业稳中求进笃定前行
展望2020下半年度丨东实人奔赴2020“决胜场”
金佛山之旅
风雨无阻丨一路携手前行！
只为您满意
系统解决方案探寻
丨卷装擦手纸分配器
东实月刊
2020年7月刊
第05期
总第09期
诚信 |奋斗 | 创新 |担当 |严爱 |超越
主办：重庆东实纸业股份有限公司革新委
官网：http://www.donsea.com
公司简介
Company profile
东实纸业创立于2001年，十九年专业品质，十九年的创新发展，现已成长为集研发、创新、生产、销售、服务为一体的综合性生活用纸企业。
东实纸业专注环保、健康生活用纸，是一家致力于为您提供个性定制及集成系统解决方案的服务型企业。公司坚持自主研发，不断拓展国内及国际市场，完善集成系统解决方案，建立了快速反应的定制品流程和机制，采用线上与线下相结合的方式，打造了一体化的生活用纸定制、销售及服务平台。
使命：
提供优质产品
创新专属服务
彰显客户价值
愿景：
一张纸
一颗心
世界因我
更美丽
诚信
奋斗
创新
担当
严爱
超越
价值观：
顾问 |
向垚玲
主编 |
刘雨露
责任编辑 |
刘梦湉 黄梦婷
主办 |
重庆东实纸业股份有限公司革新委
排版|
刘雨露 刘梦湉
公众号 |
良竹天地
全国服务热线 |
400-600-3373
DONSE MAGAZINE
东实月刊
2020年7月 第05期
总第09期
Editorial Board of Monthly magazine
月刊编委会
公众号二维码
CONTENTS 目录
02
在一场突如其来的疫情中，全体东实人开始了2020年的新征程：
一月在线互动，伙伴相互关怀，同时开启问候客户，链接客户的线上办公模式。
二月全面启动复工复产工作，全情投入，只为尽早复工服务客户。
三月实现全员复工，为客户送防疫物资，为武汉捐赠物资，做到一切所能做到的。
四月启动百日会战，全面开启“奋战一百天，打通价值链”活动，成功实现千吨计划。
五月价值观落地活动全面展开，国内业务逐步复苏，四川航空、黄金邮轮、鑫斛药业等一批重点客户再次中标和签约。
六月佳绩频传，总结战况，检视经营计划，升级愿景，呈现未来。
半年的奋斗，顶住疫情的威胁，创造千吨的记录，圆满实现半年度的各项目标。
上半年，对于疫情施虐的世界和中国是不平凡的半年，对于激情奋斗的东实人也同样是不平凡的半年。秉承着聚焦客户价值的理念，全力确保尽早复工给外贸业务迎来了高速发展的快车道，实现月度出口破千万记录。国内业务随着在与客户互动中不断践行客户思维，创新企业产品价值链和需求价值链，客户关系得到全面提升。共创共赢，在公司共生理念的指导下，产业链相关方越来越多合作，越来越凝聚在一起，共同为客户创造价值。
下半年拼搏奋斗的战鼓已经擂起，全面面向客户的号角已经吹响，六个能力建设的部署已经展开，为实现全年的战略目标，全体东实人正在奔赴2020“决胜场”！
20年前，焦妈妈怀揣“让更多年青人过上更好的生活”的美丽愿景创办东实；今天的东实不忘初心，不仅让要让为全体的东实人过上“物心”幸福的美好生活，更是要通过“东实纸业的每张纸”，改变更多人的生活，创造更多人的幸福！
一张纸、一颗心、世界因我更美丽！
▋7月刊 >>目录 ▋
01/卷首语-坚守初心，共赴决胜场！
东实资讯
03/第五期共学活动圆满结束—共学分享会发言总结
06/东实资讯
--供应商管理
07/风雨无阻，一路前行！
10/ 创新是企业的生命力
丨东实“改善文化”在萌芽
11/担当， 无处不在
12/致敬东实最可爱的人
13/ 不忘初心，感恩有你，一路同行
14/超越与成长
15/奋斗， 东实文化
16/ 爱护环境，人人有责
