2021年东实月刊八月刊

顾问 |

李俸君

主编 |

颜学庆

责任编辑 |

刘梦湉 刘雨露

美术编辑 |

蔡雨静

主办 |

重庆东实纸业股份有限公司党支部

革新办

排版|

颜学庆 

公众号 |

良竹天地

全国服务热线 |

400-600-3373

东实月刊

DONSE MAGAZINE

2021年8月 第06期

总第18期

月刊编委会

公众号二维码

奋战一线不服“暑”

       暑气蒸腾，夏日炎炎、八月的火炉重庆，骄阳似火，热浪如涌，空气中都弥漫着一股灼人的味道。重庆市气象台连续几天发布高温预警，最高气温甚至达到了40度以上。在这样的“桑拿天”里，坚韧的东实人挥洒着汗水战高温、斗酷暑、突销售、保生产、抓管理、以坚定，坚持和坚韧的付出，奋战在自己的工作岗位上，辛苦工作，默默奉献。

       酷暑天气下，耐着热浪的侵袭、为了满足客户需求、一线的工人顽强意志直面“烤”验、师傅们全身湿透也是司空见惯，为了链接客户坚决完成目标任务的业务员毫不退缩主动迎战丝毫没有懈怠之意。为了抓基础管理，确保管理提升，效能活动、共学开启、项目管理、等各项管理工作稳步推进。

       这样一群人，他们不惧高温的“烤”验，他们挥汗如雨，恪尽职守、坚守初心，工厂、大街小巷、都有奋战的身影，持续高温击退不了他们的工作热情，仍始终坚守在各自的工作岗位上扎实工作，努力奋进！为完成目标任务默默奉献。

       致敬奋战在生产一线的伙伴！

       你们，才是最可爱的人！

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PART3/管理前言

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良竹小故事“心”的看见

提效活动-优秀心得分享

PART5/综合板块

卷首语：战高温，斗酷暑 ，奋战一线不服“暑”

聚焦价值贡献，强化时间管理

会议管理功能上线

2021疫情下的外贸，东实纸业一直在努力

“学思贯通 · 学行并用”共学分享会

初步了解碳中和

PART1/东实资讯

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“酷”练循环 “暑”成体系 ——记营销客户管理提效

       智慧前行-便捷城市  -IOT运用之智能卫生间

PART4/产品案例

聚焦价值贡献，强化时间管理 有感

PART2/管理前沿

一张纸 一颗心 让世界更美丽

企业愿景 | VISION

提供优质产品 创新专属服务 彰显客户价值

企业使命 | ENTERPRISE MISSION

诚信  奋斗   创新  担当  严爱   超越

核心价值观 | CORE VALUE

corporate culture

COMPANY  PROFILE

东实纸业创立于2001年，二十年专业品质，二十年的创新发展，现已成长为集研发、创新、生产、销售、服务为一体的综合性生活用纸企业。

东实纸业专注环保、健康生活用纸，是一家致力于为您提供个性定制及集成系统解决方案的服务型企业。

公司坚持自主研发，不断拓展国内及国际市场，完善集成系统解决方案，建立了快速反应的定制品流程和机制，采用线上与线下相结合的方式，打造了一体化的生活用纸定制、销售及服务平台。

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企|业|文|化

公|司|简|介

2018年   “回归初心 再造东实”，加速革新，制定出《2019东

实经营计划》

2001年  创始人焦翠云女士创立“云腾纸业”；

2006年  成立东实纸业，同年创立“百宜安”“蓝锐”系列居家外

2007年  成为中国造纸协会生活用纸会员单位；

2012年  成立重庆安蓓美卫生用品有限公司 创立安蓓美品牌；

2009年  成为中国用纸专业委员会和中轻集团生活用纸技术

2015年  推出本色环保纸品系列，获得欧盟AP产品认证，美

国FDA产品认证，公司通过FSC森林管理体系等

2014年  全新升级百宜安、安蓓美、蓝锐三大品牌，拓展海外

市场，成立外贸部，上线东实天猫旗舰店；

2017年  竹浆生活用纸销往英、德、美、新加坡、澳大利亚等

国家；同时也是东实的革新元年，企业转型升级

2016年  成立宜康纸业，扩大产能，生活用纸全渠道拓展；

2013年  整合安蓓美卫生用品公司，升级产业结构；

2019年  全面的落实、完善《2019东实经营计划》，调整经营

结构，打造3.0企业

2020年 坚守初心，扬帆远航

2021年  开启信息化建设元年，坚守初心，铸就梦想

Company product（部分）

development history

发|展|历|程

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公|司|产|品

       为进一步加强公司各部门工作效能建设，规范员工日常工作管理，提升公司整体的业务能力，协作能力和服务水平。结合公司当下的现状，为更好的推动各部门年度、半年度、季度、月度、周度及日常工作计划落地执行，让员工重视时间管理，关注贡献价值，让伙伴能够发挥自己的长处，形成企业和员工成长的循环，从而夯实公司的基础管理工作，实现企业的转型升级，战略规划和经营目标的达成，以实现企业和员工的共同成长、高效协作的组织氛围！我们开展了主题为“聚焦价值贡献，强化时间管理”的第二期效能活动。

