2021年东实月刊六月刊

庆祝建党100周年

不忘初心，牢记使命

党员带头，践行担当

红岩精神，永放光彩

坚守初心 让目标引领成长

顾问 |

江姣皎

主编 |

颜学庆

责任编辑 |

刘梦湉 刘雨露

美术编辑 |

蔡雨静

主办 |

重庆东实纸业股份有限公司党支部

革新办

排版|

颜学庆 

公众号 |

良竹天地

全国服务热线 |

400-600-3373

东实月刊

DONSE MAGAZINE

2021年6月 第04期

总第17期

月刊编委会

公众号二维码

不忘初心 牢记使命

-江姣皎

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        当烂漫的杜鹃恢复了素颜，六月便领着夏天送来带着露珠的玫瑰花和火红火红的太阳；六月带来了收获季节，莘莘学子为自己的梦想在考场上奋力拼搏，六月我们带着初心，我们固守初心，我们必有回响。

        这个月我们开展了质量月活动、第三阶段效能活动、第七期梦想演讲、第五次经营目标管理会议，这一切都是围绕这我们公司的初心，“一张纸、一颗心，让世界更美丽”，“让一群年轻人能过上幸福美满的生活”。我们一直在初心的道路上勇敢前行。

       这个月公司组织伙伴们到红岩村研学，开展“学党史、悟思想、坚守初心、铸就梦想”主题活动，通过党史的学习，仿佛革命时期就在眼前，不禁肃然起敬，向革命先辈们表示崇高的敬意，我们将永远怀念他们、牢记他们！传承好他们的红色基因，让信仰之火熊熊不息，让红色基因融入血脉，让红色精神激发力量，让红色基因代代相传！

        我们会在接下来的日子里，珍惜韶华，敏于求知，大胆创新、积极探索，在追逐初心的路上砥砺前行。

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PART3/管理前沿

质量月活动

端午佳节爱员工东实纸业，一家有爱的企业

年中大促 - 618战火依旧

南京国际生活用纸及卫生护理用品展

建党100周年，安全行动100天

劳动者最光荣

千熬百煮滋味杂，一掌乾坤定朗朗

献礼建党100年

不忘初心，知所先后，方得始终

PART2/东实资讯

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父爱如山

星光不问赶路人，时光不负有心人

以书为径，逐梦前行

我们在成长

PART4/东实文化

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客户关系管理

PART5/产品案例

卷首语：不忘初心，牢记使命

庆祝建党100周年

不忘初心，牢记使命

党员带头，践行担当

红岩精神，永放光彩

坚守初心，让目标引领成长

PART1/党建板块

“心”的看见

PART6/良竹小故事

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一张纸 一颗心 让世界更美丽

企业愿景 | VISION

提供优质产品 创新专属服务 彰显客户价值

企业使命 | ENTERPRISE MISSION

诚信  奋斗   创新  担当  严爱   超越

核心价值观 | CORE VALUE

corporate culture

企|业|文|化

COMPANY  PROFILE

东实纸业创立于2001年，二十年专业品质，二十年的创新发展，现已成长为集研发、创新、生产、销售、服务为一体的综合性生活用纸企业。

东实纸业专注环保、健康生活用纸，是一家致力于为您提供个性定制及集成系统解决方案的服务型企业。

公司坚持自主研发，不断拓展国内及国际市场，完善集成系统解决方案，建立了快速反应的定制品流程和机制，采用线上与线下相结合的方式，打造了一体化的生活用纸定制、销售及服务平台。

公|司|简|介

2018年   “回归初心 再造东实”，加速革新，制定出《2019东

实经营计划》

2001年  创始人焦翠云女士创立“云腾纸业”；

2006年  成立东实纸业，同年创立“百宜安”“蓝锐”系列居家外

2007年  成为中国造纸协会生活用纸会员单位；

2012年  成立重庆安蓓美卫生用品有限公司 创立安蓓美品牌；

2009年  成为中国用纸专业委员会和中轻集团生活用纸技术

2015年  推出本色环保纸品系列，获得欧盟AP产品认证，美

国FDA产品认证，公司通过FSC森林管理体系等

2014年  全新升级百宜安、安蓓美、蓝锐三大品牌，拓展海外

市场，成立外贸部，上线东实天猫旗舰店；

2017年  竹浆生活用纸销往英、德、美、新加坡、澳大利亚等

国家；同时也是东实的革新元年，企业转型升级

2016年  成立宜康纸业，扩大产能，生活用纸全渠道拓展；

2013年  整合安蓓美卫生用品公司，升级产业结构；

2019年  全面的落实、完善《2019东实经营计划》，调整经营

结构，打造3.0企业

2020年 坚守初心，扬帆远航

2021年  开启信息化建设元年，坚守初心，铸就梦想

Company product（部分）

公|司|产|品

development history

发|展|历|程

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奋斗百年路

启航新征程

奋斗百年路

启航新征程

       我是87年11月24日加入中国共产党。共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。最高理想和最终目标，实现共产主义。中国共产党是个人阶级最先进的组织，能起模范带头作用。人民当家作主，建设中国特色社会主义法治体系，建设社会主义法治国家。坚持四个自信：道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。一切为了群众，一切依靠群众，从群众来，到群众中间去，以经济建设为中心，坚持改革开放。坚持党的三大优良作风，理论联系实际，密切联系群众，批评和自我批评。坚持四项基本原则，坚持社会主义道路，坚持人民民主专政，坚持中国共产党的领导，坚持马克思主义、毛泽东思想。习近平具有新时期中国特色的社会主义思想。

       入党三十四年，看到祖国日新月异的变化，不愁吃不愁穿，国家开展义务教育，基本医疗住房安全有保障。现在的年轻人都生活在“蜜罐罐”里。我司的初心是“为了一群年青人能够过上幸福美满的生活。”经过二十多年的努力，从只有几个人的小作坊“渝北云腾生活用纸制品厂”，发展成现在的“重庆东实纸业股份有限公司”。从2001年创立至今，二十年的专业品质，二十年的创新发展，成长为现在的集生产、研发、营销、服务为一体的综合型企业。通过二十年的沉淀创立四大品牌：安蓓美、百宜安、蓝锐、良竹，为不同的行业单位提供专业纸品解决方案，深受广大用户的一致好评。