18/契约精神
19/东实研发，使命必达
东实文化
管理前沿
21/ 管理随想——寻找可能性
产品案例
23/系统解决方案探寻
——卷装擦手纸分配器
26/产品--创新
〇营销部-赵士彦
坚守初心
共赴决胜场！
刊首语
From the Editor
杨怡：
团队可以完善自己的短板，一起通过工具（鱼骨图）分析，我们就能看见更多的维度；工作需要细化，质检需要将表格加以运用，还需要分析表格，从数据里找到解决问题、优化工作的核心和路径。
罗华：
离开学校再次拾起书来学习，感触颇深：自己的工作和生活很多时候都是经验的累积和朋友的交流沟通，而现在可以通过读书来扩充自己的圈子，打开更多的维度，破除自我的限制，重新的构建逻辑，让自己的思考更深入，视野更加开阔。
谭献：
看似去学习和精通简单的语言，其实是客户思维的转变，我们的心里更多的装下了其他人，而其他人也会乐意与我们相处和沟通，“简单”其实不“简单”！
陈薇：
1）小老鼠实验告诉我们：伙伴是需要鼓励的，伙伴是需要被看见的，当我们认为伙伴是圆满的，潜力是巨大的时候，我们周围的伙伴和自己就会越来越优秀，这就是期望效应。2）幸福是可以遗传的，当下我们的成长和心灵的转变，一定会带给夫妻、子女、家庭、家族、企业的和谐和幸福。
蒋磊鑫：
1）读书、学习别人曾经走过的路，以及处理工作的方式、方法，从而运用在工作中，提升自己的能力，并且在不断的实践中创造出自己的方法。2）供应商谈判，需要事前做好准备，做好相关“功课”，掌握好基础知识，思考整个谈判过程并进行模拟推演；供应商谈判如此，其他的工作和生活也是同理。
黄继尧：
1）书是一辈子的老师，有困难的时候可以拿出来翻阅，说不定可以给我们启发。2）之前认为采购就是买卖关系，读书后，才知道采购所涉及的方方面面是何其多，突破自己的认知，严谨的对待事事物物，从细节处入手。
晏琴：
读书小组首次采用组织的形式，每位伙伴首先阅读一章，结合实际工作进行运用和分享，小组的伙伴相互赋能，学习与工作关联度强，每一位伙伴都乐意参与读书、学习。
曹丹红：
选择读什么书，最好平时能够用到的，这样就能在实践中得以融会贯通；读书突破了自己的认知限制，之前总认为自己的字写得不好，现在从立即购买字帖，到开始练字，我认为：一切皆有可能！关键是我们需要养成好的读书、学习习惯，任何的不懂与能力缺失都是人生的一个阶段性问题，问题会成就我去努力学习和完善。
吴丽娟：
放弃人生的杂念，人生的执念较多、想法较多，不断重复着重新选择到重新开始，我们时刻需要断、舍、离；整理物品就是在整理我们的人生。
张小娟：
视频是视频，实操才能懂！视频让我学会了很多的快捷键，人生不过也如此，有意的注意，必将提升效率，垂直攀登。
参与第五期共学活动成员合照
杨怡伙伴分享中
张小娟伙伴作品
第五期共学活动圆满结束！
——共学分享会发言总结
东实资讯
important news
东实资讯
important news
03
04
李勐
徐亚梅：
不同的QC手法运用的时机也是不同的，我们工作中也是可以通过这些QC手法来提高我们的工作效率，虽然手法用得不多，但车间这段时间通过之前的质量月活动以及我们的培训，我明显的感觉还是有变化的，员工的质量意识也有所提高，毕竟质量是生产出来的，它不是靠某个人检出来的，这些手法也是起到一定的引导作用。在我个人看来，学以致用最重要的。
郑文英：
将书中的内容和逻辑框架运用于实际的采购中，发挥了巨大的作用，拓宽了自己的视野和维度，还开发了新的供应商，通过比对，为企业的新产品开发降低了采购成本，不仅自己的能力得以提升，还为公司的供应带来了新的变化。
程新玲：
