诚信 |奋斗 | 创新 |担当 |严爱 |超越
东实月刊
DONSEA MONTHLY MAGAZINE
The striving youth is the most beautifu
2020
8月刊
“
思维的迭代——行业交流会的前前后后
全面面向客户
“从心管理”
系统解决方案探寻之洗手液
本期导读
关于我们
Company profile
东实纸业创立于2001年，十九年专业品质，十九年的创新发展，现已成长为集研发、创新、生产、销售、服务为一体的综合性生活用纸企业。
东实纸业专注环保、健康生活用纸，是一家致力于为您提供个性定制及集成系统解决方案的服务型企业。公司坚持自主研发，不断拓展国内及国际市场，完善集成系统解决方案，建立了快速反应的定制品流程和机制，采用线上与线下相结合的方式，打造了一体化的生活用纸定制、销售及服务平台。
使命：
提供优质产品
创新专属服务
彰显客户价值
愿景：
一张纸
一颗心
世界因我
更美丽
诚信
奋斗
创新
担当
严爱
超越
价值观：
顾问 |
余泽永
主编 |
刘雨露
责任编辑 |
刘梦湉
主办 |
重庆东实纸业股份有限公司革新委
排版|
刘雨露 刘梦湉
公众号 |
良竹天地
全国服务热线 |
400-600-3373
DONSE MAGAZINE
东实月刊
2020年8月 第06期
总第10期
Editorial Board of Monthly magazine
月刊编委会
公众号二维码
一张纸让四面八方的伙伴相约东实，一张纸让我们有机会链接国内外的客户，一张纸让我们上下游产业链紧紧相连，一张纸让我们在一起走过二十年，我们要一直走下去，一百年或许更长的时间。
一颗心是做好纸的决心，一颗心是对客户的真心，一颗心是对伙伴的爱心，一颗心是对供应商的诚心，我们心心相连，我们不忘初心.
今年上半年突如其来的新冠病毒从武汉到全国，复工、复产，寻找可能性最大限度满足国外客户交付，成为我们上半年工作的重头戏，今年下半年面临国内商务市场受新冠病毒的影响还没有完全恢复，清洁卫生用品增长乏力，东实人并没有坐以待毙，而是思考在困境中如何破局。
8月1日我司主办的行业交流分享会在维也纳国际大酒店如火如荼的召开，当天我们邀请了经销商朋友、幸福品牌联盟部分企业家、上下游供应商代表、行业专家学者一同见证了一场史无前例的盛会，分享企业破局经验，介绍行业趋势，大家一起共商共建为商务清洁行业经济复苏注入能量。
当下世界经济面临诸多不确定性，任何人和组织都不能独善其身，我们要认真落实内循环和外循环经济战略，把握经济发展规律，做好我们的工作，用真心链接我们的客户，我们坚信一张纸 一颗心 世界因我更美丽。
一张纸，一颗心
世界因我更美丽
- 李俸君
01
03-04
05-06
07-08
09
10
11-12
13-14
15-16
17-18
19
20
21-22
23-24
25-26
27-28
01 卷首语：一张纸，一颗心，世界因我更美丽
02 思维的迭代
——行业交流会的前前后后
03 Alibaba线上直播秀
04 革新实践：
导入管理工具，让管理更有抓手
05 3S活动在提升
06 蚂蚁的力量
07 “全面面向客户”
08 与其坐而论道，不如起而行之
09 为客户满意而付出
10 共赢谋合作，共生促发展
11 认真的人最可爱
12 青青幼苗破土出
万丈高楼平地起
13 省
14 “从心管理”
15 系统解决方案探寻
之洗手液
16 东实在行动—“无塑包装系列
”安蓓美
目录
CONTENTS
“
基于公司服务型企业的发展战略布局，2020年我们开启了卫生间系统解决方案的专题项目。随着项目的稳步推进，系统解决方案的系列产品逐步成熟，项目进行到市场推广阶段。