       东实纸业专注环保健康的生活用纸，提供一流定制及集成系统解决方案，通过公司坚持自主研发，不断拓展国内及国际市场，建立了快速反应的定制流程和机制，同时采用线上与线下相结合的销售模式，促进了企业产品价值链和需求价值链的打造，东实纸业成为国内首选的生活用纸定制平台。

       今年刚好是建党100周年，这一百年来，中国共产党带领全党全国人民从一个胜利走向另一个新的胜利，是中国从半殖民地、半封建社会解放出来。经过70年奋斗，使我们国家变成伟大的社会主义强大的国家，未来的一百年将更加辉煌。

       祝中国共产党下一个一百年更加强大的屹立在世界的东方！

-焦翠云

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不忘初心，牢记使命

        一百年前，在那风雨如磐的旧中国诞生了中国共产党，回想过去那段峥嵘岁月，革命先辈们用鲜血筑就了共产党，我们要向革命先辈们表示崇高的敬意，永远怀念他们、牢记他们的精神，传承好他们的红色基因。让信仰之火熊熊不息；让红色基因融入血脉；让红色精神激发力量；让红色基因代代相传！

       公司支部在6月5日组织我们到红岩村研学，这是我第一次来缅怀先烈，参观中，我们看到了一个个浴血奋战的浮雕、一件件珍贵的历史文物、带领我们走进红岩记忆，走进栩栩如生的革命岁月。革命先辈与敌人进行了艰难卓绝的战斗，在当时艰苦的生存环境下，他们奋斗的场景仿佛就在眼前。让我们再一次真切地感受到，没有共产党就没有新中国！对于年轻一辈的我们来说，革命虽然渐渐远去，留下的只是历史或政治课本上苍白的文字篇章，或是电视剧里的战火纷飞的画面，但我们必须铭记历史，努力报效祖国！

       参观结束后回想起来，我们的年纪和革命烈士相仿，他们的年代战火纷飞，我们幸运的生在和平年代，祖国也在日益强大，我们应该铭记革命烈士为我们所做的贡献，尽自己所能为我们的祖国做出自己应有的贡献！

-江姣皎

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        2021年对于公司来说是及其不平凡的一年。公司进行最重要的投资项目（九江工厂项目），项目的成功将标志着公司业务进入高速发展阶段。同样，因为项目重大，所以对公司有着举足轻重的影响，公司也投入巨大的资源和精力推动项目开展。

        公司支部作为企业发展的坚强后盾，发挥堡垒作用，促进企业发展。党组织一直教育和要求我，作为一名中国共产党员，要严格要求自己、事事争先，时刻谨记党规党纪。在日常的生活学习中，要不断强化自己的党员意识，自觉增加党性。在工作中要做到勇于担当，发挥先锋模范作用，立足本职工作，爱岗敬业，从身边的每一件小事做起。

        在支部指引下，我深刻的意识到，我所做的每一件小事都有着党员的身份，向伙伴传递作为一名共产党员的担当。我一直秉承用吃苦在前，用实际行动，来体会共产党员不惜牺牲一切为人民服务的高尚情操，经过实践-认识-再实践-再认识的过程中去获得作为党员的崇高感，去感悟作为党员的责任感！

        在面对公司的重大项目时，作为一名共产党员，基于我采购的本职工作，为了更好的为该项目做好配套的供应资源，我主动请缨，在5月16日（周日）与公司现有的供应商，一起开车奔赴1100公里之外的江西九江，对九江项目的初步考察之旅。

        江西九江是一个港口城市，地理交通资源非常丰富，地处长江、京九铁路两大经济开发地的交叉点，是中国首批五个沿江对外开放城市之一，也是东部沿海开发向中西部推进的过渡地带，有“江西北大门之称。”但是他们的工业发展与重庆相比，还是相对落后，在我们走访各个厂家发现，很多生产设备还是比较陈旧，有些甚至是属于我们淘汰下来的生产设备。

        在这次实地考察中，让我对于当地的供应资源有了一个全新的认识，对以后的工作有了一个全新的规划。对于我们过去建厂，最有利的就是可以节约了时间成本，特别对于外贸出口业务。我们在考察中发现当地配套与我们去建厂所需要具备条件还不太匹配，为确保项目的成功，现有配套厂家和我们公司一起去九江设立生产工厂，建立供应资源，形成一个可靠，快捷的供应链就非常必要。现在公司长期供应纸箱的展凤包装厂对此项目也有非常大的意愿，基于建立长期稳定的合作关系，着眼于远期长足的发展，他们希望和公司一起并肩前行，立足九江，全力配合支持公司的外贸九江项目。对于其他的供应商，还需要全面系统的沟通。希望可以得到更多供应商对此项目的全力支援。

        九江之行，顺利结束，我又投入到日常繁忙的工作中。作为中国共产党党员，作为东实的一员，我会努力做到凡事带头，哪里需要我，就义无反顾，勇往直前的投入到事情当中去！为公司美好的明天添砖加瓦，初心不变！

党员带头 践行担当

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         时光荏苒，中国共产党已经成立了一百周年，在这艰苦奋斗的一百周年里，中国已发生了翻天覆地的变化。“北斗”升空，“神威”成为全球超级计算机的领跑者，全面建成小康社会已成为现实。重游红岩革命纪念馆，让我感受到当今美好生活都是革命先辈们用鲜血筑成的。红岩精神，延安精神，井岗山精神，乃至红岩精神，都是中国共产党人和中华民族的宝贵精神财富，影响着教育着一代又一代人，引导着中国共产党人不断奋勇前行。

     “红”意味着用鲜血染红，“岩”是一种难以侵蚀的天然物质，“红岩”是无数滴鲜血用岩石般的意志造就的奇迹。江姐对敌人说：“你们可以打断我的手脚，却无法打断我的意志”，“三力严寒何所俱，一片丹心向阳开”，便是对江姐最好的赞美！红岩中除了江姐还有许多的革命英雄，写下《我的自白书》的陈然；出身豪门却投身革命的刘思扬；渣滓洞中的难友团结互助，白公馆里的志士们奋勇突围；虽然迎来了胜利的曙光，可他们却将自己的生命永远定格在了那个战争时期，人生自古谁无死？可是当一个人的生命和党、和国家联系在一起时，那就是英雄，是无限的光荣！