       时常听到伙伴们在诉说，给某某发了信息，对方要么不看，要么看了不回复，很影响后续的工作推动。针对这一现象，为了提高伙伴们查看信息和及时回复信息的习惯，此次活动把信息查看及回复的时效性也纳入其中，就是希望通过效能活动的推进，让大家养成及时处理及回复信息的习惯！

”

TIME

MANAGEMENT

2、明确岗位需求，通过自己在日常工作中总结与创新，合理的规划自己的工作时间与工作步骤，有效的提高时间的使用率；

3、运用活动机制，共参共建，共同进步，提高工作效率。

“

TIME

MANAGEMENT

强化时间管理

更有效的运用时间，避免浪费时间。

-晏琴

      为使公司的会议管理规范化和有序化，提高会议的质量和效率，降低会议成本，切实跟踪落实会议提出的各项工作任务与工作要求完成情况，从而保证会议的有效性。结合公司开展效能提效主题活动，提出会议管理需求。

       依据“会而必议，议而必决，决而必行，行而必果”四条会议方针，结合公司实际情况进行需求分析讨论，针对会议管理设定了“我思”、“我行”、“我成长”三个版块。

      “我思”——会议召开前，进行会议前的思考及准备工作，不开无准备的会；“我行”——会议过程中积极参与，为会议贡献智慧，会议后有输出会议纪要，会议决议；“我成长”——希望每一位伙伴在参与每一个会议中能够收获、沉淀，得到成长！

      确定需求后，会议板块的原型图经过不断的制作及不断的修改，进入到开发环节，再进行后端及前端的开发和修改完善，最后呈现出1.0版本的会议管理功能，进入到内测阶段。内测时，还邀请了信息化建设团队前端胡森林伙伴针对功能进行介绍及相关功能说明，帮助内测伙伴更好的理解功能概念及使用。

      内测后，针对伙伴们使用感受及相关建议，信息化建设团队对功能进行bug修改及相关细节完善，最终呈现出目前会议管理功能页面，面向全体伙伴正式上线，投入使用！ 

会议管理功能上线

management of meetings

-刘雨露

        2021年，新冠疫情仍在肆虐蔓延。在疫情如此严峻的形势下，外贸行业也面临着诸多不利因素:原材料价格大幅上涨，舱位奇缺，海运费狂涨，人民币升值趋势不减以及劳动力成本居高不下等。然而在如此紧张形势下，我司7月份的外贸销售依然环比增长49%。目前已经到8月了，我们的外贸业务依旧在有条不紊的进行着，大有后浪追前浪的趋势。这些成绩的取得，不仅仅是因为有公司各个部门的支持和公司领导的有力指引，更是因为有公司所有伙伴们齐心协力，为了给客户提供优质的服务的努力。

        期间，我司主要采取了以下一些举措：

         一、针对主要客户,我司实行专属客户专属服务：

        1、新增产线第三条产线认证，BSCI审核认证，碳中和，FSC相关认证。针对客户打通价值管道，固定需求对接项目管理，客户需求迅速反应。

       2、沟通机制，质量基础标准确定。零蚊虫，质量数据差异改善，质量追溯体系建立，解决客户后顾之忧。

        3、出货资源协助, CIF交易推进,通过多家货代，多平台，多交易方式的操作，尽量降低运输成本。真正为客户着想。

        4、涨价沟通机制确立, 新产品报价策略调整， 季度定价策略制定等，做到优化资源配置，真正与客户形成一体化共生关系。

        二、针对新客户，目标客户：与客户深度的互动、链接，推动价值创新，优化资源配置：

        1.与客户开展周会月会，收集客户需求，归类整理客户需求。全面了解客户所需和所求，从而服务于客户。

        2.客户产品资源和平台资源的匹配，市场资源的收集.努力做到满足客户的需求就是我们的奋斗目标。

        在 2021 年过山车般的外贸行情中，巨大的机会和命运的转折从线上江湖走入了中国外贸人的经营日常，而这片江湖很可能成为后疫情时代的蓝海，而我们东实人一直秉承我们诚信、奋斗、创新、担当、严爱、超越的价值观在这片蓝海中不懈努力，奋勇前行。一切以客户需求出发，陪伴客户成长，与客户共生共赢。相信天道酬勤，一份努力一份收获。东实的明天会更好！