经项目会讨论，暂定举行一场产品发布会，向经销商客户及行业内的客户展示我们的产品理念和产品功能，从而推广产品，实现销售。
6月底，营销部接项目通知，开启产品发布会的筹备工作。
随着筹备工作的开展，在讨论会议的目的和意义时，公司领导要求营销部要基于客户思维进行考量，会议可以给客户带来什么价值，如何带来价值，如何价值最大化。
为了清晰客户的需求，营销部组织人员走访经销商客户、清洁卫生行业客户、办公用品客户，与客户互动，征询客户意见，探寻客户需求。通过不断的了解、分析，基本确定客户真正的需求不仅仅是产品，更是后疫情时期该如何经营好企业，未来的方向何去何从。基于这些调研，公司讨论决定将产品发布会，更改为行业交流会，通过新产品为桥梁，与参会的客户沟通如何经营企业。
在进一步的探讨如何给客户带来的价值最大化的过程中，我们再次察觉，仅仅是我们一家公司的力量，可能无法给参会的客户带来触动和力量。
于是公司又一次的寻找资源，寻找会议其他可能性，最后经过与公司参与的“幸福企业联盟”达成共识，请联盟内的企业如金夫人、缪氏农业等成功企业的企业家分享企业的经营之道，为会议赋能。最终，我们确定了会议的基调“后疫情时期的经营者如何破局”，从商业的本质、企业经营的本质出发，交流企业的经营之道，为参会客户赋能，为公司员工赋能。
在会议的总结会上，公司领导充分肯定了本次会议的成果，也阐明了因为我们不断的基于客户思维的调整，创造了一个让客户可以感知到东实真心为客户服务的场域，让参会的客户收获颇丰。同时通过参加本次会议，客户对公司有了全新的认识，对公司的经营理念和客户思维表示肯定和赞赏，表达了要加强与公司的合作，向公司学习共同发展的意愿。
这次会议，就是一场对于“客户思维”不断自问、不断实践、不断体悟的过程，就是一次思维的迭代的过程。以“不敢辜负”的态度，为内外部客户创造价值从而体现自身价值，就是我们东实人倡导的“全面面向客户”的思维修炼！
ENTERPRISE 04
东实资讯
DONSEA
INFORMATION
思维的迭代
——行业交流会的前前后后
- 赵士彦
03 ENTERPRISE
“
近期，我们外贸部正在为报名参加阿里巴巴国际站的外贸直播做准备。报名条件不仅需要阿里巴巴国际站中优秀的店铺，店铺中达到一定的粉丝量以及需要提交五种不同主题的短视频等，待官方审核通过后，方可参加9月的外贸直播。
ENTERPRISE 06
随着网络科技的迅速发展，现在网络线上销售成为潮流，直播销售、短视频宣传等销售方式。在过去几年，很多企业、政府机构已经将在微博、微信开通账号，将其作为企业品牌营销和文化传播的标配。不过，这些传播主要还是基本以图文为主的，在微信上，可能的传播方式可还要更多一些，比如一些H5游戏或展示页面。但这可能远远不够。图文始终不够立体，用户看到的还都是静止的，并且在如今这个信息泛滥的时代，单纯的文字传播很可能被忽略。而视频直播正在兴起，正好弥补了以前企业进行营销传播时的缺憾，在微博、微信之外，多了一个更为立体生动的营销阵地。
- 何留
我们公司有营销部的电商直播，现也即将有我们外贸部的外贸直播。我们面向海外客商，目前的主播为我们公司的四位外贸业务员和海外部门人员，因为疫情，他们从幕后走到了台前，与海外采购商、经销商屏对屏交流，乃至开展业务。
近几周外贸部的小伙伴们也在积极的为9月2日，9月3日的直播做准备，采购物资，撰写脚本，彩排等。直播营销是一种营销形式上的重要创新，也是非常能体现出互联网视频特色的板块。对于广告主而言，直播营销有着极大的优势。所以外贸部所有成员都很重视。
预祝外贸部的9月直播首秀能取得圆满成功！