从组织学习EXCEL开始，较自己之前的操作时间（2小时）到学习后的1分钟；自己深受触动，学习的动机无外乎3种：源于兴趣，用于工作，忠于生活；那么无论哪种缘由，我们从学习中丰富自己，创造价值后，为自己带来的成就感。
张泓桥：
日语---早上好（哦哈哟），中午好（孔你去挖），晚上好（孔帮挖）。日本人很注重礼节和上下级的关系。另外，（锅砸以嘛丝）通常作为敬语放于句子末尾，表示对人的尊敬。然后就是学任何一门语言，单词还是最基础的东西。
刘雨露：
人是有惰性的，每天按时读书打卡，不知不觉中已经养成读书的好习惯；企业的发展离不开伙伴们，未来的竞争其核心是人才的储备，人才如何培养？参加共学，一起实践，一起分享，形成东实的学习、提升能量场，相互赋能，砥砺成长。
蔡雨静：
从开始不熟悉CDR，到纠结、逃避，最后到开始融合，发现CDR本就不难，还可以融合AI、PS，让CDR有更好的效果。设计还可以给到伙伴温暖，PS张小娟与某位男星的图片，让伙伴收获了开心和喜悦。
蔡雨静伙伴作品
东实资讯
--供应商管理
2020年7月东实纸业股份有限公司质量管理又发生大事件了，快来跟着我的步伐，看看我们又做了哪些改变吧！
在月初的年中总结会议中，公司总经理宣布并解读了我们最新的企业使命、愿景及未来一年的战略方向。使命：提供优质产品，创新专属服务，彰显客户价值；愿景：一张纸，一颗心，世界因我更美丽；战略：全面面向客户，聚焦客户价值，深耕居家外市场，通过创新产品价值链和需求价值链，构建社区商务模式，做精做强，与产业链相关方构建一体化共生关系。
质研部为响应公司号召“全面面向客户”，质研部部长决议重启质量委员会，让ISO9001质量管理体系更好的落地，并在7月20日连同供应部门制定了供应商的管理机制与拜访计划，7月22日质量组负责人与采购组负责人一早出发到我们的外协成品供应商处，对供应商的供应保障能力做了详细的调查，于此同时，还加强宣贯了我司内部辅料质量验收标准与成品质量验收标准，其中我们检验的标准手法，都一一做了详细的讲解。供应商也对我们本次的走访也是高度的赞扬，供应商管理人也表示：虽然目前我们有部分不足的点，但也愿意与东实伙伴站在同一战线共同前行。这也正好符合我们的战略方向。
也许我们还有很多的不足点，但我们依然会坦然接受我们的不足，欢迎各位广大客户朋友们提出我们的问题点，帮助我们更好成长，更好的去实现我们的使命。
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05
06
杨怡
风雨无阻，一路前行！
重庆的夏天就这样如约而至.炙热又滚烫！我们就这样迎来了盛夏的七月。公司的百日挑战活动也在六月悄然落下了帷幕。为了鼓励在这次活动中的优秀团队和优秀个人，公司在七月十日，十一日将在金佛山举行年中总结大会和户外集体爬山活动。或许大家都很久没有出去走走了，当得到这个消息的时候，每个人都有点小小的激动。
出发前，企管部制定了详细的出行计划。他们贴心的设置了工作组，还把公司的员工分成了各个小队，挑选了队长，队员，还提前绘制了队旗统一了各队的队呼。公司一行人浩浩荡荡的向金佛山出发了。先入住好提前订好的酒店，下午参加公司的年中总结大会。一切都非常顺利。在年终总结会上，我惊喜的看到了公司在2020年这不平凡的半年内完成了太多不可能，比如，外贸部一个月的148个货柜，还有营销部一个月的客户拜访2000家！这个是和公司领导辛苦付出所有同事勤奋努力是密不可分 的。我为自己在这样一个积极向上的公司感到自豪！我们这群平凡的人把很多不可能变成了可能！我相信，在下半年的决胜场，我们一定会呈现更多精彩！晚上企管部还安排了各种各样的活动，大家都玩的很high!