-陈薇

       学习《非暴力沟通》的伙伴分享到：如果想充分表达愤怒，我们就不能归咎于他人，而把注意力放在自己的感受和需要上。与批评和指责他人相比，直接说出我们的需要更有可能使我们的愿望得到满足。

       学习《5S推进法》伙伴分享到：视线所及之处都是清扫的对象，明确人员与时间后，对需要清扫的地方进行区分，确定清扫所需的工具，使得事情事半功倍！

       学习《卓有成效的管理者》的伙伴分享到：有效的管理者绝对不会认为某一行动方向对其他行动方向均为错，他也绝不坚持己见，以自我为对，以他人方向均为错。有效的管理者第一步会找出为什么各人有不同的意见从而去思考。

    

        高尔基曾说过：“书是人类的进步阶梯。”书是我们的好朋友，通过它可以“看”到广阔的世界，“看”到银河里的星星，“看”到中华瑰丽的五千年，“看”到风土人情和世间万象......对我们扩大视野、增长见识、丰富积累、提高素质，有着十分积极的意义。

        为满足企业和个人对发展成长的渴望，满足公司伙伴学习成长及自我提升的需要，营造组织内部的学习氛围，持续推动公司“学习型组织”的打造，特开展了2021年第三期“共学一本书”活动。截至目前，共学已经开展第三期了，8月18日，革新办也如期组织开展了第三期“学思贯通·学行并用”共学分享会。

会上，组织方通过击鼓传花的方式让伙伴们进行分享。

        伙伴们纷纷分享到读书的收获，更让我感受到要始终保持自己积极、旺盛的学习热情，保持良好的 学习心态，用取得一点一滴的成果，来增进自己的兴趣，让自己在学习的过程中始终坚持积极乐观的态度。

       学习是永无止境的，只有不断的在书中汲取知识，才能紧跟时代的步伐，走向成功的大道。让我们一起努力，一起进步！ 

学思贯通 · 学行并用

共学分享会

-颜学庆

neutralization

        2021年3月15日，习近平总书记主持召开中央财经委员会第九次会议，其中一项重要议题，就是研究实现碳达峰、碳中和的基本思路和主要举措，这次会议的一大亮点就是，明确了碳达峰、碳中和工作在国家经济社会中的定位，并把碳达峰、碳中和纳入生态文明建设整体布局，这事关中华民族永续发展和构建人类命运共同体。

第一步：计算碳足迹，建立低碳体系。

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第二步：减少碳排放

第三步：实现碳中和

        碳足迹计算是针对东实所有可能产生温室气体的来源，进行排放源清查与数据搜集，以了解东实温室气体排放源及量化所搜集的数据信息，是迈向实现碳管理的第一步。

       通过对东实排放源清查，详细了解东实的碳排放源及量，相应地制定一系列有效措施，从而减少因东实生产运营等活动中所产生的碳排放。

       通过自愿碳减排额的方式实现碳排放的抵消，主要是通过节能和提高能效，降低能源消费总量（特别是降低化石能源消费）；利用非化石能源替代化石能源；利用新技术将二氧化碳捕获、利用或封存到地下；通过植树造林增加碳汇等。

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       目前，越来越多人了解到低碳生活，使大家越来越重视环保，低碳生活，低碳环保，是在年轻人时尚的表现。为了环保，东实人一直秉承初心：“一张纸 一颗心 让世界更美丽”。低碳生活，必将是未来的趋势，碳中和也是东实未来发展必须要达到的一个目标。

-谭献

        7月31日公司召开了大晨会，主题是宣贯下半年开启的效能提升活动，本次的效能提升活动的时间跨度为：90天，整个活动的主题：磨炼在当下，成长在当下-人人成为卓有成效的管理者，活动分为两个阶段，第一阶段：聚焦价值贡献，强化时间管理，第二阶段：看见美好，助力成长。

  

    

-李总

      为了配合微循环的推进工作，我们在3月1日开启了今年第一期效能提升活动，分为三个阶段：环境与氛围的构建，共建标准，我思、我行、我成长；通过三阶段的逐步实施与累积，伙伴们都收获巨大，进步显著。第二期的提效活动会在第一期的基础上，予以提升和演进，组织也会接纳伙伴的现状，借由工作实践，逐步的提升和促进伙伴的成长，“聚焦价值贡献，强化时间管理”就是承接一阶段的升级，以及二阶段的开启，它表明了当下，我们训练的阶段性重心是：重视贡献，全部工作对齐客户（内部客户，外部客户）需求，他决定了我们工作的锚点；除此之外，我们还需要关注价值，关注客户（内部客户，外部客户）的价值，对内关注伙伴的成长，不断的看见、反馈、赋能伙伴，激发伙伴分享、总结，从而营造良好的组织氛围，促进微循环的畅通；对外关注客户的需求，这决定了所有工作的导向问题，各个部门与一切的工作都会围绕此展开，客户需求的导入将会促进内部机体的优化和完善。时间，是一种有限的资源，我们需要根据科学的方法对时间进行管理，记录时间，分析时间，计划与规划，通过训练将科学框架植入我们的思维，这样在实践中我们就能不断的突破自我的惯性，构建新的思维方式。

