2022年8月 第1期
青岛啤酒 · 江苏销售
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公司动态
欢聚宿迁 干杯世界
——宿迁第九届青岛啤酒节开幕式
激情夏日，酒香四溢。7月29日晚上7点18分，宿迁第九届青岛啤酒节在宿城区人民广场盛大开幕，现场人流如织，欢乐声此起彼伏，一场夏日啤酒狂欢盛宴精彩呈现。
本届啤酒节由青岛啤酒（宿迁）有限公司、青岛啤酒江苏销售公司主办，在这里不仅可以喝到新鲜纯正的鲜啤、原浆，更有纯生、国潮、奥古特、一世传奇四大特色展区让宿迁市民朋友们一站喝齐青岛啤酒全品类。同时，现场更有各类网红美食、趣味互动游戏、dj狂欢、劲爆歌曲、T台走秀等带来激情狂欢。
在开幕式上，宿城区人民政府副区长张胜致辞祝贺本届啤酒节的成功开幕。张区长在致辞中表示，作为企业承载地、活动举办地，宿城区政府将一如既往地秉承“亲商、爱商、扶商”的理念，牢固树立服务意识，不断优化帮办举措，继续营造更加宽松、更加优越的发展环境，加快推动青岛啤酒（宿迁）有限公司提高产能、抢占市场，向更高目标、更高水平迈进！
热烈相约，激情欢聚！畅饮青岛啤酒！畅享欢聚时刻！启动仪式后，舞蹈、歌曲、微信互动、酒王争霸赛等精彩节目轮番登场，掀起阵阵欢声笑语。大家或围绕在美食摊位前挑选美食，或和朋友们坐在桌前开怀畅饮，在热情奔放的音乐、徐徐吹拂的晚风和新鲜冰爽的青岛啤酒陪伴下，尽情享受着夏夜的欢乐和美好。
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公司动态
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炎炎夏日，挥汗如雨！7月份以来的扬州高温不下，26日江苏销售总经理张总、财务总监杜总顶高温，冒酷暑，亲临一线，协同员工走访市场，鼓舞团队士气，张总对于团队的付出表示慰问和感谢。同时通过结合市场走访情况，张总要求扬州大区两支团队快速落地省公司策略两瓶两听建壁垒、高端产品强组合。张总针对下一阶段的工作也作了重要指示，工厂所在地必须以抢占市场份额为出发点开展工作，抢占餐饮，快速提升高端产品组合，加强超高端产品和高端生鲜产品的站位和布局，抓住夏季风暴每一天，坚决打赢餐饮利剑行动。
走访市场间隙，张总、杜总对在销售一线的员工开展了夏日送清凉活动，为员工发放了苏打水，矿泉水，冰袖和防暑降温药包等物品，感谢领导百忙之中到扬州大区调研指导工作，为团队送来了清凉，更为扬州大区带来了信心，扬州大区一定不负领导期望，坚决落地省公司高质量健康发展策略，坚决打赢夏季风暴战役，加压奋进，夺取全年胜利！
炎炎夏日送清凉 点赞最美营销人
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公司动态
干杯徐州 连接世界
——徐州第十六届青岛啤酒节开幕式
8月1日晚上6点，为期8天的徐州第十六届青岛啤酒节在徐州淮海环球港广场激情开幕。徐州经济开发区党工委委员姚桂梅、青岛啤酒江苏销售总经理张玉强、副总经理兼徐州大区总经理闫化、青岛啤酒优家健康饮品江苏总经理冯保水、青岛啤酒（徐州）彭城有限公司总经理张正迎、各兄弟工厂总经理、开发区政府相关领导、江苏营销团队、客户代表及工厂员工代表等参加了此次开幕式。姚桂梅委员和张正迎总经理分别为此届啤酒节致词。 本届啤酒节一改往年的单纯互动消费模式，增加快闪多元化文化空间，给你不一样的潮流新体验，用新潮流新体验吸引时尚追赶新潮的新一代消费，弘扬彭城汉文化的巨大魅力，将国潮和汉风充分融合，打造不一样的体验，带给众多消费者更大的惊喜，不断创新，这也是青岛啤酒品牌核心竞争力不断提升的根本。 盛夏时节，畅饮啤酒，啤酒飘香，各类啤酒齐聚供选择，与亲人、好友一同举杯，享受夏日畅饮啤酒的快乐。啤酒节现场共设置狂欢区、售卖区、文化展示区、畅饮区、美食区等主题功能区，全力打造融餐饮、演艺、休闲、娱乐等为一体的啤酒盛宴。美酒、美食、美舞、美乐、美宴，美丽的彭城夜景，为广大市民及四方游客呈现了一场集“视觉、听觉、味觉”于一体的夏日狂欢盛宴。
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一线行动
□ 来源：江苏销售南通大区 闫长亮
夏季风暴
转眼已经到来7月份末，旺季开启，之前受疫情影响，工厂发运困难，但是我们要不惧困难，挑战自我，总结失败教训所有订单必须提前安排，坚决打赢夏季风暴战。
首先要做的就是加强终端维护，前期铺货及时维护，不能出现断货的情况。对于补货的终端加大库存，提高终端库存，制定双倍到3倍的补货标准。结合大区匹配的大组压仓政策，多往终端放货，提高库存，也能延长补货周期，缓解经销商配送压力。另外，经销商必须注意安全库存，严禁经销商断货。对于终端除了生动化陈列还要加强冰冻化展示，尤其是主品和新主流产品多放在冰箱。
