2022年5月 第2期
青岛啤酒 · 江苏销售
庆祝中国共产主义青年团成立100周年大会于5月10日上午隆重举行，江苏销售党总支组织党员和团员进行直播收看并学习。总经理张玉强号召全体党员和青年员工要借助夏季风暴和全员营销以实干作答、用实绩交卷、靠奋斗出彩。始终保持勇猛如虎的拼劲闯劲，在各自的工作岗位上，对照“严真细实快”工作作风，敢试敢为、敢打敢拼、埋头苦干、做出实绩，为即将召开的二十大贡献自己的力量！
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公司动态
党建引领向前冲 全员营销建新功
□ 来源：江苏销售人力行政部
—— 江苏销售主题党日活动
江苏销售紧密结合“喜迎二十大 永远跟党走 奋进新征程”主题教育实践活动，组织职能党员和青年员工成立“职能特战队”。5月13-14日江苏销售“职能特战队”集结南京新城大区，重点围绕超高端产品、白啤、听装酒开展流通终端压仓战役。大家现场分成两个办事处，每人协同一名业代和经销商，深入南京新城大区市场区域定格。炎炎烈日，特战队队员赶赴市场一线，在做好疫情防护的基础上，与业代一起做客情、终端陈列、拆箱、生动化布置、社区推广。共同应对市场上的难点，集中攻坚，充分发挥党员的模范带头作用和青年员工的拼劲闯劲。
今年，我们党将召开第二十届全国代表大会，也是中国共青团成立100周年。通过此次主题党日活动，增强了党员和青年员工的自豪感、责任感和使命感。党员和青年员工应更加坚定、更加自觉地践行初心使命，立足本职岗
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公司动态
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一线行动
位以身作则，坚持“事争一流、唯旗是夺”的奋进姿态，用实际行动投身公司高质量跨越式发展的征程中，用青春的宣言迎接党的二十大胜利召开。
全员营销
产销协同
争分夺秒保市场
5月14日，江苏销售总经理张玉强、副总经理兼徐州大区经理闫化、优家健康公司江苏区域总经理冯保水、彭城公司总经理张正迎等领导班子，共同参加了公司全自动桶装啤酒生产线竣工投产仪式。对生产营销一线的员工进行了慰问，对在疫情期间坚守工作岗位的员工表示感谢。
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团队风采
炎热的夏季悄然降临，连云港祥和的海风随之躁动了起来。青啤人的心也如同海风一样，席卷着广阔市场的每一个角落。
夏季对于青啤人来说是一年一度的狂欢季节，是属于我们的季节。然而原本狂欢的季节我们却收到了一封信“疫情”。这封信的到来，使我们前行的道路上出现了一堵墙，势必要让我们止步不前。我们会止步不前吗？不！青啤人的宗旨里面就没有放弃这个两个字！我们连云港大区的青啤人更是如此！
连云港大区的青啤人的心中有的只是这场必须要打赢的“夏季风暴”战役。随着我们大区领军人物赵发进经理的一声令下，战役开始了。在开展的多次会议与激励中，赵总告知我们正确的方针来使我们前进的脚步更加的踏实。连云办事处第一时间开始对各自负责的“战场”进行全方位的覆盖、打击竞品提升占有率！连云办战场的战役也随之展开......