东实资讯
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07
曾珠
08
第二天，按照原计划出发去金佛山，爬山。可惜天空不作美，居然下起了蒙蒙细雨。我们是一个团队，既然提前做好了计划，那么我们都要按照原计划执行。风雨无阻！到了金佛山景区门口，雨好像下越来越大了。工作组的成员贴心的给我们每个队员发放了雨衣。我们分组陆陆续续进入了景区。我们每个组都和自己的队长在一起，一直没有走散。这个时候充分体现了团队的力量！金佛山在雨中也有一种别样的美。朦胧而又美好，好像一个害羞的小姑娘。虽然，雨下的很大，但是并没有影响到我们游览风景的心情。我们快乐的一直向前走着，互相帮助，还拍了美美的集体照，而且还在评比中得了奖。我看到了每个小伙伴脸上洋溢着快乐的笑容，虽然雨水好像打湿了头发，脸颊，但是丝毫没有影响到我们出游金佛山愉悦的心情。
感谢企管部各位的细心安排，工作组成员的全力付出，也感谢公司给我们这个机会让我们去体验大自然的美景，放松心情，放飞自己。人生的旅途中，从来就不是一帆风顺的，但是只要我们初心不变，未雨绸缪，努力付出，在任何情况下都可以让自己快乐起来！期待下一次的旅行，下一次的相聚！
东实资讯
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东实资讯
important news
企业创新是企业管理的一项重要内容，是决定公司发展方向、发展规模、发展速度的关键要素。东实也提倡“创新”——为满足客户需求 ，打破常规思维模式，在产品实现过程和价值转化过程中，对接内外部智慧，不断地突破、更新、创造、改变我们的工艺、流程、制度、产品、方案。拥抱变化、积极变化、善于变化。
为充分挖掘伙伴的智力潜能，鼓励伙伴向公司献计献，革新委组织开展了“改善提案”活动。参与改善被全体东实伙伴认为是创新的表现。大到公司的经营发展，小到身边的细节改善，革新委每个月都能收到各部门伙伴提出的几十条“改善提案”，有关于生产工艺、质量提升、降本增效、经营管理、流程优化、团队发展......从这些提案中，我们能看到伙伴那颗为了让公司运营得更好的美好的心。
伙伴提出的“改善提案”不乏优秀的提案，例如：用钉钉直播的方式直播周会或活动让更多的伙伴知晓公司各部动态、用不同颜色的标记卡标识物料合格与否方便区分、调整机台设备细节提升工人生产效率......在提案活动中，革新委会组织开展提案管理会议促进提案的落实，也会采用积分兑换礼品、优秀提案表彰等方式激励伙伴们的热情。
目前“改善提案”的落实情况还有很大的提升空间，但是“创新基因”正在东实的土壤拓展，“改善文化”正在东实生根发芽。我们期待，点滴改善汇聚为汪洋大海，让东实的发展更加美好，让东实人的生命更厚重、更丰富。
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10
针对伙伴提出的具有建设性意见的改善提案进行讨论，集思广益
公司召开改善提案讨论会
创新是企业的生命力
东实“改善文化”在萌芽
黄迎春
百日会战，如火如荼，公司每个部门都积极参与，定下目标，势必达成！
100天，转瞬即逝！这个特别有意义的活动就在大家的满怀期盼中这样徐徐的落下帷幕。看到每个部门的最新完成数据，都让公司的每个人振奋人心！
火热的七月，如期而至，每天都是骄阳似火，空气都弥漫着炎热的气息。每天都会有永川和丰都调货回到公司，有时候还有两三个车，物流师傅们每天下货都是干的热火朝天，汗流浃背的！
2020年7月3日，永川到车二辆，而且物流师傅有一个因病请假了，物流师傅一共只有三个人，需要下两个9.6整车的货。想想都觉得辛苦。下午，外购的维达卷纸又到货了，大车师傅又催着下货。看看已经忙的不可开交的物流师傅，我确实不忍心在让师傅去下，我当即就做了个决定，我们供应部的几个男同事，自己把这些卷纸下货，让物流师傅不那么辛苦。
说干就干，我和黄继尧伙伴还有蒋磊鑫伙伴，冒着烈日，自己把卷纸下好，再一件一件摆放到库房。虽然有点热，汗水打湿了衣服，但是我们觉得值得。因为，我们和物流师傅共同奋斗，我们做到了公司企业文化里的担当。
我们是公司的一员，不管是哪个部门的，我们的最终目的就是为了公司的需要所服务。只要公司需要我们的时候，我们将义无反顾！ 担当，是一种责任，也是一种美德，我相信，我们供应部的每个员工都会铭记于心，并付诸实践！其实这样的小事情还有很多，正因为这些小小的闪光点，才让我们公司我们部门熠熠生辉！
致敬东实最可爱的人
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担当，
无处不在！
夏明新
七月初始，总结会、表彰会承载着我们上半年的努力和成果，同时“金佛山之旅”让我们整装再出发。经过我们革新委和企管部的小伙伴们历经半个月的精心策划和准备，历经2天的金佛山之旅圆满结束，旅途中收获了太多的感动和美好。
在这次活动中，革新委黄主任对每个细节和游戏精心策划和准备，让我们旅途中欢声笑语；负责后勤的赖文琴小伙伴为了我们吃好，住好，不断的和酒店旅行社沟通；刘梦湉小伙伴，不停的提醒我们注意安全 ，小心脚滑，注意车辆；而每一次对讲机的响起，就是龚强小伙伴对我们的提醒和关爱；总指挥余部长，革新委雨露小伙伴把控整个活动流程，布置会场，策划指挥，尽职尽责；还有旅行途中繁重的物资保管和搬运，活动纪律的维护离不开我们朱正地和张浩小伙伴的付出和担当....
