2022年7月 第3期
青岛啤酒 · 江苏销售
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公司动态
夏季风暴再出击 利剑出鞘促战役
□ 来源：江苏销售人力行政部
“坚定信心，加压奋进，誓夺全年胜利！”目前正是把握夏季增量增利，追赶全年目标的关键时期。7月10日，江苏销售全面启动餐饮“利剑行动”战役！江苏销售全体营销将士严格按照公司要求，全员深入一线，全力打赢利剑行动！
江苏销售“利剑行动”以全面推进，聚焦突破为核心战役目的，所有二级区域开展战役推进，实现全区域餐饮渠道清零，提升聚焦区域的市场占有率。“利剑行动”以战区为单位建立指挥部，强化战区作战功能，统筹制定并部署战区和大区重点工作。各二级区域实现餐饮清零，以乡镇、街道为单位聚焦突破，快速实现占有率的提升。
各职能部门在安排好本职工作的情况下，成立“利剑行动”特战队，党员干部带头，主动赋能一线，全力协同各区域战役推进，现场参与战役推进，快速解决问题，目标日事日毕。将“作风能力提升年”各项工作要求和业务实际相结合，助力公司取得夏季风暴“利剑行动”战役的胜利。
江苏销售全体营销将士牢记初心使命，强化战略执行，自觉践行“严、真、细、实、快”的工作要求，锤炼作风、开拓奋进、攻坚克难。抓住旺季销售的每一天，拼搏旺季销售的每一天，发挥所向披靡、战无不胜的狼性进攻精神。坚定信心，加压奋进，誓夺全年胜利！
南通
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公司动态
南京
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盛夏的苏城，在梅雨季节期间出现“空梅”现象是极其罕见的。连续的高温天，炎炎烈日贪婪地炙烤着苏城的大街小巷。让人们热的喘不过气来。在老百姓的餐桌上来几瓶冰镇啤酒下肚，赶走一天的疲劳和闷热，十分惬意。
苏州大区王英杰经理第一时间召开会议：现在是一年中最热的一个月，啤酒销量最大的一个月，消费者都喜欢喝冰冻啤酒，所以部署每个办事处做好冰冻化最大化陈列。我们的冰箱最大化陈列四层，其他冰箱对于三层陈列，至少大于竞品冰冻化陈列，而且要求放在冰箱最显著位置C位。餐饮，流通同步推进，多品种，凸显小瓶酒陈列，高低产品错位陈列。打出产品组合拳，挤压竞品空间，抢占冰箱位置。多点陈列。让消费者有更多的空间选择饮用我们优质的青岛啤酒。
业务员顶着烈日。紧盯每个终端的冰箱，娴熟的动作，最短时间做到最大化冰冻化，折射出业务员精湛的业务技能，良好的客请，以及专业的营销才干！汗水顺着额头流到嘴里，是咸，是苦涩的。但是又是甜蜜的，当业务员看看整理前和整理后冰箱冰冻化，看看满眼都是自己的产品，心里一种成就感油然而生。站在七月的巷口，满眼阳光，点点滴滴，是终点也是新的起点。熬过最苦的日子，做最酷的自己！
愿青啤每个人沉淀又执着，对每天的工作充满热爱，全力以赴又满载而归。成就自己，成就青啤，提升自己，做大市场，做强青啤！人间最美七月天。让我们每位青啤人使出洪荒之力干！加油！！！
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一线行动
夏季风暴 冰冻化陈列
□ 来源：江苏销售苏州大区 白传清
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一线行动
夏季风暴推进心得
□ 来源：江苏销售扬州大区 颜笑
随着温度的不断升高，啤酒销售已经进入旺季。全年啤酒销量能不能达到预算销量，卖的好不好，主要看6月到8月份的销量。扬州市区的餐饮市场，正如持续升温的天气一样竞争激烈。空白点的开发越来越困难，对每一位青啤营销人员是一个严峻的考验，其次冰动化的整理是旺季抢占终端销量最重要的措施之一。
天气越来越热，啤酒动销很快，很多竞品店的啤酒已经正常动销，许多老板没有意向谈啤酒的合作。本月新开发的空白店的目标已完成，大多是新开店。这需要区域营销人员对新开的店，第一时间找到关键人，建立联系方式。每周加强周期拜访，找到关键人洽谈的啤酒销售事宜，最后达成签订。
冰冻化的整理是本月另一项重点工作，啤酒的动销快慢，很大程度在于店内冰冻的数量。夏季高温，人们都会喝冰凉的啤酒来解暑。冰冻化做的好不好，可以看出一个区域营销员的客情好不好。许多展示柜是做饮料和竞品的客户投放的。我品店内冰冻化展示，很多时候会有困难，优秀的营销人员，一定要坚持陈列，最后才能获得胜利。本月冰冻化整理目标全部完成，只要有我品的店，最大化店内进行冰冻化。简单的事坚持做你就是专家。
我们每天都会有挑战，勇于面对困难，坚持完成目标，最终才能获得成功。
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骄阳似火 决胜旺季
□ 来源：江苏销售宿迁大区 屈业丹