这也算是外贸部的一个项目，有项目就有团队，所以我们直播项目小组团队中曹部长为总负责人，短视频的负责人是我们的运行朱正地，因为有要求规定视频中必须有主播的出现，所以经大家协商尽量每个业务员负责拍摄一个短视频，谭献、陈朝莉、张泓桥、何留负责视频出境讲解；同时何留主要负责视频的拍摄以及后期的剪辑。在拍摄途中，大家积极参与其中，设想视频内容，如何去拍摄才能更好地展现我们的公司的形象、产品以及工作人员的专业性。最后在大家的一起努力、配合下完成了这次的拍摄，并且我们也取得了9月外贸直播的直播资格。
05 ENTERPRISE
线上直播秀
Alibaba
革新实践：
导入管理工具，让管理更有抓手
ENTERPRISE 08
- 黄迎春
为提高公司管理人员管理能力，让管理人员开展工作更加有抓手，革新委组织公司中干开启“管理工具”培训学习之路。
为何要开展“管理工具”培训学习？基于公司管理人员管理现状，革新委组织了相关调研，发现公司管理层人员苦于缺乏分析、解决问题的管理工具或手段进行有效管理，结合革新委的方针：实现企业经营者与核心团队的管理素养提升。为此，基于管理人员现状需求，革新委制定了为期3个月，每周1次，共13个管理工具的培训计划，由各部门部长担任讲师，各自分工学习、提炼内容给到其他管理人员进行传递。
流程梳理是目前公司开展的重要工作事项，结合管理工具培训学习，8月20日上午，革新委黄主任对流程管理工具——SIPOC进行讲解。黄主任带着伙伴们一起回顾了流程的各要素，运用生活案例讲解、工作流程现场操作，进一步加深伙伴理解。
为提升管理人员发现问题、分析问题的能力，8月13日上午，营销部赵部长组织开展了管理工具培训第一讲——鱼骨图，通过对鱼骨图的来历、运用方式、制作步骤、案例讲解、现场操作，让参与培训的部长、科组长收获颇丰。培训学习结束后，各部门针对部门内部问题运用鱼骨图工具分析原因并制定了相关对策。
图一：营销部赵部长培训《鱼骨图》
图二：革新委黄主任培训《SIPOC》
管理之路漫漫，管理工具培训学习之路还在继续，公司的管理人员都清晰认识到提升空间和方向，正在脚踏实地的实践，提升管理团队素养，引领公司伙伴开创更闪亮的东实未来。
07 ENTERPRISE
3S活动在提升
ENTERPRISE 10
3S是什么——整理、整顿、清扫。通过对区域现场不要物清理、不要物判断、整体布局调整、物品改善、亮点制作、清扫活动，快速改善环境，又被称为“看得见的管理”。能够达到当我们需要物品时，不需要花费时间去找需要的物品，使任何状况都可以一目了然。最终可以提升员工士气，短时间内感觉到环境的变化，拥有努力的成果和自豪感。
听起来很简单，不过就是做清洁而已，且公司一直在开展3S活动，但只停留在最初级阶段而已。在这个月，企管部加大了对3S活动开展的力度，从公司总经理、中干带头做好标杆，树立榜样，各位中干积极参与，从自己做起，让工位“改头换面”。
- 刘梦湉
第一个阶段：
总经理、中干带头开展3S做好标杆
第二个阶段：
全员3S活动提升阶段
第三个阶段;
3S活动固化及品质攀升阶段
第二阶段就是开展公司全员3S活动。
在活动开始之前，作为组织方心里担心又忐忑着，担心在开展过程中会出现一系列的问题，比如有伙伴不理解3S活动，出现“我不愿意做、不想做、觉得麻烦……”这样的声音。
但活动开始之后每个部门每位伙伴都很积极的配合、开展工作，现在整个执行的过程中并没有出其它不配合的情况，当有的伙伴对执行标准不清晰的时候，会主动的去问其它的伙伴，最后，这个3S活动在这样一个团结有爱、互帮互助的氛围下完满结束。
最终，3S活动开展后，每位伙伴的3S都做的很好，感受到了整洁的环境带给自己的满足与便利。