正是我们东实大家庭里有这样一群可爱又有担当的小伙伴，才能让我们在此次金佛山之旅中欢声笑语，感动满满，收获满满。在此，向你们致敬！你们是东实最可爱的人！
后勤保障组伙伴进行分享
东实文化
东实文化
DONSEA culture
DONSEA culture
陈薇
不忘初心，感恩有你，一路同行
时间总是走的很潇洒，在我们不经意间悄悄溜走，我们奋战四月、激情五月、收获六月。在7月10公司组织全体伙伴以跨部门的方式分成了9个小组公司全体伙伴集体出发去金佛山参加公司的百日会战的表彰会议。
在7月10日的下午开始对我们上半年的工作进行回顾与总结，我们在会议中优秀个人表彰、大家相互分享经验，提取经验共同进步，团队表彰我们相互激励、团结进取，大家一起共同成长，我们相互赋能，大家都收获满满。在晚上开展团建游戏大家都积极的参与小伙伴，我们在欢声笑语中结束了第一天的活动。
7月11日我们风雨无阻出发爬金佛山，为了更好的展示团队协作我还开展了找到“线人”的游戏。虽然下着雨大家还是激情满满的参与整个活动，在活动中各个小组的伙伴集思广益，群策群力，在时间一分一分的过去，通过大家的共同努力我们每个小组都成功的找的自己的“线人”，每个小组还在爬山的过程中拍摄自己的团体展示照、人物照、风景照。我们在整个活动下来我们有总结，有反思、有收获，明白团队和团结的重要性。
我们要不忘初心、一路同行，行无止境，迎接下半年。
江姣皎
东实文化
东实文化
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每个人在面对第一次突破自我的时候都是非常忐忑的，心中都有一份畏惧感，害怕自己出丑。但是在这时，只要伙伴们给到更多的鼓励和支持，那么我们就会勇敢突破自己，坚定迈出第一步。
江姣皎伙伴作为营销部的内勤，主要负责客户订单，以实现全流程的跟进与链接，职责更多的是为我们的业务经理及客户做内部服务工作。
- 超越与成长
晏琴
但是在七月的一位客户谈判工作中，她却超越自我，突破内勤职责，直接面向我们的客户，与客户沟通谈判，最终达成成交。
此客户为老客户介绍，本来应该由业务经理去做对接的，但是因为临时有其他工作安排，业务经理无法赴约，就让江姣皎伙伴直接去与客户做了对接。当她接到此项工作时，心里也是存在抗拒的心理的，担心自己做不好，辜负领导和客户的期待。但是在伙伴们给到她鼓励与支持后，她也鼓足勇气带着样品到客户处去做了链接和沟通，客户最终高度认可我司的产品和她的服务，最终达成成交。客户拜访回来后，她很高兴的给我们分享了她的成功与喜悦。
作为内勤能够迈出第一步，走出去直面客户，确实是需要很大的勇气来突破自己，但只要我们勇敢的迈出了第一步，就是对自身的超越与成长！
风雨同行
We ride together
风雨同行
DONSEA culture
DONSEA culture
东实文化
东实文化
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七月初，公司组织全体伙伴去金佛山团建，所有伙伴都很期待，但在公司组织集体团建的时候，接到熊廷芬伙伴的工作电话，大家都在开心的参与活动，这时候的电话实在是让人反感，内心心理活动“好不容易休息公司一起团建，还得处理工作上的事情，太烦人了！”然后我就没有接她的电话。
不一会赵部长也找到了我告诉了我熊廷芬伙伴现在需要的东西，以及帮助，我还是尽心尽力的帮助了熊姐。事后，静下来细想一下，我是不应该有不耐烦或者是其他的想法的，因为我们大家都在开心的参加表彰会和团建时，熊姐还在为了业务而奔波于客户之间，有时候还要承受客户情绪。
这是熊廷芬伙伴的担当！
奋斗，
东实文化！
张小娟