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一线行动
大地骄阳似火，青岛啤酒的“夏季风暴”活动在泗洪开展的如火如茶。在战场的最前线，不仅有我们任劳任怨的经销商团队，还有兢兢业业的一线业务人员。
夏季风暴开始了，我们业代主要的任务就是让终端压仓，压仓，再压仓！只有我们的酒压到终端店里，店里才会帮我们卖，才能达到销售终端的效果，每天顶着大大的太阳，跟经销商一起补货，铺货，把酒冰冻化，衣服都被汗水侵湿了，又被太阳晒干了，就这样从一个白乎乎的小伙子直接晒成一条黑泥鳅。不过我们每天仍然还是必须要坚持我们的信念，一直与经销商团队一起，加油苦干！夏季风暴，誓夺攻坚战！流血，流汗，不留遗憾！就是干，干，干！
在这种你追我赶的势头下，市场环境是直接进入白热化，我们和各个竞品展开了如火如荼的抢占终端行动。然后经销商团队看到我们的努力，也没有白看着，我们在前线提枪往前冲，经销商及时开酒给我们提供弹药，配合默契的打下一片江山。市场指标完成了，销量也完成了，实现共赢！这就是我们青啤的合作模式，双方都能实现共赢！下一步在保证日常工作的平稳进行的同时,我会努力提高业务素质,通过制度约束规范自身行为,在以后的工作中我会更加严格要求自己,并积极配合领导的各项工作,努力学习业务知识.我一定以新的姿态和工作面貌来迎接挑战。
在这最后，还是要说点什么，流血，流汗不可怕，一定要不留遗憾！人生的道路还很长，大家要携程共行！
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一线行动
夏日风暴战役 时间如白驹，眨眼间一个多月的时间匆匆过去，从刚来青啤时带着紧张与期盼，到现在工作中带着激情，其中经历了很多挫折，经历了太多的困难。但是风雨过后才会有彩虹，经历过一次又一次的挫折后，第一次成功的铺货，第一次成功的推销，第一次成功的进店，太多太多的第一次，才给自己带来了极大的满足感。只有经历过历练，才会一步步的成长，就像那句话说的：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
在工作的这段时间里，用到最多的就是手持系统了，也是第一次接触这个系统，这个系统给我们的工作带来了更加有效率的拜访，明确了每天的目标。在保证日常工作的平稳进行中的同时，我会努力提高业务素质，通过制度约束规范自身的行为，使业务能力有所提升。同时也会积极的协同经销商出货，只要是和经销商在一起的时候，我能帮得上忙的，绝不会就这样看着，会主动的帮助经销商卸货，数瓶盖，谈业务，从而减轻他们的压力，让他们更加的相信当初的选择，和青岛啤酒合作是最正确的选择，同时也会做的越来越好。
刚刚进入青岛啤酒的时候，心中难免会有一些浮躁的情绪，觉得青岛啤酒是个大企业，有一定的优越感。但通过一个多月的工作，从和师傅一起协同拜访，到自己单独拜访，了解了所有的业务工作内容和流程，也经历了很多拒绝和冷落，同时也体会到了其中的辛苦和困难，逐渐的感受到了客情推动从生涩到自如，从而使自己的心态也有了巨大的变化。明白了所有的工作都需要用平和且积极的心态去脚踏实地的做，并且拿出完美的结果。 今后无论在什么岗位上，都应该积极的努力，不断的学习，用比别人多的勤奋来不断地赶超，只有这样才能最终胜任这份工作。
夏季风暴战役
□ 来源：江苏销售南通大区 顾鹏飞
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温馨提示
中暑高发季，切莫大意!
中暑急救“五招”
一移：迅速将患者搬到阴凉、通风的地方，使其平躺，用扇子、电扇为他扇风或开空调，解开或脱去外衣，以利患者呼吸和散热。二敷：头部先用温水敷，后改为用冷水、冰水敷。三饮：饮用含盐饮料，及时补充身体所需的水分，同时补充部分无机盐。四擦：因高温、高湿、无风，身体散热困难时，可用冷水或冰水擦浴至皮肤发红。五降：当中暑者体温高达40℃以上，出现昏迷、抽搐等症状时，尤其是热射病患者的救治，要遵循3个原则：1.快速、有效、持续降温;2.迅速补充液体时，要静脉补液;3.控制躁动和抽搐。同时拨打120，尽快把患者送到医院急诊科就诊。
1、自行服食退烧药(如对乙酰氨基酚、阿司匹林等)如果用退烧药来降温，身体对药物的代谢会加重身体的负担，药物的副作用更大。
2、过度擦拭酒精不仅会刺激皮肤，使用过量甚至可能导致酒精中毒。
3、敷冰块、冰袋过冷反而导致血管收缩而无法顺利散热。
4、浸泡在冷水里血管遇冷急速收缩后，可能诱发心脑血管急症。
5、涂抹感觉清凉的外用成药(如万金油)油性物质更不利于散热。
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急救错误做法要避免
健康 质量 发展 管理
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