     综上所述，活动的开启引发了自己的思考，三个关键词可以表达对本次提效活动的感知：1、自信，伙伴的卓有成效不是天赋，他与之前所累积的知识与获取的文凭无关，卓有成效是通过后天的努力与训练出来的，可谓人人皆可做到卓有成效，这也印证了：伙伴们本自圆满；2、实践，实践是检视真理的唯一标准，只有实践我们才能知道自己的现状，只有通过实践，我们才能更加笃定组织和个人的使命与愿景，实践才是成长的入口；3、客户思维，对内关注伙伴的成长，对外关注客户的需求与价值，这是改变我们思维方式的重要“法宝”，最终我们借由客户思维来实现自我的管理与自我的改造，这就是管理的内涵所在。

      下半年的新征程已经开启，东实人洋溢着自信与笃定，全面面向客户，聚焦客户价值，坚定的航向未知的世界，因为我们深深的知道：一张纸，一颗心，让世界更美丽！--是我们的出发点，也是一切的原点。

《聚焦价值贡献，强化时间管理》

                          -记第二期提效活动有感

        今年效能提升活动的缘起是在年初的中干共学会上，大家对于公司的革新工作做了充分的现状分析和回顾，探讨中对于公司当下的主要矛盾给出了答案：组织个人对发展成长的渴望，与业务能力改进提升的大循环不充分，微循环不畅通之间的矛盾。针对此矛盾，经过研讨一致通过，“将革心进行到底”是我们较长时期内务必坚守的信念，“全面深化革新”是现阶段革新工作的重点。会议形成决议后，公司快马加鞭，立即启动全方位的部署和规划，在大循环上依次开启了：周度、月度、季度、半年度革新总结会议流程和内容的完善，月度绩效考核与评价的优化，月度、季度行动计划的交互和沟通，半年度经营计划的检视与调整，以及六次经营目标管理会议的循环，清晰了战略图景，制定了战略目标，让目标管理的思想注入公司经营管理的方方面面。在微循环上，我们聚焦到每一位伙伴，关注其日常工作，在伙伴、科组长、部长、总经理之间形成了工作检视与交互的闭环，通过以工作日志为载体，让伙伴与上级领导之间有了实质性的交互与互动，这种形式的承载着“传帮带”，承载着思想的共识、业务的清晰，职业素养的提升等，让伙伴的工作有价值感，让伙伴有获得感，让伙伴有了方向和对未来的自信。

        夏日的炎热笼罩着每一个人，让人感到烦躁不安，但高温天气并未阻挡我们的工作热情，大家依然坚守在各自的岗位，不怕苦不怕累，用实际行动诠释着敬业和奉献的含义。

        在这烈日炎炎的一天，电商组接到了一位客户，这位客户很特别，他的需求是需要定制产品。对于定制产品，客户都有个性化的需求，需要不断和客户对接，清晰客户的完整需求，便于其他协同部门对客户需求进行分解。在详细了解客户需求后，匹配客户需求，挑选了几款样品供客户选择，客户收到样品后，十分满意，这刻，所有伙伴的付出都是有意义的。在客户确定产品后，经过多次商议后，最终与客户定下价格签订了合同。

        成功的接下这个客户，整个过程艰辛真的只有经历了才知道，也因为这个客户知道我们直营的工作人员不容易。在和客户对接时，面对客户的困惑，要如何作答？面对他们的需求，要如何满足？在产品价格质量问题上又要如何的与客户沟通？这都是累积的经验和丰富的知识，才能在对接客户过程中有条不紊的应对的。

  

        不仅仅是他们，工厂里的生产人员、运输人员，仓库的打包人员等在各个岗位上都有着不同的艰辛，挥洒着汗水，奉献着青春，伴随着企业的成长，自身也在不断的进步，每一个岗位、每一项任务、每一个场景，都彰显伙伴们共战高温，团结奋进的拼搏精神和恢弘气势，他们正以高度的敬业精神和高昂的斗志迎接高温酷暑的考验。

共战高温

团结奋进

-廖莹

       七八月交接之际，重庆的太阳像吃足了火药一般肆意的洒落在每一寸土地、每一个在外工作人员的身上，地面滚烫，阳光烧灼着人们暴露在外的皮肤，仿佛下一秒，这座城市就要在高温中熊熊燃烧。