在受到疫情的多方面影响,许多门店的客流量都受到了致命的打击，这个夏天本应欣欣向荣的市场却变的沉闷了起来，但连云办的战士们却没有停下脚步。在4月份，连云办事处经理穆晨曦第一时间与战斗在一线的伙伴奔波于连云区的街道上，拜访受疫情影响门店查看经销商库存酒的日期，防止因临期而受到影响。并对于餐饮限制客流量的问题，增加了餐饮门店青岛啤酒新零售业务。针对流通门店的无遗漏多次拜访，以达到流通门店基础六品，高档四听的不缺失和增加。开展了对于流通经典瓶、崂山听、崂山瓶的大力铺货，快速推进战役目标。在战役中，与一线伙伴的多次拜访与沟通成功达成了一家线上零售纯生百箱店“老码头”，在受疫情影响的时期达到门店的一个大批量压仓，这是老板对于我们青啤人的信任与放心！
我们的脚步依旧没有停止前进，连云办战士依旧还在战斗着，在经销商的配合下，拿下一个又一个战场！单个人的力量是软弱无力的，但有你有我，这个夏季我们将共同前行！加油，青啤人！
有你有我，夏季共前行！
□ 来源：江苏销售连云港大区赵钰涵
让好家风代代相传
□ 来源：江苏销售镇江大区 王朝辉
习近平总书记讲“党的作风正，人民的心气顺，党和人民就能同甘共苦。实践证明，只要真管真严、敢管敢严，党风建设就没有什么解决不了的问题。作风建设永远在路上”。当前全国各省市上上下下轰轰烈烈开展作风能力建设提升动员部署，3月16日公司对“作风能力 提升年”总动员，3月31日张玉强总经理发布了江苏销售“作风能力 提升年”工作部署，方案围绕“全力打造江苏成为公司省级基地市场 ； 青岛啤酒在江苏实现三个引领高地； 争做江苏啤酒市场的领导者”展开，要求对照江苏销售当前工作问题和工作目的全面打造“比实干、敢碰硬、求实效、争一流”的工作作风，并从“严、真、细、实、快”详实部署了 “作风能力提升年”的主要任务，成立了工作组，制定了保障机制。内容详实具体，高瞻远瞩，为保证青岛啤酒在江苏市场健康有质量的快速发展，拿下下一个5年指明了方向，奠定了基础。就作风建设浅谈自己的观点，以供参考共同提高。
一、 作风建设要深入思想
作风就是一个单位的家风，一种独特文化，一种信仰，一个家庭一个单位的兴衰与否，都与家风、家训有着不可分割的关系，也直接影响公司员工的品质言行。要让“比实干、敢碰硬、求实效、争一流”深入思想，深入人心，让这种昂扬向上、奋发进取的力量，时刻指引着我们、警醒着我们。要认识自己铭记和传承家训是我义不容辞的责任，从心里认为因为有公司有家，我们便有了自己的根，因为有家风，我们更能勇敢前行。
二、作风建设要从我做起
领导干部的工作作风常常是一个和单位廉政状况的风向标，工作作风不实必然导致“奢靡之始，危亡之渐”，公司要求大区经理和职能经理牢记“打铁还要自身硬、正人先正己”，有 “以我为准、向我看齐、对我监督”的底气，带头把自己摆进去，时时、处处用“严真细实快”的工作标 准对照自己、修正自己、提高自己，要求别人做到的自己带头做到，要求别人不做的自己带头不做，用实 际行动带动全员参与到攻坚克难中，对此我们要充分认识改进作风的重要性、紧迫性，保持高度的政治警觉，时刻牢记我是否“当日事当日毕，当日目标达不成不下班”；我是否“马上就干，马上就办，主动服务，事不过夜”；我是否“高标准，严要求，勇争第一”；只有这样才能赢得领导、客户、员工的信任、支持和拥护。
三、作风建设要落到实处
当前我们要结合自身实际，突出针对性实效性，深入查找问题，紧密结合职能职责，坚持问题导向，把作风能力方面存在的突出问题找准找细，同时对发现的问题进行识别、整理，梳理工作目标，对存在问题、下步思路，形成细化量化形成可操作性的推进计划。要搭建起作风建设的制度框架。增强大家对制度敬畏感，形成靠制度管权管事管人的良好氛围，严格实施责任追究，通过三级稽查和互相监督，检验工作落地情况，对工作作风不严、不真、不细、不实、严肃 问责，实行“零容忍”，强化震慑作用，杜绝“破窗效应”。
作风建设永远在路上，持久才能长久，深入才能深刻。只有起点，没有终点；只有更好，没有最好；只有进行时，没有完成时；我们要提高认识，深入思想，率先垂范，从我做起，把工作认认真真落到实处，真正促进工作目标达成，为实现江苏销售啤酒市场领导者地位贡献力量。
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团队风采
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团队风采
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全员营销
