2022年5月 第3期
青岛啤酒 · 江苏销售
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公司动态
江苏销售督查大队及职能各部门在江苏疫情刚刚结束就奔赴徐州市场一线进行市场诊断，5月24日徐州大区市场诊断分析会在彭城工厂组织召开。
会议上，首先由江苏销售稽查部经理戴弦佶汇报徐州大区市场追溯报告，总经理张玉强也要求参会人员根据市场追溯报告，“红红脸、出出汗”，深入剖析市场，指出问题根源和解决办法，制定出各二级区域考核指标。随后，副总经理兼徐州大区经理闫化针对徐州市场作徐州大区经营分析回顾和夏季风暴工作计划。过程中，总经理张玉强针对徐州市场问题点进行认真剖析和解读讨论，各职能部门也纷纷针对徐州市场问题点进行专业化的指导建议。
会议最后，张总进行总结发言：徐州大区应结合“作风能力提升年”活动开展，切实对照“严、真、细、实、快”的工作要求，自我反思找出存在的问题。坚决夯实基地市场地位，全力以赴以市场占有率为导向抢占市场份额。张总也针对徐州市场提出具体行动要求：驱动落地树标杆，监督落地做排名，考核落地责任化，终端壁垒建设快突破。
年初制定的规划目标不动摇，会议结束之后，徐州大区迅速制定夏季风暴销量追回计划并组织各二级区域经理签订夏季风暴军令状。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。亮剑彭城，必胜！必胜！必胜！
江苏销售召开徐州大区市场诊断分析会
□ 来源：江苏销售人力行政部
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一线行动
青岛啤酒5月19日-6月19日南京金鹰世界北下沉广场开展IN乐营地活动，5月19日欢乐启航正式开幕，美酒、美食、乐队、热舞、欢乐游戏，IN乐欢聚，嗨翻这个初夏。以营地的概念，结合IN乐活动，吸引广大市民加入营地互动，感受青岛啤酒的魅力。当音乐与时尚碰撞，一段欢乐旅途开启。活动现场主打青岛纯生Smiley笑脸包装，打造趣味最潮单品，玩转啤酒时尚跨界，引起市民的围观和打卡，实现销量的转化，吸粉无数，青岛纯生 IN乐而生，举杯释放鲜活能量。
青岛啤酒 IN乐营地欢乐启航
□ 来源：江苏销售市场部王雅萍
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一线行动
5月28日，周六上午，由江苏销售财务副总监杜谦、江苏销售总经理助理王英杰带领苏州大区销售骨干一行30余人到访昆山工厂。
昆山公司董事长、总经理范秀英、总酿酒师刘新平带领销售骨干们观看了工厂的宣传片、实地参观啤酒生产的全过程，对昆山工厂的产能、规模有了进一步了解。参观后，销售领导、工厂领导、物流车队负责人一起展开座谈。就 “夏季风暴”全员营销战役启动以来，针对产品供求量、发运能力、发运过程中的痛点、难点等问题展开积极的协商和讨论。
江苏销售携手昆山公司，切实落实黄克兴董事长要求，大力弘扬“严真细实快”的工作作风，保持“事争一流、唯旗是夺”的进取意识。产销协同，全力以赴做到生产对接精准明确，全力以赴提品质、降成本、增效率、保安全，全力以赴支持市场一线销售。
江苏销售携手昆山公司，坚定信心勇毅前行，众志成城全员营销，誓夺“夏季风暴”的全面胜利！
产销协同 夏季风暴席卷而来
□ 来源：昆山公司
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团队风采