熊廷芬伙伴还有一件让人敬佩的事情。因为和工行达成合作的原因，有很多的分配器需要安装，但是因为人力资源有限的原因，只有质研部的谢超以及谭耀坤伙伴，所以忙不过来。这时候熊姐是在忙完自己业务上的事情以后，立马赶到了工行现场进行协助，当天晚上是忙到了十点多。
东实的伙伴们为了客户对于我们公司的认可以及客户对于我们服务的认可，时刻践行我们的企业使命——奋斗。
2019年的澳洲的山火虽已经熄灭，但是造成了500万公顷的土地被毁灭，近5亿的动物死亡。2万只国宝考拉也在这次山火中失去了生命。
2020年新型冠状病毒悄无声息席卷中华大地， 拂堤杨柳，春色满园的春天虽来，但疫情却阻隔了我们观赏。一群可爱的人，舍家为国，为民付出了他们可爱的生命。
“风雨送春归，飞雪迎春到”冬天已过去，春天已来临，又是人间四月芳菲天。
保护环境，注意防护，珍爱生命，这句话我想信今年深深的烙印每个人的心中。改变了每个人的生活习惯。
我们东实人也从一张纸，一颗心，世界因我更美丽的愿景出发，以全面面向客户需求，聚焦客户价值，联合九龙坡环区环境卫生管理处，开展了“心系群众，智慧决策”中心抽应急解决方案。 中心抽我们从原材料上以竹代木，全面采用竹浆为原材料 （竹子的生产周期仅2-3年，树木需要10年以上），全世界每年有几百万亩森林消失（6箱竹浆纸=拯救一棵树）：单节抽取，节能降耗(节40%) ，自动断纸，一次抽取一张，按需取用，杜绝浪费；全封设计，健康放心；可溶于水，环保卫生。
爱护环境，人人有责
李琴
DONSEA culture
DONSEA culture
我们也开发了以加厚无尘纸，铝膜独立装，含75%的酒精，复合双链季安盐适合于多个场景：公共交通、手机消毒、办公消毒，玩出游玩的消毒湿巾。还有无塑包装的安蓓美原生竹浆环保主题盒抽纸，使我们的盒抽无尘屑，无添加，原生态，食品级，高温杀菌。也许我们只是点滴在改变，但改变从我做起从来不晚，从一张纸开始，关爱我们的环境，关爱我们的家人。这是地球，这里就是家。
爱护环境，人人有责 。
我每天上下班的路上要经过4个红绿灯路口，不论严寒酷暑，都有一个交规督导员，但仍有车和人闯红灯、不守交规。
为什么会有这种情况呢？首先有交通法规，也有违反规则的处罚；每个路口都设红绿灯和人行斑马线；上下班高峰期都有交警执勤；同时每个路口还配置了交通督导员。为什么还会有人不守规则呢？造成这种情况的原因到底是什么呢？不守规则？不珍惜生命？（自己的和他人的）罚款太轻？
其实这些都是我们缺乏契约精神造成的。什么是契约精神？契约精神是西方文明社会的主流精神，在民主法治的形成过程中有着极为重要的作用，一方面在市民社会私人主体的契约精神促进了商品交易的发展，为法治创造了经济基础，同时也为市民社会提供了良好的秩序；另一方面根据私人契约精神，上升至公法领域在控制公权力，实现人权方面具有重要意义。契约精神本体上存在四个重要内容：契约自由精神、契约平等精神、契约信守精神、契约救济精神。
而我们日常生活中随处可见：言而无信、不守规则、为了自己的自由不顾他人的自由、为了自己的利益不顾他人的利益等，这些都是缺乏契约精神的表现。在工作中同样随处可见：工作计划不完成、承诺的工作没做到、约定或者规定的时间节点不及时、推卸责任、踢皮球、采用“锯箭法”处理工作中的事务，负责人不真正负责等等。这些都是工作中没有契约精神的表现。
在企业管理中，比如某负责人要负责某件事情，要安排人去跟踪催促，一次又一次；要安排人去监督，随时反馈监督结果；事后要去统计分析每个人及时度、及时率等等。而结果是没完成的仍然没完成，没做到的依然没做到，这次没做到下次仍然做不到。这其实同安排红绿灯下大妈大叔的道理是一样的，负责人没有真正负责，没有严厉的制度约束，只是增加监管措施，导致收效甚微。
