1
2
从去年开始，母婴渠道才真正迎来了有这个行业以来一次大拐点，首要表现就是客流量的下滑，包括客单的消费。
90后成为市场的主力军，作为在手机互联网时代成长起来的孩子，他们对于线上消费很熟悉，导致越来越多的母婴消费在向线上转移，有的人线上买点，线下买点，必然会降低母婴店的产出。
被线上截流不止发生在母婴店。很多零售实体业态早就倒在了电商面前。
为什么大卖场在中国风光了十几年以后溃败，被腾讯、阿里系收购了呢？
因为在原来的大卖场里，食品生鲜是用来引流的，其他部类是赚钱的。但是这些赚钱部类都被电商截留拦腰斩断，整个商业模式崩溃。
实体门店被线上截流，纷纷倒在电商门前。母婴门店若不想重蹈覆辙，核心在于放大食品品类，让其成为母婴门店最重要的战略。
文/ 中童传媒总编 王晨
王晨：
母婴食品是门店最重要的策略
中国人是世界上最能吃的民族。在所有母婴经营部类里，零辅食最能玩出花样，而且有很强的迭代性，一段时间就会有某一款产品风靡全国，比如这两年的鱼肠。这是零辅食行业必然会出现的现象。以后随着零辅食工厂的成熟，扩大在研发上的投入，流行性大单品的出现会层出不穷，婴童食品将大有可为。
虽然很多母婴门店老板对零辅食的品类从不重视到重视，但是在大家的概念里，这个品类就那点销量，不值得花精力去做。但实际上，我们应该从一个更长远的角度看待这件事。食品应该成为母婴店最重要的战略，没有之一。食品经营好了，可以把更多的消费者吸引到门店，留在门店，你其他的品类才有销售机会。
这不就是现在门店最缺乏的吗？
但是，在大卖场逐渐衰退的同时，社区生鲜超市却在兴起。比如我家附近有一家名为京客隆的社区超市，占地约为400平方米，原来也是个大杂烩，现在店里80%的货架摆放的都是生鲜和食品。
这种业态还能继续存活，核心就是放大了食品部类，可见老百姓对于食品的需求在线下是十分强烈的，食品和生鲜的主力消费还是在线下的实体门店，人们需要到店去摸、去闻、去感知，这些始终是线上无法替代的。
因此，食品是实体店最后的堡垒，电商很难攻破。
3
4
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号