开年以来，疫情席卷了整个苏州，城市里弥漫着惊慌、紧张的气息。一度陷入停滞又一度回光返照，反复无常。3月中旬后疫情蔓延至江苏各地，苏州作为抗击疫情的前沿始终临危不乱，坚决清零。江苏销售苏州大区团队一直攻坚克难，全力以赴的发运保供！
5月4日青年节，在其他单位休息、放假的时间里，江苏销售加班加点组织召开了江苏青岛啤酒“夏季风暴”战役启动会，会议精神明确，分月追回因疫情下降的销量。各个部门详细分析了销量数据、各个品项的数据、各方面下降原因以及追回计划。用数据、用实际行动表明了决心。会后，分大区目标，又细分到办事处做出5月份销量目标及追回计划。
业务团队要坚持不懈，克服疫情困难，从最基本的工作做起，排好拜访线路，拜访时间，区域内终端做到周循环拜访，不漏店、跑到位，根据公司要求准确使用手持系统。加强业代动手能力，做好终端饱满陈列，天气逐步转热，做好终端冰冻化陈列。
疫情逐步得到控制，终端慢慢在恢复，我们要抓住时机，一鼓作气，紧盯销量目标，产品品项与预算，一定能完成公司既定目标！
有你有我，夏季共前行！
□ 来源：江苏销售苏州大区王喜明
并肩携手 战役先行
□ 来源：江苏销售连云港大区郭守亚
夏日炎炎，温度已过30℃，啤酒销售进入旺季，作为国内啤酒领军品牌的青岛啤酒，夏季风暴行动热烈展开， “坚定信心，勇毅前行，众志成城，誓夺胜利”的青啤冲锋号业已吹响，做为其中一员的Ka办“抢高端、压终端、夺销量、堆形象”将是我们整个夏季Ka商超的工作核心，以经典听、白啤听、纯生听、复古（国潮）听、奥古特、皮尔森、小棕金为主要产品，辅以冰醇崂山清醇听经典瓶1903 瓶抢占主流大众中高档市场，最大化挤压门店陈列面打压竞品生存销售空间，毕竟有的挑和没得选顾客的第一印象还是很深刻的！
处于徐圩新区的大陆桥会议中心，矗立着连云港Ka单体超市为数不多的卖场方洋之家购物广场，因疫情封控堵路原因库存已严重告急，办事处和经销商也是急得如热锅上的蚂蚁，后通过城管交通局和徐圩街道办来回协商，给予物资保供通行证，确保通行。我们与经销商立即以经典白啤纯生奥古特为主，辅以冰醇崂山经典瓶跟车带货400多件超重奔向目标，经过重重关卡一个半小时车程到达目的地。
进入卖场查验三码，叉车和推车就绪，刚准备卸货被疫情巡防人员制止，疫情防控安全起见规定，保供人员必须穿防护服才能卸货，否则罚款货物原路退回，我方超市与其来回商量红线确实不能越！后经店长那里得知大陆桥中心保安那里有防护服，经请求协商，对方同意借出，穿上防护服，我们才明白“大白”的苦闷，个把小时卸货三个人都是汗出如浆，防护服里都是水额头汗珠打的眼睛都迷糊，货物进仓脱下“大白”那一刻感觉人都轻了。验收完毕，按照地堆标准经典打头，复古纯生白啤奥古特价格带排列，拆箱装袋标价签，货架经典打头纵向陈列上层单罐下层六连包，最下整箱，地堆打满货架压实，前后历经两个多小时拆装堆忙完，成就感满满的收工。
不论是酷暑寒风，不论竞品有多强大，有我们勤恳奋战的一线员工和职能部门，我们坚信：战役用我，用我必胜！
毕竟青啤“大白”也不虚他人！
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团队风采
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全员营销
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全员营销
全民携手共抗疫情，爱心送餐暖人心
又有两车麦芽车驶入徐州公司，车门已被贴上封条，进厂消毒、过磅、放阻轮器、解蓬布、打车门、组织卸货、开出徐州公司，一系列的工作流程配合是多么顺畅，车辆离厂时驾驶员一句话，“有需要我们还来送货……”让大家开心的笑了。