        恰逢最炎热时期，我司WGAC客户的订单也卯足了劲以平均每天5个40尺高柜的速度在放箱，加上其他国内外客户的订单，宜康工厂每天几近七八个装货计划，尽管后来有所调整，但仍然是超出了正常范围，工厂的装卸师傅们已是心余力绌。与此同时，新冠肺炎变异毒株德尔塔在全球肆虐，而重庆政府也相应做出了防疫措施，口罩消毒液等等防疫物资一件也不能落。酷暑下，为了健康着想，每个人都不得不戴起口罩，我们的装卸师傅也不例外，面对闷热的口罩和超范围的装货计划，他们没有退缩，而是戴上口罩撸起袖子奋力将货物搬上车！

        40℃就能让普通人热到不敢出门，路边的景观树树叶一动不动，何况箱车内温度已接近50℃，这里没有风扇，更别说空调了，每天要弯腰上千次的装卸师傅们已是喘不过气，但他们选择坚持，不放弃，他们选择克服困难、痛苦、压力，选择担当起这份重任！他们挥洒的每一滴汗水，在我们眼里都是炫耀夺目的，在这里，我想对他们说一句，您们辛苦了！

宜康

奋斗不止

-朱寒雅

    

YOUR

SLOGAN HERE

       在生产一线的岗位，由于受客观条件的制约，夏季酷热难当。尽管汗流浃背，尽管热气难耐，东实的生产一线员工们都依然在奋力向前，没有半点抱怨，笑容始终洋溢在脸上。为保证生产任务顺利完成，他们挑战酷暑，鼓足干劲，在平凡的工作岗位上默默坚守着自己的责任，他们才是这个夏天最值得我们赞美的东实人。

       最后，在这炎热的盛夏，谨向一线的伙伴送上诚挚的问候和衷心的感谢，感谢全体员工在高温下对公司的辛苦付出和勤奋工作。公司的每一笔订单完成都凝结着您们的汗水、智慧和勤劳，每一份业绩的获得都镶嵌着您们的光环，向您们致敬。

向酷暑下辛勤工作的一线伙伴致敬！

-胡永建

-白金霞

        无论他想做得如何完美，但突如其来的其他任务总会打乱固定的计划。比如在八月四号突然让何师傅的4.2米大车装六车，导致下班后，在搬运师傅走后，文德林伙伴联系营销部的伙伴帮忙进行装车，并在半夜10点半左右才完成工作。来自客户的需求，他总会去想到如何及时满足，如何节约公司的费用，如同这干燥的天气碰上了一堆枯干的柴火，文德林伙伴用高亢而炽烈的心情在这炎炎夏日里用热情与忘我将工作的不快消散，并将工作完整地完成！

       在盛夏到来之际，是被酷暑推着被动地工作，还是鼓动着内心的炽烈之魂主动地完成工作；年轻的身影，早已做出了选择。

        8月，注定是个不平凡的月份，刚从郑州的特大暴雨中缓过神来，全国的疫情形势又让人感到措手不及。南京、杨州、郑州等地相继被列入高风险地区，为了能尽快地阻断病毒的蔓延，有一群可敬的人义无反顾的站在了最前线，通宵达旦的为有风险地区的人们做核酸检测，他们便是我们国家的医务人员，人间的天使。

      哪有什么岁月静好，都是有人替我们负重前行！三伏天听到人们对话最多的一句莫过于“今天好热呀！”是的，天儿是真的热，我们常常开玩笑地说这热浪都会把人给烤熟了。大热天对于大部分人来说可以选择找个凉快的地方呆着，能不出门绝不会出门，可是对于执行任务的医务人员来说，他们却不能。不管天气有多炎热，他们都必须坚守在岗位上，顶着酷暑，冒着中暑的风险，守护着千千万万生命的安全。

     

        他们跟我们有啥不一样？他们也是父母的孩子，孩子的父母，同样是亲人的亲人，爱人的爱人……都有着一样的肉躯。可是，在这场疫情中他们所承受的却是我们无法比拟的。通过电视或其他平台我们不难看到他们总是穿着厚厚的防护服在人群里穿梭……一双双烔烔有神的眼睛是那么的坚定，仿佛在告诉我们“别怕，有我们在呢，一切都会好起来的！”我们从这些眼睛里看到了光亮，让恐慌的心情得到了平复。是的，在这场疫情中你们就是我们老百姓最坚强的后盾，不管疫情有多严重，我们坚信有你们在，一切都会好起来的。

        阳光总在风雨后，愿每位天使都能庇佑自己，平安归来！

人间天使，可敬的人

        当梅雨季节的潮闷还在往复时，疲惫的身心在旅途后放空。根据往年的经验，后续应是烈日当空，热浪袭来……

       果不其然，早晨的七点半已是万里晴空，稍微在无遮蔽的地方站一会，大滴大滴地汗水便从额头滴落。忙碌的人影重叠中，夹杂着与搬运师傅不一样的年轻身影，他是来自储运部的新身影—文德林伙伴。他在刚接手工作之初，面对所有的问题都积极的去解决，所以，在一楼最忙的一定是他。