当认真回头想想这件事情，有的时候其实只是我们自己将过程想得太复杂，从而感到害怕，如果不杞人忧天，最终事情结果将会比我们想象的更美好！
东实文化
DONSEA
CULTURE
- 刘玉琴
蚂蚁的力量
09 ENTERPRISE
一个小团队所彰显的团队协作的精神也是巨大的。
事情是这样的，8月电商做手帕纸活动，当天订单直线上升至五千多单，这意味着需要打包五千多份包裹，我司原本的产品是50条/件，单笔订单是2条/份，1件产品能打包25份包裹，5千单也就意味着至少要转箱200件。面对突如其来的重任，电商部门的同事也不知所措，正在他们一筹莫展之际，其他知道消息的同事，在第一时间伸出了援手，有组织的投入了电商手帕纸的打包行列中。
最终，在规定要求的时间内，完成了这场拼争。
一个人的力量有限，那我们就一群人努力。就好比蚂蚁搬家一样，当一只蚂蚁发出讯号后，随即无数只蚂蚁涌来，井然有序的一起努力，正如此间场景。同事们自动分工，有的负责装袋，有的负责密封，还有负责贴单的、装箱的、搬运的等等。即便在无人指挥的条件下，大家依然做的井井有条，甚至还搭起了流水线一般的生产线，大家在这个过程中有说有笑，丝毫没有抱怨。
这大概就是所谓的“人心齐，泰山移”吧。这就是我们东实人的根，也是我们东实人的本。更是我们东实人的精神所在！
当下，我们暂停了新产品发布会的讨论，派出“各路人马”奔向我们的客户，与客户进行亲切的互动和沟通，随着大家拜访客户的成果反馈，让我们收获到非常多的客户需求和客户当下经营的痛点，通过归集，客户当下的痛点：大部分都聚焦在“后疫情时期，经营如何突破？或是面对当下的经济环境，如何提升当前的经营状况？”时至七月底，我们改变了本次大会的相关内容，基于全面面向客户，我们一致决定:本次大会以解决客户的“痛点”为主线，集合产业链的力量共同为客户出谋划策，为客户的经营破局做出我们的实质性贡献。
故，有了八月一日行业研讨会的雏形，随着本次会议的筹备和召开，让我们全体伙伴对我们的战略思想有了更深入的理解，让我们能够更多的为客户着想，心中装着客户，持续为客户创造价值，就是我们奋斗的目标。
ENTERPRISE 12
在六月的年中总结会上，我司的战略做了微调，将“全面面向客户”放入了战略的首句：“全面面向客户，聚焦客户价值，深耕居家外市场，通过创新产品价值链和需求价值链，构建社区商务，做精做强，与产业链相关方构建一体化共生关系。”
因为这半年的实践，让我们非常清晰：企业的任何出发点和落脚点都是为客户创造价值，正因为对客户有价值，企业才得以生存。“全面”代表了一种程度和范围，让我们时时刻刻提醒自己：是否心里还有水分，是否将客户百分之一百的装进心里，我们惦记的是客户的“口袋”？还是为客户创造的价值？“面向”代表了一种方向，企业的全部工作指向都是朝向客户，客户的需求拉动企业的创新、变革等企业的一切经营活动。通过此次战略的完善，让我们不断的检视自己：到底是客户思维？还是“果”思维？
随着八月一日由我司举办的《后疫情时期，经营者的破局》-暨卫生清洁行业研讨会的顺利召开，在筹备期间所发生的故事一起涌向心头，特别对两件事情记忆犹新。这次行业研讨会的缘起是因为我司经过三年的研发、试制和迭代，想针对我司的大客户和经销商举办一场新品发布会，在会议的讨论阶段，大家都按照我们行业的传统模式，以及从企业的内部和销售的角度，对本次新品发布会做了一些筹备；但经过我们对标我司的战略，发现与战略有很大的不相符，我们更多的是站在企业内部考虑企业的投入与产出，根本没有考虑到客户的需求，以及客户的痛点。
东实文化
DONSEA CULTURE
- 李勐
“全面面向客户”
11 ENTERPRISE