红岩精神 永放光彩

        我们永远怀念“为保卫红旗而生，为保卫红旗而战，为保卫红旗而贡献了问心无愧一生”的英雄先烈，苔花如米小，也学牡丹开，我们应当学习革命先烈，将自己有限的生命融入民族复兴，国家强盛，民族兴旺，人民幸福的伟大事业中去，这样我们的一生才更加有存在的有意义和价值！

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        非公有制企业党组织是党在企业中的战斗堡垒，在企业职工群众中发挥政治核心作用，在企业发展中发挥政治引领作用。主要职责包括宣传贯彻党的路线方针政策、团结凝聚职工群众、维护各方合法权益、建设先进企业文化、促进企业健康发展、加强自身建设等六方面。

       充分发挥非公有制企业党组织作用既是非公有制企业党建工作的重中之重，也是加强党在非公有制企业中劳动的广大职工群众的联系，全面扩大党在新社会阶层的影响力、巩固党在新形势下执政的阶级基础、群众基础的迫切需要。必须履行好“围绕贯彻党的路线方针政策、引导和监督遵守国家法律法规、团结凝聚职工群众、维护各方利益、促进科学发展等职能探索发挥作用的途径和方法”的职责。

        东实支部为发挥非公党组织在企业中的作用，确定今年的党建目标做到：

       第一：“组织在身边”——着眼在“推动企业健康发展、促进经济转型升级”上有担当、出实绩，发挥非公企业党组织实质作用。对企业党员而言，党组织能和党员联系畅通，“三会一课”、党员生活日等固定活动基本坚持，党员的身份明确，上级党组织有关政策精神能及时传达。这是对党组织发挥作用的基本要求。同时，对整个企业而言，党员在技术攻关、岗位争优中充当了“领头雁”，党建文化渗入到企业文化建设，并有力促进了企业发展。

       第二：“有事找组织”——着眼在“关爱服务员工、凝聚党心人心”上有行动、尽好责，发挥非公企业党组织实质作用。对全体职工而言，党组织能在职工群众中发挥政治核心作用，积极组织党员群众参加活动，党员职工有困难能第一时间想到党组织帮助解决，党组织就是职工群众的“主心骨”，具有较强的凝聚力和号召力。

       第三：“这里有组织”——着眼在“增强企业社会责任、促进社会和谐”上有作为、作贡献，发挥非公企业党组织实质作用。党组织在引领企业服务社会中有所作为，在诚信经营、奉献社会中树立口碑，成为企业发展的一面旗帜，企业以有党组织为荣。

   

        有了目标规划，支部的党建工作就清晰了，党员同志们就干劲十足，半年内支部的党建工作硕果累累。

        公司支部高度重视企业党员的学习和思想建设。在企业内部，把身份亮出来，工作中佩戴党徽，工位上标识党员岗位，让企业党员时时不忘自己的身份。同时，积极组织各类学习活动，例如在7月1日建党100年纪念之际，公司支部组织企业党员、入党积极分子及企业中高层干部参观红岩村纪念馆，学党史，坚定初心，坚定梦想。在活动过程中，大家被革命先辈的革命精神深深震撼，对来之不易的幸福生活更加珍惜，对身处这个伟大的时代倍感自豪。

        在支部的带领下，企业党员们和入党积极分子，积极学习，努力工作，成为企业员工的榜样。企业党员夏明新同志，立足岗位，积极参加公司的各项活动，多次荣获月度创新标兵等荣誉称号。在公司的重大项目上，也做出突出贡献，多次受到公司公开表扬。入党积极分子代玥娟、晏琴两位同志，更是工作上兢兢业业，思想上积极要求进步，通过支部和上级党委考察，光荣的加入组织，成为一名预备党员。

       支部积极参与企业文化建设，与公司革新委、企管部联合打造企业员工梦想舞台，让企业员工“绘梦想，见蜕变”，助力企业员工成长，实现精神与物质两方面的幸福。组织推动“泓桥环保日”，每周六早上组织企业员工对工厂附近的公园、道路进行清扫，捡垃圾，用实际行动助力企业文化塑造，提升企业社会担当，弘扬社会文明，让企业在街道辖区有较高的社会评价。

        东实支部将继续坚持助力企业发展，助力员工成长的初心不变，在发挥政治核心作用和政治引领作用的总方向下，正确处理好发挥党组织作用与保证企业自主权的关系，开展党建工作与维护企业生产经营秩序的关系，坚定理想信念与为私营经济做贡献的关系，找准非公企业党建与企业发展的“共振点”和“关键点”，构建“多元化、特色化”作用发挥路径。要坚持“一把钥匙开一把锁”，因企制宜发挥推动发展、集聚人才、引领文化、促进和谐的作用，细化作用发挥路径，力争把党的组织资源转化为企业发展资源，把组织优势转化为发展优势，大力推进党组织、党员群众和非公企业的深度融合、合作共赢，不断提高党组织和党员作用发挥的实效，助力企业实现高速发展，员工实现美好生活！

坚守初心 让目标引领成长

                             -记东实支部党建工作

-赵士彦

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        一年一度的质量月接近尾声，今年的质量月让人尤感不安，乡村基客诉的发生，让人胆战心惊，其造成的后果不得不让东实全体人员警醒。我们更加反思该如何面对扑面而来的各种客诉，在日常工作中又该如何确保各自岗位输出件的质量。

        需把每一个月、每一天、每一分钟都变成预防质量异常点发生的抓手，天天讲、时时讲，始终保持清醒的头脑，少一些不切实际的想法，多一点实实在在的行动，让我们的质量意识体现到工作中的每一分钟去。