       陡然升高的温度也让人的情绪变得暴躁，来自客户的需求使得单据数量变多，单据变多使得出货数量变多，需要调节的配送路线也变得杂乱无比。每到这时，文德林伙伴都显得焦头烂额：不定的开单时间、超出预期的配送路线、限时的配送任务。导致他需要尽力去协调车辆，安抚司机情绪，学习货品种类…似乎来自年轻人的火气与炎热的天气想在这个夏天分出个高低来。

 炽烈之心

-杜俊宏

-李帮严

3、空间结构顺序：前段、后端、数据等都是空间顺序。

4、程度重要性顺序：比如“最重要、次重要、不重要”等。

1、演绎因果顺序：大前提、小前提、结论的演绎推理方式就是演绎顺序。

2、时间步骤顺序：第一、第二、第三，首先、然后、再者等。

Science and technology exhibition 

activity manual

       同时，想让自己或他人，能快速、高效、完整的接收到信息，在任何一个短暂的时间将自己的想法表达清楚，结构化的思维就越发显得重要。

       什么是结构化思维呢？简单来说，结构化思维的定义就是：逻辑+套路。

       如果我们在任何一次交流时，提前做好准备，整理自己的思想逻辑，在通过不断的刻意的练习，那么我们在各种场合下，是否能充满自信、游刃有余的交流呢！

结构化思维之逻辑

-蒋鹏

        重庆的夏是炎热的，热得毫不留情。阳光晒在皮肤上，像几万根针刺在皮肤上一样。走在路上，地就像烧热了的平底锅，人就是煎的肉，被称为奔跑的“五花肉”，还自带“孜然”。

        进入八月，随着重庆全面进入高温酷暑的盛夏，作为纸品行业的销售进入了淡季。同期伴随着国内疫情进入严格管控阶段，销售局面更加严峻。如何在这个阶段进一步的提升营销能力，拓展市场，满足生产产能需求，营销部展开大客户营销和客户资源池建设的双循环，强化营销体系。

       大客户营销的循环工作从客户现有状况梳理开始，对现有的各小组、各业务员手上的S/A级客户进行全面的整理。从客户资料、对接人信息，产品信息，要货频次数量，结款方式，现阶段存在的课题等多方面对资料进行汇集，形成客户画像。同时，经各小组和部门讨论，确定大客户的画像和营销目标。根据目标，组织讨论确定下一步的工作计划和具体的工作项，并由此确定拜访计划和拜访准备。实施拜访后再组织总结分享，为下一次的拜访提供信息输入、经验输入，让伙伴在过程中感受成长，让拜访细化、落地、优化、提效。

       客户资源池建设也在高温酷暑中，推进到一个新的阶段。在7月份累积的50多家新进直营资源客户的基础上，整理流通300多家资源客户，线下各业务小组全面启动客户资源池建设。利用钉钉云盘，在线完善资源池建设情况，让结果时时显化，做到部、组、员同步管理，同步更新，及时共识。建立周度科组目标复盘、结果检视机制，推动小组资源池建设的效率和成果。

       高温，挡不住营销伙伴对客户需求的探索的脚步；酷暑，拦不住营销伙伴基于客户价值的业务循环。火热的夏天，正如营销伙伴那颗炙热的奋斗之心，为了梦想，战高温、斗酷暑，不亦乐乎！

“酷”练循环 “暑”成体系

                                   ——记营销客户管理提效

-赵士彦

        智慧城市的概念在中国兴起已经很久了，是由IBM在2010年提出的概念，主旨是通过各种信息技术的运用以及创新理念的实践，打通城市系统与服务，集成解决，提升资源的利用，提高人民的生活感觉，优化城市的管理。我国也于2013年开始了智慧城市的试点，截止目前，我们的城市试点达到800多个，可以说是发展潜力巨大。

       目前我们熟知的技术有物联网、云计算、智能技术等。物联网技术更是在智慧城市的运用中发挥了非常强大的作用。物联网技术（IOT）是指运用各种传感器装置与技术，实现采集任何需要收集的信息，通过各类网络接入，实现万物物联。