“道可道，非常道；名可名，非常名。” 这句话出自老子的《道德经》， 白话文来讲就是说: 如果可以用言语来表述，那它就是常“道”；如果可以用文辞去命名，那它就是常“名”。
于我来说，就有这样一场道：问道。2020年07月22日至07月25日，我有幸与曹部长一路共赴浙江杭州阿里总部， 参加Alibaba 中西部大区组织的问道西湖《渝货行销天下》游学暨培训，四天的行程非常密集，从早到晚， 干货满满，正面见识到了阿里人的工作文化，工作态度与强度， 真正的满满正能量， 获益良多。
ENTERPRISE 14
与其坐而论道，不如起而行之
- 朱正地
从开始的破冰行动开始，内容简单易懂，却效果很好，消除了彼此间的陌生感，增加了更多的交流。又以分组的形式，分了6组，在各小组里产生了队长、口号、队名，和我们东实金佛山之旅的组队形式颇为相似，一组为单位，设置奖惩规则，培养新生团队的集体荣誉感。这些看似简单，平时却并没采取，这也是阿里文化中的一种道。
学习的行程很密集，基本上早上很早起来，很晚才睡，中间有去阿里推荐的杭州阿里巴巴头部优秀商家的公司去参观，并听取优秀企业的经营成长之道。 在阿里西溪园区和滨江园区分别参加了多堂培训课，涉及了企业的经营、管理、布局等， 以及阿里平台的精致运营、行业新规、行业战略等等。 也有幸见到并听取阿里平台规则布局的工程师课程。 这些举不胜举的学习过程，对自己来说，有很大的提升。
很多人会以自己的多年经验来判断趋势，自己也不例外。记得这次行程开始前，曹部长问过几次此项活动是否需要参与，我给出的意见是适合曹部长和李总去参加，自己并没有去的打算，因为以前对这项活动的理解是另外一种层面，现在想想，还好去参加了， 不然哪里会有这么收获呢。 这就是我们常说的，道理大家好像觉得自己都懂，并认为没有必要，可是一旦有机会参加了，就会发现自己说的太多，做的太少。
所以，与其坐而论道，不如起而行之。
13 ENTERPRISE
ENTERPRISE
ENTERPRISE 16
十几分钟过后，客户终于到达园区。简短的寒暄之后，谭献就领着客户直奔大会议室。此时的会议室凉爽至极，客户发出了“好舒服”的感叹，然后就“咕咕咕”喝了大半瓶矿泉水。确实，这一系列安排或多或少都有给客户留下一个好的印象，让客户觉得被尊重，被照顾到。
简短休息后，直奔主题。客户提出一系列问题，希望得到我们更好的建议，谭献根据自己的经验给客户从样品中选取了几款推荐给他。并询问加纳市场哪种是主流的产品，用尺子和克重称计算出最适合的产品，并在短时间内计算出一个40HQ的集装箱可以装多少卷，FOB, EXW的价格。毕，又从之前挑选的样品中筛选了五款，逐一贴上详细的标签，至少每卷得有四个。
重庆的夏天还是一如既往的热。
公司也迎来了一位非洲加纳的客户—谭献的首位直接到访客户，一个黑黑的帅气小哥和陪同他来的朋友。他是带着他妈妈的意愿来到我们公司，想要购进一批能够适合在加纳推广的卫生用纸，希望能得到更为专业、全面，直观的讲解。
得知客户会到访，她早早地就把冰凉的水准备好，把会议室空调打开，将所需要的样品摆放在桌子上，一切可能用到的计算工具，测量工具也摆放好，然后就到大门口等待客户的到来。正值中午，烈日当空，没一会儿后背的衣服就打湿了，她调侃道：“我这一个星期晒的太阳都没有这么多”。
- 张泓桥
讲解完毕，谭献又带着客户去仓库查看了一番，客户看到这么多产品也是比较惊讶，主动要求为他拍照。一切疑问解决之后，客户带着一副满意的样子离开了。
专业的角度，多年的经验，优质的服务，只为客户满意。
为客户满意而付出
15 ENTERPRISE
东实文化
DONSEA CULTURE
ENTERPRISE 18
共赢谋合作，共生促发展
- 向垚玲