        2021年，为了保障公司产品从工艺设计、生产实现、销售需求三大板块实现标准的一致性，通过不断探索、修订，对产品质量控制标准制定可量化、可执行的标准，实现人人清晰质量、人人了解质量，宣传“一次做对”的产品理念，开展了本年度的质量月活动，回顾这一个月，我们都在默默地改变着自己。

       1、寻差异找缺陷：激发各位伙伴从客户需求、产品设计、系统资料、产品实现过程中不断发现差异，去完善去修改，在本次活动中我们共计完善修订了28条差异信息，让我们在日后的工作中能做得更好，更加正确无误；

        2、开展全员教育培训：活动期间开展了直接生产人员质量培训4次，通过质量常识的培训，日常巡检的抽问答，让每一位员工清晰认识到自己岗位的重要性，让质量异常被扼杀在摇篮之中。在此期间，车间对场地做了更全面的防蚊措施，增加了防蚊虫纱窗29扇，防蚊隔离帘3扇，做好质量异常预防工作。

        3、开展车间优秀质量班组评选活动：通过每日对产线的损耗、产品质量异常发生频次、自检、自纠情况进行记录，组织引导伙伴进行首检确认报告填写，车间人员克服文化的限制，提升自己的质量认知水平，让自检互检做得更到位；

        4、组织非直接生产人员质量常识测试：组织开展从产品工艺设计、品质控制标准、生产工艺流程、原辅材料生产流程4个方面的品质认知竞赛，让全员享受学与考的快乐，回归校园时代，让我们学到的知识加以巩固，用到工作中去，不断完善自己对产品的认知，在各部门的支持下，竞赛参与度达到了91%，全员平均分达到91.2分；

        5、质量事故反省：通过乡村基客诉事件，引发全员反思，为消除隐患，固化标准，开展各相关职能部门从销售合约、采购合约、计划落地标准/时效性、质量标准控制真实性、工艺系统数据完整性等等各方面进行大反思、大排查工作，以此完善内部工作标准。

        质量是企业的生命，它不仅仅是质量管理部门的事，是我们每个在岗员工的一份责任，质量月也从来不是停留在某一个月份，需要的是持续坚持下去的动力，把所有会导致不良品的隐患扼杀在每个萌芽阶段，真正做到人人清晰质量、人人了解质量。让这一张纸承载着东实纸业员工的一份爱，转递到世界的每个角落。

质量月活动

-杨怡

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       端午节，是我国汉族人民的传统节日。最早记载于《荆楚岁时记》，因仲夏登高，顺阳在上，五月正是仲夏，它的第一个午日正是登高顺阳天气好的日子，故称五月初五为“端阳节”。

        6月7日，端午节即将来临之际，为感谢全体员工的辛勤付出和表达节日祝福，在公司早会结束后，各位中干分别站在两列，为在职的每一位员工发放端午节礼品，并且送上温暖的祝福，表达公司对员工的关心与祝福。

       在端午节前夕，为加强企业文化和精神文明建设，丰富职工文化生活，增强公司与员工之间的交流互动和团结协作，进一步激发全体员工的凝聚力，东实纸业于2021年6月12日下午开展了“粽叶飘香迎端午，幸福和谐伙伴情”主题活动。

        活动项目有乒乓球大赛、抢粽子大赛、穿裤子大赛、膝盖夹硬币大赛及包粽子。在各个活动中，伙伴们积极参与，一双双巧手翻飞，乒乓球飞舞，伙伴们在汗水和欢笑声中体验节日的快乐，赛场上，他们发球、挥拍，只见银球纷飞，对攻精彩，赛场边，掌声、加油声此起彼伏，不时传出叫好声；听从裁判的口令，应变及时，用最快的速度得到眼前的那袋粽子；穿裤子中，伙伴们像个小孩一样这边蹭，那边滚，想尽一切办法；膝盖夹硬币大赛中，他们团队砥砺前行，相互协作，最终赢得胜利。最后的包粽子环节，每位伙伴找到自己的师傅，师傅耐心的讲解粽子的包法，每位伙伴脸上都露出满意、幸福的笑容。

       

       

端午佳节爱员工

            - 东实纸业，一家有爱的企业

-刘梦湉

        时间总是过得很快，在欢声笑语中，主题活动已经到了尾声，但不管时间流逝的多快，不管历史如何更迭，不管时代如何变迁，自从屈原投入汨罗江的那一-刻起，他在楚国百姓心中就牢牢凝固和沉淀了，就注定他的灵魂将得到洗练和超度，割之不断、挥之不去，进而升华成为一个伟大的民族精神。

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       年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。这句话用在每年的618年中大促上，再合适不过。

　　618年中大促“发迹”于京东的618大促，用以抗衡双十一。说的直白些，最初的618简单粗暴地将价格战进行到底，当然这也是电商购物节亘古不变的主题，毕竟消费者难抵“低价”诱惑。但经年累月，618大促年年如约举行，但参与的商家和打法却大相径庭。

       几年发展下来，618购物节产品方面也已经从最初的，价低者胜，发展到“品质”为上。而2021年618可能是近些年优惠力度最大的！平台制定了各种玩儿法，进行各种超级红包和满减活动的叠加。

　

       面对平台这么多的玩儿法，我们公司电商其实面临的困难是很多的，最难的就是两点：物流速度和客户的商品体验。这两点是我们人为最不能把控的。但就像去年的新冠疫情一样，面对困难依然保持初心，在不懈的坚持中自己把握尺度，探索前行。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。坚守着营销部的方针，通过构建与现有客户相互了解，相互信任的社区商务模式，策动资源，创新服务，满足客户需求，以实现可量化的业务拓展(转介绍、增量)及品牌美誉。以此方针为指引目标，通过销帮帮客户拜访，通过专属客服服务，通过评价激励，通过会员机制，通过累计积分等方式，朝着全面面向客户打一下了坚实的客户基础。

       为通过年中6.18大促一系列的营销活动使店铺在行业上升一个层级，稳固基础。通过前期对物流时效的监控，不断的调整，缩减到货物流时长，严控每一个指标节点，最终天猫1店现货29个商品进入2021年天猫6.18年中主会场，京东全店参与活动。

       为保障6.18活动顺利开展，运营对店铺所有产品进行活动策划及布局，进行利润核实，风险把控。美工配合所有活动开展，对38个产品进行主图设计打标，多个活动及首页进行设计。客服对2021年1月到5月的商用客户进行全面的客户拜访。从活动预热开始，电商就保持着奋斗的准备。为达成制定的6.18的目标全店125.6万进行努力......