       智慧卫生间正是物联网技术的一个运用。现在智慧卫生间解决方案基本上包含4个部分，即应用层、传输层、采集层、平台层。

       应用层通过APP、云端管理界面、小程序、公众号等来向管理人员或者使用人员展示当前卫生间的状况。

       传输层是使用通信技术对采集到的信息上报云端或下发指令，通常的传输手段有LORA、NB-IOT、2/3/4/5G蜂窝网络、ZigBee、WiFi等。

        采集层是采用各类型的传感器来采集卫生间当前的资源状态，包括卫生间蹲位、耗品使用状态、环境状况等。

         平台层是对数据进行汇总分析以及存储，并给予人工智能的判断来对智慧卫生间进行优化管理和控制。

        智能卫生间，东实在行动。我们主要在耗品监测以及耗品免接触方面下功夫。目前我司打造的智能卫生间的分配器已经能够做到耗品监测、异常报警、后台监控、后台控制等功能，同时也能运用智慧的方式进行纸品的使用。

        小厕所，大民生，智慧卫生间的发展也体现了国家的文明发展程度，我们所做的不只是解决纸巾的浪费问题，而是在解决生理与心理的需求问题。让人在卫生间更舒服，让世界更美好是我们永恒的追求。

智慧前行-便捷城市

                              -IOT运用之智能卫生间

-谭曜昆

我们的故事

不只是相互传递积极的正能量

而是记录每一个属于东实人的故事！

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革新办-颜学庆

外贸部-王洋

        今天要分享的故事发生在平凡的一天，11日，园区正在进行走廊墙上的瓷砖清理，过程中瓷砖掉了很多瓷砖在路上，现场非常多的灰尘，还有许多的瓷砖碎片，一不留神就会踢到，影响伙伴们的工作体验，我们储运部的田忠平师傅见状，还没等清理人员来清理，就主动担当起来，自己推个推车，顶着炎热清理着瓷砖和灰尘，夏天的正中午，即使没有太阳，也能感受到强烈的紫外线，我们走两步都觉得闷热难耐，然而田师傅顶着这样闷热的天气，主动担当，践行着企业文化，是值得我们敬佩的。12日，同样也是我们的田忠平师傅，因为企管部在重新规划着办公室，所以要拆除晨会室的舞台，不论是舞台还是背后的架子，都是非常重的，并且螺丝钉很多，我们的田师傅也是独自一人担当起来，一直忙碌着一个人忙上忙下。从未在田师傅的嘴里听到过怨言，每次看到田师傅，田师傅都是笑嘻嘻的跟我们打招呼，田师傅身上的勇于担当、奋斗的精神，值得我们所有人学习！

        今天我要分享的主人公是供应部的唐华军伙伴，在8月1日也是一个星期天的中午，我接到了房东物管的电话说我们二楼仓库一直在不停的往一楼坝子漏水，当时我听了就立刻给供应部唐华军伙伴打了电话，听电话里传来的声音应该是正在午休，接着我就把漏水的整个情况给他讲了一下，当时唐华军伙伴听了立马就说他马上去看一下，当他来到二楼看到地上全是积水，而且厕所洗手台的水龙头还在不停的往外喷水，经过他仔细的检查之后得知由于压力过大导致洗手台水龙头破损，当他维修好水龙头后，看见地上积水很深而且也不停的往一楼漏水，他也就马上到一楼仓库查看了漏水情况，确认一楼安全之后又立刻来到二楼，由于二楼仓库积水较多，如果不及时处理会导致部分货物会被积水打湿，当时唐华军伙伴就立刻把货物有积水地方的货物转移到安全位置，接着又把地面上的积水一点点的处理完，记得当天的天气非常炎热那时候也是气温最高的时候室内温度在40度左右，在那个时候相信大家也都在家里吹着空调看着电视，或者也有的正在午休，但他从来没有一句怨言 ，相反在他的身上我看到了一种担当精神 ， 也因为他的担当为公司挽回了部分损失，再此他这种担当的精神也是值得我们学习，同时东实也就因为有你这样默默奉献的伙伴也会越来越强大 。

       今天我要分享的是采购组的蒋磊鑫伙伴。8月17日早上7点，蒋磊鑫伙伴和我一起前往宜康进行散片的返包，同行的还有质研部的李游伙伴、营销部的张浩锋伙伴。其中蒋磊鑫伙伴负责开车。到了宜康，蒋磊鑫伙伴立即联系宜康的相关人员，确认辅料及新的装袋方式，在一切准备就绪后，返包开始了。在返包过程中，蒋磊鑫伙伴积极组织分工，让闲一点的工位的伙伴，适时协助忙一点的伙伴，极大的提高了返包的效率，于此同时，蒋磊鑫伙伴的本职工作也在进行中：一边接电话，一边进行返包；期间还前往鸿泰纸业，沟通外加工事宜。在完成返包任务后，蒋磊鑫伙伴还要开车回东实。在整个过程中，蒋磊鑫伙伴有奋斗，更有担当。正是有了像蒋磊鑫这样的伙伴，东实纸业才能为我们的客户“提供优质产品，创新专属服务”。