东实纸业作为一家集研发、生产、销售于一体的综合性生活用纸企业，我司的使命是‘提供优质产品，创新专属服务，彰显客户价值’，我司始终如一的践行这一使命。我们的产品面临着市场对我们的考验，同样我们也在考验我们的下游供应商。所以，我们既是供应商，也是客户。
从利己到共赢
利己很好理解，人普遍都是利己的，过分的说法是人不利己，天诛地灭，但给予总是相互的。我们存在于相互联系的社会之中，人与人之间有着各种各样的密切联系，都在直接或间接的给予和接受，少了任一环节，都必然受到一定的影响。从哲学上讲，世界上没有绝对独立的事物，一切都是环环相扣，善与善相对，恶与恶相随，讲究一个因果关系，当你付出了爱心和友善，你也必将会收获爱心与友善。一个人是这样，一个组织、一个企业更是如此，随着市场经济的逐步完善和进一步发展，这就要求企业要懂得共赢，共赢才能使上下游资源达成真正的通力合作，形成产业链，增强整个产业链的竞争力，最终实现整个产业链的整体利益。
东实纸业成立20年，自东实纸业成立之时合作至今的下游供应商有2家，合作时长在15年以上的供应商有3家。我司始终坚持与下游供应商构建共赢互利、平等公平的合作关系，致力于整合纸品产业链资源，与下游供应商精诚合作，实现优势互补，在竞争中求得共同发展、共同成长。
从供需到共生
共赢是合作的基础，共生是发展的路径。
在过去，单纯的供需关系就能推动企业的可持续发展，稳定、及时的供需关系意味着可以比竞争对手更早一步把握市场机会，赢得更大的市场份额。而现在，共生系统成就可持续发展，因为现在是一个信息爆炸的时代，品牌占据信息传播的主导地位，满足需求与铸就品牌是企业的首要课题。
共生系统就是品牌与人的关系组合，围绕‘使人们收获并分享美好而有价值的体验’而建立。未来企业的可持续发展，需要跳出单纯的供需关系，着手从更加整体的视角构建共生系统。需求与品牌的口碑体现在产品/服务及时性、质量上，持续满足人群不断延伸的需求。
东实纸业作为工贸一体的企业，持续推动行业资源的整合与优化，于今年8月发布的‘系统解决方案’即是将相关行业资源进行整合的体现。由单一的供需转变为产业链资源集群供应，形成产业链共生系统，在质量及供应及时性上打造品牌，以不断满足市场的需求。
17 ENTERPRISE
烈日炎炎，清风徐徐，每个人都有着它背后奋斗的故事，每一个故事而又那么深情动人.....
夏天的炽热没能浇灭工作者的热情，反而增添了些许认真，都说认真工作的人最迷人，我想最让人不可抗拒的是那种奋斗的感染人的状态吧！
现在正值公司用人之际，8月18日，东实纸业受渝北区就业局邀请于重视传媒总部参加大学生直播招聘活动，在直播过程中，余部长积极地与主持人互动，讲述着公司的发展，而我们也都一同期待着新伙伴的加入！
ENTERPRISE 20
认真的人最可爱
- 曹丹红
在这个过程中，我看到了勇于尝试，也看到了认真，也让我明白了有些事情也许不是与生俱来的，往往我们内心所恐惧的是没有试过所以不会，却忽略了不试试永远都不会的这个道理，而我也在她身上看到了那种认真的美的状态，一个人的自信不是来源于我拥有多少，而是我可以在一无所有的状态下能够创造出多少，那是底气，更是通过奋斗而来的实力！
最近开展部门的流程梳理，我们部门伙伴易碧蛟主导配送流程的工作，期间分析配送中的每一个环节，只为工作更好的开展。
因为配送人员的接收性质，易碧蛟伙伴在流程梳理时，深入我们的配送现场，拍摄每一个环节的标准化动作，后期经过自己所学的知识进行视频加工，在后期的流程学习中，我们的配送人员通过视频的学习，看见自己的差距，慢慢的完善自身的工作方式，部门在配送服务方面的质量也在大幅度的提升，正是她这样创新与担当的精神，让我们的流程梳理更加的顺畅，工作更好的开展，服务更大的提升。