        最终618在大家的齐心协力下，完美收官，达成预订目标全店125.6万。

年中大促—618战火依旧

-林静

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        随着中国国民经济的发展，人民物质文化生活水平的提高，中国日用消费品--生活用纸和卫生护理用品行业迎来了前所未有的发展良机。

        生活用纸和卫生用品展会，旨在聚焦国内、国际代表性地区和企业，深度解析行业市场形势变化，探讨新形势下的发展机遇及挑战，关注疫情时代，供应链变化及价值重塑、便捷、安全、可降解、新材料、新技术、新应用、节能降耗等话题。

       本着观展的目的，为了充分利用两天的观展时间，出发前一天，各位伙伴在临行前明确了此次的观展目的以及期待的收获。5月26日清晨，东实纸业伙伴7人，从重庆出发，来到了金陵城下，稍作休整，下午便开始了观展的旅程。

        展区共分为9个展厅，我们重点放在了生活用纸展厅以及卫生纸加工设备展区，从产品的包装设计，到品牌的市场营销，再到解决生产设备的难点，逐个去交流行业经验，更好的把控市场趋势；在生活用纸展区，除了传统模式的产品展示及介绍，我们看到了新兴的直播带货深入到了展会的各个角落，时代在发展，观念在转变，跟上变化，适应变化，才能在发展的浪潮中不被淘汰。

        部分出口公司也参与到了此次展会，基于目前的外贸形势，我们同样与相关有进出口经验的公司交流了心得，分享彼此经验，在国内外疫情都不容松懈的现阶段，保持交流，稳步发展是我们共同追求的目标。

南京国际生活用纸及卫生护理用品展

-郑秋霞

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    “安全无小事，责任大于天。”为认真贯彻落实渝北区“建党100周年、安全行动100天”会议精神，为企业营造安全和谐的发展环境，5月15 日上午，重庆东实纸业股份有限公司召开“企业安全百日行动”动员会，在全公司开展“安全百日集中整治活动”。公司全体员工参加了此次会议、公司总经理发表了讲话。

       会上，企管部部长宣读了《东实纸业安全百日行动方案》《渝北区安全专项治理工作的通知》等文件精神，明确公司安全百日行动的重要意义和工作要求。指出各部门安全工作开展的方向。

       公司总经理就安全百日行动强调以下几点：一是统一思想，提高认识，增强抓好公司安全工作的责任感和紧迫感。二是理清责任，激活队伍，做到全员参与、全面覆盖、全时段管理，全面落实“一岗双责”和岗位职责。三是加强安全教育，增强防范意识。四是细致排查，消除隐患。五是抓住关键，做实做细，盯重点岗位，确保把安全落实到每一个岗位、每一个部位和每一个环节。六是把安全工作与革新工作、经营工作结合起来。

       责任大于天，安全重于山。企业安全百日行动将推进公司安全防范和隐患排查治理工作，解决安全工作中的重点和难点问题，切实防范各类安全事故的发生，确保公司的安全形势得以持续稳定协调发展，为平安东实建设作出积极的贡献、为建党100年营造安全氛围。

建党100周年、安全行动100天

-李俸君

       作为一名管理者文化素质要提高,必须具有较强的观察能力、思维能力,应变能力、分析判断能力、决策运筹能力、计划组织能力、协调控制能力,总结汇报能力以创新能力等。这些能力的提高,都需要丰富的文化知识作基础，明确目标,常抓不懈,引导执行力文化，随着知识经济的发展,企业文化已成为一种强大的力量。

        21世纪企业之间的竞争,最根本的是文化的竞争。引领执行力文化的形成,贯穿于公司的各项政策和领导行为中。首先,对公司出台的各项方针政策和管理制度,始终如一地坚持,如在对公司方针目标和管理制度的措施落实上,我们结合计划，采购，生产和质量管理体系的内审工作,查措施落实、查制度执行的有效性。针对存在的不足,提出整改要求,拿出改进方案,并纳入工作管理业绩考核。同时,对各种政策、措施的执行:对质量事故的追究先从分管领导开始等等。凡是牵扯到管理者方面的,领导都率先示范,做出表率。

-李俸君

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        父亲犹如一本书，让我读懂了什么叫男人，顶天立地是男人的象征，我在父亲的背影中，细细地品读着；父亲是天，支撑着我们一路走来；父亲是地，滋养着我们健康成长。平凡生活中透视着，父亲的刚毅，低言行中衬托着，父亲的坚强，从您的身上，我读懂了什么是忠诚和正直，从您的身上，我学会了什么叫立身和处世。

        今年的父亲节，收到了女儿的一份特殊礼物，满满的感动与幸福，如今自己也作为一位父亲，不经回想起自己的父亲，儿时，父亲的怀抱是可以撒娇的地方，父亲的怀抱是最温暖的地方，父亲的语言是最具威慑力的……儿时，父亲是我仰望的的阶石，是我嬉闹的乐园…父亲是全家的顶梁柱，是家里的一片天，是一座坚不可摧的巍峨大山!多少日子，父亲为了我们这个家，勤劳着，努力着，奋斗着……有多少苦，父亲忍受；有多少累，父亲承受；有多少难，父亲挺住了；走来了；为了家，为了子女，或许父亲有过委屈，或许父亲有过无奈，但是父亲如山，他都挺过来了，原来，千难万苦都压不跨父亲那顶天立地的脊梁。感恩您，我的父亲！

  

        我的孩子，希望你记住，你或许以后有失意，无助，千万别忘记父亲一直默默的站在你的身后；你或许有伤心，绝望，也一定不要忘记父亲深邃的温暖而慈爱的目光；你或许还有累了想歇息的时候，请你一定记住，父亲的爱是最安静的港湾，你可以将疲惫的心悄然停靠，父亲会用自己宽厚结实的肩膀为你抵挡一切，我会给你们撑起一把风雨无阻的大伞，一帆迎风破浪的人生之舟!  父爱是山，呵护生命的火；父爱是火，点燃希望的灯；父爱是灯，照亮前行的路；父爱是路，引领着我的一生。