质研部-谭曜昆

        季子正年少，匹马黑貂裘。年轻的苏秦跨马披裘，英姿飒爽，意气风发。今天我要分享的正好是我们质研部的三位年轻人，他们是刚刚加入公司不久的陈丽、李游、陈豪杰三位小伙伴。他们是刚刚从学校走出来不久的年轻人，进入我们部门的时候还带着刚出校园的书生稚气。

   产品的开发与研发是一个很枯燥的工作，我还担心他们做得不适应，然而这种担忧是多虑的，在进入公司不到两个月，陈丽、李游、陈豪杰在部门内已经担当起了产品开发与研发的工作，在部门外也担当了其他的工作，出差宜康、测试卷装厨房纸、出差广州测试胶响，处处都有他们奋斗的影子。这些在工作上的进步和担当也让我们看到了他们在迅速的突破自己。

    现在在看看他们，脸上的书生气没了，但是属于少年的意气风发仍在，未来的东实，需要越来越多的这样的年轻人。有了他们，未来可期！！！

        今天我要分享的是企管部的刘梦湉伙伴。平时和刘梦湉伙伴接触时，最大的感触就是她是一位做事积极，性格开朗活泼的女生，经常可以在公司里看到她到处跑，在各个岗位上处理事情的场景，相信大家也经常能听到伙伴们喊“湉湉，帮我看一下这个”“湉湉，我这个怎么办啊”类似的话语。给我感触最深的则是上周我我早上到公司时看到她在门口帮大家测量体温的场景。

  因为和刘梦湉伙伴住的比较近，所以我们的到公司的路程基本可以说是一样的。有天早上由于醒的比较早，所以我8点10分左右就到了公司，刚进公司大门的时候就看到刘梦湉伙伴已经在门口拿着测温枪帮伙伴们测量提问并记录了，虽然住在同一个小区，但我基本上没怎么碰到过刘梦湉伙伴，因为她上班走的比我早，而下班回的却比我晚。由于我们的晨会室在装修，所以我们的早会就移至四楼来开，也是刘梦湉伙伴和企管部的伙伴们一起做舞台搭建，帮大家摆好凳子，放置好冷风机，她们的这种担当精神是值得我学习的。

  “ 心 ” 的看见 

       在现实生活中,我们常听到的关于时间的话有很多:一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴、时间就是金钱等等。其实,时间不仅仅是金钱时间远比金钱更宝贵,更有价值。管理好自己时间的真正意义便是为了避免浪费更多的时间,也就是尽量安排得让我们能够在同一时间做更多的事情,提高自己使用时间的效率,提高工作效率!

      就我自己而言,有时在工作和生活中经常有兼顾不暇的时候,忙忙碌碌一整天,看似不可开交,但是效率极其低下,完全不知道自己都做了什么。

       我们经常说不清楚今天一天都做了什么,经常忘记接下去准备做什么。经常考虑的是,只要我把安排的工作做好,我的时间管理就应该不错了,这都是无计划、无主次的工作方式,只会让自己工作的更累、更辛苦,甚至毫无头绪。

        通过公司组织开展的成长实践，每天在下班以后，要在东实的APP上填写第二天工作计划以及周度计划，我也每天一如既往的按照要求填写，并且严格把计划详细到可以量化、执行的程度。

        这样以来可以很清晰知道接下来的工作时间要做什么，什么时候做什么事，就像流水生产线一样，每一个工序形成链接，这样不仅提高了工作效率，还减少了我们在工作中不必要的时间乱费，感谢公司开展的提效活动，让我在生活中和工作中不断成长！

效能提升活动

优秀心得分享

       效能提升活动进行到了现在，我认为我已经有了两个不小的成果或者说是收获。提效，字面意思就是提高效率，那么效率从何而来，一是技能方面的提升，而是时间方面的加速。我觉得这和我们目前的提效活动“聚焦价值贡献，强化时间管理”不谋而和。 

       首先是技能方面的提升，对于我来说，其实现在已经陷入了一个瓶颈，急需突破。为了实现，我首先是去查找了大量的相关文献资料，下班后也看了相当多的视频，这些资料内容与视频的观点有类似的，也有完全相左的，但是也为我的技能或者见识提供了很大的帮助。 

       其次是时间方面的加速，这个是从日常工作的调节方面来说的，以前虽然在读《卓有成效的管理者》一书时，我也有做相应的事情，比如，限定每天打游戏的时间，卸载耗费大量时间的短视频APP，写日计划等，虽有提升，但是还不是很够，现在的话，我在工作上严格对每件事情规划时间，严格执行，成果较以前还是叫明显，工作效率也提升了许多。 效率=”时间”*”功率”，功率是技能，时间是效能，两者相乘，才会有最高效率的产生，所以我们一定要注重时间与功率的提高，效率才会更好，提效才会更迅速。

质研部-谭曜昆

供应部-夏明新

重庆东实纸业股份有限公司

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