你的需要就是我的工作！按照目前沛县的防疫查验要求，凡符合规定的货车才能下高速。下高速后车辆会贴上封条，全程跟踪，离开沛县前驾驶员不得下车。因此，采购员每次到货车辆都要去高速路口等待接车，厂内到货后的服务工作需要保管员协助完成。为了尽可能减少车辆在厂内停滞时间，车辆进厂消毒时，保管员已在磅房等待过磅；开至库外时，人员已安排好停车位置，并带好阻轮器，进行放置；接着沟通装卸工解蓬布、打车门、进行装卸。尽管给保管员增加了不少负担，但她们却没有任何怨言，一句“没关系，只要不影响生产，干就干呗！”多么朴实的话语啊！
疫情无情，人有情。临近11：30，员工们陆续去吃午饭，采购员王步婷跑向送货车辆，送去了热腾腾的饭菜及汤水，驾驶员满脸笑开了花，连声说道：“谢谢！谢谢！！去过这么多工厂，都怕疫情，也没人给我们送饭，徐州公司太好了！”，原来是公司领导得知驾驶员还在封控中，安排生产部要及时对接食堂，统计外来车辆送免费午餐。
疫情考验了我们员工的素质及应变能力，让我们明白，众志成城，力量无穷，同心协力，天下无敌！疫情虽可怕，却没有影响我们库管员的收、发货，反而展现出了员工爱岗敬业的精神。相信在大家的共同努力下，疫情终会战胜！
“为热爱，共欢聚”
——江苏销售万场社区行
□ 来源：江苏销售市场部端玲
江苏销售各战区、大区、部门员工积极参与，全面启动，全省迅速掀起了万场社区行的浪潮。各城市大区通过S类便利店出小地堆形式、KA渠道品推师抽奖互动及品推师餐饮巡游的形式积极参与到江苏销售万场社区行推广活动中，江苏销售全体营销将士坚定信心，勇毅前行，众志成城，势夺胜利！
此次青岛啤酒“为热爱共欢聚”活动，再给周围居民带来最新鲜的产品同时，更把啤酒小知识传递给更多的消费者，将“为热爱共欢聚”进行到底。
□ 来源：徐州公司
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温馨提示
人身安全管理
又是一年啤酒旺季的到来，夏季风暴的号角已吹响，夏季风暴战役是一年中啤酒销量最大的季节，也是我们付出汗水和展示自我价值好时机。
全员出击，决胜旺季，通过夏季风暴战役使我品市场占有率得到大幅提高，终端库存得到最大化压仓，让消费者感觉到青岛啤酒的视觉冲击，提高购买欲。让我们深刻地体会到了什么是“夏季风暴战役”;就是在最短的时间内达到快速铺货压仓，让竞品为之震撼，让终端为之佩服，让消费者为之购买，让青岛啤酒深深地印在涟水人民的脑海里。
终端是销售渠道的终点，也是检验我们工作的唯一标准，我协同经销商团队进行流通三品核心听铺货，占终端最明显的位置进行产品生动化码放，进行拆箱、价格贴等！为了保证夏季风暴战役最终胜利，我们先找经销商召开了战役启动会，把目标和标准定好，告诉经销商我们是一个团队，必须统一为一个目标去前行，才能发挥出团队的战斗力。
战役期间也会遇到阻碍，我们不为失败找借口只为成功找办法，坚持责任到人，不断学习，不断提升自己，要勇于主动出击，不断寻找市场机会，充分把青岛啤酒优势展示出来，形成强大的感染力，提升消费者购买欲。
夏季风暴战役，流血、流汗、不留遗憾！在我们共同努力下一定会圆满成功！
全员出击，决胜旺季
□ 来源：江苏销售宿迁大区冯双
贵重物品莫外露步行要走人行道手机切莫胸前挂小巷岔路多留心路遇抢夺快报警
“
”
夜间一定结伴行
不要搭乘私家车
切记饮酒要适量
定时家人报平安
自带防身小工具
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