 

父爱如山

-蒋飞

        四季的匆忙交替，转眼间神州12号就已经成功发射了，完成五项“中国首次”，即首次实施载人飞船自主快速交会对接，首次实施绕飞空间站并与空间站径向交会，首次实现长期在轨停靠，首次具备从不同高度轨道返回东风着陆场的能力，首次具备天地结合多重保证的应急救援能力。

        纵观中华民族的发展史，我们的民族曾经强盛过，也衰落过。自从鸦片战争打开我们祖国的大门开始，我们中华民族就一直遭受外国侵略者的欺负，一直到了洋务运动，我们中国人，我们中华民族才开始想办法改变这一状况，而作为二十一世纪的年轻人，我们不仅需要铭记这段屈辱的历史，而且我们要记住，我们的使命是实现中华民族的伟大复兴，就像习大大说的 “不忘初心，方得始终”

        我最近看到一句话：“你最牛的背景，就是今天的中国!”这不仅鼓舞着我们要不断前进，开拓眼界，理想是高远的，但绝不是遥不可及的。实现理想是一场孤独的旅行，我们必须要学着勇敢，努力让自己强大起来，不管有没有人与我们并肩作战，都要勇敢的走向终点。作为我们当代年轻人，不仅需要学习许许多多的新的东西，而且更需要具备一种不忘初心，牢记使命的精神。身处在这样一个团结、奋斗、美好的时代，我们自然倍感幸福，马不停蹄地丰盈充实着自己，带着坚定与勇敢，带着那份初心，不辜负这满目的暖阳，趁着岁月正好，将自己变成更美好的样子，也像那太阳一样，将温暖和光芒撒给人们、写进诗歌、传给远方。

      “达则兼济天下，穷则独善其身”，不是每个人都可以成为站在科研一线成为像钱老先生一样的人，也并不是每一个人都能够成为国家主席的，但我们可以“独善其身”。既然无法在社会高层为国家做出那么大的贡献，但我们可以从社会基层做起，把我们的梦想作为初心，牢记心中。

        君心莫忘，方得始终。星光不问赶路人，时光不负有心人。

        每一个为了一件事情努力坚持下去的人，都是值得尊敬的，生活上和工作上我们都要加油，成为可爱的人。

星光不问赶路人，时光不负有心人

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        高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯”，读书，不仅可以让我们获得丰富的知识，还可以让我们学会很多为人处世，提升工作能力。因此，为满足公司伙伴学习成长及自我提升的需要，营造组织内部的学习氛围，持续推动公司“学习型组织”的打造，2021年5月13日，公司开启了第二期共学活动。 这次一共组成了12个学习小组，从启动会、分享会到总结会，伙伴们都积极参与。在6月24日的总结会上，伙伴们自信的给大家分享自己学习的收获：

      《摄影一本通二组》分享到：好看的照片可以让生活更美好、让心灵更美好、让世界更美好。摄影和设计一样，要有自身独特的思维方法和艺术风格，不能被固化，多看优秀摄影作品，多观察、多拍。每个人拍摄的照片都有它独特的意义，只要肯去发现，生活处处是美景。

     《OKR工作法三组》分享到OKR是让我们的目标能够实现的关键要素。要实施OKR，我们首先需要把时间和精力集中在关键目标上，保证成果是不会偏离目标的，其次是设定有效的实施时间，不能没有时间的截止点，不能无限期的延长，其三，我们需要有挑战的目标，目标不是触不可及，也不是唾手可得，要让目标可以望得见但是需要去努力，其四，团队的共识，共识是很重要的一个点，只有共识才有沟通，最后是定期检查OKR的进度，我们去反思是否还需要或者放弃执行OKR。我学习了OKR以后，也在尝试在生活中去施行，比如每天晚上保持手机静置2小时，目前就结果来说，还算不上一个好结果，因为静置手机导致花在电脑上的时间却更多了，所以OKR施行也需要我们去分析是否必须以及如何施行而不会造成负面影响。

      《流程管理班》分享到流程管理的核心在于增值，其使命是为了更快更好的创造价值，为企业创造客户价值的独特性、效率是一个流程好差的分水岭。市场在不断变化、客户需求也在不短的变化，那么就要求组织的流程也要随着需求的变化而进行更新迭代、不断优化，而企业进行流程优化时又需要优先选择高效益、低风险的流程作为第一批次的关键流程。收益才能最大化、风险最小化。也才是区别于竞争对手、超越竞争对手的关键，才能为企业创造价值。

      《OKR工作法二组》分享到1.目标的设定，要和使命感挂钩，因为使命让你能保持正确的方向；2.目标的设定，不能一次设定多个，一定要保证目标有优先等级；3.目标的设定，要有时间期限，通常一个季度制定一次OKR，每周需要进行盘点，回顾一周的工作成绩，以保持对完成目标的聚焦；4.目标的设定，必须全员一起参与，由上而下的关联到，才能保证全体人员都知道该往哪个方向努力。聚焦目标，头脑风暴，达成共识，定期检视，指标纠偏。

      《直播带货组》分享到主播要做的几个比较重要的事情，第一个就是打造主播专属IP，可以拍摄有趣的带货视频，要经常与粉丝互动，建立用户忠诚度，还有最重要的一点，就是熟悉了在直播中不可触碰的底线。

        大家在分享时都滔滔不绝，在场的伙伴们都收获颇多！伙伴们在这过程中都在不断进步。为匹配公司高速发展，促进个人成长，我们需要不断学习，提升个人认知与能力。公司目前开展的梦想演讲也是为了激发伙伴的自我成长。为了实现梦想，坚持学习是一条正确的路径。带着问题学习，向书中的经验学习，只要努力，一定会有所收获！