在此过程中，易碧蛟深感自已的能力有所局限，所以在第六期共学活动中，争先报了两项课程，都是关于应用软件学习；可见于此，她不仅在工作岗位上力求滴水不漏，更在空闲时间处不断充电，使自已如同破土而出的嫩芽，不知疲倦的接受阳光、雨露、风霜的洗礼，提高自身水平，竭力将自已的工作不断完善。
青青幼苗破土出
万丈高楼平地起
“
- 杜俊宏
19 ENTERPRISE
省
ENTERPRISE 22
我想到了现在我的女儿，不到18岁，在等待大学录取通知书的过程中，我帮她联系了一家公司上班，无工资的。她每天早上7：30从家里出发，走路20分钟、坐轻轨40分钟去上班，每天下班是6点，回家一般都在7：30后。当我每次问她上班的感觉，她都说很好，能学到很多东西，很不错。公司的老总告诉她先不要急着做事，先要学会做人，学会思考，拓宽自己的世界观，提升自己的人生观，当你对事物的认知达到一定的高度，而具体的工作都是多么简单的事情。
我也经常告诉我的两个孩子，首先我们自己要变得有价值，心中无翡翠，永远是石头。然后自身的价值用于何处了？为自己、为他人、为公司、为社会创造价值和解决问题了吗？价值不能体现，犹如深山无人发现的金矿而已。没有付出别谈回报，没有创造不要考虑收益，首先必须要懂“等价交换”这最基本的经济规律。
我也经常反思我自己，我具有哪些方面的才能、品质；我为公司创造了哪些价值、解决了哪些问题？我给我的成员帮助到了多少、给他们创造了多少机会？
不断的反思、不断的改变、要让自己的内涵随着年龄增长。
无论是生活还是工作，反省对于每个人来说都是必经之路，反省自己的思想、行为，总结经验，吸取教训，最后方能进步。这段时间我一直在反省一件事情，资财部先后招来的两个出纳都在短时间离开的原因。
第一位伙伴，经过二次面试，各方面都不错便安排上班了。上班的第二天下午三点左右，她不辞而别，打电话也没有接，后来联系企管部询问，得知她的想法是比她原来的出纳工作忙太多。
后来第二位伙伴，同样有一年工作经验，各方面也都不错，上班20天左右，她觉得现工作量同工资不匹配，选择辞职，我尊重她的选择，第二天就让她离职了。
ENTERPRISE
反省我整个对新人的工作安排：新人介绍、单独面谈（工作上的注意事项、学习成长机会、特别强调不懂的怎么办、遇到困难怎么办等），安排熟悉工作的引领人、中午吃饭的陪伴、上下班坐车的了解甚至联系和安排便车、安排部门聚餐欢迎等。随着经济的发展，人们对生活工作的追求会不同，所以我也一直在反省和改进管理的方式。
在工作量方面，我把出纳的工作分明细：收款、付款、记帐、对帐、查帐、银行事务、临时事务、加上一些其他事务等，只要熟悉工作了，每天是不需要加班的，并有一定思考工作的时间。
- 黄晓充
21 ENTERPRISE
管理前沿Management Frontier
ENTERPRISE 24
管理中常常提及的人力资源管理，问世于20世纪70年代末，迄今不断发展和进一步明确，当下也进一步提出人力资源向心力资源管理转变的理念。19年业界各行致力推动打造3.0企业，相对于传统企业其最大转变就是，心力的开发。
”
心力是人依据自身的心思和能力、精神与体力、思想和才智，发自内心做好某一件事的精神力量，企业常常讲用心服务，用心做产品，那么如何通过管理行为将员工的心力资源开发出来呢？
“从心管理”
- 曹彬
”
首推的方式是愿景管理，每个人都有自己的愿望，有为了养家糊口的，有为了财富自由的，有为了展示才华的，还有为了帮助利益他人的，如果能将所有员工愿望融汇并形成企业的愿景，那么它将是企业战略与心力的联结点，它既是企业战略与文化一个明确的方向，又是企业全体员工奋斗的光荣梦想。