随着物质文明的进一步发展，人们对法制健全的要求、社会秩序良好的需求、对自由人权的追求也会越来越高。每个人都会越来越遵守契约精神、努力维护自己的信用。当然”守规矩”这种事除了靠内在自觉、大家共同遵守形成的习惯之外，还得有严厉的法律制度约束才靠谱。工作需要契约精神、生活同样需要契约精神。
东实文化
东实文化
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契约精神
黄晓充
DONSEA culture
DONSEA culture
2020年，困难前所未有，有困难，但更能激发东实人的无穷斗志。外界形势虽变幻莫测，但国家采取了一系列积极的举措。在公司领导层的共识下，我们坚信，黎明即将来临。在这段经济贸易几近于无时期，东实应当苦扎马步、勤练拳脚，构建自身能力。
东实研发团队开始导入APQP开发工具以及PACE开发模式、优化研发人员配置、规范研发流程，逐渐构建东实的研发体系。
自身能力的提升，待到春暖花开时，面对市场需求，东实研发团队蓄势待发。
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- 信心——在困难中炼内功
东实研发，使命必达
向垚玲
东实文化
东实文化
DONSEA culture
DONSEA culture
东实使命
Donsea mission
- 决心——目标既定一定要实现
放眼全球，3月的国外疫情局势持续恶化，国内的卫生品行业率先跨入了人类命运共同体的建设中，面对国、内外客户对卫生品的需求激增，东实全力满足客户需求，与全人类共克时艰。
面对未涉足过的消毒品需求、大批量订单需求、原材料短缺需求。研发团队收集、整理多方资料，不断开发、验证、评估，昼夜不停的开发出了消毒机、卫生湿巾以满足国内客户对消毒产品的需求；面对国外客户对卫生纸巾的需求激增，自有产线全线告急，研发团队奔赴生产一线，协同供应部组织、评估、改进多方资源，最终保障了产品的交付，实现了对客户的交付承诺；国内无纺布全力供应口罩生产，导致无纺布断供，相对应产品的原材料短缺，研发团队历时一周，走访多家市场，最终找到原材料替代品，做出了产品，满足了客户之所急。
既定目标，不管大小，东实研发，从不退缩。
- 恒心——磨砺中成就担当
“好风凭借力，送我上青云”。借助国外客户对产品的不断砥砺，研发团队三个月内3下造纸厂，对产品原纸不断进行参数修订、验证、再修订、再验证...始终如一的践行着公司的战略及使命，全面面向客户、急客户之急、为客户创造价值。这个过程充满了挑战、曲折，我们的研发团队不抱怨、不放弃，持续改善、不断进步，担当起为公司前线作战队伍提供枪支弹药的重任。
三“心”团队——东实研发，使命必达。
2020年新冠突如其来，注定让这一年不同寻常，从二月初申请第一批复工到最终全面复工复产；从外贸千吨计划到百日会战完美收官；从质量活动到精品鏖战；从业务拓展到能力构建......每一项工作、每一项活动都为这个不寻常的时段带来了不同的收获。这个收获和感动的背后离不开一个关键词----寻找可能性。
人们要想打开新的可能性，就应该放下自己认为对的信念，听听别人说的，从别人的角度去触摸大象，就会有新的发现。
“空”是放下过去，放下心中已有的信念、看法和判断，调整自己的心态，用归零的心态去看待自己和周围的事物。从而战胜经验，把生命扭转成一个内在的胜利。“空”就是跳出概念之外，观照人与事物的本源。可能性就是建立在这种动态的“空”之上的。
可能性是因为“空”，产生可能性的出发点是谦虚，打开可能性的方式是探询。
空——“不可能”是因为“有”，有固定的信念，有关于不可能的判断；“可能性”是因为“空”，没有固定的模式，没有固有的框架。“空”不是没有任何东西，“空”就是各种可能性，就像水的形状，你不认定它是杯子的形状，那它就是各种可能的形状。