以書為徑 逐夢前行

-颜学庆

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       在《商法》中，对企业的解释是：以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。在大众的概念中，对家庭的理解是：指婚姻关系、血缘关系或收养关系基础上产生的，以情感为纽带，亲属之间所构成的社会生活单位。而东实，将本身企业的性质和家庭的特质融合在一起，既保障了范围内物理性和技术性生产要素的充分流动，给客户带来超越其他竞争对手的产品，又在此基础上将知识性和精神性生产要素融会贯通，全力实现进入到企业内的每一个东实家人的金字塔需求。东实在这20年以来一直不断地丰富、提炼、创新经营理念，只为更上一层楼，带给客户前所未见的，带给东实家人前所未有的！

       打铁必须自身硬。收集社会及内部一切可利用资源来实现现阶段的巩固和未来的突破，持续发挥自身优势并集结来自各方的智慧来完善自我，东实八个部门一步步的设立就是最好的见证！因为最初，东实是一张纸，是空白的，渐渐的它开始尝试进入到那些未知领域中去探索、去获取，在不断的摸爬滚打中东实终于在现实基础上给自己的发展带来一次次的强化和更新，但是在发展的道路上，东实并没有因为要出新而推陈，而是二十年来一直围绕自己的初心寻求发展，与社会共谋生存，和世界同筑美好。

       唯改革者进，唯创新者强。在社会发展这条高速公路上，东实一直奋勇向前，在每周早会的过往反思和总结中，抓取重点，切入深处，把寻求真相的探头一点点伸进去，缩小范围后迅速捕捉，然后将平时工作中出现的错误一个个挖出来，在一次次的经验总结中，将不正确、容易失误的动作一个个纠正甚至剔除。而在改错的过程中，东实也没有忘记创造新的方式来继续改进，当东实家人都贡献出自己的一份力量，这份力量，可以是技能、可以是资源、也可以是改善提案，当所有人的智慧凝聚到一起时，东实便成就了一条长河，它引导东实在迷雾重重的山林间找到走出困境的方向，引导东实奔向全球纸行业领先的道路！

       我思故我在。当一个人的意识仅仅停留在表层时，便成了一具行尸；当一个企业仅仅着眼于自己当前的成就时，便成了一座废墟。在工作中，事物可能并不会发生翻天覆地的变化，但每一次与上一次的细微不同都是打开一扇新的大门的钥匙。无数的名人自传和名企管理书籍并不是叫人崇拜或信仰它的经验，而是要你思考其原始及现在不同的产生因素和意义。云盘和日报也不只是作成果展现，它是挥向每个东实家人面前的“清醒拳头”，是逼迫你逼迫东实反思并成长的最快最有利的工具！

        社会可能并不会感受到东实带来的改变，但每个东实家人走出去的时候都在以1×10的影响力向社会传播爱与环保，传播我们“一张纸，一颗心，让世界更美丽”的美好愿景。而东实自身的改变所创造的一系列制度、规范、行为方式，无时无刻不在推动着它焕发出更长久的光芒和活力！

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       春天如美丽多情的少女，带着它妩媚的身影悄悄地渐行渐远。与此同时，夏天犹如一位健壮的小伙，带着他无限的热情，悄然走近我们的生活。

       6月，一个热情而又特别的月度。有许多重要的事件发生，其中有两件，对于中国人有很特别的意义：高考和端午节。

       高考是非常难得的可以通过个人努力来改变命运的机会。之所以说它难得，是因为它尊重因果，你付出的是勤奋、好学，收获的结果就不会太差。反之，亦然。种瓜得瓜，种豆得豆。这就是公平！

       端午节是我们中华民族的传统节日，在这一天里，中国人通过赛龙舟、吃棕子、挂艾叶等表达自己迎祥纳福，辟邪除灾的美好愿望。更重要的是，端午节还承载着中国人对于先贤的缅怀。屈原的爱国精神和高洁的人品影响了后世无数的中国人。而这样的古圣先贤，在中华民族的历史上还有很多。这些先贤的精神在一代代的传承过程中凝聚出了中国人的人格：富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈。而正是源于这样的精神，多灾多难的中华民族从来不缺民族脊梁，才能一次次的浴火重生。成为世界历史上唯一一个没有断代的文明古国，延续至今！

       小到个人的成就，大到民族的兴盛和传承，真相就存在于鲜活的人生经历与历史的血与火之中。经营好一个企业的真相，也不例外。

       回顾东实纸业过往20年的经营与发展，有顺境、有坎坷、有泪水、也有欢笑。这一路走来，我们一直在摸索，让企业永葆活力的原因是什么？企业存在的价值是什么？我们赫然发现：每一次当企业陷入困局时，拯救我们于危难的不是帐户里的存款，也不是什么新产品，新技术。而是还有客户需要我们！被需要才是我们存在的价值和原因！一旦不被需要了，帐户存款再多，垮掉也是一瞬间的事！一旦还有人需要你，哪怕你只有一口气，抢救也要把你抢救回来！

       怎么样才能让客户需要我们？扪心自问，我们每个人都希望别人对我们好，客户也一样。只有不断的去做利益客户的事，客户才会越来越需要我们！而要做利益客户的事，不光要有这份心，更要有这样的能力。因为是否真正的有利，是由受体决定的。有的时候，我们认为是对客户好，是对客户有价值，其实未必。而要做到真正的有利于客户。就要紧贴客户，和客户在一起，不断的去倾听、发现、提炼客户运营全流程的痛点，并且调动资源去及时转化客户的需求。给客户带去信任、可靠和惊喜，这才是企业永葆活力的源头。

       要精准的发现客户的需求，需要一套完善的机制和流程。基于这样的考虑，东实纸业营销部确定了6月的核心工作：深化客户关系管理、显化需求转化结果。

        以前我做的是“客户管理”，而不是“客户关系管理”。我理解的客户管理就是把客户能提供的资源进行管理。所以做客户拜访的逻辑是让客户为我所用，目标还是为完成业绩指标进行项目挖掘的成交推动。本质是“利己”。