南京开启品味时尚的白啤体验之旅
5月13日,青岛啤酒白啤生活家营地落地南京，在南京雨花客厅嗨站开启感知生活，品味时尚的白啤。有颜又好喝，与青岛啤酒白啤来一场仪式感的相遇。
江苏销售总经理张玉强参与现场互动并给予指导，青岛白啤生活家南京站房车野营帐篷，精彩的乐队舞蹈演出，各色有趣的互动游戏，还有精致的奖品伴手礼，玩游戏可活动DIY白啤特调一杯！涵盖有青岛啤酒白啤展示区、自助休息区、打卡拍照，表演区、游戏等区域，走进营地享受，去发现超有氛围的生活美学。
徐州从4月初封控以来，物资采购和发运保供是生产环节的最大问题，但在我们的工作信念下，不惧挑战，迎难而上。交通工具方面，彭城公司找政府办理了十多辆车的特别通行证、跨省际的物流通行证，高速路口接送车接送人，私家车、电动自行车，自己家属开车，能派上的都派上；货车司机不能下车，我们帮忙办手续；不能解篷布，我们安排取下、叠好、再装上；司机没吃饭，我们给带份炒面，准备了饮用水；司机不配合，我们既要沟通协调，好言相劝，又要协调各方资源给司机师傅提供最优服务，使他们按防疫流程要求操作。
面对需要提振的消费信心和市场，张玉强总经理亲临徐州市场进行走访、调研，并迅速组织召开“产销协同 亮剑彭城”2022年夏季风暴专题启动会，以精准防疫，深度运营，加速产品动销为原则；对市场终端推进和经销商开发维护提出要求，餐饮流通冰冻化和产品陈列要多动手、勤动手、快动手！超高端和新主流产品要快速叠加！同时，对彭城公司作为徐州大区基地生产工厂和区域中心工厂，提出了更高要求，江苏销售副总经理兼徐州大区总经理闫化对大区夏季风暴战役具体工作进行了详细分解，作为市场保供的区域工厂，彭城公司从产品质量、售后服务、物流效率、协调沟通等方面进行了全面支持、持续改善，为销售解决后顾之忧。通过产销协同，确保夏季风暴战役取得圆满成功。
公司按欢聚地带的布展要求、产品组合、产品促销话术、分阶段任务数量落实至各部门和4个酒吧门店，党员干部带头利用线上渠道、社区团购等方式实现终端销售。从4月20日，累计开展20场次活动，门店和终端累计销售啤酒一万余箱。疫情并没有消磨我们的战斗意志，反而促使我们越挫越勇，我们坚信在全员营销的推动下，夏季风暴一定会取得圆满成功。
产销协同 争分夺秒保市场
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夏季风暴 全员营销
宿迁工厂于4月24日启动全员营销活动，公司总经理蒋卫国亲自挂帅，改造集装箱设为公司门口固定推广点，每日推进活动进度。通过全厂干部员工的努力，至5月14日，共举行推广活动21场次，销售496箱产品（其中啤酒486箱、优家饮品10箱），实现销售额16348元。目前宿迁工厂在两个酒吧设立推广点，正在进行适当的形象升级改造，近日将陆续加入社区推广活动中。
“夏季风暴”战役启动后，扬州大区协同工厂快速落地“欢聚地带”的项目，“时不我待，只争朝夕”，随着“欢聚地带”项目的持续推进，已然成为江苏销售新的业务增加点。
“欢聚地带”项目推广以来，扬州工厂门口推广点热闹非凡、人气曝表、门庭若市,打造消费者沉浸式的体验。“欢聚地带”活动是对产销团队的一次历练，现场分工明确，员工热情高涨、干劲十足，大家积极向青啤爱好者推广啤酒、矿泉水、鲜酒等计31个品种。为了更好的推广，将工厂北门项目点定为党员示范点，消费者现场可以体验各种产品不同的风味，提高消费者认知度和认可度。随着气温的上升，“欢聚地带”活动增加鲜啤、原浆、扎啤等鲜酒，让消费者体验多元化的青岛啤酒。
通过“欢聚地带”活动的助力，让消费者更好的体验到青岛啤酒产品，工厂员工、营销人员、消费者之间的无间隙沟通，让消费者感受到青岛啤酒的有情有义。踏石留印，抓铁有痕，就一定有基地市场的坚如磐石，快速完成总部的战略指导方针。
青啤集团2022年“春耕行动”总结暨“夏季风暴”全员营销战役启动（视频）会甫于5月7日上午召开。为巩固“春耕行动”成果，迎接“夏季风暴”挑战，第二天，即5月8日周日，昆山公司范秀英总经理、供应链华东平台王军总、总酿酒师刘新平不顾休息日，紧密协同江苏销售王英杰总经理助理，亲赴苏州市场，走访经销商，深入了解市场动态。同时召开现场办公会，第一时间解决保供、协调生产等问题。积极落实会议精神，紧密联系产供销各个环节，打通保供的痛点、堵点，竭尽全力保证市场供应。相信在“产、销、供”三方强强联手的这个夏天，青岛啤酒必将勇毅前行、誓夺胜利！
“产、销、供”强强联手 誓夺胜利
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