□ 来源：江苏销售扬州大区 张拓宇
疫情当下终端推销心得
近几年的新冠疫情打乱了我们的工作节奏，让我们从线下改成线上线下同时销售，也进一步的考验了我们业代的工作能力。
我们抓紧最后可以送货的机会，每个终端都以大组压仓形式加满终端库存。虽然我们时间抓的很紧，但是疫情爆发的也很严峻。有些终端没有压仓成功，我们也组织了线上拜访拉订单的方式来沟通终端压仓。这样既减少了人员之间的亲密接触，也预防了疫情快速传染的风险。
以线上拜访的形式去拉订单，这样也拉近了我们跟终端客情，在这样的情况下，我们一句注意防护，让很多老板都感到亲切。跟平时的一两句，到现在可以聊很长时间。以这样的方式，我们收获也是蛮多的。拉了很多订单，也瓦解了竞品店，沟通了很多外在的经销商。虽然销售方式不一样，但是只要我们肯做，肯聊，肯想，做到这三肯的情况下，没有什么是我们完成不了的。
我们时刻要关注疫情的情况，只要终端有需求，我们立马让经销商配送到位。
疫情期间，是考验我们对经销商和终端掌控程度，也是对公司安全管理的考验，我们时刻注意安全第一的原则。
我们的付出总会有回报的，相信在公司和大区领导的带领下，我们会做的更好，青啤人加油。
其次，指标推进继续加强，业务回归终端，查漏补缺，包括产品品项是否达标，终端生动化是否达标，冰冻化有没有做到最大化，份我们要回归基本面，夯实基础工作，提升单店销量，提高动销。
推进还在持续中，一个乡镇达成后迅速开始聚焦推进下一个产品，相信通过这个产品可以填补腰部产品空缺，改变区域瓶装格局，能配合听装产品共同提高区域我品占有率，另外寻找餐饮客户，布局餐饮网络，为下一步快速上量做好规划。
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一线行动
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一线行动
夏季风暴—抢时间、拼速度
□ 来源：江苏销售宿迁大区 张芹
7月份对于我们做啤酒人而言，既是宝贵而又繁忙的季节，高温天气已到来，终端动销明显加快，在这个时候我们必须坚定信心，勇往直前。
首先我们必须加强维护终端，不仅要把我品最大化，而且还要把我品的中高端产品最大化，为了突出我品的主要品项和新特产品的销售，树立我品的品牌形象，这个月我们的目标餐饮纯生大组压仓，新特产品进店，我们的目标高，可想而知我们推进过程中的难度有多大。领导给我们树立信心，乘势而上：抢时间、拼速度，争终端，强品牌，为荣誉而战，不给竞品留任何机会。我们牢记使命，在公司领导的大力支持和我们与客户们坚信必胜努力配合下，我们占领了一个又一个的终端，一个又一个纯生堆头平地而起，在获得的劳动成果的喜悦之际，也感受到了公司这个强大后盾在默默地支持着我们，更加坚定我们要打好每一场战役的信心。
7月份是啤酒市场的旺季，当前咱们宿迁大区区域聚焦推进:新版纯生瓶百箱店大组压仓和30箱组合推进，身为宿迁大区宿城办事处的一员，我定会坚决推进上级赋予的指令，本月指标推进大组压仓的同时也要推进餐饮纯生+白啤+经典的组合推进，势必把宿城办事处餐饮店的产品组合把它提升上去。面对宿城啤酒市场竞争激烈的情况下，我们只需要做好自己，完成公司交给我们的任务就行，不忘初心，回归基本面。现在的宿城市场的确是迎难而上，近几个月掉量，我们有信心给它给追回来，我坚信可以以自身的奋斗指数来提升宿城办的发展指数，牢记我们的初心，牢记江苏销售的使命愿景，勇于担当，敢于直面挑战，勇往直前。除了胜利，我们别无选择！
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温馨提示
防台风暴雨安全知识
1，暴雨来临前请找好一个安全的地方，并停留至暴雨结束为止。暴雨中的安全地方是指牢固的建筑物，地势较高的建筑物。
2，如果暴雨已经开始，请就近找一地势较高的牢固建筑物躲避暴雨，并尽可能联络家人，告知你的具体位置，让家人放心。
3，如果路面开始水浸，请不要贸然涉水，宁愿停在路中淋雨也不要试图过水。
4，暴雨伴随雷电时，注意防雷。尽量呆在安全的建筑物中，保持身体干燥。如果无建筑物可躲避，在马路上淋雨的话，请不要站树下，电线杆下，也把手中的雨伞扔掉。此外，在室外时切勿使用手机。
5，暴雨持续的话，及时评估藏身之处的安全性。尤其是容易发生泥石流的地区，请保持警惕，注意外界动向，以方便随时更换躲避的场所。
6，远离建筑工地的临时围墙，还有建在山坡上的围墙，也不要站在不牢固的临时建筑物旁边。
防汛防台三字经
台风来，风雨强。收预警，要及时。
防降雨，避大风。船回港，人撤离。
低洼处，勿停留。易灾区，速转移。
避险物，向高走。忌远行，早归家。
检煤气，查电源。收作物，清阳台。
储食物，囤净水。关门窗，不出门。
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