        而现在，公司领导重新为大家梳理并清晰了客户关系管理的内涵和外延。客户关系管理的核心在于“关系”，我们要将与客户的关系从过往简单的交易关系升维为一体化共生关系。为实现一体化共生的目标，在横向上，我们要以行业进行渠道划分，深挖行业用纸痛点。聚焦行业适用产品及其延展配套分配器的迭代，不断提升品质，合理化的管控成本，形成多元化、个性化、定制化的系统集成解决方案。成为专业用纸顾问。在纵向上，我们要转变意识形态，从利己意识升维为利他意识。而训练意识转变的载体就是尝试建立“客户关系管理表”进行管理。管理的不再是客户资源，而是客户及其所属行业当下和未来可能的需求，以及为满足需求，我们当下已具备的能力和需要构建的能力。为让工作有抓手，我们将按行业典型性和需求典型性将客户进行划分，制定每一个月到每一周，我们为“提炼痛点”、“构建能力”和“显化需求结果”需要做的每一个任务，再把每一个任务拆解到每一个动作并附上标准和流程。以满足客户需求，聚集客户价值为起点和终点！当客户的需求被满足，客户的痛点被解决，客户自然会给到我们相应的回馈。

        在本月，我们基于客户关系管理表开展了工作，对于选择了有代表性的物业清洁公司作了拜访。与客户坦诚的沟通，愿意为客户当下和想要进入的项目提供免费的调研服务，去发现纸品和配套产品可以降本增效，提升品质的地方。同时为客户提供项目用纸品质定位的服务，根据项目的文化属性，使用人群特征，周边环境，甲方管理和运营人员的特点等多方面考虑，为清洁公司提供契合的用纸方案。支持客户在甲方呈现更专业价值。受访的物业清洁公司对我们的拜访留下了深刻的印象，对于提供的新服务很有兴趣。双方的关系从原来的单一交易关系向顾问式的服务关系前进。

        过程的经历和当下正在践行的客户关系管理，让我们更加篤定“客户的需求”就是企业生存与发展的源点！

        我们将秉承东实三代人的初心：一张纸，一颗心，让世界更美丽。坚信种瓜得瓜，种豆得豆的规律，以“利他”为企业经营的底层逻辑，构建满足客户需求的能力，与我们周遭所有伙伴共建一供化共生关系。为客户，为行业，为伙伴乃至社会贡献一份綿薄之力！

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  “ 心 ” 的看见 

我们的故事

不只是相互传递积极的正能量

而是记录每一个属于东实人的故事！

谁知盘中餐，粒粒皆辛苦，每一粒米的背后有无数人的辛勤付出，有无数人流下的汗水，而每一餐的背后也蕴藏着许多的温暖以及辛苦，每一次当食堂需要吃空心菜时，食堂的两位大姐为了让菜更加入味及好吃，便一根一根的清理然后折断，结束后，两位大姐的手都变色了，会维持一段时间都洗不干净，但是他们并没有抱怨，记得有一次问到两位大姐的手怎么变色了，他们回复我说，没事，看见伙伴们在吃饭时脸上露出的笑容，其它的什么都不重要，一次又一次，一餐又一餐，这样的状态已经变成了他们的快乐，感谢两位大姐的辛苦付出，同时倡导所有的伙伴爱惜粮食，珍惜粮食！

企管部 - 刘梦湉

本次要分享的主人公是企管部的刘梦湉，小小的身体有大大的能量，你在哪里似乎都能看到她的身影，在任何时候都能听到别人在叫她，作为去年刚毕业的小妹妹，入职公司一年多，大事小事都处理的井井有条；今年参加南京展会，我有很多事情都不了解，都是找湉湉协助的，从定机票、订酒店、到报账，只要你找到她，她都会答应，并把事情做好。企业文化看板的更换，停车线的规划，大大小小的主持，各种活动的方案筹备，他都能做好，且一次比一次好，虽然是刚毕业不久的小妹妹，但是工作能力优秀，不断的提升自己，打破自己的局限和边界，我相信未来一定可期。

质研部 - 杨怡

营销部 - 蔡雨静

今天我要分享的故事主人公是部门的胡永建伙伴、6月11日中午我们公司战略合作伙伴龙璟纸业张总来公司拜访李总，张总提出下周他们计划对川渝商务用纸生产企业做一次走访、听取客户对龙璟纸业产品质量的建议、对质量问题进行分析、需要我司小胡一同前往做些协助。李总爽快做了答应并回复“我们和龙璟是伙伴关系、您们的事情就是我们的事情，要求我对接安排”。我同胡永建伙伴做短暂沟通后第二天一早小胡同志就和龙璟团队出发了、在为期一周的外出中、他冒着高温酷暑深入到10余家同行车间交流学习、不断发回设备工装、现场管理等图片。在这样一次特殊的出差中胡永建伙伴用专业的技能赢得同行的称赞、用东实人不畏困难的工作作风赢得了龙璟的好评。

      在探索打造共生协作供应链中、需要公司引领方向、各部门消化吸收、不断践行。一张纸让我们一起来到东实、一张纸也让我们和上下游产业链紧紧相连。一颗心是公司给我们学习培养的爱心、一颗心是我们对供应商的诚信。我们坚信：一张纸、一颗心、让世界更美丽！

供应部 - 李俸君

不管是工作，还是生活，我们总避免不了遇到瓶颈，而每个人面临瓶颈的时候选择都不同，今天我要分享的伙伴是我们部门的徐亚梅伙伴，2021年5月，为了更好的融合宜康与东实的质量工作，我们计划将人员实行轮岗制，期望伙伴们都能独立面对遇到的各自异常问题点，在这样的特殊时刻，亚梅姐站了出来，主动承担了过度期间的使者，带着美好的使命，在宜康工厂学习了2个月，期间需要去适应工厂的各种设备，生产流程，异常处理流程，工作时长的调整等等的差异，除了新的学习，还检测抽出时间处理原本的工作，往返园区内的代工厂处理各项异常问题点，只希望能通过自己的付出，减少一些异常点的发生，从不宣扬自己付出了什么，只是在背后默默地支持着团队。

  担当是一个美好的词语，它不仅仅是一种行为上的体现，背后的更是一份责任心的存在，感恩身边有着这样一位积极正能量的伙伴。

重庆东实纸业股份有限公司

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