东实纸业的企业愿景：一张纸，一颗心，世界因我更美丽！ 企业以一张纸为载体，汇聚五湖四海的伙伴愿望，用一颗真心对待，让上下工序因我更具效益、让团队因我更加出色、让内外客户因我更加满意、让家庭族亲因我更幸福、让社会世界因我更加美丽。
愿景管理是结合个人内心意愿与组织目的，通过共启愿景、瞄准愿景、落实愿景三部曲，促使组织力量极大化发挥的管理行为。
23 ENTERPRISE
洗手液是一种清洁手部为主的护肤清洁液，有些特定的成分可以起到消毒、杀菌的作用，主要是清楚手部污垢，达到清洁卫生的效果。按照功能大致可分为普通洗手液、消毒洗手液、重油污洗手液、儿童洗手液、免洗洗手液、医用洗手液等。
今天，我就给大家着重讲解一下市面上常见的洗手液。
普通洗手液
ENTERPRISE 26
系统解决方案探寻
之洗手液
- 谭曜昆
产品案例
PRODUCT
CASE
普通洗手液具有清洁去污的功效。
普通洗手液的成分主要是表面活性剂（去污成分），护理成分（防伤手），感官成分（清香与颜色）。
市面上的普通洗手液基本上能通过上述的成分达到清洁手部的功效，但是随着今年疫情的爆发，普通洗手液满足不了我们对生活及卫生品质需求，所以消毒洗手液需求越来越大。
目前，我司应对市场，推出了百宜安抑菌泡沫洗手液。
他的主要成分一为9%的表面活性剂，目前市面上大多的产品表面活性物成分在7%左右，去污力更强。
主要成分二为对氯间二甲苯酚（PCMX），这是一种广谱的防霉抗菌剂，对多数革兰氏阳性、阴性菌，真菌，霉菌都有杀灭功效。
主要成分三是润肤保湿剂，主要是甘油、山梨醇、丙二醇等，主要是对表面活性剂产生的脱脂等功能进行缓解中和，护手润肤。
我司，现目前在积极的推进卫生间的系统集成解决方案，我们会持续跟进相关产品以及分配器的研发，请大家关注我们的新品。
普通挤压式
感应式皂液
按压式皂液
消毒洗手液
消毒洗手液具有杀菌、抑菌、抗菌的功效。
消毒洗手液的主要成分有广谱性，如氯代二甲苯酚、中草药提取物等，为了提高杀菌剂 的杀菌效率，还需要添加增加渗透力的助剂，使其促进杀菌组分渗透进细菌壁，快速杀菌，增强杀菌效率。
25 ENTERPRISE
ENTERPRISE 28
自2011年中国第一家众筹“点名时间”开始，截至到2015年6月，国内已有165家的众筹平台，可谓遍地开花。众筹买房、众筹电影、众筹演唱会、众筹出版……众筹不仅是对资金的筹集，还可以经营一批忠实粉丝。
七月份，在营销部的牵头下，在生产计划、生产、营销、销售、运输、用户反馈等环节效率不断提高，用户需求不断细化。我们安蓓美环保主题盒抽赶在8月1号前正式上线啦。
新款盒抽主打纸抽盒再利用——多场景进行抽纸盒再利用，收纳你的多彩生活 生活有爱，环保无处不在，旨在提高消费者的的环保意识。
目前安蓓美环保主题盒抽纸已经在淘宝众筹网上线，为了打好众筹这场战役，我们已经做好了充足的准备。现众筹盒抽正在持续曝光中，愿所有努力都不会被辜负。
东实在行动—“无塑包装系列
”安蓓美原生竹浆环保主题盒抽纸众筹上线啦
- 张浩
（图为行业交流会上摆放的盒抽心型造型）
（图为“安蓓美”多场景抽纸盒再利用）
（图为“安蓓美”环保盒抽持续曝光中）
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There is a feeling of mutual
encouragement and mutual encouragement
There is a kind of motivation
it is the lips and teeth of the dead qi
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