事物往往有各种表现形式，人们常常看到事物的一面，而忽略了其他方面，只看到事物的表面，而看不到事物的里层。“盲人摸象”的故事很形象地演示了我们以片面来代替整体的过程。几个盲人想通过自己的触摸来认识大象，由于大象的高大而且盲人不能亲眼综观全貌，致使几个盲人发生了争吵，都认为自己触摸到的局部就是大象的整体，大象的形象被扭曲了。
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管理前沿
Management Frontier
管理前沿
管理前沿
MANAGEMENT FRONTIER
MANAGEMENT FRONTIER
管理随想——寻找可能性
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系统解决方案探寻
——卷装擦手纸分配器
擦手纸，以湿强浆纸为主要原料加工而成。擦手纸是生活用纸中一次性卫生用品，也称抹手纸，它有卷筒状，也有折叠式二折，但目前更多的是三折抽取式。（来源百度百科）
现如今，普通的擦手纸已经不能满足市场的消费需求，我司也在积极的寻求着新的突破，更加节约智能的分配器已经迫在眉睫。
目前，市面上普遍使用的是三折擦手纸和分配器，如图。他们有着很明显的优缺点。优点是，纸制作简单，分配器便宜，缺点是使用浪费极大，分摊后的成本较高。
谭曜昆
产品案例
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其次，市面上卷筒状擦手纸也有较多的场景运用。使用方式主要分为两种，一种是手动拉取式，一种是自动感应式。卷筒状擦手纸的优点是单卷长度较长，通过分配器后，一卷约等于普通擦手纸的4-5包，更换频次较少，缺点是纸巾较贵，分配器也较贵。
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传统卷装拉取式檫手纸
传统自动感应式檫手纸
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创新—产品
为满足客户需求，打破常规思维模式，在产品实现过程中，不断突破、更新、创造、改变我们的工艺、流程、制度、产品、方案。东实人一直在践行这样的创新。7月公司推出一款盒抽。
传统的盒抽盒子为一次性使用的纸盒，通过装纸后粘胶封盒成型。新推的盒抽分为装纸和盒盖上下两个部分，由两张剪裁好的上下盖的纸进行折盒、粘胶后成型，再将抽纸装进盒子，最后盖上盒盖。此款盒子比普通盒抽的一次性使用更环保，抽纸使用完后可重复加纸；比传统的塑料、木质等纸盒多了360度全方位定制的功能，可以让盒子上的图案根据需求进行更改。
开发的概念有环保、专属定制、精简。整个的过程中，各部门各司其职对每一个环节进行验证优化，突破各个难点，从而在最大限度减少工序的基础上推出客户满意度高的产品。
米艳
自动感应，出纸长度可控——自动切断，出纸时间快，每节长度可控，共有五个档位调节：170/220/250/300/350，使用方便，比普通的卷装擦手纸分配器档位更多，更节约；
单节出纸，节能降耗——一次出纸一张，降低消耗约30%；
容量更大，减少更换——一卷相当于传统擦手纸的4包，容量更大，减少更换频率，降低人工维护成本；
灵活出纸，智能可控——可以设置机器0-15秒出纸，更加节省，可以 使用云端/手机端数据实时监测；
外观典雅，两种模式——全进口PP料，经久耐用，电源可以使用直流交流，适用不同场景。
我司，现目前在积极的推进卫生间的系统集成解决方案，我们会持续跟进相关产品以及分配器的研发，请大家关注我们的新品。
如今，我司积极寻求，终于找到一款卷装擦手纸分配器的利器，它有以下特点，更加高效节约。
新型分配器展示
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